第六十四章 西雅图客人
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第六十四章 西雅图客人
回到伯班克的李思明并没有清闲下来。
他很烦闷，他就像一个在沙漠中迷路的旅人，猛然发现一个古老的水井，但是井口太小人下不去，身旁也找不到任何汲水的工具。
或者换另一种说法，别人的土地上埋有稀世珍宝，只是暂未获得挖掘的方法，而你却知道，但是你却只知道方法，而不可能代替别人去挖掘，人力、物力还有珍宝都是别人的。别人早晚会找到方法，而现在的你只能站在一旁指点一二，别人愿不愿意和你合作，让你分一杯羹还得看别人的意思。另起炉灶？也许你有可能找到另一处珍宝，但是光知道方法是不行的，你得有人替你干苦力才行，也就是得拥有称手的工具。
李思明走在去公司的路上，放弃任何交通工具，他在思索今天如何与那位来自西雅图的客人见面。空中飘着细雨，没多久就将他的外套打湿，他却浑然不觉。某个街道的十字路口，一座大厦上立着一个巨大的广告牌，那是ibm公司的个人电脑广告。与此相对的，对面也有一个在尺寸上同样规格的广告牌，那是苹果电脑公司的电脑广告。这两个未来的个人计算机巨人在这个年代还不分上下，分出高下还要等上十多年。
雄厚的基础研究实力，和坚实的工业实力与产业配套能力，还有一个广大的甚至是无穷尽的市场，这是美国高科技在短短十年间得以蓬勃发展的原因所在。加州南部的众多高科技公司是李思明希望拥有的。比如今天的客人所拥有的公司，更是未来的霸主，不过这家公司却位于华盛顿州西雅图，一个现在看来还很弱小的公司。
“喂，伙计，你还过不过？”十字路口，有黑人出租车司机冲着李思明大喊，将李思明从沉思中唤醒。
李思明匆忙在红灯亮起之前过了路口，丢下烦恼，往公司走去。
麦克肯纳电影公司今天将迎来一个来自西雅图的客人。这个客人不是来谈电影发行权的，也不是谈在电影上的合作关系的，压根跟电影一点关系也没有。
威廉亨利盖茨今天也很烦闷，因为他今天要拜会的中国人的资料他了解得太少了，只能靠报纸上的一鳞半爪，并且跟今天他要谈的问题一点关系也没有，远没有对方对自己的了解。他还有另一个如雷贯耳的名字——比尔。
“和一个自己不太了解的对手谈判，这已经犯了商业谈判的大忌。”盖茨在心中对自己说道，但他还不得不来，因为美好的希望总是诱人的。
他是个跟计算机打交道的人，最早是读中学的时候。1969年，盖茨所在的西雅图湖滨中学中美国是最早开设电脑课程的学校。当时还没有pc机，学校只搞到一台终端机，还是从社会和家长那里集了大批资金才买来的。这台终端机连接其他单位所拥有的小型电子计算机pdp—10，每天只能使用很短时间，每小时的费用也很高。盖茨像发现了新大陆一样，只要一有时间，便钻进计算机房去操作那台终端机，几乎到了废寝忘食的地步。13岁时，他便独立编出了第一个电脑程序，可以在电脑屏幕上玩月球软着陆的游戏。这一年的7月20日正好是美国宇航员阿姆斯特朗和奥尔德林乘登月舱，代表人类第一次踏上了月球表面的日子。盖茨心里想，我不能坐宇宙飞船去月球，那么让我用电脑来实现我的登月梦吧！
1970年，当盖茨15岁时，他的电脑才能已远近闻名了。而李思明15岁的时候，去了北大荒，过着面朝黑土背朝天的日子。还是那句老话，人跟人比，要气死某个人滴！
“是微软公司的盖茨先生吗？”李思明在接待室郑重其事地接待了他。
“是的。您是香港微星科技公司的代表李思明先生？”盖茨打量着李思明，这位比自己还小两岁的年轻人。对方同样也在肆无忌惮地打量着自己，只不过对方带着古怪的笑意，那眼神仿佛已经看穿了自己，清楚地知道自己的口袋里有几张美元。盖茨有将自己口袋捂住的冲动。
“我就是李思明，您称我李就行了。”李思明笑道，“您要些咖啡还是中国绿茶？”
“谢谢，来杯咖啡就行！”盖茨坐下道。李思明招呼玛格丽特摩尔送上咖啡。
李思明吹了吹了吹杯中茶汤中飘浮的几片绿叶，慢慢腾腾地嗅了嗅，像是忘了这绝对不是个人休闲的时间。
