116.第116章 阿姨的风韵

    第116章 阿姨的风韵
    不给老华侨开口发问的机会，许跃新继续有条不紊地说着。
    “房子是350，院子总不能也是350吧？”
    “我给你打个对折，175。”
    “然后咱们按照图纸算一下，看院子的面积是多少，房子的面积是多少，最后得出一个总价。”
    “当然了，我还没有接受你350的报价，我只是说一下计算方法。”
    等许跃新一席话说完，旁边的陈巧巧眼前一亮，老华侨则面露难色。
    这小伙子，可真难对付。
    也怪他，言语中留下了漏洞。
    “我说的350是平均价格，不是单指屋子的价格。”
    老华侨不得不更正道，“你理解错了。”
    他心虚了。
    哪怕老华侨嘴上坚持这是许跃新的错误，但陈巧巧还是明显感觉到他底气的不足。
    “可我说的是屋子的价格。”
    许跃新微微一笑，“你想象，院子总归要比房子便宜得多，按照你这么算，房子的单价得超过500了。”
    “您觉得这合适吗？”
    许跃新的算法有理有据，老华侨听了感到很棘手。
    不过，他最终还是摇摇头：“280绝对不行。”
    “我现在也不会报280了。哪怕按照280，你一平房子的价格也有400块。”
    “我这是私房，你自己也可以把房子拆掉重新盖嘛。到时候院子也能变成房子。”
    “重新盖？哪有你说的那么简单，不需要时间、成本？再说我住四合院图的就是一古色古香的氛围，真重新盖了那还有意思不？”
    “那你说说，多少钱合适？”
    老华侨反问道。
    呵呵，他松动了。
    许跃新从老华侨着急的态度中，看出几分端倪。
    “既然你报的是均价，那我也报均价好了，200。”
    “不行，你这开玩笑呢，200一平我宁可不卖。”
    “这你说的啊。”
    许跃新说完拉起陈巧巧的手，转身就走。
    老华侨一脸怨念地盯着他，连续几个深呼吸后才平静下来。
    他是专门回国卖房，没多少时间耗着。
    好容易碰到一个买家，砍价居然还这样狠。
    “220，爱买不买！”
    当许跃新跨上摩托即将发动时，他终于忍不住追到院子门口，哆嗦着嘴角道。
    资产被人大刀猛砍时，人的情绪真的很容易失控。
    哈，就知道会这样。
    他们回国卖房的时间有限，耗不起。
    “220是吧，我回去问问家里头，有消息了一定给你个信儿。”
    许跃新看向老华侨道，接着一轰油门带陈巧巧走了。
    六月的天，摩托车一发动风就来了。
    许跃新和陈巧巧吹着迎面而来的凉风，感到务必舒爽。
    “你砍价真厉害。”
    “他最后说话时都发抖了。”
    后座上，陈巧巧笑着夸赞道。
    “他这套房子，是我的垫脚石。”
    “后边我就可以拿220的价格往下砍了。”
    许跃新如得胜归来一般高兴道。
    下午，他和陈巧巧在朱綝陪同下前往下一套房子。
    “这套房子主人姓沈，今年33，你叫她沈姨就行。”
    路上，朱綝向许跃新夫妇二人说明道，“沈姨祖上是天津卫的大商人，跟随盛宣怀经办过洋务。”
    “房子去年刚还给她，她目前打算卖掉出国，签证刚办下来。”
    “沈姨没有孩子，你和她嘴甜点儿，兴许能多砍点价格下来。”
    朱綝事无巨细地介绍道。
    许跃新默默听着，和陈巧巧时不时点头。
    他能看得出，朱綝在这场交易中明显向着自己，否则不会说出这么多情况。
    一行人在东二环的胡同内七拐八拐，最后在一处朱漆大门前停下。
    和那些后期新盖的大杂院不同，这间院子的墙壁要高得多，向许跃新展现了什么叫深墙大院。
    朱綝上前敲响大门。
    “笃笃。”
    “沈姨，我把小许带过来了。”
    “张妈，去开个门。”
    门内传出一个优雅而慵懒的声音。
    “吱呀，咯噔咯噔……”
    不一会，朱漆大门缓缓打开，许跃新一行人跨过门槛，在保姆带领下走入院子中。
