第四十五幕 二十二美分【求推荐票！】
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美国大富翁 作者:月雨白
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“《大富翁》零售价三十美分，进货价二十五美分。”道格说道。
“进货价太高了。道格兄弟，难道你以为纽黑文所有的人，都像是耶鲁的学生一样么？你要知道，你这套复杂玩意，在耶鲁那边可能很受欢迎，但是它在纽黑文就不一定受欢迎。
因为……
这里都是文盲，遍地都是文盲。
就像我，除了认识钱上面的数字，其它我一律不认识。
如果不是因为我不识字，我早就将生意做满整个新英格兰了。怎么坑只在这小小的纽黑文，看着这几家店？”安德里亚斯满脸抱怨的说道。
如果道格没有确认过他那偶尔灵光一闪的眼神，真的会以为他说的都是真的。
“安德里亚斯老兄，这你就有点想当然了！这款游戏真的需要很高的知识水平才能玩么？”道格的手摸向跨间，从腰部卸下布袋。
将布袋里已经标准化的游戏版图铺在桌子上，扔给安德里亚斯一枚棋子，自己留了一枚棋子。
“安德老兄，你现在就真当自己是个文盲！我们开始游戏吧！”道格摇动两枚骰子。
木质的骰子略微有些轻飘飘，落在布上更是没有半点声响。
真的将自己当做一个不识字的人的安德里亚斯，此刻哪怕不看上面的文字，也饶有兴趣的玩了起来。
“安德老兄，这回你明白了吧。这并不是一款飘在云端的游戏。你看着公园，这街道，这商店，这监狱，还有着一张张的钱，都有他们专属的颜色，不识字的人可以通过记住颜色来记住它们的功能。
而且……更为重要是，你看这其中的所有东西，有哪样不是所有人都能接触到的呢？
你看，你说你自己是个文盲，不也玩的很开心？”道格再一次掷出骰子地时候说道。
安德里亚斯虽然依旧要尽一位资本家的本能，为自己争取最大利益。
但是，他此刻也知道道格并不只是一个小乞丐，并不只是耶鲁大学现任伍尔西校长的私生子，不是那种不堪用的公子哥，而是一位真正拥有谈判能力，会做生意的人。
忽悠傻缺公子哥是一种套路，与会做生意的人谈判又是一个套路。
“不得不承认，《大富翁》的确是一款好玩的游戏。但是，如果只有五美分的利润，如果我进了一批货，很久都没有卖完，你这点利润可远远不能摊平我的支出。没有利润的事情，没有合作的可能。”安德里亚斯说道。
“回购。”道格注视着安德里亚斯的眼睛说道，“我可以回购。二十五美分的进货价，你进的所有《大富翁》如果卖不出去，我都回购。”
安德里亚斯回道，“这的确是个好主意。不过……道格兄弟，我怕觉得你这款《大富翁》真的很有潜力，应该……不……一定都能卖出去！
所以……如果我不需要你回购，进货价可不可以更低一点呢？”
道格装模作样的沉思了一会，表露出做出了一个艰难抉择的表情，咬了咬牙说道，“二十三美分！不能再低了！我也认为我的《大富翁》一定能卖出去！”
虽然这距离道格的底线十美分还有一段距离，但是他却依旧演得逼真。
安德里亚斯原本还想着继续再施加一点压力，再将价格压低一些。
作为一个从搬运工成为多家杂货店老板的安德里亚斯，对于物料的敏感程度很高。
他扫了一眼《大富翁》所用的布袋、《大富翁》的棋子、《大富翁》的虚拟钞票、《大富翁》的房子。
按照批量进货扣掉相应的比例……
再加上人力成本……
安德里亚斯判断一套《大富翁》的成本在十五美分上下，浮动不会超过两美分。
根据成本进行判断，虽然进货价二十三美分，道格的让利已经不小了。
但是……
安德里亚斯定下了一个标准线，压到二十美分！
