第006章 跟着洪刚混饭局

    墙上的挂钟，划到了五点三十分。

    到点该下班了。

    像杭三棉这种大型国营厂，福利比民营企业强，工作压力也比民营企业小，但也时常加班的。尤其陆爸所在的生产车间，不论是捡三丝开清棉的前纺车间，还是细纱车间、筒纱车间，一到热销季，基本上就是加班加点赶生产，很少能准点下班的。陆青山经常夜里十点才下班回家，陆远打小就习以为常了。

    除了生产车间之外，那就属销售办的下班最不准点了，尤其是出外勤跑客户，出得都是兄弟区县的外勤，跑得都是下面的乡镇，经常一天两天不着家。

    目前陆远他们销售二科刚成立，还处在熟悉新业务阶段，所以不用像一科那样，要加班加点出外勤。所以到了下班的点，二科办公司几个人都开始张罗着下班。

    二毛子约了陆远下班去网吧打游戏，杭三棉厂外就有一家网吧，去年还是打单机《金庸群侠传》和《仙剑奇侠传》的电脑房。今年年初老板退休，他儿子接了班，直接改成了网吧，24小时通宵营业，白天一小时三块，晚上四块，到了夜里十二点后，十块钱包宿。虽说网费贼拉贵，但一到傍晚几乎就爆满，生意好的一塌糊涂。真应了那句口号：要想发，开网吧！

    二毛子上了这么久的班，平时也没啥消遣，钱夹子里可比陆远富裕，请陆远上个网打会儿红警和帝国，根本一点问题都没有。

    时间一到，胡英红、罗大伟、孙越他们三人前后脚下了班，二毛子是办公室内勤，负责打扫卫生和锁门。陆远等他搞完一起去网吧。

    刚一锁上办公室门，隔壁**办公室的门开了，满面春风的洪刚匆匆跑了出来，阻道：“二毛子，先别锁，我包还在里头呢。”

    二毛子嗯了一声，重新将门打开。

    这时，郑一鸣从办公室探出半个身子来，看着二科办公室门口的陆远，招手问道：“小陆，胡英红呢？”

    “胡姐到点下班了，**。”陆远回道。

    郑一鸣又问：“那罗大伟和孙越呢？还在不在？”

    陆远摊摊手，笑道：“到点了，都下班了。”

    郑一鸣皱了皱眉，嘀咕了一句：“下班一个一个跑得比兔子还快。”

    这时，夹着公文包的洪刚走出二科办公室，冲郑一鸣说道：“**，他们都下班了，晚上金总的饭局，谁陪我去啊？”

    “这……”郑一鸣有些犯难了，琢磨了一下，最后把目光落在陆远的身上，指着他说道，“对了，不是还有小陆呢吗？就让小陆陪你去。”

    “我？”陆远有些莫名其妙。

    “让大**陪我去？他一个雏儿，能行吗？”洪刚也是颇为意外，看着陆远说道。

    这话说的陆远就不爱听了，你洪刚平时娘们唧唧的，我什么时候鄙视过你？这还都不知道怎么回事呢，你丫居然嫌弃起哥们来了？

    他当场表态：“**，我能行，我去！”

    洪刚面色一滞：“……”

    郑一鸣抚掌笑道：“不错不错，有干销售的胆气，你看，人家大**都说自己行了，你就别挑三拣四了，再说二科办公室眼下不是没人了吗？”

    洪刚脑袋一耷，应道：“好吧。大**，跟我走，带你去参加个饭局。”

    说完，转身往楼梯方向走去。

    陆远正要跟上，又停住了脚步，问郑一鸣道：“**，这饭局是咋回事啊？我去了那要干啥啊？”

    郑一鸣挥挥手，笑道：“别在我这瞎耽误功夫了，路上洪刚会跟你说的。小陆啊，你是新人，到了饭局上，多听洪刚的指挥，好好虚心跟人学习经验，知道没？”

