一百六十七章：下步计划
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一百六十七章：下步计划
一百六十七章：下步计划
“但是这些还不够，我们可以通过一些活动让一些消费者免费认养菜地，他们可以亲自到我们农场种菜，这些菜免费归他们所有。关键的是，他们会见证我们如何种植绿色蔬菜。以上为我们的品牌建立的过程。”
“另外一个方面就是销售。销售现在被各大生鲜超市霸占着，他们牢牢控制着终端零售。但是他们有一个最大的弊端，你们知道是什么吗？”
众人继续茫然地摇头。
“贵。一篇刊载于《地理经济》的论文显示，最后一公里决定菜价，举例子说，产自山东的大白菜产出是一斤一毛钱不到，那么摆在超市里是多少钱呢？”
段牛一举手，像小学生一般说：“最少得七八毛吧。”
熊星站起来，环着会议室一边走一边说：“对，也许你会说，也是运输费用等流通环节推高了菜价？”
龙五微微点头说：“是啊，完全有可能。现在油价一涨价就说和国际接轨，国际油价一跌，中石油那帮孙子也不降价，说是要考虑中国国情”
说完两手一摊，大家都哈哈大笑起来。
熊星说：“错，运输成本固然不低，但是还没有到那个程度，经过测算，河南淮阳到北京，十吨卡车，所有费用加总是2800元，运输物流成本平均一斤一毛四，山东聊城到北京十吨卡车大概1600元到1800元，核算下来，运输成本平均一毛钱不到，所以，运输物流成本所占到蔬菜价格的成本微乎其微，20不到。”
大家纷纷交头接耳，对于这个结论都感到匪夷所思。
熊星下结论说：“所以其成本由下游决定，下游超市和卖场的进场费、摊位费、卫生、城管等占据了总菜价80以上的成本。”
“我们要做的是，狙击下游，终端拦截。”
“所以我们的策略是，农产品生产出来以后，通过网上订购，直接投递给消费者，不经过超市和卖场，这样，我们就可以打出比超市低50左右的价格，我们的目标市场首先是天津市，同时运用生态农庄的体验消费塑造高品质的产品形象。我们要做到高品质，低价格，我想甚至有一天，我们可能做出覆盖全国的农产品配送网络。”
段牛挠了挠头巾道：“老萧，你的意思是，我们去卖菜？”
熊星道：“对。”
段牛一脸颓败之色，大为不快。
但是，牛大庆却一脸兴奋的表情，慢慢地鼓起掌来。
牛大庆道：“熊总分析的辟，我从事农庄十来年了，今天总算见到真正的农产品高手，这是我听到最为辟的论述，以萧老弟的水平，我们甚至可以建设一个可以抵抗四大粮商的大农业企业。”
龙五沉思片刻，认为熊星讲的数据详实，分析到位，非常具有可行，道：“兄弟就这么来，我认可。”
熊星道：“下一步我们就全力做这个事情，我们的目标是以江南省本土第一零售企业购购得乐超市为靶子，让省农业厅当枪，农业厅和中国人民大学农业发展学院当托儿，让法院、媒体、网络水军起哄，让外资零售企业沃尔玛、麦德龙落井下石，那么从购得乐超市化点斋饭抢劫一把，还是可以的。”
牛大庆大惊道：“什么？我们这次狙击的目标是购得乐？”
熊星道：“对以生态农庄塑造高品质农产品品牌，以比市场价低廉40左右的价格，以健康时尚的消费观念，以卓越的成本控制能力，全面的狙击购得乐连锁超市。”
牛大庆道：“熊星，你想清楚没有？购得乐的老总岳朗被称为‘土狼’，这个人信奉最好的防御就是进攻，在商业上凶狠凌厉，短短几年称霸江南省零售业，他们有资本两个亿多少零售企业都被他吞并了，现在除了几个外资零售业，就是他们最大了，这样的人物，我们惹得起么？”
熊星说：“不对，是资产两个亿，他们有一个亿是银行贷款。”
牛大庆道：“那也了不得，老虎的屁股——不得啊”
会议一时陷入胶着状态，大家都沉默不语。
龙五深思片刻，道：“娘的，就**一岳朗算个吊，两个亿算个吊难道我们就在这天津趴一辈子，亏了大不了推倒重来。”他实在受够了在天津这种憋屈的生活，明知道是一场豪赌他也愿意赌一把。
