第33章 他有兄弟姐妹?

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    苏诚走上讲台，看着下面一双双透亮的眼睛，不禁心生感慨。前世，他不止一次的给公司的员工讲课，讲述销售的技巧和销售心理学等知识。那时的他看到的大都是一双双浑浊的眼睛，像现在这种清澈透亮的眼睛已经有些年头没看到过了，难免会触景生情，感慨良多。

    放肆的青春，尽情的飞扬吧……

    “各位同学大家好，我是7班的苏诚。今天来到2班不为别的事情，只是想跟大伙聊聊学习的心得。刚好我这次的文综分数最高，就跟2班的同学交流一下文综吧。当然，这不是挑衅也不是叫板，是在证明我真的可以，还请大家谅解和支持。”

    苏诚没有给任何人下马威，也没有说些傲慢无礼不知所谓的废话，而是有理有据情真意切的表达了他来这里的意图。他一直面带微笑，平和的笑着，但了解他的人都知道，这样状态的苏诚认真了。

    “苏同学很淡定，常主任，你觉得呢？”

    “校长说的是，不卑不亢有礼有节，确实很难得。”

    “是啊，想当年你我那个年代，敢做这些事吗？”

    “我是不敢的，那时候就像个碧绿的新芽，稍微来阵风就吹倒了。”

    “看来我们还是要多关心学生的成长，不能总用成绩的好坏来标注一个学生的未来。”

    “有道理，校长来下令吧，我一定不遗余力的把工作做好。”

    ……

    所谓交流，不仅仅限于2班，门口，窗户上，挤满了其他班来看热闹的同学，还有7班的‘娘家人’都来做苏诚坚强的后盾！

    苏诚深深的吸了一口气，嘴角勾勒起的弧度意味深长。年少时也曾梦想做一名人民教师，但梦想终究抵不过现实。从事销售行业多年，人多人少对他来说根本不算什么，哪怕成百上千的人看着他也依旧能坦然面对，人数越多他反倒会越兴奋。

    他嘴上说是来交流，仅仅是说说而已。苏诚不是那种守株待兔、我为刀俎的个性，他就像一只伏在草丛中的猛兽，安静的蛰伏是为了等待猎物的出现，必将承受他的雷霆一击，足以致命！

    不等2班的学生发问，苏诚继续说道：“我有些话想跟大家聊聊，也许对高考会有些帮助。”

    提到高考两个字，顿时有不少人眼前一亮。

    高考，多么敏感而又沉重的两个字，压在大多数人的肩膀上整整三年，从高中入学开始就是在为高考做着各种准备，无论是心理上还是生理上，无时无刻不在感受着高考带来的紧张和压抑！

    很多同学对高考都是迷茫的，只知道那是一场考试，高考的成绩关系着能不能进入那扇大门，成就以后美好的人生。鱼跃龙门一朝华龙，高官得做骏马得骑，美丽人生的起点……

    这些大道理都懂，但真正理解高考的含义，大学生活，未来的就业等等知识的人又有几个？可以说根本没有。

    苏诚经历过，当他回过头来的时候，自然是满腹的想法和爆棚的知识。

    2001年对待高考的概念远不及后来清晰，也没有铺天盖地的高考知识科普，就连高考的时间还是在7月份一年中最酷热最难熬的月份进行，不像后来人性化的改为6月份高考。

    先入为主，主动出击，先以猛烈的攻势给对方设定一个概念，一旦概念成形，接下来的节奏将由苏诚牵着走。

    销售技巧的运用无处不在，这里注定将是一场苏诚的个人show！

    苏诚想起了前世，一个双庆的女孩对他说过，“销售行业灵活多变，如果你能把销售做到极致，再去涉足其他行业依旧可以游刃有余。”

    后来，经过实践证明，这个道理有多深刻。

    要做事先做人，会做人，懂做人，做人的学问和理论知识殊途同归。

    苏诚微微笑着，尽情的挥洒着展现着表述着他的热情，那种骨子里浓厚的亲和力，在此时发挥的淋漓尽致。如果没有之前陈冬生的挑唆，恐怕迎接他的会是掌声。

    “各位同学，下面我来说一下高考填写志愿的方法，简称排除法。”

    “可能现在大家觉得高考后填写志愿很难，，但是我可以很负责任的告诉大家，这其实是有方法可循的。比如，1，高考结束后估算分数，必须掌握各大学院的招生分数，再根据自己的实际情况和喜好来选择要报考的学院，这是关键的第一步，必须要对自己的成绩有合理的估算，也叫认识自我。千万别意气用事哟。

