第一百七十九章 复杂的战争

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    第一百七十九章 复杂的战争

    1991年在微星科技集团历史上是全面突破的一年，一系列的突破让人目不暇接。

    上半年在微处理器和集成电路制造方面的成就自不必说，下半年的7月也没闲着。先是anycall电讯公司授权中兴和华为，在深圳建成中国第一套中文寻呼系统，同时anycall公司推出中国第一款汉显寻呼机。这使得寻呼的信息量大大增强，同时更为实用。人们可以通过寻呼台向被寻呼人发送文字信息，这样寻呼机的主人就不必一一进行电话回复，信息的传递速度更快。

    此时，国家对寻呼业逐渐放开，全民大办寻呼台的热潮就是从这时开始的，未来的那些通讯业的零售老板们就是从此挣得事业第一桶金的。anycall电讯对寻呼系统采取低价授权的形式，壮大了中兴与华为的实力，也改变了这两家公司的历史，相应的，anycall电讯通过数字寻呼机也挣了不少钱。而汉字寻呼机一经上市，也受到了市场的热捧，拥有一个汉显机的人，总是有意无意的在别人面前显摆。而那些已经拥有“大哥大”的人也不忘腰中别着一个，号称“一个都不少”。

    “你在哪里？你在干什么？”在这些简单的问句开始频繁地出现，很多人已经开始言不由衷，从寻呼机这个装备开始，人们的诚信也不断的遭受拷问。使用寻呼机，当然是为了让人随时随地能够找到自己，当然为了显摆是另外一回事，总有人故意将自己的呼机关起来，在这种情况下，有人开始言不由衷起来。同样，手机时代的问题或许能够在寻呼机时代找到源头。

    汉显寻呼机在极大地方便了人们工作生活的同时，昂贵的价格也令人震撼，即便是在市面上出现了很长时间，汉字寻呼机的售价依旧居高不下。李思明有时想，就是卖电脑芯片恐怕也没有卖汉显寻呼机的利润高，简直是暴利。最初的年代，寻呼台老板们只要售出几千个数字机就可以捞回建台初期成本。

    anycall电讯没有理由不挣这些钱，在中国经济市场转型的初期，只要抓住机会并且不犯错误，就能一飞冲天，并且成就未来。很显然，因为李思明的存在，anycall电讯的路走得很顺利。它在生产寻呼机的同时，其实也是在壮大自己的品牌，所以很早就进入中国的摩托罗拉公司感到了危险，在数字机时代，它的份额就很快被anycall公司蚕食，加上本土公司的地利、人和，先以价格为武器，后以时尚的造型进行市场渗透，摩托罗拉公司不得不提高了警惕。现在anycall公司推出第一款具有自主知识产权的汉显寻呼机，一举占据市场第一品牌的地位，高傲的摩托罗拉公司也匆忙推出自己的汉显寻呼机，但是市场已经认同了anycall公司的品牌。

    “科技沟通你我！”这是anycall的口号。从个人的第一个通信设备起，大多数中国人就养成了使用这一通讯品牌的习惯。

    但是在李思明的眼里，寻呼机对于一个普通人来说，只是一个个人通信设备的过渡产品，最终将要被取代，永远没有中央研究院在cdma上的全面突破要重大得多。

    早在1989年6月，微星中央研究院在深圳，进行了首次cdma试验，国家科委、邮电部会同相关部门，联合对此试验进行审查。结果证明cdma用于蜂窝移动通信的容量大，并经理论推导其为amps容量的20倍。这一振奋人心的结果并没有受到重视，因为当时世人只盯着中国政局的发展。但随着更多的信息的披露，很快cdma成为全球的热门课题，并在以后的年份anycall电讯公司验证了功率控制和软切换两项cdma关键技术，证明这一技术的先进性和可行性。

