第二十三章 未雨绸缪

    刺激1995 作者:愚乐

    第二十三章 未雨绸缪

    和微软达成合作协议之后，杜秋出现了一种患得患失的心理，因为这个协议代表他将取代微软，成为杀死网景的真凶，同时也代表着自己羽翼已成，有足够的能量改变未来了，以后在互联网这个行业里，将会出现和原时空完全不同的格局，而互联网又会辐射到其他行业中，因此随着时间的推移，先知先觉的穿越优势会越来越弱。

    是闷声发大财，顺着历史脉络走？

    还是按照自己的心意，改写历史发展进程？

    就像刘运来习惯了体制带来的优越之后，不想改变一样，杜秋也习惯了穿越带来的优越，同样不想改变，好在他并不是一个优柔寡断的人，明白不破不立的道理，很快就调整好了心态，并立刻付诸行动，改变了以前谨小慎微，步步为营的作风，一到京城就开高价招揽刘运来这个女婿党——“金税工程”现在只有个雏形，地方政府都在各自为战，既然已经做了，那就干脆大一点，争取把骁龙的电子计税软件变成国家标准！

    二代们能吃的蛋糕，穿越党就不能吃了？

    因此在赴日签证被拒绝之后，杜秋没有急着去美国，而是继续留在京城，一反以前被动的宅男心态，不再窝在酒店里写代码，而是走出门外，去参观和拜访了多家知名软件公司，比如段永基领导的国内最大高科技民营企业四通集团、王志东创办的新天地软件公司、雷骏掌舵的金山公司京城研发中心，甚至微软、ibm以及惠普等跨国公司的在华办事处也都去了一趟，探过虚实之后，把看中的程序员名单发给了秦牧，让他去考察和挖人。

    就这么来来去去的折腾了好几天，直到已经回了美国的陈大猷发邮件过来催促，杜秋这才准备离开京城去西雅图，在离开之前，他通过刘运来夫妇的穿针引线，在京城酒店著名的谭家菜餐厅设了个晚宴，邀请几位从事互联网行业的公司老板前来聚会。

    在1995年的这个时候，国内从事互联网业务的公司总共还不到10家，真真正正的是屈指可数，其中除了亚信和骁龙之外，能说出来名字的只有拿到了互联网增值服务牌照的那5家公司，这5家公司中，有一家远在鹏城，有一家拿到了牌照但没动静，有一家有动静但动静很小，所以京城只有两家公司在大张旗鼓的做互联网业务，其中一个叫做瀛海威，另外一个叫做中网。

    作为中国互联网发展史上一颗璀璨的流星，90年代很多人都是通过瀛海威的宣传，才知道和了解了互联网究竟是什么，可惜生不逢时，起步太早，后继乏力，在互联网行业刚刚繁荣起来的时候倒下了，成了充满了悲剧色彩的启蒙者和殉道者，所以直到20年后，这个早已消失的公司名字仍旧被人津津乐道，为之唏嘘。

    瀛海威的创始人名叫张树新，和刘运来的夫人孙少洁以前是同事，都曾在中科院主管的《中国科学报》报社当过记者，后来一个去了《科技日报》做编辑，一个辞职下海做了生意，不过两人关系不错，仍旧保持了联系，所以一请就到。

    张树新大约是中国互联网历史上最有名气的女强人了，性格很豪爽，也很干脆，她最先抵达包厢，相互认识了一下之后就开门见山的说道：“杜先生，少洁给我看了你写的那些有关互联网的文章，写的非常好，给了我很多启发，只不过理论有点太超前了，现在国内很多人根本不知道互联网是什么，网民太少了，你提的那些电子商务、门户网站等等暂时都没法开展，有没有比较适合现在国内环境的业务做？”

    “我是做软件的，对互联网增值业务了解的不多，那些文章与其说是科普文，不如说是科幻文。”巧妇难为无米之炊，1995年国内根本没有搞互联网增值业务的土壤，别说穿越党了，就是神仙来了都搞不出花来，因此杜秋只能推脱道：“美国互联网行业比国内要发达，你可以去考察考察，选择一些商业模式比较成熟的业务做。”

    “去年我和我爱人一起去美国考察过，我们打算学aol，做互联网拨号接入服务，你觉得怎么样？”

    “拨号业务当然可以做，不过我觉得aol的商业模式在中国可能行不通，很难做大做强。”杜秋以闲谈的姿态警告道：“美国的电信行业是对社会开放的，aol可以组建自己的网络，中国的电信行业是垄断的，民营企业不能拥有自己的网络，只能从电信部门租线路，而电信自己也在做拨号上网业务，又当裁判又当运动员，很难和他们竞争。”

