第两百五十六章 会员卡充值打八折？

    当年，为了避免被美国航空企业垄断了客机市场，欧洲人决定联合起来，搞一个空中客车公司，自己造客机。空客就此拉开了辉煌时代的序幕。
    从a300开始，到a320，每一个型号都是成功的，不过，空客还不满足，毕竟这些都是中短程客机，他们还想要研制中远程客机！
    计划中的a340就是这样一种客机，打破了装两台发动机的惯例，使用了四台发动机，这种客机的研发给了波音很大的压力，波音在几年后开始了波音777项目，然后成功地打压到了a340.
    空客学习波音玩四发，波音则学习空客玩双发，波音777就是双发客机，运营成本大幅度降低，所以才取得了对空客的压倒性优势，秦锋当然不会看到这种情况的出现。
    “各位如果要研制中远程客机的话，应该就需要更大推力的发动机吧？”秦锋说道：“我们的八万吨模锻压机，不仅仅能生产机身和起落架，也能帮助你们解决大推力发动机中的粉末冶金材料生产问题。”
    “不，秦总，远程客机需要用四台发动机，这样可以避免双发延程飞行的限制。”理查德说道：“您没有接触过航空工业，可能不理解这些事情。”
    秦锋笑了笑：“那是之前的限制，随着航空发动机可靠性的提高，这个限制一定会取消的，到了那個时候，四发动机飞机就会因为油耗太高而被用户放弃，各位，一架客机的研制要经过很多年的时间，必须要以未来的眼光来看待问题。”
    双发飞机延程飞行是为了航行的安全，客机的两台发动机万一有一台坏了，那得赶紧寻找备降场，这个时间被限制到了一个小时，美国联邦航空条例在1953年就规定:航线上任一点距备降机场的距离，不能超过60分钟的飞行距离。
    在大陆上没问题，但是在海上呢？跨洋洲际飞行的客机，根本就找不到一个小时之内能到达的机场，这就意味着，双发飞机无法承担起来洲际飞行的任务。因为这个规定是给双发飞机的，四发动机坏了一个还有三个，还能正常飞到目的地。
    空客想要研制远程和超远程客机，那就得上四发，秦锋却在这里当起来了预言帝，这个狗屁的双发延程飞行限制，以后就没了！
    信吗？不信也没关系，以后会证实秦锋判断的正确性的，等到欧洲人惊讶地发现波音777用了双发，就该后悔没有听秦锋的了。
    “秦总，以后会怎样，我们也不清楚，我们不能赌上自己的前途，必须要稳妥，而且，如果双发的话，那推力将会非常大，恐怕没有合适的发动机来匹配。”
    波音777上用的ge90发动机，那可是全球最大的民航发动机，单台推力足足52吨，发动机的直径几乎和机体一样，还创造了吉尼斯世界纪录。
    不过，在ge90没有研发成功之前，波音777搭载的则是罗罗公司的瑞达800发动机，当年罗罗公司为了研制三转子发动机差点破产，还好最后修成正果，最大推力43吨，也很逆天。在波音777的全部机型中，占据了百分之四十的份额。
    此时，听到理查德这样说，秦锋立刻接过了话茬：“怎么就没有合适的发动机了？罗罗公司不是有瑞达800吗？”
    “秦总，瑞达800还没有研制出来呢，我们也不能把自己新客机的希望建立在一款还没有成熟的发动机上。”理查德说道。
    瑞达800第一次用在波音777上，已经是96年的事情了，这些年来，罗罗公司一直都在完善这种发动机，现在才88年，这款发动机还有很多不成熟的地方。
    听人劝，吃饱饭，这些家伙既然不听劝，秦锋也就不多说什么了。
    “还没成熟？是制造工艺有问题吗？这种发动机上需要的涡轮叶片和风扇叶片，如果需要的话，都可以送到我们这里来加工！”秦锋拍着胸脯。
    航空发动机是工业的桂冠，全球能独立研发航空发动机的国家，一个巴掌就能数过来，而在航空发动机上，技术难度最大的就是涡轮叶片和风扇叶片，前者需要在高温高压下工作，它的寿命很多时候就决定了整台发动机的寿命，后者则是大，拿瑞达800来说，风扇直径2.97米，这么大的叶片，还是不规则形状，要求很先进的材料，也要求很高超的加工技术，如果用八万吨的模锻压机压那么一下，材料的质量肯定就会提升一大截！
    “好，秦总。我们会把您的建议传达给罗罗公司的。”理查德点头。
    其实，什么机身，什么起落架，秦锋根本就不在乎，他在乎的主要就是发动机，这东西才是卡了东方几十年脖子的大家伙！如果能帮助加工航空发动机的涡轮叶片和风扇叶片，那就能将这些技术吃透，然后用在国产的飞机上。
    谁能想到，空客公司来考察，居然不带罗罗公司，这法国人，蔫坏蔫坏的啊。
    车子开进了钢铁厂，在模锻压机的生产车间门口停下，众人下车，看着高大的厂房，都有些震撼，八万吨模锻压机，需要这么高大的厂房，里面的机器也一定很大很大！
    带着这种感慨，众人走了进去，然后就更加吃惊地看着模锻压机巨大的锻锤下面正在加工的一个细长条形状的工件。
    “这是……炮管？”贝尔维西睁大眼睛：“你们居然用这种机器来加工炮管？”
    就算是大家伙是搞航空的，也知道炮管是怎么造出来的，直接用液压机造炮管，还是第一次见到！