    1991年7月1日，微星集团旗下anycall电讯宣布，该公司得到中国官方授权，计划草拟相关标准，作为中国第二代移动通信的国家标准，同时，该公司将确立国内通信设备合作伙伴，共同发展中国第二代移动通信产业。这就意味着李思明现在已经找到了组织，并且成为组织的中坚力量，经过几年的经营，他的盟友就覆盖了从国家行政机构、国营企业到民营企业各个方面。垄断？也许未来会有人出于公平竞争或者红眼病，提出这一点，并且想方设法地为李思明找一些竞争对手，但是未来仅仅是未来。

    李思明已经改变了历史，因为微星公司的领先一步，和他不遗余力地投资与努力，在国际关于cdma相关专利技术方面，微星公司或者说anycall电讯占据85%的专利，而那个美国高通公司，这个本来的历史中少有的只靠专利费就能跻身于先进公司之林的公司，只掌握剩余的15%。高通公司一直在瞄准着微星公司的每一步，只是相对来说，起步稍晚一两年，让微星公司掌握了先机，他们很郁闷，因为微星公司总是领先一步，在专利申请方面总是先他们一步。

    如果不能成为领导者，那么就成为领导者的合作者。将市场蛋糕做大，多分一点利益就是高通公司最佳选择。在看到中国在全球首先计划将cdma作为下一代移动通信标准的时候，高通公司的老板欧文雅克布斯坐不住了，他匆匆派他的长子保罗雅克布斯来到中国深圳。

    这位保罗一到深圳，就要求和李思明见面，而不是公司名义上的老板曾智，现在几乎所有人都知道李思明才是真正的老板——结果之一是微星公司内部的偶有冒犯李思明的人，懊丧不已，开始用各种方式向李大板表示忏悔，李思明一笑而过。

    “李先生，很高兴见到您！”保罗一见到李思明就表现出极大的热情，恭维道，“您的电影是我最爱！”

    李思明微微一笑，因为他很难分清这位保罗到底是真喜欢，还是假装喜欢他的电影，他只当这是客套话而已。

    “雅克布斯先生，我也很高兴见到您！您远道而来，不知我有什么可以为您效劳的吗？”李思明道。

    “李先生，我们高通公司一贯致力于cdma系统的研发，并且掌握了大量的专利，拥有强大的科技实力，有一批十分伟大的天才工程师，我们还拥有强大的资金实力。经过董事会决定，我们想将自己的专利卖给贵公司！”保罗道。

    这位电子电气工程博士将自己的公司说成那么伟大那么不可一世，作了如此的铺垫，结果末了却说将专利卖给自己，李思明压根就不信，换谁也不信。

    “如果您说的话代表贵公司的董事会，那么我当然可以开个令你们满意的价钱。可是这可能吗？”李思明表示怀疑，他戏谑的眼神让对方感觉自己像做错了事情一般。

    “谢谢您的坦承！当然，我只是表示一种意向。”保罗耸耸肩，“如果我们能够携手并肩，那么事情不是更好？”

    “你说说看，我能得到什么？”李思明不置可否。

    保罗看十分有戏，精神抖擞了起来。

    “李，你看，现在国际上特别是欧洲人正在忙着gsm系统。”保罗不知是有意还是无意，自动称将“先生”的称呼去掉，似乎拉近了距离，“只有我们两家公司从事cdma，而且专利都掌握在我们两家手中，只要我们一起努力，加强合作，共同起草一套标准，并且争取成为世界标准之一，那么这其中的利益将是巨大的！作为利益攸关者，我们高通公司将放弃挑战贵公司的领导地位。”

    李思明也是这么想的，高通公司掌握了部分专利不说，还是很有实力的，跟他们合作，还有一个好处是，微星公司或者说anycall电讯将不再独立作战，更有可能让国际电信联盟的下属组织国际电信联盟标准化部门把cdma标准作为世界标准确立下来，让cdma更有国际化的色彩，而不仅仅是中国的标准——那些国外力量总是有意无意地打压着中国在高新技术特别是标准上的努力。

    高通公司想搭上anycall电讯在中国的强势地位，更希望这一技术早日实现商业化，也能分一杯羹，而anycall电讯借助于高通公司，实现标准的国际化，取得更大的利益。如果美国也采用这个标准，加上中国，那么将是一个无比诱人的市场，李思明已经看到了大把大把的金钱在向他招手。

