221.第221章 现在，轮到我们割他们韭菜了

    乔伊赶忙给摩托罗拉的总裁加兰特打电话，将情况跟加兰特汇报了一下。
    加兰特听了，十分的震惊。
    他之前自然是也听说过龙国正在大规模建移动通讯网络这个事，但是，他不太相信，他一直以为这只是个烟幕弹呢。
    在他的预判里，龙国怎么着也要一两年后才能真正将移动通讯网络给大规模推广开来。
    而到那个时候，按照摩托罗拉跟盘古科技的协议，摩托罗拉将会优先得到通讯网络设备。
    “难道是我的预判出了问题？”加兰特如是想道。
    他就问乔伊：“你到现场查看了吗？”
    乔伊说：“我看了，整个魔都，建起了很多座移动基站塔。”
    “我听说，他们早半个月就已经开始内部测试。”
    “他们的邮电部门已经接收到了送过来的移动电话，准备开展入网办理手续。”
    “这事儿，绝对不是烟幕弹。”
    加兰特听了很是郁闷地轻轻摇头，他说：“你去联系钱广军，大幅度让利，争取能够做下这一单的业务！”
    “就算是他们推广移动通讯业务，传呼业务应该也会继续的吧？”
    “毕竟，移动通讯网络是覆盖不了全部区域的，它肯定是有死角的。”
    在移动通讯网络推广的初期，一个基站塔能够覆盖的区域不大，就算是在城市里，也会有信号覆盖不到的地方。
    所以，用手机打电话，不见得能在哪儿都打得了。
    而且，广大郊区一般也覆盖不到。
    在那些地区，移动电话就是一块板儿砖。
    而传呼不一样，传呼是信号直接发射到机主的传呼机频率，发射距离相当远。
    哪怕是在山里面，也照样可以接收传呼信号。
    也正因此，前世的时候，21世纪初有那么几年，很多人是传呼和手机一块儿用的，腰里别着传呼机，手里拿着大哥大。
    所以，加兰特这个判断基本上是没有问题的。
    乔伊说：“老板，这里有一个问题，如果我们大幅度让利的话，会被对方嘲笑，而且，我们还有可能会因此而亏损。那样的话，这笔生意做下来的意义就不太大了。”
    魔都传呼系统这一块的业务，原本按照摩托罗拉的设想，怎么着也要搞个几个亿美元，那才能行。
    可现在，人家都开始大规模推广移动通讯了，传呼可就直接落伍了啊！
    现在再跟魔都邮电部门谈协议，恐怕一亿刀都够戗了吧？
    加兰特有点儿不耐烦地说：“你去尝试着谈一谈嘛！”
    “另外，再跟盘古科技那边打个电话，不！你干脆去拜访一下，询问他们能否给咱们供货。”
    乔伊接受了指示，他打完电话，就马上跟钱广军取得联系。
    “钱先生，我听说，你们的移动电话业务马上就要开张了？”
    钱广军笑着说道：“是的，我们马上就要开始推广移动电话业务。”
    乔伊几乎是下意识地问出一句来：“那么，你们，还会继续开展寻呼业务吗？”
    钱广军听出了乔伊话里的失落，他哈哈一笑说道：“寻呼业务也会开展的。”
    “但是，巡护业务今后将只是个辅助。”
    “你们的设备器材太过昂贵了啊！”
    “你们的传呼机甚至都要比我们的移动电话贵好几倍，这有点儿太搞笑了。”
    乔伊赶忙说：“钱先生，我们，可以再谈一谈。”
    钱广军说：“你给个价格我听一听。”
    乔伊说：“我们帮你们建一个覆盖整个魔都范围的传呼网络，只要1亿刀，您看可以吗？”
    乔伊忍着肉疼报了个价。
    其实，传呼台的设备跟移动电话通讯网络是不一样的。
    传呼台需要建一个无线寻呼系统，只需要一个发射塔。
    其工作原理是基于无线电的传输。
