第30章 商谈
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第30章商谈
王记成衣铺坐落在山多镇最繁华的路段上，罗布大叔把车驾到那人来人往的热闹大街上，目送洛雅他们进了成衣铺才驾车离开。
王记成衣铺的店面坐落在两条繁华大街的交汇处，醒目的牌匾再加上两边打通的店铺里摆放着琳琅满目的衣服。
孙薇还是第一次来逛这个世界上的成衣铺，这里的货物都用木架子摆放起来。上层较高摆放的是一匹匹堆叠整齐的布匹，下方的木架子平着摆放一件件成衣供人挑选。除了成衣，门口处还摆着手绢货架，色彩鲜艳的手绢放在门口很是吸引人的眼光。
孙薇他们进去的时候，看见两个伙计在热情招呼着客人。其中一个看见洛雅他们，不动声色的打量了他们的衣着一番，随后热情开口问：“这位客人，本店上至成衣布匹，下至手绢香帕都有，请随便看看。”
“这位小哥，我是过来找你们掌柜的，麻烦告诉他一声，坡头村的雅嫂子过来拜会。”洛雅朝那伙计点头示意，说明来意。
那机灵的小哥怔了怔，随即跟客人说了一声，走了过来：“你是从坡头村过来的？”以他阅人无数的目光来看在，这看似面容普通的妇人举手投足都不像是村妇。
洛雅微笑点头，用手指了木架上一件月白色的衣裳说：“这件月白对襟开的衣裳还是我仿照北边流传的试样改制的。布料也是我自个织的长月花纹，上头一共有六个盘扣，这个尺寸只能让年约十五岁，身段纤瘦的女孩穿才好看。”
那伙计看洛雅说的头头是道，不敢怠慢，连忙把孙薇他们带到店里内间，客气的上茶：“这位夫人请和您的小姐少爷稍等一会儿，我立刻通知掌柜过来。”
洛雅点头，然后从容的端起茶杯。
因为洛雅事先教导过了，跟着她举止要有度，不能调皮。于是孙薇和小迪自从进店以来都保持眼看手勿动，耳听勿嘴的原则。
那伙计一走，小迪也跟着端起茶杯喝了一口。从东边面铺一路颠簸过来，他也渴了。
孙薇和小迪挤挤眼睛，也端起茶水喝了口，入口是味道清香的花茶，想必是招待有身份的女客用的。这伙计倒挺有眼光，懂得拿好茶来招待他们。
从这茶的质量来看，这里的掌柜对洛雅妈妈还是挺重视的。
孙薇才刚猜测完，内间的布帘就被掀起来，一名身材微胖的中年男子走了进来，朝洛雅点头，打招呼道：“我是这里的王掌柜，这位嫂子就是坡头村的雅嫂子？”
洛雅点头：“罗布叔说你找我有事商议，所以今天就过来了。”
“实不相瞒。我认得雅嫂子的织品，你织的布匹手法和风格完全和之前的另一位胖嫂子拿过来的一一样。”王掌柜在洛雅对面坐了下来，目光扫过安静坐着的孙薇和小迪，目光闪过一抹光。
洛雅点头：“我在坡头村一直以纺织卖织品为生，我的织品也一直由村里的艾格婶子专门经手贩卖。只是因为光卖织品的收入实在赚不了几个钱，我才改为制裁成衣售卖。”
王掌柜是明人，自然明白了这恐怕是艾格那胖女人黑心压榨人家的织品价钱，偏偏那胖女人还拼命在镇上提高那些织品的价钱。那眼光短浅的胖女人自然没想过自己的钱财靠的是人家辛苦编织得来的，两手倒卖是赚得了满身肥膘。但是兔子急了也会咬人，人家织娘被压榨久了也会不满，人家直接把她的财路掐断也实属正常反应。
听说那蠢女人还打算加害人家织娘，结果手脚不干净被抓住了，现在正在大牢里蹲着。
镇上一干曾被那贪得无厌的胖女人哄抬价钱的商家都拍手称快。而他则在织品断货几天以后收到布料一样的成衣货品，当中的渊源一想就明了。
眼前这其貌不扬的妇人竟然掌握了那么独特的织法，绣出的织品不但花纹美，而且有的还是双面花纹，凭她这手本领足以在衣料这行屹立不倒了。
也只有艾格那蠢女人把生财的金马当成普通家畜来压榨，想让马儿跑又吝啬喂草。他可不是那种只看重眼前利益的短浅之人。
