第132章 投了

    第132章 投了
    刘建凯在18号的上午才得知百晓生规划的变动。
    然后，他很难不给出抱怨：“kathy，你就自己抓这个项目吧，反正他也是直接找你，我就是个打杂的。”
    徐欣只笑：“直接找boss，效率就是高，你觉得俞兴想要的估值怎么样？”
    “从现在这个用户体量来看，肯定是高的。”刘建凯从年前就在跟百晓生这个项目，对它的数据很熟悉，昨天知道最新的数字之后也思考了许久。
    他坐在老板对面，拿笔算了算百晓生的情况，随即说道：“现在不知道俞兴的这个26万有多少水分，但百晓生的日活一直很高，就算它这个月结束确实有货真价实的26万用户，未来三个月也需要完成24万的指标。”
    “百晓生上个月的日增用户大概在1400左右，三月上半个月有唐骏事件的暴力拉升，现在还多个紫砂煲事件的维持，日增用户差不多也就在2000左右，比二月提升42%。”
    “未来三个月的用户增长需要维持在每天2700左右，比三月还要高35%。”
    “俞兴提到的用户自我增长确实存在，但那要等总体规模进一步乃至进两步扩大，现阶段主要还得依靠线下的广告推广。”
    “这样算下来……”
    刘建凯结合最新数据又进行了一些倒推，说出想法：“年中的这个目标是有难度的，芬众的线下渗透是需要时间的，这条线的涨幅也会趋于平缓，百晓生必须绷紧了发展才有希望，又或者，它再出现类似唐骏这样的刺激性流量。”
    “嗯，不是做不到，但都需要条件，百晓生想要达到50万这个数字，它现在的钱是不够的。”
    “但它又想以未来50万的目标放在现在拿钱，再谈下一步的300万用户，这就不太平衡。”
    他把数据递给老板。
    徐欣接了过来却只看了一眼就放下，思考着说道：“但我看俞兴还是很有信心的。”
    刘建凯笑道：“创始人要是没有信心或者不表示出来信心，还怎么拿钱？”
    徐欣微微摇头：“他不像是盲目自信，百晓生这个网站从成立起来，它的发展是很迅速的，策略也很合理，他的信心是建立在这些之上的，你这个数据推算囊括了一定的增速空间，但是……”
    她思考了好一会才继续说道：“但是，应该说，俞兴是在相信他建立起的这个网站机制仍旧会出现类似唐骏的事件，也就是你说的刺激性流量。”
    徐欣拿笔，罗列百晓生上线以来的大小事件，大学生、互联网婚恋、携程、唐骏、紫砂煲……恰好是平均一个月一件。
    她把笔记本推给副总裁，问道：“你觉得这是必然还是偶然？”
    刘建凯默然，未知的外部事件不可控，但这种一个月一出的情况显然不是偶然。
    片刻之后，他只能答道：“必然性寓于偶然性，偶然性背后隐藏着必然性。”
    “这种事虽然是个变量，但我们也应该把它的权重再提升一些。”徐欣沉吟道，“俞兴很聪明，经历过昨天的事之后没有上头，而是试图推动网站规避风险。”
    刘建凯笑道：“再怎么规避，这样的机制放在这里，那就是要踩着其它公司上位，但集中在互联网行业确实更安全。”
    徐欣微微点头，提笔在笔记本上打了一个大大的“√”，不无期待的说道：“我现在已经很想知道下一个是谁了。”
    不管下一个是谁，百晓生都将继续迎来发展。
    ……
    美地紫砂煲的事情没有到此为止。
    事情做都做了，叔叔上门都上门了，媒体报道都报道了，自然也就得进行下去。
    此外，俞兴几个人也认真琢磨了这个情况。
    所谓，三个臭皮匠顶个诸葛亮，初步的后怕过去之后，大家普遍觉得在这次意外的背后是虚弱。
    要真是那么强，直接让本地的来按我们就是了，还绕着弯子从小地方找人么？
    如果美地真的想以这样的方式来解决问题，手笔可能也不是这样，本身这件事就是旗下子公司的生活电器制造公司，再推至本次登门的人，涉及的可能就是更上游的供应商。
    这么一推一想，堂堂海归博士就更没什么好怕的了。
    不过，俞兴也不需要借题发挥，只是让人客观描述这个事情就行，或许这种性质的操作一直存在，但如今的网络上还涌动着朴素的是非观。
    百晓生的许多用户都是因为吃瓜看乐子涌进来，自然对来自网站员工描述的事件感觉有意思，只是，除了他们，网站里也有网易、搜狐、企鹅等网站的记者。