“李先生……”盖茨理了理头绪，他不是一个善于言辞的人，这跟他的专业相配，“去年底的时候，我有幸见到贵公司的老板曾智先生，他跟我谈起您对未来计算机软件有些特别的看法？曾先生给我的资料似乎有些不全？”
曾智可不懂什么高科技，去年年底的时候，他和小刀拜会对方的时候，只不过将李思明的话转达了一下而已，顺便送给对方一份资料，这份资料还只是前面一个大纲。锦上添花不是什么得意的事情，雪中送炭才是最重要的，并且是令人印象深刻的。当这份资料送到盖茨的手上的时候，盖茨认为这正是他和他的公司所需要的，所以才有今天的面谈。
但是李思明故意地拖延，装出一副漠不关心的样子，更让他觉得机会难得。得不到的东西，才是最值得珍视的，会让人想得抓耳挠腮，如果可以轻易地得到，人们通常都觉得那不值得一提。
这是李思明的策略，到目前为止，他已经成功地吸引了对方的注意，只是结果还未知。
“那是当然！”李思明故作高深，计算机软件他倒是用过不少，这方面见识自然敢说世界第一。但是让他去设计，不如让他站在一边光说不练要实际的多。就像一位篮球教练，也许这位教练有很多自豪的奖杯，获得过许多头衔，但是却不一定曾经在高级别的比赛中上过场。如果李思明是位软件工程师，他可不想这样绞尽脑汁，热脸贴别人的冷屁股。
“坦白地讲，我对您及您的公司了解地很透彻！”李思明面带微笑，“贵公司最需要什么，您我都很清楚，同样的，像微软这样的公司在美国西海岸有很多。很可惜，到目前为止，贵公司只不过沾了ibm的光，拨了头筹。”
“我不认为是这样的。我的公司是业内最好的一个公司。”盖茨否认道，没有人会认为自己是配角，“据我所知，您是位电影导演，而且比我还年轻两岁……”
“您想说我不懂这个行业？美国软件业都认为您是天才，我也承认如此，对，我目前是一位电影导演，但这并不表明我只是一位电影导演。”李思明打断了他的话，“我知道您过去设计过的每一个软件作品，我也知道贵公司现在最需要什么，尤其当苹果公司在其新产品lisa中将鼠标应用到用户界面上的时候，这是个人计算机业的一场革命，您不能否认吧？”
“我拥有数十位开发人员，他们都很棒，都是业内顶尖的人才。”盖茨默然，因为他确实遇到了挑战，不过他很自信。
“我相信这一点。但是您准备用多长时间，一年还是两年？软件行业是个竞争激烈的行业，一件作品往往只能是昙花一现，过去的成功并不意味着永远的成功。最重要的，是你们拥有一个平台，通过装备ibm公司的个人计算机，你们可以迅速地占领市场。但是这要有一个前提，那就是你们必须掌握先机，一个友好的图形界面是绝对重要的，个人电脑的发展的未来趋势就是让每一个人都很容易弄懂，容易上手，让计算机成为每个人都离不开的工具。而此前，计算机只是专业人员的工具，而且是大型机。”李思明道。
微软早期的成功原因之一在与ibm签订合同，为ibm提供mibsp;dos操作系统，并通过此种途径，让ms-dos获得了巨大的成功，因为其他pc制造者都希望与ibm兼容。但是却让用户摆脱不了烦琐枯燥的dos命令，个人计算机迫切需要变的极其简单易用才行。
“李，您的看法跟我的一致。”盖茨被李思明的说辞打动了，“我这次来就是希望获得您的那份资料的下半部份。要知道，我们是最棒的，当然我会付给您的公司一笔可观的报酬。”
“没问题！”李思明笑了，“不过您太小看我们香港微星公司了！”
盖茨有些心慌，曾智给他看的那份资料，还不如说是一个软件设计思路，为他描绘了一个天大的馅饼，让他想抓却抓不着。
“您有什么条件？”盖茨忍不住问道。
“我们公司希望在微软董事会有一个席位！”李思明淡淡地说道，不过他的内心可不像他表面上那样镇定，他并没有什么把握让对方俯首听命，假以时日，对方可不会搭理自己。唯一他可以确定的东西，那就是见识和创意，这是对方怎么也不会跟上自己的方面。
盖茨很犹豫，李思明是空手套白狼，他没有理由轻易地答应李思明。李思明决定加把火。
