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重生之营销女王的诞生 第406节

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    这段时间,确实是云南旅游的黄金时间,游客们扑向位于红河的元阳梯田,此时梯田里灌满了水,又没有长出农作物,一层一层的水田倒映着天空的色泽,又以早晨和傍晚为最佳。
    一般来说,“来都来了”,就会捎带去一趟大理。
    喜洲的油菜花也开了,配上白族传统建筑,再来一点穿着白族传统民族服饰的人们,拍拍人文,也能拍出很不错的照片。
    路菲菲觉得只卖那么一两家店,挺亏的,应该让商家们联起手来,才能创造最大的收益。
    也就是早点把喜洲整个推出去。
    除了开客栈、开咖啡馆的是外地人之外,好多店都是本地人在经营。
    而本地人并不很热衷于这事,他们没有很强烈的发财冲动,或者说,还比较懵懂。
    有游客想骑马游古镇,跟马夫约好了早上九点,一等不来,二等也不来,到下午两点才过来,问,就是前一天晚上跟兄弟喝酒喝多了,刚醒。
    去某个店扑个空也很正常,老板不知道上哪儿玩去了。
    路菲菲打算去一趟,顺便实地考察一下新上线的那批刚开没多久的民宿,要是有什么问题,直接下架,免得平台被连累。
    当路菲菲说要去云南的时候,妈妈皱着眉头:“你得多带几个人去。”
    路菲菲笑道:“我是去做正经生意,不是去金三角,也不去果敢。”
    “你没看最近的新闻啊,全都是云南坑人的事,好多骗子强盗。”
    为了证明自己t的话,她拿来一份报纸,翻到社会新闻版面。
    《云南旅游被宰,进店锁门不买不让走》
    仔细看内容,就是讲报了云南旅游团,然后被导游带进店,店家把门锁了,每人至少买三百元的东西,否则不让走,报警了一个多小时,都没有人来,最后旅游团的人被迫买了一些药、茶、玉石之类的东西。
    路菲菲笑道:“我是自己去,又没有导游。”
    妈妈还是很担心:“万一你不小心进了这种黑店呢?跟旅游团的人,好歹人多,你就一个两个人,真是叫天天不应,叫地地不灵。”
    “不会的,黑店为了我一个人锁门不划算,要是单纯为了锁我,那就成绑架了,有这么多游客等着他宰,他何苦为了我真的犯刑法。”
    此时的云南跟团游的名声确实极差,要不然,也不会在三年之后颁布《中华人民共和国旅游法》,规定“旅行社不得以不合理的低价组织旅游活动,诱骗旅游者,并通过安排购物或者另行付费旅游项目获取回扣等不正当利益”。
    所有法律,都不是立法者一拍脑袋想出来的,都有着足够深厚的历史背景。
    所谓“每一个安全警告背后是血肉代价,每一个离谱规定的背后是更离谱的现实。”
    低价团招投诉,败坏整个地区的名声。
    纯玩团太贵,没人愿意报。
    背包客太穷,住要最便宜的,吃也不会去贵的地方吃,对拉动经济的贡献有限。
    上头不着急,昆明大理丽江一线已经是成熟的景点了,不管舆论骂成什么样,以中国的人口基数,必有人会来。
    着急的是砸下成本的正经商家,客人少,他们的房租、装修费、人工费、管理费……都是肉眼可见的人民币。
    喜洲的外地老板们整天发愁:“再这么下去不行啊……”
    “就不能再想想办法嘛?再拍一个《五朵金花》那样的,拉一拉。”
    “你就别尽想好事了,咱们这边就是拍《五朵金花》的地方呢,结果火起来的是大理古城。还有剑川呢!男主角的老家在剑川,比我们还差。这是要看运气的!”
    “要不咱们也请网红?我在网上看到一个叫猫力的,她拍的旅行照片真的好看。”
    “光请一个网红也没用啊……来了,拍完照,吃点喝点,又去大理住着了。”
    “听说井旁边的那家民宿又换老板了?”
