分卷阅读5

    销售来说，创造机会是必备的技巧之一。

    齐冬特意挑选了周五下午快下班的时间请法务部速审合同，就为了将程峰留在办公室加班。他手下的员工谁来加班审这份合同不重要，最终还是要他这个经理确认签字留档并盖上公司的合同章。所以，程峰绝对会加班。

    二十万的订单比起刘世茹拿下的那笔订单只能算是小菜。如果程峰拒绝。三天中发生了变化，合同取消，齐冬损失得起。

    这年头生意不好做，拍死只蚊子也是盘肉。因为法务部的时间问题而造成煮熟的鸭子飞了。按照公司规定，法务部没有过错，但是程峰总会对她有丝歉意。

    这样一来，程峰会注意到她，用不着她制造机会，机会也会出现。将来她的合同审核或纠纷，程峰多少会更照顾她一点。

    半垂下来的细零流海间她的眼神闪烁不定。在程峰看来，齐冬是在担忧夜长梦多。而齐冬自己明白，她眼里绝对闪烁着邪恶的光。一旦程峰选择留下来加班，今夜就将是她推销自己最重要的机会。

    “我知道，快下班了……开年后头一笔单呢。”齐冬低着头，轻轻咬了下唇。这动作齐青对她使，对马天明使从来就没有失败过。让人怜惜，让人不忍心！

    这是齐冬来公司后的第二笔合同。对于一个才到公司几个月的新销售来说，头一年的业绩至关重要。

    程峰迟疑了下，向抬头询问自己的部门员工说道：“你们下班吧。我来看这份合同。”

    法务部的员工不约而同露出了感激并欢喜的神色。有这样知情趣懂冷暖的上司何尝不是种幸福。

    有同情心不苛刻下属的男人。加十分。齐冬看在眼里，默默的记住。

    “程经理你太好了！您先忙，有问题随时叫我。我在办公室等。”她毫不吝啬的露出灿烂的笑容。

    是的，灿烂的笑容。带着一点惊喜，一点感激。她再次捕捉到程峰略带满足的微笑。

    能被这样的一个美丽可爱的女子由衷感谢，哪个男人不会骄傲？加班干点活，又算什么呢？

    很好，他并不反感因为她廷长了下班时间。

    齐冬脚步轻快的离开法务部。回到办公室，她望着电脑屏幕眯了眯眼，邪恶的想，接下来最俗套又最为有效的接近方式就是审完合同后请程锋吃饭。

    为此，她今天就没开车来上班。吃完饭再送她回家不就顺理成章吗？齐冬觉得自己颇有点英明神武。想着程锋此时并不知情，又有种想捶桌子大笑的冲动。

    她的手指愉快地敲着办公桌。这份合同中埋伏了一个小问题。她早和客户沟通好了，却故意让它重新出现在合同里。她装着不知道等程峰将它找出来。如此一来，加班时间就不会是一个小时，而是假装打电话沟通重新修改定稿再审。她会将时间拖到晚上七点半。程峰以为加班最多一小时不会点外卖。等弄好合同后饥肠辘辘，她出于感谢的邀请就水到渠成了。

    一切都按照齐冬最初制定的计划发展。

    晚上七点四十分，两人收拾好东西走出了公司大楼。

    “这次真的多谢程经理了。我请你吃晚饭吧！”齐冬极自然的发出了邀请。

    程峰迟疑了下。他独身，这时间回到家自己动手做饭就太晚了。他看了眼手表沉吟了下痛快的答应：“就在公司对面的湘菜馆吃吧！懒得开车了。”

    两人并肩步行过街。

    齐冬暗叹。做销售真不容易，销售自己更不容易。她吃不得半点辣，这家湘菜馆她就没来吃过。今天为了煞费苦心制造的机会，拼了。

    她斯文的夹菜，嘴里说着各种话题刺探程峰的情报。

    程峰居然是重庆人，无辣不欢。齐冬忍不住倒吸口凉气，她有点怀疑自己选错了目标。生活习惯不同，磨合起来不容易啊。

    她被双椒鱼头辣得脸颊绯红，红烧肉又腻得慌。齐冬拿出销售的优良素质硬是没让程峰看出她并不爱吃这些菜来。

    齐冬心里生出种悲哀，她为什么要这样委屈地销售自己？如果成功，她是不是将永远告别她的高跟鞋？会被厨房的辣椒熏得天天流泪？

    心底一个声音小小的回答：“他是结婚对象。”

    是啊，他是结婚对象！天底下哪有白得的午餐？得到与失去孰大孰小能拎得清就好了。穿着高跟鞋吃合胃口的饭菜也不见得就能幸福。

    齐冬平静了。

    程峰递了张纸巾给她，语气抱歉：“不是经常吃辣吧？”

    齐冬道了声谢谢。他还是看出来了，并递纸巾给她。程峰还算是个细心的男人。售后服务最重要的就是心细，可以再加十分。齐冬擦着额头冒出的汗灿烂的笑：“不常吃，不过辣得很痛快！”

    “是啊！”一句话勾起了程峰对家乡菜的怀念，“大热的天，辣得浑身冒汗，再灌瓶冰镇啤酒，那才叫痛快！”

    话题顺利地从菜品转到了其它方面。

    齐冬学足了齐青的小白兔模样，全程眨巴着天真少女似的星星眼，惊叹的同时不失时机的插入笑声。末了，换来程峰的好奇：“我一直以为做销售这行得老练世故才行。你怎么选择做销售？”

    很好，他认为她还单纯。

    “亲戚做这行的，有些客户源。我纯粹是白捡的。”齐冬半真半假的回答，一副少经世事的模样。

    马天明就是那个亲戚，搭上几条线当然是白捡的。她不算撒谎。

    父母过世得早。家里没有关系能帮她联系个好单位。她来这里工作完全是因为齐青嫁到了这座城市。她只有齐青一个亲人，齐青在哪里，她就在哪里。但是马天明收容了齐青已经解决了她的后顾之忧。她不能进马天明的公司去，让马家的人说闲话，令齐青难做。

    这座城市很大，大得像海，足够淹没每一个人的痕迹。

    齐冬喜欢这里，陌生而全新的开始。

    她应聘过助理秘书，被老板恶心到了，再不想干此类文职。满大街最好找的工作是营销人员。老板给很少的底薪，谈成一笔提成。三个月谈不成一笔生意就卷铺盖走人。仗着同班同学在贸易这条线上的多，齐冬死乞白赖慢慢融入了市场。后来被客户恶心多了她才发现，原来的恶心最多叫调侃。

    但这些经历早已完全将齐冬眼睛里最后一丝天真消磨殆净了。

    程峰感慨：“怪不得。谁都不认识跑客户拿订单太难了。像你这样的外地女孩子能在销售上站稳脚跟简直像童话。”

    她在程峰面前这样装着天真能装到什么时候？齐冬当时只想到了这句话。

    没做过销售没跑过市场的人不会明白。销售是一把锋利的刀，能剔掉人天真傻气的血肉。销售还是一把结实的锤，将社会竞争的残酷与人性的真实锤炼进柔软的心。销售还是一双