“今天特意邀请嫂子过来，我是很有诚意和你谈谈长期合作的协议。本店长期收购你做的织品和成衣，价格好商量。我们唯一的条件是希望你能够只卖给我们王记成衣铺。”
洛雅眼皮都没抬，直接回答：“那要看看王掌柜的诚意有多少了。”
“这……”王掌柜心想自然不会像那胖女人一眼生生把财神爷推出门外，但是这个价钱嘛，的确该好好商量商量……商人逐利，能为主子多争几分利是几分。
随即王掌柜对上两双明亮迥然的大眼睛，那清澈纯真的眼神看得王掌柜一阵尴尬：“咳咳，嫂子，我们商量正事。俩孩子坐在这里也不是事儿，要不我让伙计先带他们出去逛逛？”
听到能够出去玩，小迪双眼一亮，倒是孙薇比较沉静：“妈妈，我们出去大堂等你。待会儿我们一起逛街。”
小迪见状也用力点头：“等妈妈一起逛街”
洛雅点头：“你们乖乖在外面坐着，别乱跑。”
王掌柜忍不住在心底感慨：多乖巧懂事的俩娃儿呀……比他家的两个皮小子懂事多了。
店里的伙计把孙薇姐弟带到大堂一个不起眼的角落坐下，然后就忙着招呼客人去了。
成衣铺多是女客居多，小迪和孙薇坐的位置原本也不明显。无奈小迪老是眨巴着大眼睛看着来来往往的女客，一来二去的就吸引了她们的注意力。
“哎呀，那家小娃，那眼睛恁是水灵伶俐。”一个衣着光鲜的中年大婶好奇的望着孙薇姐弟。
孙薇朝她点头打招呼：“婶婶你好我和弟弟跟着妈妈从坡头村过来的，正在等妈妈谈完正事出来。”说完，她指指内间的布帘。
“真是懂事的俩小娃，坐在那里不哭不闹的等妈妈出来。来，这糖是婶婶给你们的。”中年大婶笑得眼睛都眯起来了，从篮子里掏出一包糖。
孙薇摇头：“谢谢婶婶。但是我们得问过妈妈才行。”
“小小年纪倒是很乖巧伶俐，为啥我家生的都是皮小子，不是乖女儿？”那大婶收起糖，忍不住念叨着。
小迪说：“小迪不是皮小子。”虽然他是男孩子，但是他可是很乖的说。下雨了~~但是天气依然很热~
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王记成衣铺坐落在山多镇最繁华的路段上，罗布大叔把车驾到那人来人往的热闹大街上，目送洛雅他们进了成衣铺才驾车离开。
王记成衣铺的店面坐落在两条繁华大街的交汇处，醒目的牌匾再加上两边打通的店铺里摆放着琳琅满目的衣服。
孙薇还是第一次来逛这个世界上的成衣铺，这里的货物都用木架子摆放起来。上层较高摆放的是一匹匹堆叠整齐的布匹，下方的木架子平着摆放一件件成衣供人挑选。除了成衣，门口处还摆着手绢货架，色彩鲜艳的手绢放在门口很是吸引人的眼光。
孙薇他们进去的时候，看见两个伙计在热情招呼着客人。其中一个看见洛雅他们，不动声色的打量了他们的衣着一番，随后热情开口问：“这位客人，本店上至成衣布匹，下至手绢香帕都有，请随便看看。”
“这位小哥，我是过来找你们掌柜的，麻烦告诉他一声，坡头村的雅嫂子过来拜会。”洛雅朝那伙计点头示意，说明来意。
那机灵的小哥怔了怔，随即跟客人说了一声，走了过来：“你是从坡头村过来的？”以他阅人无数的目光来看在，这看似面容普通的妇人举手投足都不像是村妇。
洛雅微笑点头，用手指了木架上一件月白色的衣裳说：“这件月白对襟开的衣裳还是我仿照北边流传的试样改制的。布料也是我自个织的长月花纹，上头一共有六个盘扣，这个尺寸只能让年约十五岁，身段纤瘦的女孩穿才好看。”
那伙计看洛雅说的头头是道，不敢怠慢，连忙把孙薇他们带到店里内间，客气的上茶：“这位夫人请和您的小姐少爷稍等一会儿，我立刻通知掌柜过来。”
洛雅点头，然后从容的端起茶杯。
因为洛雅事先教导过了，跟着她举止要有度，不能调皮。于是孙薇和小迪自从进店以来都保持眼看手勿动，耳听勿嘴的原则。