    正在低头喝茶的张树新闻言深有同感，放下茶杯叹息道：“电信局收费太黑了，一条电话中继线每个月租金要六七千，就算24小时都有人拨号上网，每个用户每小时得收十几块钱才勉强保证不亏本，十几块钱相当于一家三口一天的伙食费了，谁舍得花这么多钱去上网？所以要我说啊，电信局那帮人都是吸血鬼，中国信息产业的********！”

    孙少洁对互联网服务不太了解，笑着说道：“张姐，你可以专门去做公司用户嘛，对公司来说，一小时十几块钱不算什么。”

    “企业用户对带宽要求比较高，一般会租ddn专线，那种比电话拨号上网更贵，电信局既不按时间收费，也不按带宽收费，而是按流量收费，用的越多收费越贵，一个月下来说不定几十万都没了。”张树新直摇头，问杜秋道：“杜先生，你们骁龙每个月上网费是多少？”

    “我们现在用的是科研网的线路，有国家补贴，比电信局的要便宜一点，不过也便宜不了多少，公司才30几个人，每个月大概要八九万的上网费，负担很重。”

    这时一个相貌堂堂，穿着白衬衫的男子在服务员的带领下走进了包厢，笑着调侃道：“杜先生不是刚刚从微软那里赚了400万美元吗？八九万有什么负担不起的。”

    刘运来起身打了声招呼，介绍道：“这位是中网公司的老总，万平国万先生。”

    “万先生你好，这几天经常在报纸上看到贵公司的大名，久仰了。”

    张树新是白手起家，自主创业，离开《中国科技报》之后，先在中科院高技术企业局当了3年公务员，1991年辞职下海，搞了策划公司，1992年帮当时被封杀了好几年的崔健办了一场慈善义演，然后又去做了寻呼台业务，寻呼台在90年代初是暴利行业，但在1995年左右的时候已经陷入了微利状态，于是她把寻呼台转手了，再把房产拿去抵押，从银行弄了一笔贷款，总共凑了1500万创办了瀛海威，转型做起了互联网业务，这种眼光和气魄，确实称得上是女中豪杰。

    万平国创办的中网则是另外一番景象，他是个高智商高学历的人才，先在清城大学读了硕士，然后去美国斯坦福大学深造，一年之内拿到了两个硕士学位，1994年回国创业，不到一年就筹集了3000万人民币的投资，5月份拿到互联网增值服务牌照之后，挥舞着钞票，从思科和sun那里采购了7000多套路由器和几十台服务器，豪言要在全国10个城市同展开互联网接入服务，宏伟的采购计划让思科和sun大为重视，两家公司同时派了副总裁来京城亲自负责，势头丝毫不比引来了微软副总裁的骁龙差。

    万平国和张树新一样，在大学时代都做过学生会主席，是非常健谈和善于交际的人，让包厢里气氛很快变的熟络了起来，这先生那先生的称呼也都改成了直呼姓名，他聊了一会闲话之后问道：“亚信的老田和丁健没来吗？”

    真正要论1995年中国互联网行业老大的话，不是骁龙，更不是中网，而是亚信，亚信不管是资金、技术还是人脉关系，都是国内单独一档的存在，两个创始人来历不凡，一个叫做田素宁，美国德州理工大学读了博士，后来当了中国网通的创始人和ceo，据说和某个核心领导家的公子是同学，关系非常深，另一个叫做丁健，京城大学本科毕业，加州大学洛杉矶分校读了硕士，据说是个智商过人的天才，曾亲自架设了这所世界名校的第一个局域网，十年之后会因为和凤凰卫视的某个著名女主播闹绯闻，搞的人尽皆知。

    杜秋费尽心思，才招募到了秦牧、小吴以及何力行这样的高级人才，在技术研发方面的能力不可谓不雄厚，但在亚信面前却不够看，因为根据刘运来的介绍，这家公司的员工里有哈佛大学博士后，纽约州立大学博士之类的顶尖技术人才，他们早在1994年就帮鹏城证卷交易所研发了网页系统，订单价格为220万美元，比骁龙为云城市政府搞官方网站不知道要高到哪里去了。

    “他们两个出去做业务了，都不在京城。”

    “哟，那太可惜了，老田和丁健可是对杜秋佩服的很，早就想认识你了。”

    “我也挺想见见他们的，可惜无缘识荆，只能等下次了。”(未完待续。)

    第二十三章 未雨绸缪