    当用户需要联系传呼机持有者，他们给传呼台打电话，告诉接线员相关信息，传呼台将这些信息编成一串数字代码通过发射塔的天线发射出去，传呼机持有者就能接收到相关的信息。
    一个大功率传呼机发射塔在人口密集的城区其发射传输的距离可以达到十公里以上，在空旷地区可以达到20公里以上。
    因此，传呼机可以有比移动电话更大的覆盖范围。
    其建设成本也要比移动通讯网络小了太多。
    而且，其技术上也没有太多的特别难的地方。
    前世的时候，90年代初那几年，一台摩托罗拉数字传呼机能卖到1千多，汉显的能卖到两三千。
    可是，等到龙国搞出来自己的寻呼机系统，生产出自己的传呼机的时候，传呼机的价格在90年代末就开始大跳水，价格一度降低到不足一百元可以办理一部，而且自带服务费一两年，这你敢想？
    这就是自主科技发展带来的巨大好处。
    自己若是不发展，相关领域一片空白，那就不要怪跨国巨头进来割韭菜。
    钱广军笑了笑说道：“如果十天之前您报这个价，可能我们就会和你们签署协议了。”
    “但现在，很抱歉，我们估计是合作不了了。”
    乔伊很吃惊：“为什么呢？”
    “我们摩托罗拉可是世界上最好的寻呼业务供应商。”
    “难道，你们要跟别的跨国企业合作吗？”
    钱广军笑着说：“我必须得告诉您一声，我们自己国内在传呼机业务方面已经取得了技术突破，我们自己把传呼台需要的设备已经研制出来，而且也已经调试过了，非常的好！”
    “而且，我们国产的设备还相当便宜，一套设备只需要几十万软妹币，我们整个魔都范围内，大概也就需要10个传呼发射塔就能完全覆盖了。”
    “所以，我们当然就没办法再和你们合作。”
    乔伊的心就好比被重锤狠狠地砸了一下。
    他怎么都没想到，龙国竟然把传呼机设备也给造出来了。
    其实吧，传呼机设备上的科技含量可是比移动通讯要小了太多。
    乔伊压根都没想过，龙国既然可以把移动通讯技术都突破了，寻呼机方面的技术怎么能突破不了呢？
    这些白皮，他们只是很多时候太过傲慢了而已。
    乔伊的心情现在很不好。
    原本可以赚一笔的业务啊！
    现在倒是好，直接跑掉了。
    估计他现在就算是把价格降到几百万刀，对方都不会再跟摩托罗拉合作了。
    “哦，我想问一问，你们国内哪家企业突破了寻呼设备技术呢？”乔伊问道。
    钱广军笑着说道：“盘古科技的一个科研团队搞出来的。”
    “他们原本没想再搞传呼技术，因为这有点儿落伍了。”
    “不过，后来他们发现，寻呼机在短时间内应该还淘汰不了，还有很大的使用空间，所以，他们让几个科研工作者随便搞了搞，很快就搞出来了。”
    乔伊的心里此刻更加的苦涩。
    他心想，我怎么就没想到呢……
    但现在，基本上可以确定：一单大业务已经鸡飞蛋打了。
    “好吧，希望今后我们还能有合作的机会。”乔伊满腔酸涩地说道。
    跟钱广军打完电话，乔伊就琢磨着，他想，我还是跟王浩然预约一下，看看能不能找他谈一谈吧。
    乔伊就给盘古科技那边打了个电话。
    电话是王浩然的妻子肖丽娟接的。
    乔伊表明了自己的目的。
    肖丽娟征询了一下旁边王浩然的意思。
    王浩然笑着说：“摩托罗拉这几天应该会比较急。”
    “他们估计怎么都没想到，咱们突然之间就把寻呼技术也给突破了。”
    “他们还一直做梦想要在龙国大赚一笔呢。”
    “可惜现在，已经是不太可能了。”
    肖丽娟捂住了话筒问：“浩然你见不见摩托罗拉这个人？”
    王浩然说：“他愿意过来，那就见见吧。听听他想说些什么。”