那伙计一走，小迪也跟着端起茶杯喝了一口。从东边面铺一路颠簸过来，他也渴了。
孙薇和小迪挤挤眼睛，也端起茶水喝了口，入口是味道清香的花茶，想必是招待有身份的女客用的。这伙计倒挺有眼光，懂得拿好茶来招待他们。
从这茶的质量来看，这里的掌柜对洛雅妈妈还是挺重视的。
孙薇才刚猜测完，内间的布帘就被掀起来，一名身材微胖的中年男子走了进来，朝洛雅点头，打招呼道：“我是这里的王掌柜，这位嫂子就是坡头村的雅嫂子？”
洛雅点头：“罗布叔说你找我有事商议，所以今天就过来了。”
“实不相瞒。我认得雅嫂子的织品，你织的布匹手法和风格完全和之前的另一位胖嫂子拿过来的一一样。”王掌柜在洛雅对面坐了下来，目光扫过安静坐着的孙薇和小迪，目光闪过一抹光。
洛雅点头：“我在坡头村一直以纺织卖织品为生，我的织品也一直由村里的艾格婶子专门经手贩卖。只是因为光卖织品的收入实在赚不了几个钱，我才改为制裁成衣售卖。”
王掌柜是明人，自然明白了这恐怕是艾格那胖女人黑心压榨人家的织品价钱，偏偏那胖女人还拼命在镇上提高那些织品的价钱。那眼光短浅的胖女人自然没想过自己的钱财靠的是人家辛苦编织得来的，两手倒卖是赚得了满身肥膘。但是兔子急了也会咬人，人家织娘被压榨久了也会不满，人家直接把她的财路掐断也实属正常反应。
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也只有艾格那蠢女人把生财的金马当成普通家畜来压榨，想让马儿跑又吝啬喂草。他可不是那种只看重眼前利益的短浅之人。
“今天特意邀请嫂子过来，我是很有诚意和你谈谈长期合作的协议。本店长期收购你做的织品和成衣，价格好商量。我们唯一的条件是希望你能够只卖给我们王记成衣铺。”
洛雅眼皮都没抬，直接回答：“那要看看王掌柜的诚意有多少了。”
“这……”王掌柜心想自然不会像那胖女人一眼生生把财神爷推出门外，但是这个价钱嘛，的确该好好商量商量……商人逐利，能为主子多争几分利是几分。
随即王掌柜对上两双明亮迥然的大眼睛，那清澈纯真的眼神看得王掌柜一阵尴尬：“咳咳，嫂子，我们商量正事。俩孩子坐在这里也不是事儿，要不我让伙计先带他们出去逛逛？”
听到能够出去玩，小迪双眼一亮，倒是孙薇比较沉静：“妈妈，我们出去大堂等你。待会儿我们一起逛街。”
小迪见状也用力点头：“等妈妈一起逛街”
洛雅点头：“你们乖乖在外面坐着，别乱跑。”
王掌柜忍不住在心底感慨：多乖巧懂事的俩娃儿呀……比他家的两个皮小子懂事多了。
店里的伙计把孙薇姐弟带到大堂一个不起眼的角落坐下，然后就忙着招呼客人去了。
成衣铺多是女客居多，小迪和孙薇坐的位置原本也不明显。无奈小迪老是眨巴着大眼睛看着来来往往的女客，一来二去的就吸引了她们的注意力。
“哎呀，那家小娃，那眼睛恁是水灵伶俐。”一个衣着光鲜的中年大婶好奇的望着孙薇姐弟。
孙薇朝她点头打招呼：“婶婶你好我和弟弟跟着妈妈从坡头村过来的，正在等妈妈谈完正事出来。”说完，她指指内间的布帘。
“真是懂事的俩小娃，坐在那里不哭不闹的等妈妈出来。来，这糖是婶婶给你们的。”中年大婶笑得眼睛都眯起来了，从篮子里掏出一包糖。
孙薇摇头：“谢谢婶婶。但是我们得问过妈妈才行。”
“小小年纪倒是很乖巧伶俐，为啥我家生的都是皮小子，不是乖女儿？”那大婶收起糖，忍不住念叨着。
小迪说：“小迪不是皮小子。”虽然他是男孩子，但是他可是很乖的说。下雨了~~但是天气依然很热~
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