第311章 晚了一步

    布鲁斯带着他的人，又一次来到了九洲电子的大门口，看着这气派的厂门，看着里面巨大的现代化厂区，他深深的呼吸了一口气，在心中想道，这一次，一定要将合作的事情谈妥，争取尽快将合同签了。
    他这几天都一直呆在深海市，除了等董事会的指示之外，也和他的两名资深工程师深入的分析九洲电子的这些3g通讯设备。
    结合介绍资料上的性能介绍，参数介绍等等，经过一番深入分析，布鲁斯知道，这些3g通讯设备，实至名归，真正的是世界上最好的，最先进，最出色的3g通讯设备。
    这样的通讯设备的生产制造技术，一定要拿到手。听说已经有竞争对手也知道了九洲电子掌握有世界上最先进的3g通讯设备技术的事情，他们也想和九洲电子展开合作。
    幸好董事会没有将时间拖得太久，终于有了指示，于是，布鲁斯再次来到了九洲电子，表明身份，说明来意之后，他们马上被门口的保安人员带了进来，被安排在会客室之中等待。
    听闻布鲁斯又来了，唐飞兴致勃勃的走进了会客室，这一次，如果没有意外的话，双方之间应该能达成合作。
    “布鲁斯，欢迎你们再次来到九洲电子！”
    唐飞的话语之中，透着十二分的高兴。在唐飞看来，att公司是自己理想的授权生产对象。
    由他们生产制造自己的3g通讯设备，唐飞放心！
    布鲁斯站了起来，主动过来同唐飞握手，满怀希望的道：“唐，我们又来了，这一次，我们要好好的谈一谈。”
    上次两人之间已经谈了一个大概，有一定的基础，很多事情就没有必要再重复的再谈一遍。
    如3g通讯设备的介绍就免了，上次已经介绍得比较清楚，布鲁斯等人也拿回了这些3g通讯设备的介绍资料回去研究，他们对九洲电子的3g通讯设备，已经有了足够的了解。
    双方之间，直奔主题。
    布鲁斯首先道：“唐，你们的3g设备真的不错，我们需要它们的生产制造技术，我们要将它们大量的生产制造出来，推向市场，让世界各国都用上这么好的3g通讯设备。”
    唐飞道：“ok，那我们就授权生产事宜，好好的谈一谈。”
    在会客室之中，双方之间开始深入的，详细的谈这次合作。
    这些3g通讯设备的设计技术掌握还是依旧掌握在九洲电子手中，相关的专利技术和知识产权，将一直属于九洲电子。
    九洲电子将这些3g通讯设备的生产工艺技术资料提供给att公司，保证他们能生产制造出这些3g通讯设备。
    作为回报，att公司将这些3g通讯设备的销售总额的8%按季度支付给九洲电子。
    这些3g通讯设备的生产制造，营销，市场开拓等等，全部由att公司负责，九洲电子不参与，只是按季度，按销售总额的8%收取授权生产费用。
    另外，att公司有为这些技术资料保密的义务，如果发生技术资料泄密，att公司必须要承当严重的责任。
    这些东西，争议不大，按销售总额的8%收取费用，这是唯一有一定争议的地方。
    布鲁斯代表att公司，极力争取。
    他明确说了，华米集团是6%，他们则8%，似乎有一点不公平，希望一视同仁，他们也按6%的比利收取。
    唐飞就笑了，解释道：“华夏国内的工业基础还比较薄弱，需要扶持，华米集团是我们华夏自己的企业，正在发展之中，需要更多的帮助，只能按6%的比利收取。”
    布鲁斯张开还想说一些什么，但唐飞挥手打断了。
    唐飞抛出了一个重磅炸弹，让布鲁斯一下子欣喜若狂。
    唐飞道：“对于att公司，就按8%的比例收取授权生产费用，作为回报，九洲电子不再授权世界上任何一家企业生产制造这些3g通讯设备，这一点，可以写进正式合同之中。”
    也就是说，除了华米集团之外，全世界只有att公司一家能生产制造这些3g通讯设备。
    全世界仅此两家，那按8%的比例收取又怎么样，在几乎没有竞争对手的情况，完全可以将售价定高一点，借此来保证自己足够的利润。
    不，也有一家竞争对手，那就是也取得九洲电子授权的华米集团，他们也能生产制造这些先进的3g通讯设备。
    布鲁斯心中想道，也许从今天开始，att公司将会和华米集团在3g通讯设备领域展开竞争。
    唐飞完全早就预料到了这一点，事先还找孙正非谈过。
