第二十五章先品尝再购买

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    白涵拗不过白灵，眼见着天色大亮，要是再晚的话，集市上的人估计要散掉了，只好带着白灵这个小尾巴。

    刚出门，遇到秦如华也去赶集，吴斌也被收拾的白白净净。

    “你也要去赶集吗？”秦如华笑着问道，吴斌自从上学之后，已经好长时间没和白灵玩了。今天是星期天，妈妈还要拉着自己去赶集，说是去买布做衣服，人家才不想去呢，就想和白灵一起玩。

    “是啊，秦大姐，我做了点菊花糕，到李家村的集市上卖，赚点钱。你知道的，现在我没有任何收入，只能做这些让人看不起的生计了。”白涵微笑着自我解嘲说道，虽然已经做好了心里准备，但被人看到，心里还是有点不舒服。

    秦如华看向白涵背篓里的东西，心里叹息，自己家就五亩地，除去交工粮，剩下的仅仅够吃的，也帮不上什么忙。好在白涵会做菊花糕，那个东西蛮好吃的，说不定还真能赚钱。

    “这有什么啊，我们不偷不抢，辛辛苦苦做出来的，才不怕别人看不起呢！今儿我也去集市，我帮你一起卖，吴斌还能照看下小灵。”秦如华一手拉着吴斌，一手牵着白灵，边走边说，鼓励着白涵。

    白涵原本有点怯懦的心里，在秦如华的鼓励下，变得坚强，鼻子酸涩的点点头。

    一路上吴斌像个小话唠似的，讲着这几天学校里面的趣事，逗得白灵咯咯的笑声，传出很远。

    到了集市上，白灵把背篓拿下来。虽然秦如华刚才说得很简单，但满街的要吆喝声，听得白涵，秦如华两人羞怯不已，不好意思吆喝。毕竟秦如华也是书香门第，白涵从小也没干过这样的事情，所以两人对望着，尴尬的笑着。

    白灵一眼就看出两个大人的心理，张开小嘴巴，扯着嗓子，大声喊道：“菊花糕，谁要买好吃的菊花糕，尝一尝，看一看······”饭都没得吃，脸面又算得了什么呢！白灵大声的吆喝，这可是妈妈白涵第一次做生意，直接关系到母女二人之后的生活保障。

    白灵清脆的声音，像百灵鸟一样婉转动听，不一会儿就吸引了很多人好奇的围观。白涵，秦如华被白灵的声音震惊了，两个大人还不如小孩呢。

    “什么菊花糕，拿出来看看，好吃的话，我们买一点！”终于有第一个吃螃蟹的人过来问道。

    白涵，秦如华反应过来，立即掀开筐子盖，打开来，一股奇异的菊花香飘出来。真不错，非常香。众人的眼光盯着那个背篓，这可比一般的点心香多了，要是价格可以的话，买点吃吃或者送人也不错，马上过年了，图个新鲜。

    “大妹子，你这菊花糕怎么卖啊？”一个四十多岁的妇女问道，因为离得近，所以菊花香充斥着口鼻，使人隐隐在吞着口水。

    白涵把昨天核算好的价格爆出来：“一块菊花糕大约有一斤，一毛钱一块！”

    大家一听说这价格是相当于两个**蛋一斤，心里逐渐打消了购买的念头，这么贵，要是买了不好吃，不是很亏。

    白涵看着众人的兴趣大减，不由的很着急，刚想张口减价，但一把被白涵抓住了:“妈妈，不如我们拿出一块菊花糕，撕成小块，给大家尝一尝，让大家评评到底值不值这个钱！”做销售，最忌讳的就是人家一嫌价格贵，就立即降价，这不仅会让自己的预期利润减少，更会让买家产生怀疑价格的水分很高，不诚信，还可以再压一压，到后来很多情况下就算做成了生意，往往利润会少的可怜；客户不是嫌价格贵嘛，那我们就要找出我们与众不同的地方，说服对方我们的东西比其他人的好，是别家东西比不上的，让客户觉得物有所值，这样才是最本的解决之道。

    “对对，给大家尝尝嘛，那么还吃的东西，这样的价格不算贵！”秦如华附和着说道，多看了白灵两眼，小丫头真是个鬼灵。

    白涵从旁边的拿出一个干净的湿毛巾，擦了下手，然后才拿出一块大大的菊花糕，撕成小块，分发给大家。从小养成爱干净的习惯，赢得了很多围观人的好感，不像有的生意人，总是用黑不溜秋的手拿食物，还一边拿钱，一边找零钱。