    “唉,她聪明,跑得早,我也想跑,转手转不掉,好像全世界都在开咖啡店。”
    “……”
    路菲菲来的时候,喜洲的天气极佳,阳光灿烂,一片一片的金黄的油菜花,在白墙的衬托下越发的精神,看得眼睛都亮了。
    本地人或是背着竹篓去集市,或是带着农具去下田,几个白族老阿妈坐在小桌旁,眉飞色舞的聊,不知多少家庭隐私八卦从她们的嘴里传向四面八方。
    路菲菲找到了前同事转让出去的大院子,院子确实挺不错,木质的大门上雕着吉利的图案,两层屋檐飞挑,下雨的时候,雨会顺着最高处的房檐滴到下一层,层层叠叠,因此白族民居有“三滴水”“四滴水”“五滴水”之说,最高贵的就是五滴水,雨水被分成四段落下,直到第五次,才会真正落在天井里。
    院子里,一个头上戴着浴帽,胳膊上戴着护袖的女人正背对着路菲菲,在埋头“嘎吱嘎吱”的锯木头。
    从打扮看,应该就是同事说的新接手的老板田乐。
    路菲菲跟她打招呼,她转过头:“不好意思,我们这边还在装修,暂时不营业。”
    “我是唐娟的朋友路菲菲,电话联系过的。”
    “哦哦哦。”她想跟路菲菲握手,看看手上的灰,笑笑:“不好意思,手太脏了。”
    “没事没事,你先忙,我出去转转。”
    “忙完了,等明天买的花到了,就种进去。”
    路菲菲好奇的问她:“你这是要做什么?”
    她刚才锯的是一段长得歪歪扭扭的大树干,树芯都已经被掏空了,变成一节像水槽的东西。
    “我打算在这个里面种点多肉植物,这边的气候真好,多肉随便种下去,不仅能活,而且还活得特别好。不像我办公室里的,怎么伺候都不行,水多了死,水少了也死,我种的绿宝石、虹之玉、鹿角海棠……全部都没有逃脱最后枯成一张皮的下场。”
    田乐一边说,一边摘了袖套和浴帽,用力抖出一层木屑,放在一旁的架子上:“我带你去老李那边,他们听说你要来,一个个盼星星盼月亮的数日子,今天上午还有人跑过来问你什么时候来,要不要去接机呢。”
    老李是个开饭店的,那饭店也在一间老宅院里,屋子不大,只摆了几张桌,院子倒是不小,在头顶上用玻璃盖了一层,摆了七张小矮桌。
    老李见到路菲菲,双眼放光,大步向路菲菲迎来:“路总,欢迎欢迎,大家都盼着你呐!”
    然后,他转头对身旁的儿子说:“快快快,把你叔叔伯伯们都叫来。”
    他自己忙着给路菲菲端茶倒水,问她吃过没有,饿不饿:“要不要尝尝我们这边的招牌菜五朵金花?”
    一旁的媳妇刚端了一盘鲜花饼过来,听见他说,嗔怪道:“又不是时令菜,有什么好吃的。”
    所谓五朵金花,就是五种不同的鲜花炒成的菜,随着时令的不同而不同,常见搭配是石榴花、棠梨花、芭蕉花、茉莉花,还有一种名为“树花”的寄生真菌。
    不过,不管是哪种搭配,现在都是凑不齐的,时节不对,目前开得最灿烂的花就油菜花了,冰箱里还有一些去年采下来的,东西是那么个东西,味儿就不是那个味儿了。
    从门外传来纷杂的脚步声。
    每个人进门看见路菲菲都满脸笑容:“哎呀,你可算来了。”
    “没想到路总真来了。”
    “一路辛苦啦,住的地方找好了吗?要不去我家住?最近没什么客人,房间都空着,想住哪间住哪间,随便挑!”