    放眼全世界，就你们两家企业能生产制造这些先进的3g通讯设备，你们还竞争个毛线，应该好好的展开合作，实现双赢才对。
    于是，在谈好按8%的比例收取费用之后，唐飞也提议，因为全世界授权生产的企业就他们两家，希望att公司和华米集团在3g通讯设备领域开展深入的合作，共同开发市场，共同将市场做大做强。
    这样的提议，布鲁斯很动心。
    但他也有一点担心，自己一方面说了不算，华米集团也要有这方面的意思才行，于是，他有一点担忧的看着唐飞。
    唐飞完全知道布鲁斯在担心什么，唐飞说了，他已经和华米集团的孙正非谈过了，华米集团也不想和att公司竞争，而是想合作，共同开发3g通讯设备市场。
    att公司和华米集团本来是合作关系，曾经在2g通讯设备领域展开合作，再次在3g通讯设备领域展开合作，问题不大。
    既然这样，布鲁斯一口答应下来。
    从今以后，att公司和华米集团展开深入的合作，形成合作伙伴关系，共同做好3g通讯设备市场。
    这两家企业合作，可以预见，在未来的中、高端3g通讯设备领域，将几乎全部由华米集团和att公司占有。
    其他的通讯设备制造商，估计只能在3g通讯设备的中、低端市场混一口饭吃。当世界高端3g通讯设备领域全是自己的产品之后，九洲电子，也注定在赚得钵满盆满。
    布鲁斯带着他的人在九洲电子，同唐飞深入的展开详谈，双方之间将一些合作细节一一谈妥，达成了一致。
    合同已经在拟定之中，双方约定，明天上午在九洲电子签订正式的合作合同。
    出了九洲电子，回到自己下榻的酒店之后，布鲁斯打了一个长途电话，这个电话打了将近一个小时。
    他以电话的形式，将今天和唐飞商谈的情况一一详细的汇报给了att公司的总裁，提交att公司的董事会知晓。
    夜色之中。
    一架波音737客机在深海市机场降落，这是一架从美国飞来的客机，经过十余个小时的飞行之后，客机顺利降落，从飞机上下来大量的旅客，除了华夏面孔的人之外，很多都是歪果仁。
    其中有几名外国人也下了飞机，如果布鲁斯在这里，看到这几人，肯定会惊呼，也会充满担心。
    因为这几人全部来自北美地区另外一家非常有实力的3g通讯设备制造厂家，他们的规模和实力，只比att公司稍微逊色一点点而已。
    在2g通讯设备领域，他们就是att公司的主要竞争对手。北美地区将建设3g通讯网络，他们正在着手研制3g通讯设备，也在关注他们的竞争对手，也就是att公司的一举一动。
    他们得到消息，九洲电子掌握了世界上最先进的3g通讯设备的技术，att公司派人，正在和九洲电子商谈合作事宜，于是，他们不敢怠慢，由一名副总裁带队，乘坐飞机，连夜赶到了深海市。
    下了飞机，出了机场，其中一人道：“boss，我们是先去酒店，还是现在就去九洲电子。”
    这名副总裁抬手看了看他的手表，想了想道：“已经是当地时间晚上十一点多钟，太晚了，我们先去酒店，明天一早，我们就去九洲电子。”
    他们一行人，分别上了计程车，先去酒店住了下来。
    第二天。
    昨天将一切全部谈好，因为约好今天和布鲁斯签正式的合同，唐飞到九洲电子的时间比较早。
    进入自己在九洲电子的办公室，看了看时间，距离八点还差几分钟，时间还早得很，于是，唐飞一笑，自己动手泡了一杯茶，坐在自己的老板椅上，一边喝一喝茶，一边稍作等待。
    大约仅仅只过了几分钟，时间应该是上午八点多一点点，办公室门外就响起了敲门声，杨成林轻轻的推门进来。
    看到是杨成林，唐飞高兴的问道：“是不是布鲁斯他们已经来了。”
    杨成林道：“不是，而是北美地区另外一家通讯设备制造企业的人，由他们的副总裁带队，一共四人，已经到了我们大门口，估计是听说我们掌握了世界上最先进的3g通讯设备，想和我们谈合作事宜的。”
    闻言，唐飞笑了起来，心中想道，这就有意思了。
    在这个时候，居然来了另外一家企业，也想拿到自己的3g通讯设备的生产制造技术。
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