    陆远嗯了一声，对二毛子打了声招呼，网吧只能放到下次约了。随后转身追上了洪刚。

    郑一鸣对着二人喊道：“你俩加油哈，首战告捷，给咱二科来个开门红。洪刚，别坐公交了，打车，来回车费科里报！”

    ……

    陆远把自行车寄放在厂里，跟着洪刚出厂门打了出租车，直奔浦沿一带非常有名的饭店——十九队饭店。

    十九队饭店这名字听着有点怪，这里头是有故事的。话说上个世纪八十年代，浦沿公社给队里的一个女队员派了个任务，在村里开家小面馆，做些青菜面，肉丝面什么的，一毛钱一碗。见着来吃面的人多了，队里又派来三个女队员做帮手，一起做面条。当时大队是计工分的，这个面馆也是队里的财产，四个女队员却把这面馆越做生意越好。后来改革开放春风吹来，生产队合并，鼓励队员搞承包责任，四个女队员一合计，拿出各家的积蓄还有到处拆借，凑了3500块，把这面馆盘了下来自己承包私营。四个女队员变成了四个女老板兼女服务员，兼女传菜员，女洗碗工……

    后来自然是生意越做越好，小面馆变成了大面馆，又发展了炒菜，连着隔壁几家的门面也被四个女老板给买了下来，变成了大饭馆——十九队饭馆。

    陆远作为地地道道的杭州浦沿人，当然听过四个阿姨的故事，如果这四位升级为饭店老板的阿姨都已经是四五十岁的人了，但还是能看到她们经常在饭店里忙前忙后，帮着传菜，帮着洗碗收拾包间。

    陆远考上大学那年，他爸爸妈妈就是在这里请的客，老爸老妈两头的亲戚都请了，请了有三桌亲戚。

    ……

    杭三棉厂离十九队饭店没有多远，打个车也就是起步价内的事。陆远在车里问起饭局的事儿，洪刚既然带了他来，也就没瞒着他，长话短说将今天饭局的事儿说了出来，好让陆远心里有个数，免得到时候在饭桌上出洋相。

    听洪刚说，今晚这个饭局的主人姓金，叫金安民，是隔壁萧山区城厢镇金盛家纺厂的副厂长，今年三十六七岁。这个金盛家纺厂是家族产业，金家三兄弟，金安民排行老幺，从九十年代初金家就在城厢镇搞家纺，在城厢镇也算是规模比较大的民营家纺厂，有百来号家纺工人，以生产窗帘、布艺和床品为主，对棉纱的需求量一直都有。

    金家的家纺用品主要是自产自销，在杭州、温州两地都有自己的门店，这个规模的产量目前也仅供省内的需求。这两年家纺市场的行情一直都在见涨，金家三兄弟在九七年那会儿，也才是十几个人的小作坊，短短三五年的功夫，就扩张到百来号家纺工人，还在省内拥有不下于十家的门店，足见行情之好，增速之快。

    金安民的老婆吴娜，是洪刚以前在市歌舞团的同事，吴娜是他们歌舞团的台柱子，在市歌舞团解散安置前就嫁给了金安民。金家有钱，金家老幺娶媳妇，娶得还是市歌舞团的台柱子，所以婚礼办得挺豪华的，羡煞了吴娜在市歌舞团的一帮同事。洪刚在市歌舞团那会儿，负责做宣传的，跟吴娜关系不错，经常还有联络。这几天他一直都在厂子外面跑，实际上是拜访了吴娜几次，请老同事帮个忙搭个桥，想见见他老公。

    吴娜也是想帮洪刚一把，就将他的意思转述给了金安民。金安民今天正好就在浦沿这边的门店查账，就让吴娜约了洪刚晚饭来十九队饭店。金安民寻思，反正晚饭左右没约人，见见洪刚这个国营棉纺厂的人也无妨，先听听他怎么说，如果依着市价，那肯定不能要他们的棉纱，但万一能从他们国营厂手里拿些低于市价的棉纱呢？那可就捡了个便宜。