    网易对百晓生这个网站了解的比较早，像企鹅等门户的记者，几乎都是因为近期打工皇帝的事才真正留心百晓生，但不管早晚，他们几乎都意识到荒诞背后的严肃性，也在考虑如何报道这次的事情。
    俞兴是又一天才接到网易记者的联系，试探采访的口风。
    他对于这种接触并不奇怪，像自家公司里的孔惠琳，她是入行没多久的小记者，行事多少有些稚嫩和天真，而对面是从业许久的老记者……自己又没被打死，报道事实上就可大可小。
    “不论百晓生还是我个人，都不是想激化矛盾，而是指出我们看到或者我们用户看到的问题，这是其一。”
    “其二，我们不论什么时候都坚信，假的就是假的。”
    “其三，我们已经联系了央视315的栏目组，但因为时间关系，他们帮我们转到了《每周质量报告》栏目组那边，后者也表示出了兴趣。”
    “最后，我们网站不会收取任何的公关费用。”
    俞兴充分表示了个人与网站的立场。
    当然，来自《每周质量报告》栏目组的兴趣更引起了网易记者的注意。
    “俞总，美地紫砂锅，你们确实验证了它的真伪？”记者提出一个本质的问题。
    “紫砂锅的验证并不难，昨天就有来自‘紫砂之乡’的人，这一点是毋庸置疑的，同时，目前市场上很多宣传天然紫砂的产品应该都有问题。”俞兴直言不讳的说道，“国内现在也欠缺这方面更明确的标准。”
    有捅事的铁头娃，有官媒栏目的兴趣，有疑似异地登门的严肃，有极容易验证的真假，有一个行业普遍存在的问题，以及，还有对国内标准的呼吁……
    网易进行全面报道的决定并不难。
    归根结底，明确出现的也只是一家电器公司。
    俞兴额外提了个要求：“报道的能不能把我们先前的挫折也写进去，就提一笔，提一下我们的董事长刚过完年把骨折的胳膊养好，然后又碰见了惊吓，但他仍然对未来保持乐观，愿意坚持网站创办的初心。”
    什么叫钢铁董事长？
    这就叫钢铁董事长！
    来自当事人的小要求获得了满足。
    网易对于这次的事情进行了梳理，同时也提出百晓生先前克制着没有提出的问题——既然不是真的紫砂，那么，这种被增色染色的饮食器具是否安全？
    因为近几年出现的类似问题，这种疑问是很容易引起更主流群体的注意的。
    俞兴从自己的常识和知识出发，认为高温烧制后的结晶物的化学稳定性比较好，但这只是他自己的认知，而且，网易的信息来源不仅仅是百晓生。
    在网易的报道里，除了百晓生曝光的假紫砂泥制造过程，还新增了两种业内常用的方式。一是用添加剂给普通石粉调色，二是紫砂次生矿进行调色。
    单就俞兴自己而言，他就不知道网易报道里的这两种方式又是否有害了。
    网易的报道更加尖锐和具有传播性，也很快就引起同行的转载，获得远比百晓生更大的舆论声势。
    百晓生在3月15日的曝光并没有得到美地官方的回应，除了疑似线下真实的手段，美地是保持沉默的，也没有与百晓生进行过正常的联系。
    但是，等到网易在3月18日进行报道，等到3月19日掀起更多舆论浪潮，美地还是坐不住了。
    一方面，它宣布自家的紫砂煲是无毒无害的，另一方面，它又给出退货承诺，表示只要持有发票就可以退货。
    可是，这种时候的退货承诺无异于一种默认。
    网易方面送检的产品还没有拿到正式检测结论，已经又有律师站了出来，表示仅仅退货并不够，必须要退一赔三，同时，又有消费者联系记者，表示自己拿了发票去退货却被要求收取折旧费！
    大公司的承诺打了折，这更加让人愤怒。
    从媒体到律师到消费者，情况渐渐变得混乱。
    更混乱的是……美地有高管接受了媒体采访，颇为委屈的表示，久阳也干了！
    同为国内知名品牌，久阳也是这样卖紫砂煲的啊！
    久阳：？？？
    它的反应很快，迅速出来否认，声称自家卖的就是紫砂锅。
    然而，美地高管出来反驳，表示两家有一致的供货商。
    连续两家知名品牌的紫砂煲被打上问号，当记者把这样的问题抛给监管部门，得到一个回答：紫砂煲现在没有国标，到底紫砂含量多少的泥料制作成的电饭煲能称为紫砂煲，没人能说得清。
    也就是，国内没有紫砂产品系列的国家标准，甚至连相关行业标准都没有。
    这样的系列报道显然还会继续下去，但是，百晓生作为最初挑明问题的源头，已经得到用户的反馈，表示佛山质监局高度重视紫砂煲造假事件，已提醒下属各单位密切留意市民投诉情况，还要在全市开展对类似“紫砂煲”产品的抽查。