“道格兄弟。你也知道《大富翁》是个新玩意。纽黑文这些贫民，可不愿意接触新东西。你要是再将进货价下调三美分，我就把《大富翁》的宣传承包了。
你要知道，我的商店里每天可都有许多人来。将它摆在店内最显眼的位置，就是一个极好的广告了！
怎么样？”
道格这时候忽然露出了一个嘲讽的表情，不算浮夸，但也不是特别隐晦。能够让安德里亚斯内心产生不爽的同时，又不会怀疑他是在故意表演。
“宣传？宣传我早就做了！不然你以为前天的耶鲁学生骚动是什么来的？
他们去的可是克莱登印染厂！
他们去的克莱登印染厂所生产的东西，难道就没有人好奇么？”
“道格老兄，你高估了耶鲁学生在纽黑文的影响力了。
虽然耶鲁已经在纽黑文有一百多年的历史了。耶鲁也是一所很棒的学校。但是，除了那极少部分极其优秀的学生，其它的学生又有谁知道呢？
甚至——
你知道耶鲁上上任校长的名字是什么么？做过什么？有什么成就么？
我敢肯定，你也说不全。
只有富足的人才会高瞻远瞩，而那些穷人——
他们只是目光短浅的想下一餐能吃什么，明天能不能多赚几分钱。
哪怕全耶鲁的学生都搬到你的印染厂去上课，他们也不会关心。
而我的货架，他们每天买食物都会看到。
只有我的货架，才是最好的宣传位置。”
“是这样么？”道格再一次反问，“安德老兄，不知道你最近有没有听到过这样两句话——‘你想一夜暴富么？’、‘你想资产倍增么？’。
你难道不想知道，这两句莫名其妙的话是谁让它们挂在墙上的呢？”
“是你？”安德里亚斯惊诧道。
“没错，就是我。你不觉得所有人都想一夜暴富，所有人都想资产倍增么？
是啊……
哪有可能人人都一夜暴富，人人都资产倍增。
那是白日做梦！
但是安德老兄，你不觉得我的《大富翁》就是一个可以让梦想变为现实的东西么？”
“用购买者的梦想，成就你的现实？”
“没错！”道格点头。
“二十二美分。”
“成交！”
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“《大富翁》零售价三十美分，进货价二十五美分。”道格说道。
“进货价太高了。道格兄弟，难道你以为纽黑文所有的人，都像是耶鲁的学生一样么？你要知道，你这套复杂玩意，在耶鲁那边可能很受欢迎，但是它在纽黑文就不一定受欢迎。
因为……
这里都是文盲，遍地都是文盲。
就像我，除了认识钱上面的数字，其它我一律不认识。
如果不是因为我不识字，我早就将生意做满整个新英格兰了。怎么坑只在这小小的纽黑文，看着这几家店？”安德里亚斯满脸抱怨的说道。
如果道格没有确认过他那偶尔灵光一闪的眼神，真的会以为他说的都是真的。
“安德里亚斯老兄，这你就有点想当然了！这款游戏真的需要很高的知识水平才能玩么？”道格的手摸向跨间，从腰部卸下布袋。
将布袋里已经标准化的游戏版图铺在桌子上，扔给安德里亚斯一枚棋子，自己留了一枚棋子。
“安德老兄，你现在就真当自己是个文盲！我们开始游戏吧！”道格摇动两枚骰子。
木质的骰子略微有些轻飘飘，落在布上更是没有半点声响。
真的将自己当做一个不识字的人的安德里亚斯，此刻哪怕不看上面的文字，也饶有兴趣的玩了起来。
“安德老兄，这回你明白了吧。这并不是一款飘在云端的游戏。你看着公园，这街道，这商店，这监狱，还有着一张张的钱，都有他们专属的颜色，不识字的人可以通过记住颜色来记住它们的功能。
而且……更为重要是，你看这其中的所有东西，有哪样不是所有人都能接触到的呢？
你看，你说你自己是个文盲，不也玩的很开心？”道格再一次掷出骰子地时候说道。
安德里亚斯虽然依旧要尽一位资本家的本能，为自己争取最大利益。