    “大家免费尝一尝！谢谢关照，谢谢关照！”不能让女儿一直在冲在前面，自己反而所在后面，所以白涵硬着头皮，小声说道，把手里的小菊花糕递给围观的人。

    没买东西呢，还可以事先尝尝，这可是新鲜事，看着白涵不像是坏人，众人放心的拿了一块尝尝。这一尝不要紧，软软糯糯，整个口腔被菊花香充斥，淡淡的甜味充斥着味蕾，来不及细品，就咽下去了。试吃过的人，直勾勾的看着背篓里的菊花糕，不停地吞咽着口水！人家这是免费送的，想再吃一点的话，只能出钱买了，毕竟人家做生意，不能把把东西白白送人。

    众人纷纷点头，这菊花糕，还真不是一般的好吃，比县城里买来的点心好吃多了，相比较从县城托人买的点心，价格比这一毛钱一斤贵多了，两厢一比较，买了。

    还是那个第一个问话的妇人，下定决定决心，爽快的说道:“给我拿四块吧，这是四毛钱！”

    白涵没想到这人一下就买了四块，手脚麻利的拿起旁边的事先准备好的抱点心的油纸，迅速的包好。

    妇人拿出四毛钱给白涵，白涵没有接，转过脸来问道:“秦大姐，你帮我收钱，我帮人拿点心，要不然要一直擦手，麻烦！”

    秦如华见有人买，还一买就买四块，还真是大方，旋即放下心来，笑着说道：“好嘞！大家都来尝一尝，看一看啊！”经过这次卖点心，秦如华的脸皮也变厚了，开始大声吆喝。真心是想帮助白涵母女二人，施靖海这一走大半年，现在又没有地，只能靠做点小生意了。

    尝过菊花糕的，纷纷掏钱，有的要一斤，有的要两斤，有的家庭条件好一点的就买了好几斤回去。没到两个小时，背篓里的菊花糕就卖完了，一数钱，居然有五块三毛，加上刚开始免费试吃的，总共五十四块，数量和账目都没有错。白涵心里默算一下，除去面粉，菊花，糖，还有油纸，居然赚了两块钱。一天就赚了两块，那一个月三十天，就有六十块，这可比在工厂里做工人好多了。

    看到吴斌的小馋样，白涵笑着说道：“斌斌乖，阿姨家里还有几块菊花糕，回家就拿给你吃啊！”白涵边说，便捏捏无边粉嫩的脸蛋，“秦大姐，你今天赶集要买什么？我跟你一起去吧？”

    “那好，眼看着要过年了，我想给斌斌买点布，做件新棉衣。家里没有布票，只能多花钱买了！”秦如华叹气说道，这吴斌上学，自己一个女人家日子过得很清苦。原本水嫩的一双手，现在已经布满老茧。

    “那好，我也去给小灵买点布吧，对了，家里没有面粉了，今天还要买面粉。”白涵不好意思的说道，“昨天把家里仅有的面粉都用光了。”

    越靠近年关，粮食面粉卖的越贵，而且有钱还不一定能买得到。这白涵母女二人现在就靠这菊花糕赚点钱，维持生活，自己帮不上什么忙，但借点粮食还是可以的。秦如华一咬牙，下定决心说道：“白涵，现在面粉贵得很，我家里还有几口袋小麦，要不你先拉过去碾成面粉，等年后再还给我，这样你就不需要花那些冤枉钱。”

    白涵那么聪明的一个人，知道秦如华家里的情况，能做出这样举动，是真心对自己好。再说了这菊花糕做起来费时费力，到集市上卖的话，也是需要两个人，不如两家合伙，这样不仅能减轻自己身上的压力，还可以帮助秦大姐母子二人。老是欠别人人情，心里不舒服。

    “秦大姐，这样吧，我今天去看看，要是买不到，就暂且借用你们家的小麦。我还有一件事，想和秦大姐商量！”白涵边走边说。

    “还跟大姐吞吞吐吐，只要是能帮得上忙，尽管说！”秦如华一如既往的爽快说道。

    “秦大姐，我们合伙做菊花糕卖吧！一来我自己忙不过来，二来你也可以赚点钱，这样你和吴斌的日子好过一点。”白涵笑着看着秦如华说道，“一直以来，秦大姐一直无私的帮助我们，现在也是白涵报答秦大姐的时候了，还别说，这菊花糕还真赚钱，今天就赚了两块钱。我们两个合伙之后，就可以每天卖两背篓，不就是四块钱，我们平分，一人两块，我也没少赚，这样不是很好！”

    秦如华定定的看着白涵，知道要是自己不答应的话，估计这白涵以后是不准备接受自己的帮助了。再说了这合伙之后，指不定是谁帮谁呢！

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