重生之营销女王的诞生 第433节

    “我们家xx是红到碍了谁家的眼啦？”
    哪怕有人好意介绍说这是一个网络老梗, 那梗火的时候, 她们家爱豆可能还在上小学, 她们依旧坚持：“别解释了, 以为我看不出来吗！装什么装？歪派别人黑t料, 被发现了, 都不知道要诚恳地向xx道个歉？”
    当然不会有人为她们的虚空索敌道歉, 有单纯想输出自己观点的人继续跟她们吵, 有看热闹的呼朋引伴一起来围观, 还有真讨厌那个艺人的人过来当做xx家粉丝脑子有病的乐子……
    不管这些人吵成什么样, 谁说出最后一句话, 谁单方面宣布自己的胜利，只要不涉黄涉黑涉政, 结局都是平台赢了。
    天涯也有无数写手贴，不过受到全国个人计算机拥有量的限制，说到底还是没出圈，唯一出圈的只有贵族周公子, 那件事上过《北京晚报》的娱乐八卦版，又被其他报纸转载, 那一波宣传下来，天涯新增用户量不知有多少。
    微博也是如此。
    有流量，就有商业价值，第一批预装视频app的手机刚出厂，公司销售部负责对接广告的组就忙得不可开交，首页和热闹贴子旁边的位置早早就被一抢而空，甚至有老板企图直接买下整整一年的位置。
    广告组没同意，现在app的注册用户才几千人，将来几百万几千万人的时候，就不是现在这个价了。
    路菲菲看着几个浏览量暴增的争议视频，以及新注册用户在点击“确认提交”后的第一站，她心中浮现出十二个字：质疑夹总、理解夹总、成为夹总。
    路菲菲不仅接触了女足队伍，邀请她们前来比赛，还接触了她们背后的赞助商，寻找更多的合作机会。
    智能机刚刚发展，已经开发完成的app基本都是一些必备的功能性软件，路菲菲的视频app在全球都排第一，因为没有第二，财大气粗的油管和vine都还没有出，未来的国内巨头们还得过两年。
    并不是各位巨头们没看见智能机，也不是因为他们看不起智能机会带来的收益。
    而是他们搞不定一件大事——手机上网费。
    大多数人用的还是2g，5块钱就能包月，不限流量的那种。
    2g是看不了视频的，而3g是去年才刚刚推出，贵的滴血，时常有人说没关上网功能，手机在后台偷跑流量，一个月没上网都花了一两百块钱。
    但是，路菲菲知道世上有种东西，叫“定向流量”。
    早在动感地带、移动梦网时代就有了，只不过一般就只有小屁孩会在意这个问题，各大科技公司的老总们，用的是高贵的后付费全球通，闭眼用就行了，根本不用小心翼翼扣着用，他们也许会看过贴在营业厅门口的广告，不过，看过就看过了，根本不往心里去。
    路菲菲找到三大运营商，带来了一整套的合作方案，她不仅想要三大运营商投广告，还想要三大运营商专门为她的视频app提供定向流量。
    否则，就算是她，也不可能让观众愿意每天都看视频的。
    一个一分钟左右的低画质视频大概要4到5m，一天不小心刷20个视频很合理，五天就结束了。
    用视频app看球赛就更不科学了，一场球赛不算加时赛都要90分钟。
    那看的不是球赛，是金钱在燃烧。
    她提出的方案是：包月五块钱，不限流量，随便看。
    “3g流量，五块钱，还随便看？！”三大运营商的办公大楼不同，接待的人不同，态度和反应出奇的一致。
    现在3g流量是50块钱500m。
    路菲菲不仅知道世上有“定向流量”，还知道有“忙闲时流量”，闲时指23点到次日早上7点，流量费用比忙时便宜一半。
    打折这个操作在技术上不是问题，只要想，一分钱都可以。
    只是要给这笔钱一个出处。