“贵公司去年销售收入有五千万吗？今天嘛，一定会好点，我就算贵公司有一亿美元的收入，那又如何？而我的创意却能很快地让贵公司少走弯路！”李思明想了想，补充道，“我还可以另加两千万现金，以获得百分之二十的股权，您看如何？”
李思明的开价无疑是很诱人的，特别是在1983年早期的时候，要知道1984年微软的销售收入才达到1亿美元。盖茨对李思明的开价颇为心动，但是李思明的行为却让他觉得自己公司的价值更高，更有待价而沽的资本，这是李思明的失策。不过，这就像买股票，只在价格低的时候买入。如果李思明有一个亿，他也不会皱眉的，全部花出去，这绝对是一本万利的买卖。
“这个您看一看，也许会有一点用处！”对方的犹豫让李思明的耐心达到了临界点，他从面前文件夹中取出那份资料的下半部分。
这实际上就是dodows 1.0的另外一个显著特点就是允许用户同时执行多个程序，并在各个程序之间进行切换，这对于dos来说是不可想象的。
李思明不精通软件设计，但是并不能影响到他的一些认识，也不妨碍他写出一些简单的程序。这份资料就像是一座大厦的设计蓝图，已经规定好了大厦的基本架构，只等着那些工人去添砖加瓦。
“真棒！”盖茨立刻如获至宝地翻看了一番，这正是他需要的个人电脑操作系统，甚至比他想象地要完善地多，他不禁感叹道。
“忘了告诉你，这些东西，已经受美国法律保护，包括‘视窗’这个名称！”李思明看着对方羡慕的表情，提醒道。历史上，对方设计工作花费了55个开发人员整整一年的时间，直到1985年11月20日才正式发布。
李思明并没有立刻得到他想获得的东西。对方需要时间去考虑，李思明希望对方做人要厚道些，不要剽窃他的“知识”。
“不知道，到底是谁剽窃谁？”李思明将对方送出了公司，一点也没有偷窃的觉悟。
见客人走了，曾智闪身进了李思明的办公室。
“客人走了？”曾智懒洋洋地坐在沙发椅上问道。
“你不是看见了吗？”李思明反问道。
“你真打算白送人家两千万？”曾智有些不理解，“你还真是大方啊，我不知道该夸你眼光好有魄力，还是该讽刺你打肿脸充胖子！”
“咱如今也是阔人了，偶而充充阔人也无妨。”李思明笑道，“咱用钱砸过去，对方要是接受那就再好不过了。我担心的是对方不为所动，那咱们就亏大了！”
“为什么？”曾智吃惊地问道，“要不，咱们也开一家计算机软件公司？”
“可是我对这一行不是特别懂。”李思明实事求是地叹道。
“敢情你摆出这么正式的姿态，原来也是给人下个套，等着别人往里钻？”曾智恍然大悟。
“这不过是周瑜打黄盖罢了。”李思明坦白。
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第六十四章 西雅图客人
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他很烦闷，他就像一个在沙漠中迷路的旅人，猛然发现一个古老的水井，但是井口太小人下不去，身旁也找不到任何汲水的工具。
或者换另一种说法，别人的土地上埋有稀世珍宝，只是暂未获得挖掘的方法，而你却知道，但是你却只知道方法，而不可能代替别人去挖掘，人力、物力还有珍宝都是别人的。别人早晚会找到方法，而现在的你只能站在一旁指点一二，别人愿不愿意和你合作，让你分一杯羹还得看别人的意思。另起炉灶？也许你有可能找到另一处珍宝，但是光知道方法是不行的，你得有人替你干苦力才行，也就是得拥有称手的工具。
李思明走在去公司的路上，放弃任何交通工具，他在思索今天如何与那位来自西雅图的客人见面。空中飘着细雨，没多久就将他的外套打湿，他却浑然不觉。某个街道的十字路口，一座大厦上立着一个巨大的广告牌，那是ibm公司的个人电脑广告。与此相对的，对面也有一个在尺寸上同样规格的广告牌，那是苹果电脑公司的电脑广告。这两个未来的个人计算机巨人在这个年代还不分上下，分出高下还要等上十多年。
