第四十六章 外销

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    重生之山青水秀46-第四十六章外销

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    文忠的到来给小院带来新的生机，兄弟俩每天埋头于粉条大业，院子里一行行一溜溜的挂的满满的，土豆粉、红薯粉，切割成束的更是摆满了卧房的一侧。

    按照文玉事先说好的，文强送去了几家店铺，附赠宣传图画一幅，把如何吃的方法一一注明，留下生产厂家地址，要求各家店铺张贴于显眼处，并额外奉送店主一些粉条，自家试用。

    价格嘛，必须统一！一个月的促销时间，只能卖三文钱一束，每卖掉十束，店家可抽取一文钱，每卖掉一百束，再额外奖励10文，卖掉一千束的，再奖励四百文！

    这些掌柜们那也都是人，脑子里迅速的盘算，一个月，如果卖够一千束，净得——一千文！

    又不需要什么本钱投入，这样可算不错了，于是各自抄持着把粉条上架，张贴宣传画，先试验一个月呗！眼看着要过年了，这可正是销售的黄金时期哩！

    第一天，没什么动静；第二天，还没什么动静，第三天，文强正心急火燎的来跟闺女商议，是否停几天制作，这家里，又摆满了哩！动静来了！

    是镇子最西头那家粮油店的许掌柜，跑得上气不接下气的样子，冲进店铺里，要找文掌柜。

    文强把他迎进后院卧房：“老哥喘口气先，有急事啦？”

    “文掌柜，我，来问一声，要是我，介绍来主顾，买，咱家的粉条，那份子钱，算我家的不？”

    文强迟疑一下，看向房间里笑吟吟的文玉。

    “许伯伯先坐下，慢慢儿说。”文玉眼珠子转得快了些：“说说具体的情况吧，我们家绝不会亏待了您的。”

    “是这样，我接待了个客商，因他采购的量大，就留下吃了顿便饭，还做了猪炖粉条给他吃，结果，非常喜欢，一下子就要采购回去很多。嗯，我把他留在家里了，来问问，再进些货怎么算？”

    “您要进多少？”文玉看出这许掌柜是个明的，人家不想让货主跟买家直接见面呢。

    “十万束！”许掌柜瞪大了眼睛，紧紧的盯着文玉的表情。

    “嘶！”文强抽口气，这十万束是个什么概念？三十万文钱，折多少两银子？这，这，得给这许掌柜抽多少银子去？

    文玉也在脑子里迅速的换算着，三十万文钱，折合三百两银子，很好啊！若按照自己的促销约定，得给许掌柜提取一百两银子！

    怪不得跑得这么快！这么紧张！有钱能使鬼推磨啊，何况是这无本的买卖，买空卖空净赚一百两！文玉捏捏自己的小手腕，疼哦！

    “恭喜许掌柜发财了啊！您放心，本店说话算话，该怎么给您抽份子，就怎么给你您抽！这十万束的粉条，您老挣一百两银子，没跑儿！”

    “嘿——嘿嘿！”许掌柜笑得不成调儿，平日里可没这么运气过，他再看向文强：“文掌柜，这，小掌柜说的，您看？”得，人还不放心！

    “就按说好的办！我家闺女，能做主哩！”文强向来是以闺女马首是瞻。

    “好好！五万土豆粉，五万红薯粉条！文掌柜父女都这么爽气，我马上回去，把生意谈妥，就按你家定的价格，不再加价哩！”许掌柜这才是身心轻松，彻底放下心来。

    “这十万束，还得等几天哩！”文强想到了一个实际问题。

    “那当然，我先跟他签合约，交定金，十天够了吧？”许掌柜也是挣钱心切啊！

    “十天？有些急啊！十五天吧！”文强犹豫，这也得不分昼夜的加班加点啊！

    “行，行！这都不用你们心，都由我去谈，我去谈！”许掌柜的眼睛笑咪咪的找不到眼珠子的去向。

    送走了这位马上就可以空手套白狼的财主，文强挠挠头：“玉儿，爹心里没底耶！”

    “别担心，这粉条禁放，您啊，就只管着想怎么给人家做够数量就行了！”文玉倒不担心这被坑被骗了的事，早晚都能卖出去，文玉这点儿信心还是有的。

    “再不，您把爷爷也接来？还是，再雇佣两个人？”文玉试探的问。

    “雇别人，爹不放心哩！咱家这生意，被人学走了，可就没这么顺坦了！”文强沉吟一下：“我跟你娘你叔商议商议。”

    文氏现在生活劳累却富足，老娘又常伴着自己，心也宽了许多，没怎么多想就同意了，“让爹来吧！别让他干重活，咱家现在也暖和，火炕上睡得下哩！”