    路菲菲知道三大运营商的大老板是轮换制，在外面都表现的相亲相爱，和谐友善，今年要是把对手的收入打得太难看，说不定明年自己就被指派过去，自己建设自己打烂的摊子，说起来也蛮尴尬的。
    但是下面的人，他们并不轮换，某运营商的员工偷摸着把另一家竞争对手的网线给剪了的硬核商战故事，也不是没有发生过。
    他们为了抢业绩，还是很努力的。
    特别是3g去年刚出来，都需要抢占市场，谁不想给上头一个“开门红”，展示一下自己的工作能力。
    贵，不是问题。
    运营商们提出的方案是广告位换补贴，也就是让他家在视频app上占一个好位置。
    本来，路菲菲不介意这个提议，但是，这三家提出的要求都有排他性。
    好位置就那么多，他们都要就算了，大不了一个首页banner轮着播呗。
    还排他。
    也就电信的态度没那么硬，没那么坚决，他们家是2008年10月才接管了联通的cdma网络，开始参加三分天下的事业。
    不过，电信用的人也少啊，路菲菲最想拿下的是移动，那是现在手机网络市场的老大。
    用他们自己的广告换取流量补贴没谈拢，路菲菲换了一种合作方案。
    她还是拿着“先让人使用，再让人上瘾，最后就非你不可”的那套路数，加上智能手机的销售数据，并且，由路菲菲的公司支付流量的补贴。
    然而，与移动集团还是没谈拢，他们要的实在太多了。
    联通……路菲菲自己对它不是很满意，在城市里的信号就不行，却会在各种普通人不会去的地方信号很强，比如珠峰，比如各种军队管辖的地方。
    电信方面拿出了诚意：虽然我们基站不够强大，可是我们有深厚的群众基础，我们有固话和家庭光纤，我们可以在网络交费平台和营业厅现场摆你们app的宣传资料。
    最后与电信谈下来的结果是十元包50g的定向流量，以现在流媒体的水平，除非这人整天除了看视频就没别的事干，怎么着都够用了。
    补贴金额当然不可能全是路菲菲一家出，她抓紧时间开发了新的业务：看广告得到一些道具，道具可以用来支持视频上传者，视频平台会根据道具数量和品种，跟视频上传者分账。
    一方面激励观众主动看广告，提高广告主投放的兴趣。
    一方面激励创作者多多创作，特别是优质作品。
    用狗血对撕来吸引人只是一时，最终能留住人的还是网站本身的质量。
    只要是有智能机销售的地方，路菲菲的视频网站，以及定向流量套餐，都会捆绑出现。
    卖安卓机的提成比卖塞班系统的手机要高，销售员们自然使尽浑身解数。
    那些抱着“我要买一个随时随地联系工具”想法的人，在进门之后，就在销售员们的洗脑之下慢慢改变了态度。
    “排队、堵车的时候，就用手机看看视频，时间很快就过去了。”
    “视频网站里还有一些科普类的学习资料，不是只有娱乐的东西。”
    “我们的手机便宜又好用……”
    当客户质疑买手机三千，每月光看视频就要花多少流量费的时候，另一张广告宣传单会贴心地塞在他们手里，在广告页的中间偏上的位置，用巨大的红字写着：“特大喜讯，特供定向流量包，每月只需十元！”
    下面再有小字注解这一个月是怎么算出来的，并不是当真一天看24小时，一个月看足30天。
    许多人直到2010年才拥有了人生的第一部 手机。
    另一些人，强联系人并不多，换个号需要通知的人不超过四十个。
    此时的手机号码还没有与各种注册信息高度相关，换号只要群发一个短信，就能解决所有问题。
    只要资费够便宜，就一定能挖到竞争对手的墙角。
    在五元包月套餐的诱惑下，有人新入网，有人换号码，为电信的3g业务添砖加瓦。