    步入大院的刹那，他有种时空错位的感觉。
    青石铺路，幽兰在侧，飞檐斗拱的正房屋脊上，雕刻着螭吻、鹞鹰、嘲风等脊兽。
    大哥只在床上坐，二哥爱在房上蹲……
    《红楼梦》贾环写的诗中，二哥指的就是这种脊兽。
    雕窗棂异常地精美、红木屋门保存完好，窗户纸也是新换的。
    许跃新穿过前院，又经过垂门和穿堂来到正院，最后停在了面积最大，做工最用心的正房前。
    正房大门敞开着，当许跃新一行人的脚步声迫近后，一位气质优雅，保养良好的妇人从里头走了出来。
    这位。想必就是朱綝说的沈姨了。
    只见沈姨身穿一袭红色旗袍，肌肤白皙身材丰腴，举手投足间非常地富有风韵气质，俨然一位大家闺秀。
    “沈姨，这位就是要看房的小许，这是他爱人巧巧。”
    “二位好，琳琳和我说过你们。”
    沈姨淡淡一笑道，给人感觉很温柔。
    “沈姨你好，我今天来看你家房子。”
    许跃新彬彬有礼道，接着陈巧巧也同她打了招呼。
    “嗯，你们看吧。在你们看前，我简单向你们介绍一下。”
    “这间院子原先是一座国公府，共有四进，占地两亩八分，五十年前被我家太爷买了下来。”
    “去年房子发还后，我自己又进行过一轮整修，在保证原貌的基础上改善了居住条件。”
    “具体情况怎样，你们自己去看吧。”
    沈姨脸上始终挂着淡淡笑容，不紧不慢地介绍道。
    许跃新听完没说什么，只是提个问题：“所有房间都方便看吧？”
    “嗯，都方便。”
    结束和沈姨的对话，许跃新和陈巧巧、朱綝以正房为出发点，在整座院落中查看起来。
    正房堂屋、卧室、书房……
    一行人与其说是看房，倒不如说是在旅游。
    正房的每一间屋子都布置得非常有品味，卧室的床是金丝楠木打的，书房内的笔墨纸砚亦尽是上品……
    “吱呀。”
    看完正房，许跃新推开屋子后门，步入后院。
    门打开时，他领略到了什么叫别有洞天。
    只见后院内建有假山鱼池，峰峦叠嶂之下，金色的鲤鱼在水内游弋，深青色的水潭倒映出蓝天白云。
    见此情形，许跃新表面上虽不动声色，内心却深吸一口气。
    这房子，他买定了！
    陈巧巧、朱綝也全然沉浸在美好的景色中，半天没说一句话。
    看完后院的景观、房屋，许跃新一行人回头向前，穿过正院查看中院和前院的情况。
    看完所有房子，许跃新回到正房，打算和沈姨再聊聊。
    他意识到，沈姨应该不急着卖这间院子，因为她都没有陪同看房。
    出国签证是有时限不假，不过像沈姨这样大家族出身的，亲友必然遍布海内外。就算人在国外，她也完全可以委托国内的熟人帮卖，不至于像刚才的老华侨那样急于脱手。
    “房子看了，具体怎样我已经心里有数。”
    正房堂屋内，许跃新和沈姨在桌边坐下，平平淡淡道，“等我把这一轮房子看完了，再作个比较。”
    “有信儿到时候通知你。”
    沈姨不急，他就更不能急。
    “嗯，你慢慢看吧。后面我不在也没关系，出国前我会把钥匙交给亲戚。”
    沈姨从容笑道，话语印证了许跃新的猜想。
    “好，你在这忙，我们走了。”
    许跃新起身告辞道。
    出门后，许跃新一行人回到科源社区。
    进家门后，陈巧巧和许跃新商量起来。
    “她家真美。”
    “就是太大了，两亩八分呢。”
    陈巧巧回想起院子的格局、景致，仍感到惊叹，“这得多少钱。”
    “我算一下，两亩八分是1800平方。”
    “以她屋子的情况，肯定比老华侨那家贵得多。”
    “起码准备50万吧。”
    许跃新在脑海中估算道。
    陈巧巧脑袋“嗡”地一下，直接懵了。
    “那……还是别吧？”
    “我觉着……这么好的房子，不是我们能住的。”
    她吞吞吐吐地说道。
    “害，这有什么能住不能住的。”
    “喜欢，有钱，那就去买。”
    许跃新开导媳妇道，“关键是努力把价格谈下来。”