    肖丽娟就在电话里跟乔伊说：“那您打算什么时候过来？先预约个见面的时间吧。”
    “我们领导可以在明天下午4点钟给你半个小时的会面时间。”
    乔伊打完这个电话，他当即就买了一张机票飞往京城。
    他乘坐的是龙国完全自主产权的星舟客机。
    乔伊坐在这架飞机上，这一路上，他可谓是内心苦涩。
    他原本想要在龙国大干一场来着。
    按照他的设想，在龙国怎么着每年也能获得10亿刀甚至以上的业务。
    可现在，他一单业务都没有能成。
    去年的时候，他来龙国，在龙国各大城市之间穿梭的时候，他乘坐的是犹撒的大飞机707，那个时候，他自信心爆棚，觉得自己在龙国就是高高在上的上等人。
    可现在呢？
    他备受打击和挫折。他郁闷坏了。
    他就没有一天顺心过。
    看看他这次乘坐的星舟客机，充满了梦幻的科幻感。
    这飞机，比707要好了好几个档次了。
    就算是波音747都无法跟它比啊！
    龙国发展得太快了。
    这个蜥方人眼里落后的国家，如今已经变得如此发达了。
    这让乔伊无法接受。
    飞机到了京城，乔伊下了飞机之后，他就打了个车直接前往盘古科技附近。
    现在还远没有到会见王浩然的时候，他需要先在盘古科技公司附近住一晚。
    如今的盘古公司附近已经形成了一座方圆数十平方公里的小城市，周围的配套设施十分的齐全。
    乔伊已经来过这里多次，每次他都有不一样的感觉。
    乔伊在一家酒店下榻。
    当晚9点多，他拨通了摩托罗拉总裁加兰特的办公室电话。
    加兰特果然已经在办公室里。
    乔伊就把龙国已经突破了传呼技术，并将自建传呼网络的事情讲了一下。
    “老板，现在已经可以确定：我们很可能无法在龙国获得传呼网络建设的合同了。”
    “这真的是一个悲伤的故事。”
    加兰特长长叹了口气。
    他说：“我们应该能想得到，他们是可以自己搞定传呼技术的。”
    “我们总是抱着侥幸的心理。”
    “这让我们吃了大亏。”
    “算了，传呼业务如果不能做，那就放弃了吧。”
    “现在，我们需要盯紧一点，催一催盘古科技那边，让他们能够给我们提前供应移动通讯设备，我们也希望能够早点建成移动通讯网络。”
    “这对我们的业务转型非常重要。”
    其实，摩托罗拉自己的移动通讯技术也一直都在研究开发中。
    但是，他们现在开发研究的是模拟移动通讯技术。
    设备太笨重，信号也不够好。
    他们的移动电话更是像一块大板砖。
    昂贵，不好用，跟龙国的数字移动通讯科技相比，简直就是垃圾。
    摩托罗拉投入了那么多，他们大概也知道，自己前期的投入基本上已经作废了。
    所以，他们才会拼命想要跟盘古科技合作。
    因为他们知道，自己若是不抢先，估计其他竞争对手就会抢在前头。
    第二天的下午，乔伊早早就来到了盘古科技大门口附近。
    下午三点，他通过了门卫的检查，进入盘古科技大门。
    进入办公大楼，前往王浩然办公所在的楼层，又要接受检查。
    “乔伊先生，您可以先到待客室坐一下。”
    “等到轮到您的时候，我们会通知您。”
    工作人员对乔伊说道。
    待客室里，还坐着好几个人，都是外国人。
    显然，这些都是各国的客商代表。
    乔伊看了一下，其中一个赫然是犹撒国海能达公司的副总裁罗德曼。
    海能达也算是摩托罗拉的一个主要竞争对手了。
    乔伊看到罗德曼就有点儿心惊肉跳。
    他心想，罗德曼过来是要谈什么业务呢？
    上帝这也太可怕了。