雄厚的基础研究实力，和坚实的工业实力与产业配套能力，还有一个广大的甚至是无穷尽的市场，这是美国高科技在短短十年间得以蓬勃发展的原因所在。加州南部的众多高科技公司是李思明希望拥有的。比如今天的客人所拥有的公司，更是未来的霸主，不过这家公司却位于华盛顿州西雅图，一个现在看来还很弱小的公司。
“喂，伙计，你还过不过？”十字路口，有黑人出租车司机冲着李思明大喊，将李思明从沉思中唤醒。
李思明匆忙在红灯亮起之前过了路口，丢下烦恼，往公司走去。
麦克肯纳电影公司今天将迎来一个来自西雅图的客人。这个客人不是来谈电影发行权的，也不是谈在电影上的合作关系的，压根跟电影一点关系也没有。
威廉亨利盖茨今天也很烦闷，因为他今天要拜会的中国人的资料他了解得太少了，只能靠报纸上的一鳞半爪，并且跟今天他要谈的问题一点关系也没有，远没有对方对自己的了解。他还有另一个如雷贯耳的名字——比尔。
“和一个自己不太了解的对手谈判，这已经犯了商业谈判的大忌。”盖茨在心中对自己说道，但他还不得不来，因为美好的希望总是诱人的。
他是个跟计算机打交道的人，最早是读中学的时候。1969年，盖茨所在的西雅图湖滨中学中美国是最早开设电脑课程的学校。当时还没有pc机，学校只搞到一台终端机，还是从社会和家长那里集了大批资金才买来的。这台终端机连接其他单位所拥有的小型电子计算机pdp—10，每天只能使用很短时间，每小时的费用也很高。盖茨像发现了新大陆一样，只要一有时间，便钻进计算机房去操作那台终端机，几乎到了废寝忘食的地步。13岁时，他便独立编出了第一个电脑程序，可以在电脑屏幕上玩月球软着陆的游戏。这一年的7月20日正好是美国宇航员阿姆斯特朗和奥尔德林乘登月舱，代表人类第一次踏上了月球表面的日子。盖茨心里想，我不能坐宇宙飞船去月球，那么让我用电脑来实现我的登月梦吧！
1970年，当盖茨15岁时，他的电脑才能已远近闻名了。而李思明15岁的时候，去了北大荒，过着面朝黑土背朝天的日子。还是那句老话，人跟人比，要气死某个人滴！
“是微软公司的盖茨先生吗？”李思明在接待室郑重其事地接待了他。
“是的。您是香港微星科技公司的代表李思明先生？”盖茨打量着李思明，这位比自己还小两岁的年轻人。对方同样也在肆无忌惮地打量着自己，只不过对方带着古怪的笑意，那眼神仿佛已经看穿了自己，清楚地知道自己的口袋里有几张美元。盖茨有将自己口袋捂住的冲动。
“我就是李思明，您称我李就行了。”李思明笑道，“您要些咖啡还是中国绿茶？”
“谢谢，来杯咖啡就行！”盖茨坐下道。李思明招呼玛格丽特摩尔送上咖啡。
李思明吹了吹了吹杯中茶汤中飘浮的几片绿叶，慢慢腾腾地嗅了嗅，像是忘了这绝对不是个人休闲的时间。
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但是李思明故意地拖延，装出一副漠不关心的样子，更让他觉得机会难得。得不到的东西，才是最值得珍视的，会让人想得抓耳挠腮，如果可以轻易地得到，人们通常都觉得那不值得一提。
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“那是当然！”李思明故作高深，计算机软件他倒是用过不少，这方面见识自然敢说世界第一。但是让他去设计，不如让他站在一边光说不练要实际的多。就像一位篮球教练，也许这位教练有很多自豪的奖杯，获得过许多头衔，但是却不一定曾经在高级别的比赛中上过场。如果李思明是位软件工程师，他可不想这样绞尽脑汁，热脸贴别人的冷屁股。
“坦白地讲，我对您及您的公司了解地很透彻！”李思明面带微笑，“贵公司最需要什么，您我都很清楚，同样的，像微软这样的公司在美国西海岸有很多。很可惜，到目前为止，贵公司只不过沾了ibm的光，拨了头筹。”
“我不认为是这样的。我的公司是业内最好的一个公司。”盖茨否认道，没有人会认为自己是配角，“据我所知，您是位电影导演，而且比我还年轻两岁……”