开完会议，虽然自己的方案被接受了，但是熊星还是有点闷闷不乐，他觉得这帮草莽英雄固然可爱，甚至他们对兄弟情义看重让人敬佩。但是，他们的素质和能力还是有点差，很难适应构建现代企业的需要。
熊星在办公室揉了揉发酸的眼睛，心说，管他呢，走一步是一步，慢慢做慢慢来，要多点耐心，合适的时候吸收新鲜血进来，再一个，也可以给他们上上课。
“让这帮习惯了打打杀杀的兄弟们去学习，真特马比登天还难啊。”
打开自己的音乐播放器，把价值1000多元的铁三角耳机放进耳朵，选了一首nightwish的歌，闭上眼睛听了起来。
夜愿是熊星最喜欢的乐队之一，华丽的歌剧般的女高音如同天籁一般，嘶吼的男生和动感十足的鼓点营造出浓厚的金属摇滚氛围，但是两者又和谐统一得天衣无缝。
………………
次日，慕容天星托着疲惫的身躯到云大上课，刚刚走进教室，安杰便拦住了他。
“老大，你的病怎么样？昨天一天电话都打不通，哥们还以为你挂了呢”安杰一脸关切的询问。
“你小子才挂了呢我没事。”慕容天星淡淡应了一声。
“哦，那就好，昨天见熊菲嫂子帮你请假，我还以为你的病很严重呢”安杰喃喃的说，而这话听在慕容天星耳中却特别别扭。
“什么熊菲嫂子，不要乱叫，这里是学校”慕容天星白了安杰一眼。
“嘿嘿，不乱叫，不乱叫~”安杰干笑两声，随即便想离开。不过他却猛地停住了脚步，瞪大双眼满眼震惊的向慕容天星望去。
“你这是干什么，我脸上也没有花。”被安杰看的浑身不自在，慕容天星有些不耐烦的说。“是没有花，但有故事”安杰饶有兴致的说。
“有个屁故事赶快回去坐好，老师马上就来了。”
“哪来的老师，咱们这门课的老师请了一个星期的假呢”安杰无所谓的说。
“徐老师早”慕容天星突然一脸正色的说道，与此同时冲着安杰身后略微点了点头。而听见慕容天星的问候声，安杰脸上的笑容一下子凝固了，迟疑了片刻，一本正经的对慕容天星说道：“天哥，那个笔记已经做好了，回头我给你送过去~”说完安杰极其自然的转身，同时嘴角挂起一丝善意的微笑，不过当他转过身后才发现，他上当了，身后空无一人。
“老大，你耍我”安杰暴跳如雷的大呼，而这时慕容天星已经回到了他自己的座位上。请了一天病假，事情也积攒了不少，因此一个上午，慕容天星都在埋头处理，这也使得他原本没有恢复的身体又开始隐隐作痛起来。
“**，那两个混混下手也太狠了”慕容天星心中暗骂，起身向走廊走去，想趁着吸烟的机会放松放松，不过他刚刚走出教室室，就被一直盯着他行踪的安杰拽到了楼梯间。
“你小子要打劫吗？”慕容天星郁闷的问。
“嘿嘿，我哪敢打劫老大你啊，不过熊菲嫂子可够狠的啊？”干笑两声，安杰说道。
“都说了别乱叫再说熊菲怎么狠了？”慕容天星佯怒道。
“还不狠，看把你嘴唇咬的，老大，说实话，你是不是想“那什么”人家未遂啊~”安杰露出了一个色狼似的招牌yin笑。
“去你的，我看就你小子整天想着“那什么”，这不是雄菲咬的”慕容天星正气凛然的答道，虽然他是有贼心的，但是暂时还没有贼胆。
“不是熊菲嫂子咬的？老大，家里有这么漂亮的女朋友你居然还去找别人，你真是……哎~”安杰惊讶的看着慕容天星一副痛心疾首的模样。
“天…慕容天星。”见安杰误解的越来越深，慕容天星正想把实情告诉他，一个熟悉而又略带惊讶的声音响了起来。
“菲，熊老师。”看着站在楼梯间外的熊菲，慕容天星有些心虚的招呼道，因为他并不确定刚刚安杰的话有没有被熊菲听到。
“你怎么在这啊？我正要去找你呢。”确认楼梯间中的人果然是慕容天星，熊菲微笑的说。
“哦，出来透透气~”慕容天星有些尴尬的答。
“呵呵，熊老师、老大，你们聊，我手上还有事没做完呢~”看了看两人，安杰笑了笑迅速离开了电梯间，并且在走到熊菲身后时，转身给了慕容天星一个灿烂的…yin笑.o.