    陈巧巧陷入思考中。
    贵，是真的贵。
    可谁看到这样的房子能不动心呢？
    亭台楼阁，假山碧水……
    这简直是一座按照她梦中标准打造的院子。
    几经犹豫后，陈巧巧被许跃新说服了。
    “我和你一块去谈？”
    陈巧巧问道。
    “不用，你课多，我一个人去谈就成。”
    许跃新搂着媳妇香肩道，“而且你不去，我也方便找借口作为缓冲，遇到她报价可以说回来跟家人商量。”
    ……
    过了一阵，许跃新骑摩托车直奔东二环内，再会沈姨。
    这次的沈姨穿着一身黑色长裙，布料和白皙的手笔肌肤间形成鲜明对比。
    高跟鞋和肉色丝袜，更加显出她的一双美腿。
    “小许，回家比较好了？”
    看到许跃新，沈姨淡淡地问道。
    “那天看得太匆忙，没有问价格。”
    “回去没法比较啊，呵呵。”
    许跃新找借口道。
    “是在问价格吗？”
    沈姨微微扬起唇角道，“我可以告诉你，面对不同的人，我开出的价也不同。”
    “哦？愿闻其详。”
    “简单来说，就是这座院子承载有我的童年，同时也非常地富有文化价值。”
    “我希望下一任主人能够爱惜房子，别糟践了它。”
    “所以碰到识货的，我宁可价格低一些。遇见不识货的，价格就会很高。”
    “能够理解。”
    许跃新嘴上附和道，实际上正揣测着沈姨是不是在自抬身价。
    想到这，许跃新将话题从房子引申开，和沈姨聊了聊。
    言谈间，他得知沈姨大名叫沈清茹，是复旦63届历史系大学生，还没结过婚，平日最喜收藏文物字画。
    从谈吐和履历中不难看出，沈清茹在文化历史方面的确造诣颇深，拥有不少独到的见解。
    不愧是名门闺秀，素养着实无懈可击。
    许跃新心想道，最后虚心地同沈清茹交流起来。
    谈到最后，沈清茹也有些忧心忡忡。
    “社会在发展，城市在建设，这本是好事。”
    “只不过，这些院子的命运就难说了。”
    沈清茹秀眉微皱道，“我很担心，在未来城区扩张的过程中，这些院子还能不能保得住。”
    “确实。”
    许跃新深吸一口气道，“只需要钱到位，就可以建起无数座高楼大厦。”
    “可这些院子一旦拆掉，就再也无法复原。”
    “就像煮鸡蛋一样，把生鸡蛋煮成熟的很容易。相反，想把熟的变回生的却不可能。”
    沈清茹被许跃新的见解和绝妙的比喻打动了。
    “这么说，你也认同这座院子的文化价值，是吗？”
    沈清茹看着他的眼睛问道。
    回答这个问题时，得有点讲究。
    按照一般房屋买卖的经验，许跃新不该在房主面前轻易表达出认可、赞许的态度。
    这样不利于杀价。
    但……今天沈清茹这里确实是特殊情形。
    许跃新结合这两点，稍加思考后给出一个他眼中的完美答案。
    “认同，问题是预算有限。”
    许跃新苦笑道。
    “你开个价。”
    沈清茹轻启檀口道。
    “你先开吧。”
    许跃新拒绝道。
    “连同院子、房子在内，400元一平米如何？”
    “不行，真不行，这个价格太高了。”
    这不是砍价，而是真的嫌高。
    400一平米，总价就是七十多万。
    都快把许跃新的大半身家干没了。
    他还要在港股继续冲浪呐。
    “那你开个价。”
    沈清茹说道。
    “我之前问过一家，他答应我220的价格，我如果再砍砍，肯定还能更低。”
    “这个价格，也是我负担的极限。”
    许跃新两手一摊道。
    沈清茹听罢没说话。
    220一平……这个价格着实击穿她的心理底线。
    问题在于，符合她要求的识货买家，实在是太难得了。
    前两天有个买家来看房，居然当场表示想把窗棂拆掉，换成玻璃窗。
    和许跃新相比，简直是一个天上，一个地下。
    该怎么办呢……
    沈清茹一时也失去了主意。
    (本章完)