    ……
    在路菲菲来之前,唐娟已经把她的丰功伟绩到处宣传了一遍。
    现在,路菲菲在他们的心中,就如同一个活财神。
    路菲菲被众星捧月一样请到上座,其他人围坐成一圈,他们看着路菲菲的眼神,就如同财神庙前的虔诚香客。
    财神这个乙方太遥远,就算他不实现甲方的心愿,甲方也拿他没办法。
    还是路菲菲这个活财神好。
    这事能不能办,要怎么办,整个流程是怎么样的,起码能得到回应,看到过程。
    他们做为外地商人,希望一切事情都是可见的、明确的,这样才能心安。
    大家坐下,先抱怨了一番现在的环境太差了,低价旅行团毁了整个云南旅游,败坏了名声,又抱怨有关部门监管不力,就知道收钱,就由着“黑导游”“黑旅行团”蹿来蹿去。
    路菲菲大概听出来意思了,上头对旅游拉动的gdp是想要的,但是管理是个麻烦事,那些低价旅游团有的是有关系,有的是纯纯黑店没有任何注册,想管也管不了。
    本来这些商户的梦想是跟旅行社谈谈,在旅游团的行程里增加喜洲,但是他们不卖银器不卖玉器不卖药,没法给导游太多的提成,没谈下来。
    还有人提出想学离这不远的凤阳邑,编一点神话故事,吸引猎奇的游客过来。
    路菲菲知道凤阳邑的神话,说唐僧取经从印度回来,路过大理凤阳邑的时候,经书被打湿了,于是,他就在凤阳邑晒经,留下了晒经坡和晒经石。
    还有十八张经书内页飞了,落下之后,化成了十八个村子。
    路菲菲对这种现编的神话非常看不上。
    如果按史实,唐僧回国是从阿富汗的瓦罕走廊,经葱岭回国的,中间经过了罗布泊、敦煌,最后到的西安。
    如果按《西游记》,他是飞回来的,走的是直线。
    跟大理一毛钱关系都没有。
    这个故事的水平,就好像黑龙江一家比宁古塔还远的鲟鱼饭店,说乾隆下江南的时候,迷路之后腹中饥饿,而误入他们家饭店一样。
    路菲菲问道:“那你们想过,会选择来这里的游客,是什么样的吗?或者他们是为什么会到这里来?”
    大家面面相觑,答不上来。
    他们的目标客户,就两个字:游客。
    除了那种已经到了大理,那么“来都来了”,何不顺路来一趟喜洲的人之外,还有什么人会游到这里来?
    不知道!
    不知道客户画像,也无法知道客户喜欢什么,进而无法讨好他们,想提升也t没得提升。
    路菲菲对此已经有了心理预期,要是甲方都知道自己要什么,要准备什么,那自己还怎么能多收顾问费。
    路菲菲听他们说完,开口:“我想,应该先看看这边的环境,找出一个合适的方案。”
    主要是定一个合适的价格,要是他们这边整个是个蛮荒地带,又想认真干点什么的话,那就不是普通的价格了。
    开荒保洁跟日常保洁都不是一个价呢。
    路菲菲见过不少表示想要好好努力拉动gdp,结果事情全都只干了半拉的地区。
    那是只想了一个“我要发财”,然后照抄其他城市的做法,完全没考虑到自己这边的实际情况。
    不过路菲菲是知道喜洲一定能火,只是什么时候开始火的问题。
    没有旅游团未必不是一件好事,大多数旅游的人是即要扎堆,又烦看见乌泱乌泱的旅行团。
    大家都散在人群里,那就叫人间烟火气,而不是“商业化太严重”。
    喜洲与她记忆里相差不多,只是游客很少,少得可以忽略不计,很清静,有几片油菜田旁边坐着出来写生的美术生,沉默地埋头苦画。
    最吵的就是路菲菲身边,路菲菲要出去看环境,他们自告奋勇,要当导游。
    路菲菲被他们簇拥在中间,他们热心地指指点点,说这边有个什么,那边有个什么,这些建筑都有什么说法。
    这几位老板的店,有走文艺范儿的,也有走民俗路线的,装修的都不错,就是没客人。

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