但是，他此刻也知道道格并不只是一个小乞丐，并不只是耶鲁大学现任伍尔西校长的私生子，不是那种不堪用的公子哥，而是一位真正拥有谈判能力，会做生意的人。
忽悠傻缺公子哥是一种套路，与会做生意的人谈判又是一个套路。
“不得不承认，《大富翁》的确是一款好玩的游戏。但是，如果只有五美分的利润，如果我进了一批货，很久都没有卖完，你这点利润可远远不能摊平我的支出。没有利润的事情，没有合作的可能。”安德里亚斯说道。
“回购。”道格注视着安德里亚斯的眼睛说道，“我可以回购。二十五美分的进货价，你进的所有《大富翁》如果卖不出去，我都回购。”
安德里亚斯回道，“这的确是个好主意。不过……道格兄弟，我怕觉得你这款《大富翁》真的很有潜力，应该……不……一定都能卖出去！
所以……如果我不需要你回购，进货价可不可以更低一点呢？”
道格装模作样的沉思了一会，表露出做出了一个艰难抉择的表情，咬了咬牙说道，“二十三美分！不能再低了！我也认为我的《大富翁》一定能卖出去！”
虽然这距离道格的底线十美分还有一段距离，但是他却依旧演得逼真。
安德里亚斯原本还想着继续再施加一点压力，再将价格压低一些。
作为一个从搬运工成为多家杂货店老板的安德里亚斯，对于物料的敏感程度很高。
他扫了一眼《大富翁》所用的布袋、《大富翁》的棋子、《大富翁》的虚拟钞票、《大富翁》的房子。
按照批量进货扣掉相应的比例……
再加上人力成本……
安德里亚斯判断一套《大富翁》的成本在十五美分上下，浮动不会超过两美分。
根据成本进行判断，虽然进货价二十三美分，道格的让利已经不小了。
但是……
安德里亚斯定下了一个标准线，压到二十美分！
“道格兄弟。你也知道《大富翁》是个新玩意。纽黑文这些贫民，可不愿意接触新东西。你要是再将进货价下调三美分，我就把《大富翁》的宣传承包了。
你要知道，我的商店里每天可都有许多人来。将它摆在店内最显眼的位置，就是一个极好的广告了！
怎么样？”
道格这时候忽然露出了一个嘲讽的表情，不算浮夸，但也不是特别隐晦。能够让安德里亚斯内心产生不爽的同时，又不会怀疑他是在故意表演。
“宣传？宣传我早就做了！不然你以为前天的耶鲁学生骚动是什么来的？
他们去的可是克莱登印染厂！
他们去的克莱登印染厂所生产的东西，难道就没有人好奇么？”
“道格老兄，你高估了耶鲁学生在纽黑文的影响力了。
虽然耶鲁已经在纽黑文有一百多年的历史了。耶鲁也是一所很棒的学校。但是，除了那极少部分极其优秀的学生，其它的学生又有谁知道呢？
甚至——
你知道耶鲁上上任校长的名字是什么么？做过什么？有什么成就么？
我敢肯定，你也说不全。
只有富足的人才会高瞻远瞩，而那些穷人——
他们只是目光短浅的想下一餐能吃什么，明天能不能多赚几分钱。
哪怕全耶鲁的学生都搬到你的印染厂去上课，他们也不会关心。
而我的货架，他们每天买食物都会看到。
只有我的货架，才是最好的宣传位置。”
“是这样么？”道格再一次反问，“安德老兄，不知道你最近有没有听到过这样两句话——‘你想一夜暴富么？’、‘你想资产倍增么？’。
你难道不想知道，这两句莫名其妙的话是谁让它们挂在墙上的呢？”
“是你？”安德里亚斯惊诧道。
“没错，就是我。你不觉得所有人都想一夜暴富，所有人都想资产倍增么？
是啊……
哪有可能人人都一夜暴富，人人都资产倍增。
那是白日做梦！
但是安德老兄，你不觉得我的《大富翁》就是一个可以让梦想变为现实的东西么？”
“用购买者的梦想，成就你的现实？”
“没错！”道格点头。
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