第147章 首轮谈判

    第147章 首轮谈判
    当文彩元拨通安如松电话的时候，后者正在公司的会议室内与六名老外座谈，这些老外都来自于gc基金，而他们中负责带队的，便是安如松的“老朋友”麦考利。
    在加入了ngn农场这个项目之后，ngn软件的发展就像是插上了翅膀，而随着该软件的英文升级包正式在公司网页上提供下载之后，软件的申请者已经跳出了韩日两国的范畴，开始在东南亚地区出现了少量用户。
    目前，看好ngn公司的风投正在增加，这其中除了韩国的一些本土风投基金之外，还有来自日本的风投巨鳄，比如那位孙某人的软银集团，其所提出的第一轮报价，便是投资1500美元换取ngn公司百分之二十的股权。
    软银集团最近两年风头很劲，其下属的软银亚洲，先后投资了博康、盛大、橡果、铭万等等等等，每一次出手都是大手笔，令人侧目。
    不过软银集团的投资都是较为稳健的，一般只参与基础二期的投资，也就是某个公司或是某个项目的第二轮融资。在这个阶段里，融资的公司一般都拿出一定的成绩，看到了前景了，所以投资起来比较稳，风险不那么大。
    但基础二期的投资虽然稳健，但也存在弊端，那就是入场的条件比较苛刻，相比较那些风险高的风投，软银能够套到的利润自然也比较低，而软银的应对方式，就是拿出大钱来砸，用高额度的投资，来对冲进场晚所造成的低利润。
    所以，软银的投资就有一个显著的特点，那就是投资人舍得砸钱，只要谁的公司被它盯上了，那就等着收支票就行了。
    而在面对ngn公司的时候，情况似乎有些特殊了，毕竟ngn公司此前并没有经历过第一轮的融资，准确的说，就是ngn到目前为止，还没有接受任何形式的融资呢，公司的股权结构非常简单，就是安如松这个会长掌控着公司超过百分之九十以上的股份。
    除了他之外，还有一个仅仅通过了口头约定，还没有以法律文件的形式体现出来的股权池，这个股权池的股权占比在百分之五左右。
    最后，就是韩美妍个人投资占据了公司百分之一左右的股权，这部分股权划分，倒是有着比较完善的法律文件存在，毕竟当初韩美妍通过安如松向赵家兄弟支付买凶费用的时候，为了避免后期被人查账，才刻意同安如松签订了那么一份融资换股协议。
    但ngn虽然之前还没有进行过任何融资，但公司实际上已经是度过了基础一期的阶段了，突破了七百万的庞大注册用户量，以及由ngn农场游戏所带来的用户黏性，使得ngn公司已经向所有的潜在投资人，展示出了蓬勃的发展前景。
    这才是软银亚洲直接找上门来，并且第一次报价就给出1500万美元换取百分之二十股权这种条件的最直接原因。
    1500万美元换取百分之二十的股权，这就意味着在软银亚洲的眼里，ngn公司的市值已经被抬高到了7500万美元的基准上。
    这或许是软银亚洲为了吓阻竞争者，而直接使出来的抬价手段，又或许是那些小鬼子在打什么见不得人的算盘，但不管软银的真实目的是什么，现实就是，有了这份报价，安如松的身价就可以标到这么高了，哪怕只是暂时的。
    最重要的是，软银亚洲根本不知道什么叫做低调，他们在开出了这份报价之后，立刻便对外宣布了相关消息，其总裁阎某人声称，ngn公司显然是在下一盘很大的棋，作为一家专注于互联网领域投资的基金，软银很看好ngn未来的发展。
    软银亚洲的这一举措，把安如松弄的很被动，他似乎是在一夜之间就成为了某种程度上的名人，幸亏所谓的市值并不是真金白银，真正懂行的人，也能看出软银有炒作的嫌疑，否则的话，安如松还不知道会遇上多少麻烦呢。
    也正因为受到了这方面的影响，安如松迫不得已，将原本计划放到年底的一次全版本更新，拆分出了一部分，计划在11月中旬的时候，以一种版本测试的名义，添加到ngn个人空间中去。
    这次的版本测试，对于ngn公司来说，非常的重要，它甚至比ngn农场的上线还要重要。安如松有信心，只要这个测试版本上了线，肯定能吸引到那些真正具备战略眼光的风投公司，因为这次更新上线的内容，才是真正能够打造出软件用户粘度的东西。
