第二百零九章 大道之行

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    第二百零九章 大道之行

    1994年是微星科技真正走出深圳的一年，也是整体向国际化方向发展的关键性的一年。

    为了更好地服务于全国市场，充分地调动全方位的市场优势，并应对将来的海外市场出口需要，集团在天津和上海各开辟了一个生产基地。

    当地政府为了吸引微星科技前去当地投资，使出了浑身解数，而且都想到利用李思明等人当年的那些生产建设兵团战友们来当说客，开出了很多的优惠政策，李思明当然也一一笑纳了。那些知青朋友现在有许多人走上了从政的道路，其中有不少是不大不小的中层干部。

    微星科技集团开辟这两个生产基地是有原因的。中美之间知识产权新一轮的谈判在1994年农历春节之后，又重新粉墨登场了。自从微星科技真正为世人所知以来，双方本已经十分复杂的矛盾重重的贸易关系变得更加复杂，双方争论的焦点是关于计算机产品。研究市场动向和国际贸易的人士们发现，尽管双方你来我往地谈判，相互威胁利诱，甚至扬言要报复，但是每年两国之间的贸易增长都超过10%，而且是有增无减。

    贸易谈判不过是讨价还价罢了，就看谁有能力争取到更多的利益，一方漫天要价，然后很默契地等着另一方去还价。双方的谈判从1991年以来已经谈判过多次，至少在李思明记忆中，已经超出他的认知范围，这全是因为李思明和他的公司的缘故，焦急问题就是包括计算机及与其有关的半导体产品。美国无疑是这个世界是有实力的国家，而半导体业无疑也是一个有着巨大利益的产业，中国国内的半导体市场1991年以来呈爆炸式的增长态势，美国人当然也想染指，受制于美国人对微星半导体成有产品的完全限制进入美国市场，甚至美国公司生产的产品中也不得包含微星半导体的零部件，所以美国半导体业在中国国内也受到相同的待遇。

    去年3月，英特尔公司的奔腾芯片诞生，英特尔公司又将微星半导体拉下了很大一段距离。而微星半导体公司在1994年6月中美贸易谈判时仍未推出相应的产品，仅仅增加了几款486笔记本电脑型号的微处理器，美国人感到机不可失，想趁机达成协议，利用这个时间差重返并占领中国电脑芯片市场，因此对于微星半导体公司就不那么敏感了。因为这两家公司的口水官司和谈判还在进行，这让相对弱小的微星半导体不得不分出很大的一部分精力和金钱去应付烦人的没完没了的诉讼。好在微星半导体公司还不缺钱和这方面的扯皮高手。

    这涉及到微星半导体的根本利益，能不能挺过去，是一道坎，中国贸易谈判代表团征求了微星半导体的意见。正如温室里的花，虽然十分娇艳动人，但却不能抵抗外界的风雨，那春寒料峭的枯草之中最先绽放的花骨朵通常都不是那么美丽，为了长远的利益，微星半导体同意了新协议的内容：从即日起，中国的半导体包括计算机及其辅助产品市场全面对美国公司开放，同时按照对等原则，美方也对中国相应的公司开放市场，应立即宣布1991年10月生效的《限制中国半导体成品及包含中国产半导体产品的产品在美国市场公开出售和使用的禁令》无效，并保证不再谋求类似的法令出现，同时，微星半导体与英特尔公司的专利纠纷不应阻止微星微处理器在美国市场的公开出售。

    这是一个有利有弊的协议，虽然对于微星半导体来说终于等来梦寐以求的机会在美国市场销售，美国计算机公司采购产自中国的计算机芯片将不再被视为违反，但也让中国国产计算机市场从此失去了贸易保护，中国计算机市场将面临来自国外更强烈的竞争。

    英特尔芯片宣布将大幅降价——奔腾早期的66mhz的中央处理器单价从1200美元降至1000美元，导致世界市场上的高档个人计算机在暑期之前价格大跌；中国国内计算机制造商花在广告上的钱增加了一倍，把微机销量增长68%，达到100万台，也让国产品牌稍微稳固了自己的阵地，安定了一下人心。

    但是英特尔公司的股票小幅下挫了2%，因为投资者认为虽然降价为扩大英特尔的市场占有率创造了条件，并且有望在今年暑期重返中国市场，但是在过去的3年以来，微星半导体已经证明了自己的芯片的良好而又稳定的性能，虽然在技术上的差距无法赶上英特尔公司，但是这次中美之间的谈判结束，必将为微星半导体开拓中国之外的市场创造了条件。