    “没错，我们兄弟单位在研制203毫米榴弹炮，但是总感觉制造成本太高，就委托我们造了一批炮管毛坯。”秦锋说道：“一共一百管，大概需要加工三天。”
    三天，一百个203毫米炮管！所有人都震惊了，这是多么高的生产效率！要是没有这台机器，一个炮管需要十几天的时间来加工！
    说话间，一门炮管就被造了出来，火红的毛坯再次被放上，开始锻打，然后压制。
    “秦总，在你们这里帮忙加工，费用如何？”理查德开口。
    大力出奇迹，大口径炮管都能造，更何况是他们需要的一些机身零件呢？
    “按照时间来算，一个小时一百万。”秦锋说道。
    一个小时一百万！所有人都倒吸了一口冷气，这也太贵了吧？
    “秦总，我们请老毛子帮忙加工，是按照个数来计算的，比如说，给我们加工一块300m钢的大型锻件，大概需要十分钟左右，也只需要一万美元，这样算下来，一个小时也不过六万美元，您居然要一个小时一百万美元，这是不是有些太贵了？”理查德皱着眉头开口。
    “各位，难道还没有看出一些门道来吗？我们是在加工炮管！”秦锋提醒。
    贝尔维西突然身体一震：“秦总，您的意思是说，贵方可以用同样的方式给我们加工起落架的外筒、活塞杆等部件？”
    飞机大梁之类的部件就不用说了，起落架这种薄壁部件，和炮管有很大的相似之处，都是圆筒！
    其实，起落架的结构和摩托车的减震没有太大区别，都是外面一个圆筒，里面一个活塞杆，当飞机降落的时候，活塞杆就被压到圆筒里面去，从而起到减震的作用。
    如果只起减震的作用，也就是纵向受力，还要容易一些，但是，当机轮和跑道接触的瞬间，还会有横向的受力，这个薄壁结构如果强度不够的话，很容易就在冲击力下弯折了！
    所以，飞机起落架必须要使用先进的钢材，1952年，美国国际镍公司研发出来300m钢，强度高达两千兆帕，正是因为有了这种钢材，美国的巨型c-5运输机才有了合适的材料。
    想要制造起落架，就需要将这种300m钢放到几万吨的模锻压机下面锻造，锻造出来之后，再进行开孔加工，把一整块钢材加工成一个薄壁结构的圆筒，百分之九十以上的钢材都被浪费掉了！
    能不这么浪费吗？办法当然也有，老毛子就舍不得浪费，于是把这个圆筒拆开，分成三瓣，锻压加焊接，半点不浪费。国内的轰六起落架，就是这样生产出来的。以至于地勤都练就了一手绝活：焊起落架，万一哪里开焊了，就再焊住，凑合着继续用。
    西方是不能凑合的，他们要精益求精，就只能先锻造毛坯，然后进行精加工。
    现在，一个新的工艺摆在眼前：用这台八万吨的模锻压机直接锻造成型，出来就是个圆筒！虽然肯定还得上数控机床进行精加工，但是，最多切掉之前十分之一的量就可以了！
    相比之前的工艺，他们可以节省百分之八十的材料，以前造一个起落架的钢坯，现在可以造五个！加工的时间也将大大缩短。
    这样一来，一个小时一百万美元的加工费用，也就不算高了。
    “好，秦总，我们可以接受这种加工费用。”理查德点头。
    “你们是我们的第一个国外客户，所以，我们还有优惠。”秦锋继续释放善意：“优惠条件有两种，你们可以按照自己的需求来选择。”
    还有优惠？欧洲人都是美滋滋：“秦总，请讲。”
    “第一个方式，就是成为我们模锻压机加工的会员客户，成为会员之后，加工价格就可以打八折。”
    还能打个八折！那就更优惠了！五分钟加工一个起落架，一个小时就是十二个，一天二十四个小时，那就是三百多，一两天加工的起落架，估计就够他们一年使用了，毕竟，客机这东西和汽车可不一样，一年的订单就是几百架，这已经相当强了，看看东方的运八，年产量就没突破过十位数。
    “那么，要如何才能成为你们的会员客户？”理查德问道。
    或许就是要点会员费之类的，和加工费用相比，肯定是不值一提的，他也不用太过担心。
    “一次性购买三百个小时的加工时间，就会自动成为我们的会员客户，首次购买就是八折费用，以后可以一直享受八折的优惠价格。”
    三百个小时！一个小时八十万美元，那就是两亿四千万美元！
    理查德瞬间就睁大了眼睛，秦总，您在说什么？咱们一次性给伱们两亿四千万美元？开什么玩笑！
    这笔钱对一个跨国企业来说，也是一笔巨资，不过，对于空客这样的世界五百强来说，还是可以承受的，毕竟，他们即将研制的空客a340，就会投资二十多亿美元。
    但是，那是研发新的战机，砸锅卖铁也得研制，而现在呢？不过是和配套厂商谈合作，对他们来说，一般的飞机零件都是通过竞标来的，配套厂商要上赶着他们，如果不是因为东方有八万吨的模锻压机，而且为了给东方推销最新的a320，他们根本就不会主动上门。
    居然还要狮子大开口？开什么玩笑！
    虽然心中不爽，但是理查德不能直接明说，他思考了一番，然后开口：“秦总，三百个小时太多了，能不能降低到一百个？毕竟，我们的零件加工也用不了太长的时间，一百个小时就足够我们用一两年的了。”
    “是啊，所以三百个小时不多，也不过是你们三年的加工费用。”秦锋说道：“既然要成为我们的会员，难道不应该是长期的吗?”
