分段阅读_第 493 章

    我的极品女老板 作者:保镖

    我的极品女老板 作者:保镖

    ，那么一年下来，就是一个可观的数字。可以跟大家透露一下，现在已经马上步入第四季度了，对于鑫梦商厦来说，冬季是一个黄金时段，按照惯例，这个季节的人气和销售应该是前三个季度的总和，甚至还要多。所以我们第四季度的目标要调整一下，实现营业收入600亿元——

    付洁说到这里，众人禁不住一阵咋舌。六百亿，什么概念？你当鑫梦商厦是银行吗，想要多少钱就有多少钱。

    黄星也忍不住微微地摇了摇头。看来，付洁还是改不了以前那个浮夸的xing格。记得在鑫缘公司的时候，付洁就是这样，明明知道公司一年的营业额撑死了不会超过一千五百万，但是她非要给定下八千万的营业目标，并且将目标细化到每个部门。付洁的想法是，把目标定的大一些，就像走路一样，目的地定的远，是一种特殊的激励方式，但实际上，刚刚走到15%的路程就到达目的地了。做企业也是一样，目标放远，即便是只能实现目标的20%，那也是一笔相当可观的进步了。

    付洁见大家面露难色，于是干脆举了一个例子：我们鑫梦商厦是全国最大的奢侈品供销地之一，对此，我们的宣传力度非常之大，大家可以算一笔账，我们把这六百亿目标分解开，按照平均每人在商厦消费十万元来计算，那么我们只需要六千名顾客即可达成目标。但实际上，我们的很多高级vip会员，每季度在鑫梦的开支何止十万，五十万，上百万的都有。那么说，再把六千人分解开，分解到一个季度一百二十天中，那么每天只需要平均五十个客户刷卡消费到十万！但实际上，我们每天的客户何止五十人？五百人，一千人也有了吧？

    众人一听，都觉得很是不可思议。六百亿这么一分摊开，每天都用五十个客户，就能实现？

    付洁信心十足地一扬头，眼神当中充满了一种特殊的豪迈。但是黄星很快在她的这番话中找出了破绽，禁不住开口道：付总，你一心想让鑫梦商厦业绩飞跃，这一点我们很认可。但是你刚才的算法，其实更像是一种数字游戏。用六百亿除对10万，是多少？怎么会得出个六千人次？

    黄星这么一提示，大家才顿时恍然大悟。六百亿除以十万，得数明明是六十万，付洁却给缩水一百倍，算成了六千人。这百倍的差距，拆分开来，当然得到的会是一个更渺小的数字。

    付洁脸一红，用手指掐了掐额头，说了句，对不起，我大脑有点儿错乱了。但她马上又调整好了状态，继续道：好。那我们就按六十万算！也就是说，要实现目标，我们需要平均六十万名客户每人消费达到十万元。那么再除以一百二十天，得数是五千。五千人！我们这么大的商厦，有多少专柜？目前是八百零五十多个专柜，再加上刚才包先生提出的增加专柜的构想，预计能突破九百个专柜。五千人平摊到这九百个专柜上，也就是说，平均每个专柜每天只需要成jiāo大约五六个客户，就能实现我们第四季度六百亿的目标！大家觉得，这个标准很难实现吗？

    我靠！黄星顿时吃了一惊！好个精于算计的付洁，六百亿，一个看起来相当庞大的数字，经由付洁这么一拆分，平均到每天，得出的结果竟然是每天一个专柜五六个客户的成jiāo量！

    但是这个数字，看起来不干怎么起眼儿，实际上却很难实现。黄星经常看财务的报表，很多专柜甚至一个月都成jiāo不了几个客户。毕竟鑫梦商厦属于奢侈品销售，如果不是钱多的烧的慌花不了，谁会几十万几十万的出手，购买一些原本几百块钱甚至几十块钱就能替代的商品。譬如说一条腰带，在普通市场上，一条真皮的腰带几十元就能买得到，几百块钱的腰带应该算是相当耐用了，恐怕几十年不换腰带都没问题。但是在鑫梦商厦，一条腰带的起步价就几千。几十万的也有。但是售价几十万的腰带，一年又能成jiāo几条呢？

    考虑到这些，黄星禁不住又提出了自己的观点：付总的算数，表面上看起来无懈可击。但是请问付总，您是否看过财务报表？