第104章 怡然堂代理规则

    第104章 怡然堂代理规则
    现在海瑞再次回想自己的《平黎策》以及那一日在高拱小院之中那位贵公子的谈话，海瑞也渐渐明悟，想要改变大明的现状，除了要坚持他心中之前的正义之外，还要想尽法子的开源，只要把地方上的贫瘠问题解决掉，才是真正的治本之策。
    毕竟没有谁是愿意一直贫穷的。
    即便是经常把安贫乐道，淡泊名利挂在嘴边的读书人，也没几个是真的愿意甘于清贫的。
    谁不想过好日子呢？
    而且就本心而论，海瑞也并不是真的喜欢过苦日子，只是因他个人道德过于高尚，容不得自己去沾染俗尘和欺负弱小，获得不法不义之财，所以他才一直清贫的。
    海瑞默默的又喝了一杯酒，说道：“真不知道何时才能改变如何现状？”
    高拱呵呵一笑，也端起酒杯喝了一口，又叨了一筷子菜，说道：“事在人为嘛，只要你我还能坚持心中的希望和道义，再有公子的高瞻远瞩，还怕不能改变这混乱的世道？”
    高拱这话说的就很大逆不道了，都直接盼着朱载坖上台顶事了。
    海瑞听到高拱这话也被吓了手心一抖，差点把杯中的酒水洒了出来。
    但很快海瑞也定住了心神，他不知道高拱说的对不对，但他还清楚自己心中的坚持和道义。
    海瑞道：“今番听学士一席话，胜过下官苦读十年书。下官敬学士。”
    海瑞举起酒杯对着高拱敬了一下。
    高拱也端起杯子又和海瑞走了一个。
    喝完酒后，高拱又教诲道：“你现在是二甲进士，并在户部观政，读书对你而言已经算不得是首要之务，伱现在的首要之务就是要尽快的熟悉政务的学习和处理，等到将来不管是你离开京师外任为官，还是留在京师进入六部，都察院，大理寺。你都要知晓官场上的门道和办事的技巧。否则你将处处为人所制，不得舒展胸中抱负。”
    听到高拱的这番教诲之后，海瑞心中依然感动，他很清楚高拱能跟他说这么深的话，也是把他当做了自己人，要不然，高拱理都不会理他。
    毕竟高拱可是前途无量的翰林学士，以后是有极大的机会入阁为相，辅弼君王理顺乾坤的。
    而海瑞此番虽然邀天之幸，成为了二甲进士，但是他却与翰林院失之交臂，失去了入阁的机会。
    将来的成就也很可能就止步于地方封疆，至于六部正官也得是运气逆天到了极致才有可能达成。
    所以现在他能得到了高拱如何教诲，也可以说他这又算是一次祖坟冒青烟的逆天大运！
    不过即便是没有高拱的教导，以海瑞的智慧他还是能在有限的规则里面，玩出常人无法企及的高度。
    要知道在原来的历史之中，仅仅只是举人功名的海瑞，就已经突破了天际，不仅获得了浙直总督胡宗宪的赏识，而且还跟嘉靖皇帝玩了一场刺激的中门对狙，居然还能神奇的全身而退，最后还能巡抚应天，把江南士绅们给吓尿。
    就凭这本事，谁要是说海瑞只会咋呼，不会做官，那才是脑袋被驴踢了。
    对于官场生存这件事情，高拱即便是不专门来给他上这一节课，海瑞也能在有限的规则之中玩出来。
    所以以后的京师可能就要热闹了。
    当然对于高拱和海瑞的这场私人之间的来往，也不是朱载坖授意的。
    现在的朱载坖比谁都清楚避嫌的重要性。
    他很清楚自己身份有多敏感，所以对于和外臣之间的来往，除非是不可避免，否则朱载坖绝不会傻乎乎的跟侍读于裕王府的高拱之外的外臣有来往，哪怕这个人是历史名臣，朱载坖也不会去刻意关注。
    所以对于海瑞而言，朱载坖帮他，其实也就只是一场意外而已。
    至于海瑞今后能在京师混出个什么人样，也全凭他自己的本事，朱载坖反正不会多看一眼。会试，殿试和点翰林的考试都结束了。
    而且朱载坖也得到了黄锦的有力保证，朱载坖也终于可以让孟冲安排刘一手把怡然堂的代理搞起来了。
    对于黄锦的有力保证，朱载坖也乐到咧嘴。
    他万万没想到黄锦竟然这么下本，居然暗戳戳的以东厂入股。
    这有了东厂入股之后，谁还敢在怡然堂代理的问题上造次？
    分分钟就会让知道儿为什么那样红！
    所以对于这场即将召开的怡然堂代理大会，朱载坖也是信心满满。
    本来朱载坖都做好了要跟代理怡然堂的世家豪绅们做大让步的举动。
    但是现在朱载坖改变主意了。
    既然本来就是赚钱的生意，那么现在自己背后的后台又这么的硬。
    朱载坖肯定要高傲的把钱给挣了。
    所以在朱载坖最后定下的代理协议之中。
    本来要让出三到四分利的朱载坖，现在只让出二分利！
    即：每一瓶怡然的代理价是八两左右的银子。
    至于冰心（薄荷）和高端香皂，这就是另外的代理的，肯定不是交给一个代理人去卖的。
    当然根据地域的不同，代理价格也会几十文的波动，但这个波动肯定不是大，最多也就五十文以内。
    否则代理差价太大就会使得一部分代理人从另一部分代理人处拿货，这样的话，亏不就是朱载坖了吗？
    所以为了堵住这个漏洞，朱载坖不仅在代理价格上做小小的微调，还会根据各地实际的每年销售情况供货，确保怡然堂供出去的货差不多只够当地消费。
    从而长久的保持住怡然堂稳定的价格体系，使其成为一款逼格长青的高端产品。
    而且为了品牌价值，朱载坖还规定了每个地区的代理商的零售价格必须要和京师一致，谁敢私自调价，就会立刻取消代理资格，并同时安排东厂上门辅导业务。
    至于合同这一块，朱载坖也做了限制，朱载坖并不打算签长期的代理合同，合同都是一年一签，干得好的可以一次签三年。
    而且还都必须是先款后货，毕竟怡然堂的爆款产品怡然已经经过了这近一年的市场销售，这将近一年的时间也将一部分怡然从京师走了出去到了大明的其他地方。
    有幸品尝到的人，已经知道怡然甜丝丝的美味，而没尝到的人，也听说过了怡然的美妙。
    所以根本也不用担心怡然到了地方上会是陌生的，因为它早就闻名于高端的达官贵人圈子，成为了大明的贵族典范。
    若是在怡然铺开了之后，还没尝过怡然的滋味，那可能就会被人认为是不是家道中落，是不是吃不起玩不起了？
    所以就算是为了面子，一些条件不是特别顶的士绅地主，也要一咬牙一跺脚买上几瓶装逼用，坚决不能丢面子。
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    我特么都羡慕书里的人了。
    (本章完)