    微星半导体上下一条心，积极应对着可能的挑战。英特尔在中美达成协议之后的一周之内，就频繁派出高级代表团遍访国内计算机厂商，以其咄咄逼人的攻势向微星半导体表明他们才是真正的霸主。中国的报刊编辑们纷纷以醒目的标题打出业内不安的心态：

    “外商活动频繁竞相瓜分中国计算机市场”

    “国际电脑公司大举进军中关村”

    “洋电脑船坚炮利围剿土著公司”

    微星半导体感到了极大的压力，尤其是叶向东这位芯片研发的主要负责人，更是感受到了前所未有的压力，他及他的下属们拿着公司给的价值亿万的股票和薪水，有责任再次去发起挑战。

    但是李思明却很感谢英特尔公司，正因为有了这个科技的高峰屹立在自己的面前，微星半导体公司的全体人员才会保持旺盛的斗志。就像一个武林高手，因为有“天下第一高手”的存在，所有才会保持挑战的姿态，争当“武林盟主”。所以说，当第一名是很累的，往往为盛名所累，容不得稍有松懈。

    “狼来了，只不过给我们多了一件皮衣，只不过一件皮衣实在太少了，因为我们不够分！”李思明又操起了自己的一句名言，安定人心。

    国内计算机厂商在经过一番扯皮之后，在微星半导体公司的积极号召下，和国家计算机产业领导小组的协调下，还是形成了一个以微星半导体为旗帜的联盟。

    “你可以不加入，但我不保证你能拿到比英特尔公司便宜并且性能可靠的芯片！”徐大帅在面对记者说这样威胁道，当然也不会少蜜枣，“我们这个联盟将会采取措施，促使国内计算机产业的专业化分工和协作，提高专业化程度，并且可以立竿见影地减少成本，让中国及世界的顾客用得起电脑！”

    在下一代微处理器迟迟不能推出的情况下，微星半导体公司首先要做的就是扩大产能，降低成本。因此天津塘沽和上海浦东的微星科技园分别破土动工了，完全沿用深圳微星科技园的模式，包含香江电器、anycall和微星半导体晶圆工厂三家微星子公司，当前，晶圆厂优先，将为生产486系列甚至下一代芯片提供制造能力。

    令人可笑的是，英特尔公司和微星半导体公司的官司还在继续，但并不妨碍双方试图攻占各自的市场。英特尔公司漫天要价，以微星半导体“侵权”为由，要求微星公司立即停止生产，并支付巨额的损失，这实在是强人所难，不让别人大声说话就罢了，还不想让人喘气。

    曾智全权负责处理这样纠纷，两家公司根本就不想达成什么协议，你来我往地斗下去，英特尔将自己打扮成受到“性侵害”的黄花闺女，微星半导体也成功地将自己塑造成挑战霸权的勇士，而且是那种百折不挠的一种——即使存在技术上的不小差距，但却赢得了市场和用户的尊敬。那些受雇于两家公司的律师们拿到大把的美元，就连媒体也因为双方刊登的舆论式广告而受益

    “但愿他们一直争斗下去！”计算机厂商及消费者、专利纠纷律师和媒体第一次取得了难得的一致。

    李思明高调参加了1994年6月20日微星科技集团在上海浦东的新科技园的开工仪式。这是上海最激动人心的地方，一座座摩天大楼接连拔地而起，上海人正拼足力气盖高楼，据说深圳人很不服气，计划将新建更高的大楼。微星集团这一番走出深圳在上海投资设厂，社会上有人传言微星科技要“迁都”，让深圳市政府很紧张，直到李思明再三保证不会将总部迁走，才放下心来。

    六位股东第一次在公众面前集体亮相，李思明宣布微星电脑芯片从即日起降价5%，原本微星芯片就比英特尔要便宜，这不是因为微星公司能做到成本比英特尔公司低，而是因为电脑芯片的利润实在是太高了。幸亏微星半导体不是上市公司，不需要保证良好的收益率，即使如此，利润率还是较大。

    在上海浦东，李思明接见了微星科技集团所有海外分公司、代表处的高级经理和新一批海外经理。1994年是微星科技集团大举进军美国市场的一年，微星科技集团要做一个真正的国际性的跨国巨头，那么在世界上最发达的同时也是竞争最充分的美国市场必须要有所表现，否则很难说是一个有实力的公司。集团已经在美国有不少投资，为了更好地管理和开拓美国市场，急需要一个在美国设立一个管理总部，更需要要一个对美国市场有着全面认识的总裁。