    这是路菲菲提交的合作方案中的重要一环：移动有动感地带，卖得还不错，现在的年轻人，咬咬牙买个手机是可以的，不能让他每个月都咬咬牙吧，牙咬得太多，就想换了。
    现在手机都有套餐费，如果一个月把手机放在那里，一动不动，也必须支付这笔钱。
    手机还有来电显示费。
    早年这笔钱是没有的，2002年开始收，一直收到2018年。
    人民群众怨声载道，称其为“呼吸税”。
    运营商们在他们特别想推广的某几类套餐里标注“永久免收来电显示费”，当做套餐福利。
    路菲菲提供的建议就是办定向套餐，就免来电显示费。
    来电显示费从五块到六块钱不等，如今这十块钱的套餐，不仅能看视频，t还免来显费，听起来很划算的样子。
    再加上手机销售员们真的非常努力。
    看到年轻男人，就播放一些略擦边的视频。
    看到年轻女人，就播放服装衣饰珠宝和美食。
    看到应该做父母年纪的，就播放早教、中小学学习、科普教育类视频。
    摸不准爱好的，就播放种菜、手工艺匠人的视频。
    以前，商场里只有卖电脑和卖电视、音响的区域会吵，现在，连卖手机的柜台也不能幸免，都在比谁家的屏幕大、谁家的声音清晰、画面鲜亮。
    有些上了年纪的人带着刚工作的孩子来买手机，看到智能机的主要展示功能居然是看视频，免不了嘀咕一声：“工具变成玩具了，玩物丧志哦……”
    但仍拗不过孩子想要。
    推广女足比赛的时候，视频网站也推出了一系列关于跑步、拉伸等等课程。
    很多女孩子不愿意运动，除了懒这个原因之外，还有人会说担心运动之后，胳膊和腿会变粗，难看。
    男人们追求充满力量的疙瘩肉，女人们在追求纤细，直至后世还出现了挑断小腿肌肉只为瘦腿的变态操作。
    不过这也没办法，不管怎么骂“白瘦幼”审美，这种审美过十几年还是主流。
    所以，路菲菲帮女足队员们拉生意，让她们拍服装和运动饮料的广告。
    用事实来证明，并不是所有运动，都会像举重那样，练出非常壮硕的肌肉，该练还是得练，遇到歹徒不说能把歹徒一拳捶死，至少能跑得比他快。
    由于赞助商多多，路菲菲将这次女足比赛的奖金又加码了一次，比国内男足的甲a联赛还要高。
    哪怕是平时不看球赛的人，都对此场比赛分外关注。
    各队都派出了最强阵容……包括此前只派出青年队的日本，也换上了国家队的主力。
    根据上次期货公司李总的试探，路菲菲猜测，已经有人利用这次女足开外围赌盘了。
    他们赌他们的，路菲菲管不着。
    但是，如果赌太大了，输不起的人，就一定会想办法干预比赛。
    踢假球、打假赛就是这么来的。
    而假球和假赛，会导致比赛的可看性跌到谷底，从根本上毁掉一项运动。
    路菲菲不会坐视事情发生。
    她虽然不能把球员和教练关起来洗脑，不过，她定下了被称为史上最严格的条例。
    现场多个角度都架起了摄影机，地面、观众席、空中……就差在球员身上也挂一个运动相机了。
    媒体夸赞路菲菲的决心和魄力，被男足打击许多年的铁杆球迷们此时又把足协拉出来抽打：“看看人家，一个公司办的球赛都比你假a要认真！我们支持中国足球这么多年！对得起我们吗！！！”
    路菲菲架的摄影机，是从索尼那里拉来的赞助，上次聊得挺好，这次他们继续支持。
    摄影机拍摄的角度够多，素材也多，还能提供给乐游原，给他们做为制作足球游戏的参考。
    这次比赛前期宣传势头够猛，关注度极高，就连此前高攀不上的可口可乐和百事可乐都来了，最终定的是百事可乐。