    如果要用钱来衡量的话，那么在安如松前世的时候，它就能卖出10亿美元的高价了。
    估计是受了软银亚洲的影响，就在昨天，安如松还等着看大和证券发布财报的时候，麦考利的电话便打过来了，这位美国佬在电话中直接提出，希望能够与安如松就投融资的事，展开一次正式的会谈，gc基金将派代表前来参加。
    自从安如松通过迈克的关系，与麦考利结识以来，双方已经就投资ngn公司的事情，展开过两次非正式的会谈了。第一次的时候，麦考利象征性的开了个100万美元投资，换取ngn公司百分之二十股权的价格。随后不久，这个价码直接涨了十倍，提升到了1000万美元换取百分之二十股权。
    现在呢，有了软银集团公开出来的报价，麦考利肯定不能再拿1000万美元报价出来说事了，他得进一步提高价格才行。
    实际上，麦考利在对待ngn公司的态度上，也已经发生了根本性的变化，如果他对ngn公司的重视度没有那么高的话，他就不会要求一次正式的会谈了，更何况，还是有gc基金相关代表参加的会谈。
    若是站在安如松个人的角度上，他当然更愿意接受来自德丰杰的投资，也就是接受麦考利的投资，这倒不是说他对软银集团有什么负面的看法，毕竟他现在就是一个商人，商人不讲究别的，就讲究一个追逐利润。
    如果软银给出的报价更高，安如松自然会选择软银，但若是软银与德丰杰的报价相同的话，那他铁定会选择后者的。
    为什么？
    因为在韩国这个非正常国家里，一个公司背后有来自美国的资本，其本身就相当于多了一层护身符。自打重生以来，安如松的灵魂深处就有一种不安全感，直到现在也是如此，所以，他迫切需要给自己的身上多加一些护身符，这就是他希望给ngn公司引入美方投资的最根本原因。
    与gc基金谈判团队会面的地方，就是公司三楼的小会议室，麦考利亲自带队的谈判团队中，一共有五个人，算上他自己就是六个。
    这六个人中，麦考利算是可以做最终决策的那个人，除了他之外，还有一名为他提供专业咨询的辅谈，一名法律顾问，一名负责财务问题的助手，一名处理技术问题的助手，以及一名备用的翻译。
    这是一个很完整，也很专业的谈判团队，由此也能看出麦考利对此次谈判的重视程度。
    至于ngn公司这一方，真正出席谈判的只有两个人，其中做决策的人自然就是安如松了，而另外一个人则是个老毛子，他不负责谈判，只是一名处理技术问题的助手，同时，也是在必要时候，向对方解答技术问题的人。
    别看安如松是一名重生者，但即便是在他前世的时候，也从没有参加过任何一场正式的商业谈判，所以，他在这方面完全就是个外行。
    不过，这倒是关系不大，因为他抓住了两个根本的条件：第一，他自己对ngn公司的首轮融资估值，第二，对公司经营权的绝对掌控。
    在第一个根本条件上，安如松自己对ngn公司做出的估值，要比软银集团给出的估值都高很多，不过，这个条件在本轮谈判中，应该不会成为关键点，也就是不会成为谈判双方主要纠缠的议题。
    安如松之所以有这么大的把握，就是因为他的手里有一个可以拿来说服麦考利的杀手锏，而这个杀手锏，就是他准备11月中旬更新上线的ngn个人空间新应用。
    安如松真正担心会影响到双方谈判进展的，其实是他准备开出的第二个根本性条件，而这个条件，就是他为了保障自身对ngn公司的绝对控制，而计划在后续融资乃至于企业上市过程中，在ngn公司的股权结构中，采取的同股不同权策略。
    以他与gc基金的合作来说，不管gc基金最终掏出多少钱，拿走了ngn公司多少的股权，这部分由gc公司所掌控的股权，也不享有ngn公司的表决权，或者说，其所享有的表决权比例很低。
    举个例子，当ngn公司发展壮大之后，安如松自己手里，可能只掌握着ngn公司百分之六的股份了，但根据他制订的同股不同权策略，这百分之五的股份，却拥有1:10的表决权，也就是拥有百分之六十的表决权。
    到了那个时候，即便是他已经失去了ngn公司第一大股东的地位，整个ngn公司的经营权，却依旧能够牢牢地掌握在他手里。
    (本章完)