    2，我们在填写志愿的过程中，有模式有规范的清晰的了解自我的意愿以及如何顺利的进入适合自己的学校，这也是关键。

    3，期望值，我们不光要懂得选择，更要清楚自身的实力，清晰的认识自己的期望，必要时也要搏一把。

    4，附加值，这关系到第二志愿的填写，退而求其次也是为自己加了一道保险锁，即便第一志愿出现了问题没有达到要求，那么第二志愿将是另一个选择也是为自己留的后路。那么，关键来了，希望各位记住，对待第二志愿也要认真，仔细。

    5，潜在价值，要对报考的学院有充分的了解，以便于选择适合自己的学院就读，当然这包括分数和喜好以及对未来就业的期望。

    上述概念只是模板，更为详细的解说大家如果感兴趣的话可以来找我，我个人很愿意跟大家交朋友。同时，我相信这些知识对大家以后填写志愿会有帮助的。”

    苏诚一口气说了报考志愿的几个关键点，言简意赅也震撼人心，开始还有惊叹声，哄笑声和议论声，渐渐的声音消失了，取而代之的是沙沙沙……鼻尖在纸上写字发出的声音。

    苏诚停顿了一会儿，等到大多数人都停下笔重新抬起头，才继续说道：“刚才讲述的几个要点有谁没听清楚的，现在可以提问。”

    “等一下再说，我们回去拿笔记本！”

    这次是7班的娘家人在喊，还有些是其他班级的学生，同样是毕业班苏诚所说的知识对理科班来说也同样适用。

    随后来围观的人大都一哄而散，也有留下来的抢先在这边占了地利，至少不用趴在墙上记录。

    一看这个情况，校长把手一挥，说道：“同学们，去阶梯教室集合，那里座位多。”

    阶梯教室上百个座位很快就被占得满满的，站着旁听的也不在少数。只是，这时候反对的声音已经几乎没有了，当然陈冬生也鼓动了几次，但是他们都想听，所以根本没人买他的帐。

    接下来，苏诚连续的回答了几个同学的提问，大部分的都在继续做笔记补充遗漏的地方，当然偶尔也有些故意刁难的在起哄。不过，很快不和谐的声音，就被那些真的想听课的学生给压下去了。

    提问还在继续，不和谐的声音没有再出现。

    此时，苏诚月考的成绩真伪似乎没有多少人在关心了，而他的这番话不仅同学们感兴趣，就连宋校长和常主任、王老师也都非常惊讶。

    苏诚其实偷换了概念，用的是自我营销的方式从另一个层面，引导和阐述了高考后填写志愿的方法，等于提前给这些面临着高考的同学上了一堂课。而他表述的这些方法和选择的角度，是2001年还没有出现过的概念。

    这个时代在高考结束后，的确会有一份高考志愿填写指南发下来，但是指南上的概念都很模糊，根本没有苏诚说的这么浅显和有道理。苏诚是把填写高考志愿放在案板上，用刀切开后从内部剖析出道理来分析，自然听起来感觉不同。

    很多人的眼前犹如出现了一盏明灯，原本对高考志愿填写的迷茫和不解，渐渐的变的清晰了起来。

    高考关系重大，无论是老师还是学生都不敢怠慢。2001年的高考填写志愿还是平行式的，在高考结束以后发下答案来自我评估分数，然后再根据自我评估的分数来填写志愿，很容易在填写志愿的时候出现问题，也让很多家长和学生都头疼不已的大问题。

    苏诚等于提前给他们上了一堂生动的，关于高考填写志愿的课程，其意义是不可估量的。相当于抓住了提前量，也让在场的学生大感收获颇丰。

    “苏诚同学，请问你所说的这些概念里，还有没有更为详尽的细节？”

    “这位同学你很漂亮，当然你的问题问的更好。”苏诚微微笑着调节气氛，顿时有些人笑出声来，女孩脸色微红的笑着点头，说：“谢谢。”

    “不用谢，赞美其实也是很好的沟通手段，犹如你赞美你喜欢的学院，也是因为你真的喜欢从心里愿意选择它。言归正传，接下来我会把这些细节详细的写下来交给校领导，由他们给大家打印成册，需要的同学都可以领取一份。当然这还需要宋校长和常主任的同意才行。”

    “我同意。”宋校长微笑着点头。

    常主任也点头示意。

    苏诚一躬身，“谢谢校长和主任的支持，为你们点赞。”

    点赞这个词当时还没出现，众人不解其意，但从他由衷的笑容看得出，一定是感谢的话。!over