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“但是这些还不够，我们可以通过一些活动让一些消费者免费认养菜地，他们可以亲自到我们农场种菜，这些菜免费归他们所有。关键的是，他们会见证我们如何种植绿色蔬菜。以上为我们的品牌建立的过程。”
“另外一个方面就是销售。销售现在被各大生鲜超市霸占着，他们牢牢控制着终端零售。但是他们有一个最大的弊端，你们知道是什么吗？”
众人继续茫然地摇头。
“贵。一篇刊载于《地理经济》的论文显示，最后一公里决定菜价，举例子说，产自山东的大白菜产出是一斤一毛钱不到，那么摆在超市里是多少钱呢？”
段牛一举手，像小学生一般说：“最少得七八毛吧。”
熊星站起来，环着会议室一边走一边说：“对，也许你会说，也是运输费用等流通环节推高了菜价？”
龙五微微点头说：“是啊，完全有可能。现在油价一涨价就说和国际接轨，国际油价一跌，中石油那帮孙子也不降价，说是要考虑中国国情”
说完两手一摊，大家都哈哈大笑起来。
熊星说：“错，运输成本固然不低，但是还没有到那个程度，经过测算，河南淮阳到北京，十吨卡车，所有费用加总是2800元，运输物流成本平均一斤一毛四，山东聊城到北京十吨卡车大概1600元到1800元，核算下来，运输成本平均一毛钱不到，所以，运输物流成本所占到蔬菜价格的成本微乎其微，20不到。”
大家纷纷交头接耳，对于这个结论都感到匪夷所思。
熊星下结论说：“所以其成本由下游决定，下游超市和卖场的进场费、摊位费、卫生、城管等占据了总菜价80以上的成本。”
“我们要做的是，狙击下游，终端拦截。”
“所以我们的策略是，农产品生产出来以后，通过网上订购，直接投递给消费者，不经过超市和卖场，这样，我们就可以打出比超市低50左右的价格，我们的目标市场首先是天津市，同时运用生态农庄的体验消费塑造高品质的产品形象。我们要做到高品质，低价格，我想甚至有一天，我们可能做出覆盖全国的农产品配送网络。”
段牛挠了挠头巾道：“老萧，你的意思是，我们去卖菜？”
熊星道：“对。”
段牛一脸颓败之色，大为不快。
但是，牛大庆却一脸兴奋的表情，慢慢地鼓起掌来。
牛大庆道：“熊总分析的辟，我从事农庄十来年了，今天总算见到真正的农产品高手，这是我听到最为辟的论述，以萧老弟的水平，我们甚至可以建设一个可以抵抗四大粮商的大农业企业。”
龙五沉思片刻，认为熊星讲的数据详实，分析到位，非常具有可行，道：“兄弟就这么来，我认可。”
熊星道：“下一步我们就全力做这个事情，我们的目标是以江南省本土第一零售企业购购得乐超市为靶子，让省农业厅当枪，农业厅和中国人民大学农业发展学院当托儿，让法院、媒体、网络水军起哄，让外资零售企业沃尔玛、麦德龙落井下石，那么从购得乐超市化点斋饭抢劫一把，还是可以的。”
牛大庆大惊道：“什么？我们这次狙击的目标是购得乐？”
熊星道：“对以生态农庄塑造高品质农产品品牌，以比市场价低廉40左右的价格，以健康时尚的消费观念，以卓越的成本控制能力，全面的狙击购得乐连锁超市。”
牛大庆道：“熊星，你想清楚没有？购得乐的老总岳朗被称为‘土狼’，这个人信奉最好的防御就是进攻，在商业上凶狠凌厉，短短几年称霸江南省零售业，他们有资本两个亿多少零售企业都被他吞并了，现在除了几个外资零售业，就是他们最大了，这样的人物，我们惹得起么？”
熊星说：“不对，是资产两个亿，他们有一个亿是银行贷款。”
牛大庆道：“那也了不得，老虎的屁股——不得啊”
会议一时陷入胶着状态，大家都沉默不语。
龙五深思片刻，道：“娘的，就**一岳朗算个吊，两个亿算个吊难道我们就在这天津趴一辈子，亏了大不了推倒重来。”他实在受够了在天津这种憋屈的生活，明知道是一场豪赌他也愿意赌一把。