    “嗨！乔伊先生，没想到在这里遇见您。”罗德曼主动跟乔伊打招呼。
    乔伊笑着说：“罗德曼先生好，不知道您这次过来是为了什么公干？”
    罗德曼微笑说道：“我们了解到龙国已经研制出了先进的移动通讯技术，他们甚至已经开始在本国推广应用。”
    “我这次过来就是想谈一谈合作的事。”
    乔伊耸了耸肩，说道：“我恐怕您来晚了。”
    “我们已经跟盘古科技公司签署了具有排他性质的合作协议。”
    罗德曼哈哈一笑说道：“您可真有趣！我们已经了解过了，你们的确是和他们签署了合作协议，但是，那并不是排他性质的。”
    “任何公司都可以跟他们合作。”
    “我敢说，他们一定是欢迎的。”
    乔伊皱眉说道：“那么，你们签了协议了吗？”
    罗德曼微笑着说道：“不要急，我们虽然还没有签署协议，但是，也已经谈得差不多了。”
    “乔伊先生，犹撒的市场足够大，所以，您不能妄图独自全部占有，那是不可能的。”
    “您如果独自占有，还涉嫌触犯反垄断条款，对摩托罗拉反而是不利的。我想，我们应该建一个联盟，大家一块儿共享市场，这样能够让咱们赚取更多的利润。”
    乔伊哼了一声，虽然罗德曼说得很有道理，但是乔伊仍然非常的不高兴。
    就在这个时候，外面有工作人员走进来招呼罗德曼先过去王浩然的办公室。
    罗德曼去的时候还笑眯眯地跟罗伊打了个招呼，他说：“伙计，不要这么愁眉苦脸，我敢说，我们成为他们的合作者，是一定的事！”
    罗德曼离开。
    乔伊的内心，此刻很不是滋味。
    在罗德曼出去的这一小段的时间里，乔伊有点儿如坐针毡。
    等到二十来分钟后罗德曼笑逐颜开地回来，乔伊已经可以确定：罗德曼代表海能达应该谈得还相当不错。
    “伙计！告诉你一个好消息，我们很快就会跟盘古科技签署合作的协议。为我们感到高兴吧。”
    “另外，王浩然先生说，他希望咱们所有的跟盘古科技合作的公司能够报团取暖，大家一起商量着瓜分犹撒的市场。”
    乔伊阴沉着脸没有说话。
    但他的不痛快这会儿全都写在脸上。
    本来以为是摩托罗拉独一份的生意。
    现在倒是好，恐怕要有好几家公司来瓜分这个利益。
    这肯定不是什么好事。
    “乔伊先生，现在，轮到您了。”
    工作人员在招呼乔伊。
    乔伊就站起身来，跟着来到了王浩然的办公室门口。
    他心里带着点怒气，很想对王浩然兴师问罪一番。
    不过，到了王浩然的办公室门口，他就冷静了下来。
    这儿站着好几个安保人员。
    在这儿，还是要再接受一次安保检查。
    这个阵仗让乔伊的心情瞬间冷静下来。
    他意识到了他跟王浩然之间的身份地位的差距。
    而且，跟盘古科技合作可以说是摩托罗拉方面主动请求的。
    摩托罗拉很明显处于一个弱势地位啊。
    乔伊接受完检查，走进王浩然的办公室，他已经是满脸堆笑。
    “王先生，很高兴能再次见到您。”他微微躬身对王浩然说道。
    王浩然点点头说道：“乔伊先生，坐吧。”
    王浩然还在办公桌后头坐。
    办公桌前头摆着一把椅子。
    这个就不是谈判的架势。
    这就是上级接见下级的阵仗。
    乔伊坐了下来，王浩然问：“不知道乔伊先生这次过来有什么事？”
    乔伊赔笑着说：“王先生，我听说，你们已经开始在全国很多城市建设移动通讯网络了，那么，你们已经开始大规模生产通讯器材了吗？”
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