“您想说我不懂这个行业？美国软件业都认为您是天才，我也承认如此，对，我目前是一位电影导演，但这并不表明我只是一位电影导演。”李思明打断了他的话，“我知道您过去设计过的每一个软件作品，我也知道贵公司现在最需要什么，尤其当苹果公司在其新产品lisa中将鼠标应用到用户界面上的时候，这是个人计算机业的一场革命，您不能否认吧？”
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“没问题！”李思明笑了，“不过您太小看我们香港微星公司了！”
盖茨有些心慌，曾智给他看的那份资料，还不如说是一个软件设计思路，为他描绘了一个天大的馅饼，让他想抓却抓不着。
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“我们公司希望在微软董事会有一个席位！”李思明淡淡地说道，不过他的内心可不像他表面上那样镇定，他并没有什么把握让对方俯首听命，假以时日，对方可不会搭理自己。唯一他可以确定的东西，那就是见识和创意，这是对方怎么也不会跟上自己的方面。
盖茨很犹豫，李思明是空手套白狼，他没有理由轻易地答应李思明。李思明决定加把火。
“贵公司去年销售收入有五千万吗？今天嘛，一定会好点，我就算贵公司有一亿美元的收入，那又如何？而我的创意却能很快地让贵公司少走弯路！”李思明想了想，补充道，“我还可以另加两千万现金，以获得百分之二十的股权，您看如何？”
李思明的开价无疑是很诱人的，特别是在1983年早期的时候，要知道1984年微软的销售收入才达到1亿美元。盖茨对李思明的开价颇为心动，但是李思明的行为却让他觉得自己公司的价值更高，更有待价而沽的资本，这是李思明的失策。不过，这就像买股票，只在价格低的时候买入。如果李思明有一个亿，他也不会皱眉的，全部花出去，这绝对是一本万利的买卖。
“这个您看一看，也许会有一点用处！”对方的犹豫让李思明的耐心达到了临界点，他从面前文件夹中取出那份资料的下半部分。
这实际上就是dodows 1.0的另外一个显著特点就是允许用户同时执行多个程序，并在各个程序之间进行切换，这对于dos来说是不可想象的。
李思明不精通软件设计，但是并不能影响到他的一些认识，也不妨碍他写出一些简单的程序。这份资料就像是一座大厦的设计蓝图，已经规定好了大厦的基本架构，只等着那些工人去添砖加瓦。
“真棒！”盖茨立刻如获至宝地翻看了一番，这正是他需要的个人电脑操作系统，甚至比他想象地要完善地多，他不禁感叹道。
“忘了告诉你，这些东西，已经受美国法律保护，包括‘视窗’这个名称！”李思明看着对方羡慕的表情，提醒道。历史上，对方设计工作花费了55个开发人员整整一年的时间，直到1985年11月20日才正式发布。
李思明并没有立刻得到他想获得的东西。对方需要时间去考虑，李思明希望对方做人要厚道些，不要剽窃他的“知识”。
“不知道，到底是谁剽窃谁？”李思明将对方送出了公司，一点也没有偷窃的觉悟。
见客人走了，曾智闪身进了李思明的办公室。
“客人走了？”曾智懒洋洋地坐在沙发椅上问道。
“你不是看见了吗？”李思明反问道。
“你真打算白送人家两千万？”曾智有些不理解，“你还真是大方啊，我不知道该夸你眼光好有魄力，还是该讽刺你打肿脸充胖子！”
“咱如今也是阔人了，偶而充充阔人也无妨。”李思明笑道，“咱用钱砸过去，对方要是接受那就再好不过了。我担心的是对方不为所动，那咱们就亏大了！”
“为什么？”曾智吃惊地问道，“要不，咱们也开一家计算机软件公司？”
“可是我对这一行不是特别懂。”李思明实事求是地叹道。
“敢情你摆出这么正式的姿态，原来也是给人下个套，等着别人往里钻？”曾智恍然大悟。
“这不过是周瑜打黄盖罢了。”李思明坦白。
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