第九章

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    作者有话要说：嗷嗷嗷，终于登上了，终于可以发文了，太激动了……亲们，快来点击新章节吧，快来吧！！！

    轻抿了一口茶水，乡下地方没几个家里是喝茶叶的。傅清儿在现代的时候也是从小喝井水长大的，对于茶叶，她也是如同牛嚼牡丹，尝不出个什么味道来。

    “实不相瞒，今日里我特地来傅家娘子这儿走一趟，确是为了你绣的这些个样式新颖的荷包来的。那日你送我的荷包，巧不巧被几个顾客看见了，觉着新鲜，便多花了几个钱买了下来。今天我也就不绕弯子，咱有话直说。我想要傅家娘子给我们‘徐记’提供新鲜的花样式子，傅家娘子从中抽成如何？”

    这徐巧娘确实是个爽快的，直说了自己的目的。傅清儿只需要动动手画几个图案，就能从里面抽成拿钱，看起来确实是不错的条件。只是这抽几成，却是要看徐巧娘的诚意如何了。

    “想来徐掌柜专程跑这一趟也是有心要和清儿谈这笔生意，只不知道徐掌柜打算几几分成呢？”傅清儿对于生意场上的谈判，那是一个熟络。现代被升为销售经理的职位可不是白混来的，明的头脑，伶俐的口才都是必不可少的。徐巧娘不动声色的瞧了瞧傅清儿的神情，想要探探口风。

    “傅家娘子也知道，我‘徐记’既出材料又出劳力，而傅家娘子自需动手画几笔，依我看二八分如何？”徐巧娘也是带着试探的口吻，眼睛还时不时瞧她两眼。傅清儿一听嗤笑一声，放下手里的茶杯，掏出帕子擦了擦本没沾到水的嘴角。然后似笑非笑的瞧向徐巧娘，气氛有些凝重，半响她才开口。

    “徐掌柜可是欺负清儿不懂这商场之事，竟用两成来打发清儿不成？我原道是徐掌柜专程过来找清儿却是想要诚心谈生意，如今却是清儿想岔了。徐掌柜却是以为清儿一个乡下妇人不懂生意，想要占了清儿的便宜。既然徐掌柜诚意不够，那咱们也没什么好说的了。可巧前些日子‘陈记’的掌柜也有意与我相商，只那时我赶着有事，随口应答了几句，却不知道那陈掌柜想要与个什么价位给清儿呢。”

    傅清儿一副受辱要送客的表情，再加上搬出来的“徐记”的对头“陈记”出来，徐巧娘已是暗暗咬牙。她忍痛的让了一步，三七开分，傅清儿却是没有答应。只在两双眼睛的注意下，从房间拿出一个做工细的卡通抱枕递给徐巧娘。傅清儿眉眼弯弯，已是含了几分笑意。

    “徐掌柜瞧着这个如何？”徐巧娘接过抱枕，了料子，又揉拍了几下，这才略带些疑惑的看向傅清儿。

    “这物什瞧着倒是新鲜，我徐巧娘开了这么多年的绣品铺子却也没见过这个东西，倒不知傅家娘子做的这个物什是干什么用的？”傅清儿闻言一笑，接过抱枕摆放在炕上，然后躺靠在上面。

    “这个东西我把它叫为‘抱枕’，既可以抱又可以枕躺，特别适合那些深宅大院里的们用。当然们用的话，这样式就得适合们的身份。至于这些可爱的漂亮的，却是适合那些深闺中的女儿家或者那些孩子用。我敢保证，这种抱枕要是推销出去，必定会受到高门宅院的追捧，到时候必定是生意不断。”

    “像我做的这个抱枕，里头塞得是一些碎布料子。如果要卖出去的话，可以塞一些鸭毛棉花等等，要的就是柔软度和弹，这样的靠枕做出来才舒服。”傅清儿说的彩，徐巧娘听得也是连连点头。

    “傅家娘子说的确是极好，只不过你这抱枕做工简便，如若别人也学着做了，那岂不就到处泛滥，没卖点了？”徐巧娘不愧是做生意的，一眼便瞧出最大的问题，不过傅清儿倒是不担心。

    “向这样的抱枕当然是比较容易仿制，那如果是这种有形象特色的呢。”说罢又从里间把她做给团子的阿狸抱枕拿了出来，徐巧娘一见火红的阿狸，顿时眼睛大开，直瞧着她手中的抱枕。

    “我们可以制作各种不同类型的抱枕来卖，还可以打上我们的专属标签，让顾客认准我们的产品，成为我们的会员。一旦有了新品种诞生，可以凭着会员优先购买，先到先得。绝不怕别人盗窃我们的产品，沿用我们的设计。”傅清儿滔滔不绝的讲着，连带着徐巧娘也是眼睛放光，似乎在预想着源源不断的银子涌现。