    文忠自然更是欢喜，频频点头。

    粉条要的急，文强兄弟都脱不开身去接老人，于是托付了马车夫，专门接一趟，并带足了食品，说明情况，还捎给老人二两银子，说是预付的部分工钱。

    这边文家所有能抽出手来的人员，可就都积极的投入到制作粉条的宏伟大业中了，文强兄弟主要推磨洗搓淀粉，女人们不能禁寒凉嘛！文氏和姥娘主要在灶房揉面漏粉起晾，文良文玉可就留在店铺里照应食客了。

    不知是看在那二两银子的份儿上，还是真的为俩儿子着想，文家老太太这次很干脆的放了人，文老爷子包袱款款的在黄昏就赶到了，随行的，竟然还有个畏畏缩缩的尾巴儿——文柱！

    文良立刻下意识的掩到文玉身前，心里暗恨，这爷爷，怎么把这个活祖宗也带来了？这不是添乱吗？

    文玉很感动于哥哥的关心，在文良身后打量文柱。哼！这混小子，离了他跟亲娘的仗势，看还能飞出什么幺蛾子来？

    文老爷子一副很尴尬的样子，缩手缩脚的下了马车，对文强的问候“嗯”了一声，进了院门。

    文柱自然气势一落千丈，跟着爷爷寸步不离，在院里看到文忠，才抖的神一震，“爹！”凑上前去。

    “混小子，你怎么来啦？”文忠自然欣喜，又有些疑惑，还有点儿忐忑。

    “俺娘，俺都让俺来，说是工钱也得给俺一份儿哩！”文柱大嘴巴一张，实话就出来了。

    “你——？这？”文忠张口结舌，把焦虑的目光投向文强。

    文强刚刚送走马车夫，也没料到这侄儿不是来打酱油的，人家也要常住讨工钱的！

    短暂的，沉默，姥娘打了个圆场：“快，让老爷子进屋暖和暖和，赶了一路，这天，冷哩！”

    “是是，爹，您屋里先歇歇！”文强回过来神儿，急忙伸手，似乎想拉拉老爹的衣服袖子，又很不自然的，放下了。

    “柱子也进屋去，文良拿些吃食来！”文氏也开始照应，这倒霉孩子，可不是个省心的，自家没得出工钱请人来捣乱吧？

    等进了屋子，老爷子倒还好，看看四周，盘腿在火炕上，很舒服的出了口气，一如既往的，没话儿。

    那野小子文柱可熬不住了，脱了鞋，在炕上走走，一副无赖样儿：“大伯，俺娘说你发财啦，咋还住这么小的房子？这墙，啧啧，还不如俺家那大唻！”

    文忠夯他一膀子，丢人哩！这死小子，被自家那娘儿们惯坏了！

    一家人都上了火炕，摆好饭食，互相抄乎着开始了一顿最热闹的晚餐。

    很快，晚餐的主角儿就变成了文柱，他张牙舞爪的挥舞着筷子，满桌子乱飞，挑挑拣拣，嘴里还不住的嘟囔：“这是啥？这是啥啊？怪不得俺娘说你们闷声发大财，光顾着自家吃啦，你家还真是顿顿有啊！”

    文忠已经要崩溃了，他看看大哥家里的两个懂事的娃子，心里流泪啊！人家怎么就摊上了这么好的孩子？更别说在隔壁屋子，照应着三个小伙伴吃饭的文乐了，先生来说过了，这孩子，有前途哩！

    终于，在文柱将筷子伸到老爷子面前，挟走了老爷子刚刚指向的一块儿硕果仅存的猪片儿，并声情并茂的描述：“爷啊！俺娘说了，你这个年纪，可不能老吃，禁不起，会伤身子哩！俺替你吃了它！”

    “啪！”一记响亮的巴掌声，文柱的筷子落到了炕桌上，他惊愕的抬了眼：“爹！你咋啦？俺娘说——”

    “滚你个你娘说！滚犊子的！”文忠暴怒了，跳下炕，伸了双手，想把文柱给掂下炕来，狠狠地收拾一顿。

    “文忠！别犯浑！”文强自然得拦住，总不能眼看着这混蛋的侄子挨打吧？

    文老爷子习惯了被人指挥着过日子，今儿个，没老太太耳提面命了，更没了主意，放下筷子，继续，不吱声儿。

    这老没老的排场，小没小的规矩，还真不好处理。文玉冷静的注视着事态的发展，其实看起来，这文柱也不是多么的坏，只是缺管教，不通礼数罢了！不过，要真是在一个屋檐下相处，那可是“屎壳郎爬脚面上，不咬人，它膈应人”哩！

    “哥，你别拉着俺了，俺不揍他，俺明天就把这小子送回去！”文忠左突右冲，抓不住文柱，气喘吁吁的对文强保证。

    “俺不走！俺娘说了，谁撵也不走！就留在大伯家，等挣够了给俺娶媳妇的钱，才让俺回去哩！”混小子一声高叫，把众人雷在当地。

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