chapter4-付承林 二

    承林园林公司以一种业内都看得懂的方式在迅速发展，政府部门、同行、产业链上下游，以及合作伙伴，都对付梓材当年的远见很敬佩。敬佩之余，也都表示这样的成功模式难以复制，公司应当具有长远的发展优势。

    很长的时间里，付承林自己也是如此看待并深信不疑。诚恳、充足的积累，就应当获得市场长期的青睐和稳定的回报。父辈在二十年前就划下的起跑线，如今谁能和时间的积累来竞争？

    然而市场经济的迅速发展，催生的增长模式远超出人们的想象。市场热点的权柄总是在快速切换，所有能转化为价值的标的，在交易中都成为商品。市场经济向商品经济开始倾斜的时候，产品本身积累的时间价值不再被凸显，随着货币供应量的持续增长，在充分充足的货币量面前，所有产品都失去了稀缺性。能在市场和交易中确定标准，才是最大的受益者。

    大约在2000年左右，k城及周边市、县开始热炒兰花，花展上一些奇异的苗株起价动辄10万。一段时间内，众多的花盆被搬进了千家万户，众多人认为找到了难得的投资机会，兼还颐养性情。

    付承林起先对此嗤之以鼻，不认为是什么可能发生的合理现象。然而随着炒作升温，也参与了几笔快速交易，获利匪浅，远胜精耕细作地苦心经营。在深入到县、乡了解兰花种植、供应起源处的实际状况后，更深深惊异居然可以有这样的获利手段。意识到真实价值与价格的悬殊差异，自然也明白其风险之大。付承林立即抽身敬而远之，但也开始了解到，只要有能力在繁荣的市场中横加规则，可以直接打破那些所谓的经济规律。

    三流的企业做产品，二流的企业做服务，一流的企业做标准。这样的描述，后面有浓郁的细思极恐。

    约在2009年起，一批批竞争者突然出现，以很快的速度崛起。付承林明白其中很多是房地产商获利后在进行产业转移，大量进入相关产业。没有料到的是，这些企业明明规模小底子差，既没有掌握下游原料基地，也没有真正可靠的工程施工队伍，凭着大肆宣传炒作和账务处理，很快就获批上市，大有后来居上之势。

    假若承林园林公司经营照常，付承林也不畏惧竞争，毕竟新兴市场范围广大，众多从业者把蛋糕做大，对行业是好事。确实，事实上很多新兴竞争者为承林园林公司提供大量分包、转包合同，业务量实现了很大的增长。

    疲于应付各地业务时很难发现，任何行业靠独木来支撑都必将出现危机。不知不觉中，承林园林公司已经积累了很高的资金风险。过大额度的项目垫款，尤其很多是各地政府市政项目，大量应收账款回款困难。

    付承林自己也没来得及反应，为什么业务越做越好，却从原本良好的现金流控制，变成常态化的依赖银行短期借款周转。在某个新的花卉苗木基地遭受意外的花木病毒袭击造成损失后，财务突然告知承林园林公司资金链即将断裂。

    付承林非常意外，甚至压着惊异先找了信得过的注会朋友来悄悄审了账目，排除不是内部控制失效导致资金危机后才真正相信。注会离开之前没多言语，只是轻轻拍了拍付承林肩头，说：“尽快想办法，还来得及。”

    此时的付梓材已经退休，对生意和事业的影响力早已传递给了儿。，仿佛是为了弥补早年的辛劳，退休后在国内外各地林场考察选材，乐而忘返。付承林不想打扰到父亲，只得向新兴竞争者中最爽气的一个同行求助。

    同行比付承林年轻一轮，张罗的企业已经准备上市ipo。听到付承林竟然要解决资金周转困难，呆呆瞪了他几分钟：“我们玩无中生有的，也从来不愁资金。你手上拿着那么几座金矿一样的资源，居然会缺钱？”

    付承林摇头苦笑，不愿多解释，也不知道该怎么解释。

    同行也不多问，只是答应了约人一起想想办法。

    第二天，朋友就约了付承林，饭局上介绍了众合金融的负责人neo。neo也是k城人，但常年在一线城市，从事企业发展咨询、股权投资基金等金融、管理业务。由于对标的企业关注周期长，给予的内部优化建议很关键，工作基础一向扎实，业内口碑甚好。

    饭局上聊到承林园林公司在某几个市、县的林场给地方民生出了大力，neo起身敬了一杯：“当年抗战主战场，这几个地方做出了非凡的奉献和牺牲，力挽时局，后人应当铭记。每次碰到当地人或者给当地出力的人，一定要单敬一杯。”

    付承林听来觉得很诚恳，欣然又回了一杯，对neo心生好感。

    二周后，neo带着团队与承林园林公司对接了几轮，也到了林场基地考察。到了t乡看到多处30年树龄的成片林地，也不由敬叹。了解了承林园林公司的处境，neo表明自己目前的重点在省里的另外几个项目，暂时难以深入合作。但如果按市场方式，可以拢一个基金盘子，按不同回报率长短搭配，解决324个月的资金问题。

    付承林当即与neo签下了协议。

    对于这样的热情，neo并未作出同样的回应，只是晚间又多单敬了几杯。

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