    双方立即着手谈判，并且受到中国相关部门的支持。高通公司成功地分了一杯羹，但是却沦为了anycall电讯从属公司，不得不跟着李思明起舞。很快，双方代表在香港宣布，组成了一个标准起草委员会，标准名称为“is-91”，这仍然是一个长期的工作，因为这一技术走向实用化、商用化还有相当长的路要走。再后来，双方为了提高全球无线运营商对cdma的兴趣，按比例投资1亿美元在世界各地作演示系统，成立了手机部、基站部、制造cdma全套设备，邀请全世界运营商，证明“cdma可以打电话、高速移动不会掉线、容量比gsm大3~6倍”。直到最后，双方天天忙着数钱、花钱的循环工作。

    而微星半导体公司跟英特尔之间的舆论战正打得如火如荼，好不热闹。英特尔公司主场作战，虽占尽天时、地利，但很显然“人和”这块受到了挑战。因为人们总是会出于某种意识，对弱者总是充满同情，强者不吃点亏似乎很没道理。假如一个亿万富翁跟一个穷人打官司，穷人即使输了官司，也会得到别人的同情，而亿万富翁不分青红皂白，通常会被人骂成“为富不仁”，事实的真相并没有多少人太关心，这也许是嫉妒的心理作怪。

    微星半导体公司不惜列了一大笔钱作为预算，在美国通过媒体兴风作浪，将自己打扮成一个“受成年人欺负”的小孩的形象，到处煽风点火，为了自己的目的，除了违法活动，能试的都试了一遍。虽没有撼动英特尔公司的地位，但却赢得了尊重。再加上amd公司默契配合，搞得是有声有色。

    英特尔公司也不甘示弱，运用自己对美国政府的影响力，试图渲染美国的高科技业已经到了生死存亡的时候：

    “微星半导体公司就是一个强盗，他们早就计划好了，从1981年起就资助大量的中国人在美国各名牌大学留学，学习美国的高科技，盗取了美国人的智慧，然后据为己有。这是一个十分危险的迹象，如果美国政府不采取行动，中国人就要掌握了我们的全部高科技。而那些美国的大学，为了金钱，拼命地招收来自共产党中国的留学生，这是一个可怕的事件。有迹象表明，这些中国人至少有十分之一是科技间谍，渗透到美国的学术机构，肆无忌惮地窃取最新科技！”

    这当然不是英特尔公司自己的声明，只不过被人利用而已。这是某个很有背景的报纸上发表的一篇文章，一经刊登，反华势力趁机添油加醋，极力渲染，似乎中国留学生都是间谍。这其中政治因素是最主要的因素。

    从1989年下半年开始，国会提出了一系列制裁中国的议案，如果这些议案成为法律，那就是中美关系的大倒退。既使如此，布什政府（老布什）虽然实施了对中国的一些制裁措施，但是他否决了国会的立法行动，保持了对华政策中的主导地位，避免了中美关系的大滑坡，这恐怕是任何一届美国政府的都例行公事的行为，直到中国加入wto。国会在立法行动遭到挫折后，把对华最惠国待遇的年度审议作为他们影响对华政策的主要武器。这既是中美两国之间、也是美国共和党政府与民主党控制的国会之间1990至1992年的一个主要争议。

    在布什执政时期，民主党基本上是美国外交政策的旁观者。他们目睹美国取得了海湾战争的胜利，布什打了很漂亮的一仗。在对华最惠国待遇问题上，他们看到了一个难得的好机会，可以向布什的外交政策挑战，可以使总统处于困境。

    一位名叫佩洛西的民主党议员，在1990年3月，向国会议员散发了一封信，要求他们参加一个关于反对布什对华政策的“中国工作小组”，最初加入的有30位民主党人和11位共和党人。在他们的第一次会议上就决定，把否决对华最惠国待遇问题作为他们的首要工作。而此前，美国国会自1980年第一次批准对华最惠国待遇之后，每年的审议不过是例行公事，几乎没有什么辩论，请注意，所谓“最惠国待遇”并非什么优待。

