第196章 谈判

    第196章 谈判
    店小二给他们上了茶，又上了些甜点，还偷偷给小阿玉拿了两颗酥，这才退下。
    小阿玉朝店小二偷偷招手，从兜兜里拿出一颗野果，趁着店小二离开时，塞进了他的布兜子里。
    店小二朝她笑了，伸手将雅间的门关上。
    “昨日我还想着，小家伙独自来找我洽谈，怕是有家人的授意。如今我倒不这么想了。”陈远主动打开了话头。
    王老太太顺着他的意思接话：“我们家这娃娃从小娇养着，做事是随性了些，但心是好的。若是昨日有得罪的地方，老身在此向你赔罪。”
    “老人家言重了，阿玉是个乖巧的小姑娘，我喜欢她还来不及，又怎么会被她得罪。想来，发妻再过两月也将要临盆，我倒想着，若是能生个如阿玉一般的闺女，怕是此生无憾。”
    王老太太笑得格外真诚：“这倒是事实。”
    他人夸奖小阿玉的话，王老太太都照单全收，从不会谦虚。
    等陈远夸完小阿玉了，王老太太也夸奖，陈远年少有为，一看就是个做大事的人。
    只有小阿玉着急，阿奶不是来找陈叔叔说店铺的事吗？为什么他们还在这里夸自己呀？
    小阿玉在心里问：“精灵，为什么他们都在说我呀，难道他们是想把阿玉卖掉吗？”
    【噗，当然不是】
    【你可以理解为商业互夸，就是两边互相夸奖，然后打开话题，你看他们现在不就说到店铺的事了？】
    很快他们就言归正传，陈远说了自己的打算，800两银子也是很高了。
    王老太太当然知道。
    不过王老太太却说：“若是其他店子，800两银子已经是天价，怕是去万宁城里买一个包子店的方子，也开不到800两去，陈掌柜倒是有心。”
    因为不知道陈远具体任什么职，所以王老太太就直接叫他掌柜，陈远没有否认。
    反正什么称谓不重要。
    “老人家是识货的，确实我们此前也曾去万宁城中收过方子，十两银子也是有的，端看值不值。”
    陈远又说她是比较看好王家包子铺的，甚至觉得这个小笼包的做法，可以在整个大昌国推广开。
    也算得上是，他们王家为大昌国做过一份贡献。
    王老太太却不吃这块大饼，眉眼淡淡地说：“800两确实够高，但若是只有这个价，老身与家人就决定不卖。至于包子铺能不能开得更长久，包子能不能卖得更远，这个我们倒是不担心。”
    大不了包子铺就此倒闭，他们老王家也饿死不了。
    陈远着实诧异了，800两真是他能出的最高价，这还是有阿玉的功劳在里面。
    “老人家可否告知？为何不愿卖？是陈某哪里得罪了你们？”
    王老太太摇头：“这倒不是，若是陈掌柜有闲心，不如听老身说一说生意经，就当是班门弄斧了。”
    陈远面色更肃然：“愿闻其详。”
    王老太太道：“想必陈掌柜不是本郡人士，听口音，应是距外域不远。外域土地和大昌国土地有所不同，尤其是大麦和小麦的种植，产量并不高，所以他们那边的面点十分稀缺。不说是我们家的小笼包，就是普通的包子和馒头，在那边也是能卖出天价的，普通人便是吃不起，是一种额外的稀罕物，老身说的可对？”
    “老人家所言非虚，确实如此，不过要想直接卖给他们，却也没有想象中那么简单，其中弯弯绕绕这么多，也是要付出成本的。”
    陈远一听王老太太这番话，便知道这老人家绝非寻常农妇，能谈及外域且头头是道，至少是去过那边的。
    在这世道上，女人能走那么远的地方，可比男人更值得敬佩。
    因此，他神色里也显得更为敬重，撇去了最后一点轻视。
    王老太太不知陈远一堆想法，只说：“这些就是陈掌柜要考虑的事了，我想陈掌柜买了我们家的方子，怕是要先在大昌国里推开，同时再去外域尝试。周边邻近的国家除了西风国，其余都不如大昌，对大昌也多有敬重陈掌柜本身是大昌国人，若是和其他国家做生意，倒也没有你说的那般难。”
    不等陈远说话，王老太太又接着说：“你心中一定在想，这是你们自己做生意的，我们卖方子的也不必去管那么多。不过我想告诉你的是，我们老王家日后的发展之路，也是如此。就算不卖给你，日后几年我们的包子也一定会迈向大昌国。那么，陈掌柜还认为，我们愿意以800两就卖出这个方子吗？”
    这些话不是陈远率先说出来，而是王老太太说出来的，这就说明这是一个老太太的远见。
    既然老太太能够说得这么详细，这就说明确实是有过周密计划的，不是什么想当然的想法。
    老太太一看就不凡，有见识，有修养，谈吐得体，逻辑缜密。
    她说能够把老王家带成那种状态，陈远不怎么怀疑。
    现在这么一想，陈远觉得，800两确实太少了。
    若是老王家真的能做出那种规模，别说是800两了，一天800两都嫌少。
    陈远苦笑道：“老人家，你说的这个，没个10年8年是完不成的，但眼前的利益却是可以直接抓住。
    有了这800两，你们也可以在本地发展。我可以向你们保证，至少我买了方子以后，不会和你们家抢生意，甚至你们可以把自己的分店开在整个境内，我们也可以公平竞争，如此，可行？”
    王老太太还是摇头：“800两确实没办法让我松口，如果陈掌柜的价位还是如此，那今日我们就不必再谈了。”
    陈远看着旁边坐着的小阿玉，正眼巴巴望着自己，一时觉得有些心软。
    其实要是放在平日，有人这样咄咄逼人，要自己提价，那陈远绝对甩袖就走。
    世界上生意那么多，他们陈家又不必非要做这个包子生意。
    挣钱的营生可太多了，他就算放弃了这包子，还能去买其他的方子，到时做出去，也是另一种收入。
    但是看见小阿玉，陈远心里就对自己说：“算了，就当是报答小恩公吧，这么可爱的阿玉，真是不忍心让她失望。”
    小家伙能单独来找自己谈生意，肯定是愿意卖给他的。
    陈远望着小阿玉，对王老太太说：“老人家，既然如此，我想问问，昨日阿玉跟我说，你们王家之所以包子能卖得那般好，其实还有一个秘密。”
    王老太太的脸色顿时变了。
    (本章完)