重生之营销女王的诞生 第392节

    路菲菲听她详细把事情描述了一遍之后，心中暗想：也许就是因为你卡着最后的死线交，所以才没这么多事吧。
    改了七次，眼看着就要过年，全国都要进入“快过年了，有什么事，年后再说吧”的状态，不是很严重的原则问题，就算了。
    不过，这也确实有运气的成份在，如果对方真的想改，还可以说：“你再改改吧，年后交。”
    然后写完了，一直不反馈，就这么一直拖过年。
    一个项目这样倒也罢了，就怕几个项目要不反馈，都不反馈，要反馈，一起反馈，而且卡的时限都一样，比如几个项目都要求两天之内给出修改版。
    莫小意对这次的“双神护身大阵”非常满意。
    她一得意，就把自己在必应庙的故事写了出来，发到网上。
    此时虽然已经是一月，但有些公司不按自然年计工作业绩，而按财年。
    财年一般是指四月。
    还有刚刚上线的项目，指望过年七天大假时间，狠狠赚一笔，都在赶进度。
    有时间的，抽时间去拜一拜。
    实在没时间的，就托人帮忙去上香、代购。
    在这个节点，“不改需求”“有需求能顺利完成”是无数打工社畜的心声。
    厂里负责管网店的小姑娘沈甜刚刚学会怎么上链接和发货，别的还在学习。
    一天早上，她忽然看到五百多个“已售出，请尽快发货”的提醒。
    她还以为自己看错了，再仔细看，好多是同一地址，嗯，也许是同一笔交易提示了好几十遍？她的手机短信就曾经发生过同一条信息发了一百多遍的事情。
    再再仔细一看，哦……不同的人名和手机号码。
    地址相同，是同一个公司的不同人。
    她此时还挺美，兴高采烈地跟厂长说：“今天有五百多个订单！”
    有几个下单的公司离县里只有两百多公里。
    过于兴奋的员工提议：快递又不能马上到，不如我们自己开车送货。
    早点送到，早点确认收货，早点给评价，早点有信誉度……然后，就良性循环，从一颗心店铺，变成皇冠店铺！
    全厂的人都看到了美好幸福的明天。
    当送货员工的货车到公司楼下的时候，公司里下单的人都很高兴。
    用得人多，基数就大。
    何况，这些人里，有不少人的斗争对象是自己同事。
    没过几天，店里已经有了五十多条评价：“真的太灵了！拿到手刚两天，首战告捷！”
    反正是同事之间对冲，不是这批人赢了，就是那批人赢了。
    竹木厂就好像开赌场的老板，它才是真正的赢家，两头通吃。
    刚开始还有人买三件套的简装。
    后来卖出去的几乎都是二十四件套的顶级豪华版。
    在产品评价区里，就能看出销量变化的原因——军备竞赛。
    产品经理与程序员，谁先低头？
    项目组内部和外部，谁的主意能得到领导认同？
    还有，甲方内部自己不统一，有七八个平级同时管这一个项目，个个都有自己的主意。
    既然都付钱搞装备了，当然就要彻底碾压对方一头，不然没完没了。
    第一批五千套已经全部卖光。
    后面每天都有增加的订单，厂里当年压根就没想到会有这么富贵的一天，生产设备都是小型机械，产能一下子拉爆。
    他们第一次体验到什么叫24小时连轴转。
    也是第一次体验到设备坏掉的原因是“设备运转时间太长”。
    买新设备，就得扩大生产车间，扩大车间就得有地和厂房。
    地需要批，厂房需要盖，都需要时间。
    不能像雨后春笋那样，一夜长两米出来。
    订单多了，其他竹木厂也想分一杯羹。
    那些平时做竹椅子、竹凉床的小手工作坊，毫无版权意识，直接抄了竹木厂的照片、文字描述，然后价格还放低了一点，开起了网店。
    沈甜这段时间，不仅学会了上货、发货，还学会了“巡逻”，在几大网店平台使用各种关键词搜索同类产品，看看竞争对手有几家了，价格如何，有没有竞争优势等等。
    那些“正宗必应神套装”“传统必应神套装”“必应神正宗套装”“真正必应神套装”……都被她扒了出来。
    照片和文字一模一样，还卖便宜了！
    而且便宜了很多！
    沈甜气坏了，她向路菲菲抱怨：“这些都什么人啊！卖就卖嘛，都快把价格打骨折了，以后大家赚不成！有毛病吗？！”
    路菲菲问道：“你跟县里的领导说了吗？”
    沈甜愣了一下：“那也轮不到我说呀。”
    路菲菲：“那你跟厂长说啊。”
    沈甜：“但是我不知道那几家是谁，老解会不会觉得我只提出问题，而不能解决问题啊？我上次在网上看到一个课，说想要得到上司的常识，就要带着解决方案去提出问题，不能等着领导给。”
    厂长当初给沈甜划了个大饼，说将来会成立一个大大的电商销售部，到时候，她做为创始员工，就是负责电商部的总裁。