    同时，已经有部分商场开始下架美地、久阳等公司的紫砂煲产品，但暂时不清楚是出于哪一方的要求。
    从3月15日到24日，百晓生没有过于参与这一波紫砂煲的舆论，只是正常的运营处理相关内容，不过，用户增长的效果还不错。
    打工皇帝的影响力渐趋消亡，紫砂煲冲进来顶住了用户增长的曲线。
    也就是在24日的晚上，俞兴坐在办公室里一边为后天的融资见面会做准备，一边聆听表弟楚智光的想法。
    “哥，我觉得我就直接去找排骨的供应商，就像那网易一样，直接把排骨送检，那不就很明显了吗？”楚智光接到了任职以来的第一个正式任务。
    “你在公司别喊我哥。”俞兴给了一点小小的纠正，“喊我俞总。”
    “好的，哥……呃，俞总。”楚智光说道，“我觉得这件事不难啊，哎，奇怪，怎么就那么多公司有问题呢？”
    俞兴笑而不语，不想谈这个问题。
    楚智光还在说：“也不知道怎么回事，公司眼看要没营养了，这旁边的人噗嗤一刀就扎身上，宁愿自己放血都要让咱们好好活着，我现在就这感觉！”
    俞兴大笑，边笑边摇头：“你不要那么多感慨，你不要想那些有的没的，你就把事情做扎实，这个小调查团队还需要再做一些事情，公司有不少需要验证的东西。”
    楚智光精神一振，感觉四面八方都有人在拿刀往身上扎。
    但随即又有点迟疑的说道：“俞总，我能做好吧？”
    “我觉得你能。”俞兴认真的说道，“造假这种事很难天衣无缝，反而，就公司这段时间的情况来看，不要说天衣无缝，压根就是漏洞百出，小光，你好好干，下一单去广西出个差，今年多做几次，哥年底就能买个车。”
    楚智光点了点头，先前就说来当司机，没有车怎么当司机，哥买车还是为了自己！
    俞兴又与表弟聊了几句，同样不觉得排骨供应是多么难查的事，这次主要不能再重演线下登门的恫吓，而相对重要的就是与投资人们达成合作。
    很显然，他们手里都还有资金之外的不错资源。
    ……
    3月26日，周五上午九点钟，又一次熟悉的今日资本办公室。
    不同于先前，百晓生高层这次过来的底气都充足不少。
    五个月时间，拿了天使轮和a轮的公司已经拥有27.6万用户，也算在行业里搅动出一些风云，又能得到多家机构的兴趣，这种成就感很让人对未来充满信心。
    只是，如同徐欣先前所说，正式过来接触的idg与启明不约而同的给出了一个判断——估值有点高。
    用20%的股份融资1000万美元，这就是5000万美元的估值。
    正常来说，进入b轮的创业项目应该已经有一些数据的验证，可是，百晓生机制确实打磨的不错，它的营收却没有一丝一毫的开拓。
    “俞总，百晓生现在像是一个半成品。”idg这次过来的就是七长老之一的章苏阳，他随手拉过白板，在估值数字后面打了个x，又说道，“而且，你上一轮也没有太久，那一轮的估值并没有太多的参照意义。”
    章苏阳随手又画了半个圆圈，指着欠缺的另一半说道：“或者，咱们做一个pre-b吧，估值少一些，钱少一些，先把公司商业模式验证验证，也不急着迅速的扩展规模。”
    他看了眼徐欣和启明的胡旭波，见他俩没有出声，又提了个小异议：“还有，这个投了你们a轮的红隼想在这一轮就退出拿回报，早了点吧。”
    俞兴看着章苏阳旁边的白板，上面被他写了好几条意见，以及又画了好几个x。
    他转了转视线，沉吟着用什么态度来表达自己的想法。
    就在这时，会议室的门被敲响，随即是助理探身通知：“熊总过来了。”
    徐欣、胡旭波都是一愣，没想到idg的boss熊潇鸽会过来。
    章苏阳也奇怪，熊总没打算过问这个事，怎么改了行程？
    十秒钟之后，一个戴着眼镜的中年男人大踏步的走进会议室，冲着和自己打招呼的众人一一点头，又瞧见白板上章苏阳熟悉的字迹。
    章苏阳笑着说道：“我们和俞总稍微有些异议。”
    俞兴吸了口气，刚准备开口介绍百晓生的情况与前景就见熊潇鸽摆了摆手，心里不禁微微一沉。
    然而，熊潇鸽吐出两个字：“投了。”
    他刚在百晓生上招到一个很不错的员工，这会瞧见对面年轻创业者脸上的惊讶，冲他友善的笑了笑。
    摆手不是拒绝，而是老弟你无需多言。
    (本章完)