    老子现在缺钱啊！眼看到处都要花钱，不趁机从你们手里捞一笔怎么行！在秦锋眼里看来，这些人就是给送钱的啊。
    理查德顿时语塞，这还真没法反驳，他又思考了一番，开口问道：“那么，第二种优惠条件是什么？”
    “第二种条件，就是让我们也从客机加工项目中获得收益。”秦锋说道：“我们这里造出来的只是起落架的毛坯，哪怕是圆筒，也得再精加工，我们要成立一个起落架加工工厂，直接把毛坯加工成飞机的起落架，你们空客公司直接拿起落架就行。至于这个方案，可以赠送你们三百个小时的八折费用，你们则需要把起落架精加工的机器设备免费给我们。”
    还是三百个小时，也就是六千万美元的优惠，这些资金足够采购那些先进的数控机床了，空客公司把机器给送过来，太平洋集团旗下就会多一个起落架加工企业，这同样意义重大，毕竟加工的机器设备都是高精密的数控机床，而且，照样没花钱！
    在一旁帮忙翻译的王芳，心中那叫一个感慨，秦总就是这么牛！占便宜还这么理直气壮，做出一幅为对方着想的态度来。
    对一个商业公司来说，利润是永远的追求，利润的来源有两方面：提升售价和降低成本，现在，能用八折的费用来加工，那自然是求之不得的，而且，如果在东方加工的话，这边有人力优势，成本肯定会更低，至于机床设备，也可以帮他们协调，所以，后一种方案显然更好，但是……
    理查德思考了一番，然后开口：“秦总，我们对第二个方案很感兴趣，但是，这第二个方案还有一些欠缺，我们需要补充几点。”
    “请讲。”
    “第一，我们希望按照第二种方案，也能成为你们的会员，今后继续享受八折的优惠。第二，我们送过来机器设备，你们如果不会操作的话，我们需要收费教导。第三，等到你们培养出来了合格的工人，开始生产起落架之后，我们要求加工价格控制在我们现有加工成本的百分之八十上。”
    秦锋心中暗自高兴，这些条件，根本就不算什么。
    今后继续享受八折，那自己只要提高一下加工价格就行，反正通货膨胀大家伙都知道，美国佬是没日没夜的印美元，收割全世界的财富，至于教导费用？如果他们打听打听，大众汽车的那些设备是怎么被自己给利用起来的，就该知道这笔钱是赚不上的，至于生产起落架的加工费用？等到他们自己放弃了加工，全部放在自己这边，定价高低还不是自己说了算？
    秦锋心中乐开了花，但是脸上不能表现出来，他面露难色：“您提出来的这些条件，让我很为难啊！我们集团得开个会议，讨论一下，周工，你负责带这些客人在咱们厂里走走看看，顺便谈一下加工的技术。”
    周明辉终于有用武之地了，他当了半天的观众，这个时候才站出来，带着欧洲人继续考察。
    秦锋回到了办公室，舒服地坐在沙发上。
    赵娇跟着他一起进来，然后给他倒了一杯茶。
    “如果他们要是选择方案一就好了，那样咱们公司账上的钱就足够花了。”赵娇把茶放在他的面前，然后说道。
    “没事，咱们把欧洲的机器设备诳来，可以让咱们国内的机加工水平提升一个档次，更划算。”秦锋说道：“赚钱的事情再想其他办法，最近我去趟非洲。”
    最近自己总会顺口说个子曰，看来是想穆拉图了，咱们在那边有铁矿，还有金矿，咱们太平洋集团怎么可能缺钱。
    说完，秦锋又看向了电话机，得打个电话，找人请外国人吃饭，顺便给他们出点主意，就当做是报酬了。