开完会议，虽然自己的方案被接受了，但是熊星还是有点闷闷不乐，他觉得这帮草莽英雄固然可爱，甚至他们对兄弟情义看重让人敬佩。但是，他们的素质和能力还是有点差，很难适应构建现代企业的需要。
熊星在办公室揉了揉发酸的眼睛，心说，管他呢，走一步是一步，慢慢做慢慢来，要多点耐心，合适的时候吸收新鲜血进来，再一个，也可以给他们上上课。
“让这帮习惯了打打杀杀的兄弟们去学习，真特马比登天还难啊。”
打开自己的音乐播放器，把价值1000多元的铁三角耳机放进耳朵，选了一首nightwish的歌，闭上眼睛听了起来。
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次日，慕容天星托着疲惫的身躯到云大上课，刚刚走进教室，安杰便拦住了他。
“老大，你的病怎么样？昨天一天电话都打不通，哥们还以为你挂了呢”安杰一脸关切的询问。
“你小子才挂了呢我没事。”慕容天星淡淡应了一声。
“哦，那就好，昨天见熊菲嫂子帮你请假，我还以为你的病很严重呢”安杰喃喃的说，而这话听在慕容天星耳中却特别别扭。
“什么熊菲嫂子，不要乱叫，这里是学校”慕容天星白了安杰一眼。
“嘿嘿，不乱叫，不乱叫~”安杰干笑两声，随即便想离开。不过他却猛地停住了脚步，瞪大双眼满眼震惊的向慕容天星望去。
“你这是干什么，我脸上也没有花。”被安杰看的浑身不自在，慕容天星有些不耐烦的说。“是没有花，但有故事”安杰饶有兴致的说。
“有个屁故事赶快回去坐好，老师马上就来了。”
“哪来的老师，咱们这门课的老师请了一个星期的假呢”安杰无所谓的说。
“徐老师早”慕容天星突然一脸正色的说道，与此同时冲着安杰身后略微点了点头。而听见慕容天星的问候声，安杰脸上的笑容一下子凝固了，迟疑了片刻，一本正经的对慕容天星说道：“天哥，那个笔记已经做好了，回头我给你送过去~”说完安杰极其自然的转身，同时嘴角挂起一丝善意的微笑，不过当他转过身后才发现，他上当了，身后空无一人。
“老大，你耍我”安杰暴跳如雷的大呼，而这时慕容天星已经回到了他自己的座位上。请了一天病假，事情也积攒了不少，因此一个上午，慕容天星都在埋头处理，这也使得他原本没有恢复的身体又开始隐隐作痛起来。
“**，那两个混混下手也太狠了”慕容天星心中暗骂，起身向走廊走去，想趁着吸烟的机会放松放松，不过他刚刚走出教室室，就被一直盯着他行踪的安杰拽到了楼梯间。
“你小子要打劫吗？”慕容天星郁闷的问。
“嘿嘿，我哪敢打劫老大你啊，不过熊菲嫂子可够狠的啊？”干笑两声，安杰说道。
“都说了别乱叫再说熊菲怎么狠了？”慕容天星佯怒道。
“还不狠，看把你嘴唇咬的，老大，说实话，你是不是想“那什么”人家未遂啊~”安杰露出了一个色狼似的招牌yin笑。
“去你的，我看就你小子整天想着“那什么”，这不是雄菲咬的”慕容天星正气凛然的答道，虽然他是有贼心的，但是暂时还没有贼胆。
“不是熊菲嫂子咬的？老大，家里有这么漂亮的女朋友你居然还去找别人，你真是……哎~”安杰惊讶的看着慕容天星一副痛心疾首的模样。
“天…慕容天星。”见安杰误解的越来越深，慕容天星正想把实情告诉他，一个熟悉而又略带惊讶的声音响了起来。
“菲，熊老师。”看着站在楼梯间外的熊菲，慕容天星有些心虚的招呼道，因为他并不确定刚刚安杰的话有没有被熊菲听到。
“你怎么在这啊？我正要去找你呢。”确认楼梯间中的人果然是慕容天星，熊菲微笑的说。
“哦，出来透透气~”慕容天星有些尴尬的答。
“呵呵，熊老师、老大，你们聊，我手上还有事没做完呢~”看了看两人，安杰笑了笑迅速离开了电梯间，并且在走到熊菲身后时，转身给了慕容天星一个灿烂的…yin笑.o.
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