    杰瑞弗兰克尔正是最佳人选，他正是集团旗下好莱坞麦克肯纳公司的总经理大卫弗兰克尔的亲弟弟。杰瑞原先一直是通用电气美国西部地区的总经理，接到李思明的真诚邀请，立刻来到深圳，跟李思明密谈了一天，然后很痛快地加入了微星科技集团。

    美国分部是以微星控股（维京）有限公司的名义，在美国设立一个微星科技集团（美国）有限公司，由杰瑞弗兰克尔担任总裁兼总经理，全权负责集团在美国所有的工作，总部设在洛杉矶。公司旗下的香江电器和anycall公司纳入其中，并代表集团董事会履行在微软等公司的股东职责。

    李思明跟这位杰瑞是老朋友了，他曾在自己数部电影中跑龙套跑上了瘾，不是阵亡就是没一句台词的，还乐此不疲。只是这几年很少见面，除了一次他代表通用电气来中国时，特意来深圳见过李思明一面。原先李思明在回深圳刚创业时，就极力邀请杰瑞加入公司，希望他能给自己带来更好的管理经验，没想到当时的自己根本就不够人家看，当然电影除外。这几年李思明风生水起，杰瑞无疑已经对李思明是佩服得五体投地了：

    “李，我一直认为你是天才，但那是说电影。只是我没想到，你在高科技方面和公司经营方面也是天才，我是服了你！”杰瑞这次也赶到上海，接受公司最有权力者的训示。

    “不，我不是什么天才。我早就说过，就电影来说，我就是个大厨，善于将各种材料按照最佳比例搭配而已。而就微星科技集团来说，这只不过是无数位工程师和经理们共同努力的成果，你们这批人也一样，公司的未来就看你们的了！”李思明道。

    “李，能加入到微星公司，我也很自豪。这下我们兄弟俩都成了你的雇员了，我母亲开玩笑说麦克肯纳公司的第三代将来也加入微星公司算了。”

    “那欢迎啊。杰西卡现在应该成了大姑娘了吧？”李思明问的是他的小女儿。

    “托您的福，她一直很不错，自从六岁时在你的电影跟了回龙套，就喜欢上表演了，现在中学里话剧团里的演员，在洛杉矶的各所中学还小有名气呢！”杰瑞谈起自己的女儿很是骄傲。

    “这倒也算是家学渊源，不过按照我们中国话来讲，是青出于蓝而胜于蓝。你看你哥哥没有表演天份，你呢，只能跑龙套。所以说你的女儿就是一大突破！”李思明开玩笑道。

    “李，我抗议，我要是年轻时就吃演员这碗饭，早就成了大明星了！”杰瑞表示反对。

    李思明哈哈大笑，杰瑞说这话时，跟他哥哥大卫弗兰克尔的表情一模一样，大卫弗兰克尔算是他雇佣到的第一位职业经理人吧？为自己取得创业的宝贵资金立下汗马功劳，如今连他的弟弟也被自己雇佣了，真称得上是“不是一家人不进一家门”。

    这些海外高级经理，遍布世界主要国家，分别来自于不同的国家。但是人人除了对李思明到底有多少财富感到兴趣之外，都对李思明的传奇性经历充满着好奇——一句话，这个人实在是太有传奇色彩了。众人利用这次难得会聚一堂的机会，纷纷跟李思明合影留念。

    为了让这些来自不同国家不同文化背景的经理们迅速地了解公司内部的业务情况，掌握并贯彻微星科技“技术以人为本”的理念，所有的人都必须经过内部管理学院为期一个月的课程，还有深圳总部和香港市场为期三个月的实习。

    在这四个月的过程中，有着不同文化背景的经理们，思想在不断地碰撞，相互试着了解与理解，不仅改变着他们自身，同时，这些来自世界各地人的加入，也改变着微星科技集团的自身，让微星内部的管理向着相互尊重、包容、融合与沟通的方向发展。

    “从今天起，我们都给自己打上了一个同样的标签，这个标签就是微星microstar，她将以包容天下的姿态欢迎每一位加入的新同事，每一个人都将是这个大家庭中的一员，她将尊重每一个人的文化背景，吸取其中有益的成分，并且滋养她自身。我希望将来有一天，我们的同事在世界任何一个角落里，可以用骄傲的语气说，我们是微星公司的代表！”李思明这样表示。

    “这是最好的时候，也是最坏的时候。”

    老狄更斯这番话说的是19世纪的伦敦，但对于李思明来说也有着特别重要的意义。

    大道之行，始于足下，新的征程已经开始，李思明希望，这条道路将是越走越宽广。一道旭日早已经升起，并试图将自己的光芒洒向地球的每一个角落，李思明希望，这是一颗永远年轻的太阳。

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