    沈甜便以总裁为目标，以当好总裁为己任，除了学习专业技术之外，也在努力学企业管理和大企业的内部沟通管理之道。
    什么卡内基、麦卡锡、泰勒、余世维……管理学、成功学，她都看过。
    只是现在还停留在“纸上谈兵”状态，并不会运用。
    路菲菲对追求上进的人很有好感，很乐意帮她们理清思路：“那你觉得，这几个工厂是什么地方的呢？有没有可能是其他有竹子的城市？”
    沈甜：“应该就是我们这里的，发货地点能看出来。”
    路菲菲：“可以是从其他地方先集体发货到你们这里，然后再从你们这里中转发货。”
    2011年的达芬奇家具就是这么操作的，号称意大利原装进口，其实就是在东南亚和中国生产了之后，先运到意大利，然后再运回中国。
    高昂的售价，使得就算加上来回国际的两趟运费，也足够他们赚大钱。
    沈甜一时语塞，她也不知道应该怎么办：“那不就完全没有办法管了吗？”
    又不可能说买了真货，拆快递的时候，应龙和女魃会现身冲着消费者说一句：“五星好评哟，亲～”
    根本就看不出来嘛。
    “你的思路偏了。”路菲菲提醒道。
    沈甜：“啊？哪里偏了？”
    “现在就是有假货嘛，还恶意竞争，既然你现在初步怀疑，就是t本地人干的，那你应该跟厂长说，想办法拉着大家都坐下来谈，硬把价格搞下去，大家都赚不着。
    如果真是从外地运进来再转手，那就应该找到转运的窝点，还是当地执法机构的事。
    至于防伪措施、如何保证产品稀缺性，可以委托我们公司来给你们厂提供进阶辅助服务。”
    “对对对！还有你们嘛！！！”沈甜恍然大悟。
    沈甜在把自己要说的话想明白之后，就去找厂长：不能坐视价格被往下压，压到最后，只能赚几分钱的衬衫，只能赚几厘钱的袜子，就是前车之鉴。
    一个几乎可以被称为小农经济为主的县，一个千百年来，同行们都只管自己一亩三分地的地方，居然开了第一届行业协商研讨会……
    共谋未来发展，共商前途大计。
    本县的商业发展，是县长主抓的工作，县长坐在主席台的正中间，绝对c位。
    路菲菲被邀请坐在县长左手边。
    等竹木厂说明情况后，其他人纷纷发言，一致表示：把价格压这么低的行为，绝不是我们干的，肯定是外来的人，用我们这里发货！
    县长对全县竹木厂的工作进行了指示，要求所有厂商，不得恶意压价，避免县里的品牌名声受损……
    路菲菲坐在主席台上听了一个多小时的官话，在她快睡着的时候，终于聊到实际问题，如何防伪。
    其实这套祈愿文创用具防伪一点都不难……除了提升工艺难度之外，还要考虑到买家心理。
    为什么要买它？
    难道是因为缺文具用？
    不就是想搞玄学吗？
    最简单的，官方建一个必应庙的网页，产品里面想办法放一个什么密码。
    输入密码，网页出现第一视角的祈福动画，就像泰国四面佛那里的舞女跳舞一样。
    买不同价位套装的人，看见的祈福动画不一样。
    一共分为十二档，如果买二十四件套的人，可以看到十二个不同的祈福动画，缺失的动画还有空白提示：您暂未获得。
    不仅能增加仪式感，还能逼死收集癖。
    除此之外，路菲菲认为本地的旅游还有可以发展的可能，于是，她请县文化旅游部门安排一个观察员，专门负责了解最近的游客流量、游客身份，比如他们是来自哪里，做什么的，是在哪里看到这里的相关旅游信息……
    等行业会议结束之后，路菲菲找到以前合作很多次，技术能力相当不错的网页开发团队，让他们先出一个大概的架构。
    路菲菲提出的网页功能是：景点介绍、旅游线路推荐、预约食宿、以及验证产品密码，观看祈福动画。
    这些功能对于开发团队来说，可以说过于简单了。
    他们知道路菲菲的钱没那么好赚。
    她现在一下子想不出来太多的功能，但是当她看到要给的开发费用，以及空荡荡的网页功能之后，她就会在一瞬间想到更多的东西。
    与其让她想，还不如他们自己先提出来，让网页看起来满当当，以及，最好能有点收益，让她看到能回本。
    产品经理提出：“要么这么设定：曾经验证过密码的人每次登陆网页，都能看到’必应法阵已保佑你xxx天’，’必应法阵的法力已渐渐稀薄，你是否仍要续请必应法阵的保佑？’，或者是’新年必应庙法会即将召开’这些活动提示？”
    路菲菲一笑：“那是不是还得有’必应法阵x超市提货卡’’必应法阵x信用卡’，还有’现在更新必应法阵，享受九五折优惠’？”
    产品经理连连点头：“没错，没错，你要做吗？只要渠道打通，我们都可以跳转的！我们的技术绝对没有问题。”