    在1990年的时候，美国国会提出有条件地延长中国最惠国待遇一年，并附带了四个修正案的提案，因为海湾危机，美国人需要中国人的配合，至少不行使联合国安理会否决权，提案不了了之。1991年，中美之间的经贸关系其实已经逐步恢复正常，但是因为由于1992年大选临近，中国最惠国待遇地位的争议再起，斗争更加激烈，美国一些政治团体给政府施加压力，要求彻查微星公司的技术来源，否则将采取进一步措施。一石惊起千层浪，这不仅引起了广大中国留学生强烈的反弹，也引起了中国政府的强烈抗议，威胁说，一旦美国人采取调查行动或者贸易制裁，中国将采取报复行动。

    所以，所谓微星公司“侵权”事件，给了反华份子或者称不上什么反华份子一个由头，借以攻击别人，壮大自己，让微星公司染上了一份政治色彩，并且让中美之间的问题更加复杂。

    事实上1989年5月、1990年4月，美国贸易代表希尔斯在特别301条款年度审查报告中均将中国列入了“重点观察名单”，美国遂从1991年5月起对中国发起301调查，中美两国此时已经就市场准入问题和知识产权问题进行数轮谈判，双方各自威胁列出报复清单，贸易战一触即发，而微星公司“侵权”事件成了焦点之一，在双方的谈判文件中反复出现微星公司的名字。这是李思明没想到的，但是李思明却一点也不担心。

    “人家是家大业大，咱们本来说是穷光蛋，破罐子破摔，谁怕谁啊？”李思明道。

    微星公司的公关活动升级了，不仅将自己塑造成“政治受害者”的形象，还别出心裁地宣传着李思明个人的形象。李思明当年被里根总统亲自授于纪念勋章的情景，又一次在美国各大电视台一次又一次播放，不知道的，还以为李思明穿越时空，帮美国人打赢了一场世界大战。李思明这位对记者没有好感的人，也一次又一次主动接受外国媒体的采访，并在美国的电视台播出，大谈中美之间的友谊，中美正常的贸易关系如何如何重要，自己对美国人民是如何如何尊敬。

    微星公司还聘请了美国公关公司开展一系列的院外活动，游说各政治经济团体，包括香港美国商会、美中贸易全国委员会，因为一旦任由事件升级，或者干脆取消对华最惠国待遇，将带来严重的后果：1989年中国向美国出口的商品中有70%是通过香港转口的，所以香港经济，包括在香港的美国公司无疑将受到沉重打击；中国出口美国的商品60%是由华南地区生产的，那里是中国改革的中坚力量，这本来是某些美国人认为最应该支持的力量，现在可能因取消最惠国待遇而遭受挫伤；也会损失美国在全球的竞争力。

    团结一切可以团结的力量，结成统一战线，是战胜一切敌人的法宝。李思明深以为然，这只是李思明的战争的一部分。

    一场颇有政治色彩的商业战，包含着新闻公关战、舆论战、心理战，在美国本土上演，但是微星半导体还没有一块cpu出口到美国。但是微星公司的一系列取措，玩得无比纯熟，似乎天生就是此中高手一样，让观察家目不暇接，也给所有人好好地上了一课。而李思明及其微星公司，包括他们后来的同胞，也从中得到一些启示。李思明成功地给自己的公司树立起一个不畏市场和技术强权的斗士的形象，这种先入为主的观感，让一部分外国人抱着试试看的心理，购买微星公司的产品，进而打开了市场缺口。

    这个战争一打就是好几年，直到微星公司取得最后的胜利，但也付出了极大的代价，但在此期间，英特尔公司的芯片也一块没有出现在中华大地，当然少量的走私除外——之所以是少量，因为使用者怕被国人骂成汉奸，都不敢说自己有一块“外国芯”。

    而在商业战愈来愈烈的时候，1991年的7月20日，李思明又一次来到了香港，他将要参加一个香港富豪扎堆的慈善拍卖酒会。

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