    待傅清儿灌下一大口水后，这个推广抱枕的演说也到这里谢幕了。徐巧娘兴奋不已，恨不得立马实行计划。只是瞧见眉飞色舞的傅清儿，倒是先冷静了下来。

    “我不得不说，傅家娘子你的点子确实是够吸引人的。只是不知道傅家娘子打算怎么分成呢，这次我让傅家娘子你自己先说说你的意愿。”傅清儿倒是有些佩服徐巧娘的冷静，果然是做生意的老手，大意不得。

    “一口价，四六分成，我四你六。”徐巧娘犹豫不决，傅清儿这可是狮子大开口啊。但她瞧着傅清儿一脸坚定想必也是没有商量的余地了，还是点下了头。人不能只看眼前，还得朝着远处看。徐巧娘特别要求，她的创意只能给她们“徐记”，若如她背着“徐记”跟别的商家合作，将要赔偿五千两赔偿金。今日在此听了傅家娘子的一席话，预料到今后的生意必然是财源滚滚，也算是花钱学了些东西罢。

    送别徐巧娘，傅清儿高兴的回了屋，抱着团子在原地转悠了两圈，又狠狠亲了他的小脸蛋两口，只惹得团子呵呵大笑。瞧着娘亲开心，团子也备受感染。傅清儿憧憬着未来的好日子，即使是弃妇，她也要带着团子向小康之路奔进。

    那日徐巧娘走后不到两日又来了一趟，把拟好的契约书拿给傅清儿过目，见没有问题两人同时按下了手印。当时傅清儿却还闹了个笑话，在现代习惯了签好合同握手表示合作愉快。所以当时按下手印之时，傅清儿伸出她白皙纤细的手伸到徐巧娘面前，徐巧娘愣是茫然的看着她表示不解。傅清儿这才发现自己不是在现代，讪讪地收回自己的手，巧笑倩兮，道了声合作愉快。两人的合作契约算是正式生效。傅清儿也把这两日所能想到的一些可爱的能吸引眼球的图案画了下来，还特地填上了颜色。

    是日，傅清儿刚吃完午饭，让团子在院子里转悠下，消消食。她把家里的被褥都翻出来晒晒，天气开始转凉，怕是过些时日就得入冬了吧。

    “哎哟喂，大喜，大喜啊。”傅清儿在院子里就听见这个陌生的女人朝着院子喊，她微不可见的皱了皱眉头。来人一身大红衣衫，竟然还恶俗的在发髻上别了朵月季花。傅清儿不动声色的站在院中看着她，这人装扮如此恶俗，真是像极了古装剧中的媒婆角色。然而，这下还真被傅清儿猜对了，这来人还真真确确是个媒婆。

    来人正是镇上颇有名气的媒婆钱，媒婆钱一脸喜气的进了院子，不请自入的态度让傅清儿一阵反感。媒婆钱四处敲了敲，打量着傅清儿的屋子。傅清儿板着一张脸，拦住媒婆钱，面露不善的问道。

    “不请自入，这位大婶好生有礼啊，倒不知光临寒舍有何见教啊？”媒婆钱被傅清儿这么一拦却也不恼，更是上下打量着傅清儿，是不是点头露出满意的笑容，看的傅清儿感觉怪怪的。

    “哎哟，想必这就是傅家娘子吧。我说傅家娘子啊，大喜事啊。我先自我介绍下，我是镇上‘一线牵’的媒婆钱，你可以称呼我一声钱妈妈。”傅清儿大概猜到一些，对于媒婆钱来此的目的好不感兴趣，所以语气也好不到哪去，不耐烦的说道。

    “你有什么话就直说吧，别再绕弯子了，要不就立刻从我的院子里消失。”见她表明身份，傅清儿却还不给她个好脸色。饶是看多了脸色的媒婆钱也有些不快，不过她并没有表露出来，这次找她办事的可是这杏花村隔壁凤凰村的张家。这张家也算得上是书香世家了，只是渐渐没落，一代不如一代，只能蜗居在这小小的村庄里，但是家底还算不错的。如今这张家的独子张儒生已然二十五有余，却还未成家。他家的老太太物色了好些人选，最后还是看上了傅清儿，找了她媒婆钱来提亲。

    “别啊，傅家娘子，我媒婆钱向来那是无事不登三宝殿的。今儿个上门确是为了给凤凰村的张家少爷提亲来的，那张家想必傅家娘子平日里也曾听闻过吧，那可是有名的书香世家啊，而且嫁过去那就是正室了，以傅家娘子这拖家带口的，能摊上这么个好归宿，那真是祖坟冒青烟咯。”媒婆钱越说越有劲，傅清儿只拉着团子自顾的坐在一旁，毫不理睬。

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