    收到吴娜转来的约饭消息，洪刚欣喜若狂。金安民能答应见面并主动约饭，在洪刚看来，这是个良好的开局。

    按理说作为销售人员，客户是自己的财富资源，是自己在行业里的安身立命之本，应该独享客户人脉，不应该与他人共享。洪刚也不外如是。但他也是没办法，因为他从吴娜的口中得知，这个金安民啊，酒量特别好，向来是酒不喝好，业务甭想谈好。洪刚酒量虽然勉强可以，但他知道以自己的酒量，甭想拿下金安民。所以万般无奈之下，他才想着找外援的。

    既然要找外援了，他觉得那就索性大方一些，让郑一鸣知道，他洪刚是大方的，无私的，为了二科的业务能成功，他愿意跟科室的其他同事分享他的客户资源。

    所以这才有了他一回办公室，就兴匆匆地跑去跟郑一鸣汇报的那一幕。

    果然郑一鸣吃他这一套，颇为感慨地拍着洪刚的肩膀，语重心长地许诺，只要洪刚能拿下金盛家纺厂的棉纱业务，替二科来个开门红，那以后二科扩编增员要提一个副**人选的话，他洪刚必然是首选之人。

    洪刚中专毕业后就分配到了市歌舞团，一直是个普通宣传干事，后来安置到了杭三棉厂总工会，也是普通的宣传干事，再后来被调配到销售二科后，还是个普通的销售人员。他一直有个心愿，就是想着四十岁之前在国营厂里混个副**的干部编制，这等着以后退休了，怎么着也能混个中层**的待遇吧？

    有了郑一鸣的许诺，洪刚觉着自己离干部编制又近了一步，所以对今晚这个饭局格外上心，丝毫不敢麻痹大意。

    在车上听着陆远说自己酒量勉强还凑合，顿时松了口气。他觉得自己的酒量加上陆远还凑合的酒量，应付金安民，陪金总喝好，总归是没太大问题了吧？

    很快，出租车到了十九队饭馆门口，两人下了车。陆远作为新人，习惯性地想从兜里掏车费，却被洪刚给拦住了。洪刚跟他说，这打车钱厂里会报的，让陆远甭管了，他今晚的任务就是敞开了量，好好喝。

    这番举动倒是让陆远受宠若惊，因为这些天接触下来，洪刚什么人，他多少清楚一些。不说这人坏不坏，至少是个不肯吃半点亏的主儿，让他主动垫付车钱，恐怕罗大伟和孙越这两只老鸟都没这待遇吧。

    不过他看得明白，洪刚这是用人在即，今晚饭局金总这顿酒，他一个人招架不住！

    进了饭馆，来到金安民之前定好的包厢。

    洪刚推开门，金安民和他的妻子吴娜已经早早坐那儿了，金安民三十七八岁的年纪，剃着板寸，穿着红色条纹短袖衬衫，鼻梁上架着一副黑色方框的眼镜，透着精明强干。倒是他的妻子吴娜，的确让陆远眼前一亮，这女人比金安民应该小几岁，白皙的皮肤，很精致的一张脸，三十出头的样子，披肩大花卷染成了棕色，一袭雪纺束身连衣裙，将她的身材裹得玲珑有致，整个人透着年轻**独有的妩媚之色。

    这样别致的女人，陆远在厂办大楼上班的这几天，还真没遇见过，不愧是市歌舞团当年的台柱子。

    洪刚一进来包厢里，就热情洋溢地直奔金安民和吴娜的方向，边走便抱拳告罪道：“呀，让金总久等了，竟然迟到了，我们的罪过，我们的罪过。”

    “安民，这是我跟你提起的在市歌舞团的老同事洪刚，他现在在杭三棉厂的销售办工作。”

    等着洪刚一过来，吴娜就介绍道，“洪刚，这是我们家安民，桥我是替你搭了，能不能走得通，就看你们自己一会儿聊啦。我先让服务员上菜。”

    说着吴娜就婀娜着身姿出了包厢，在进门的位置跟陆远擦肩而过，一股好闻的香味儿瞬间钻入陆远的鼻子里，他忍不住微微一嗅，真香。

    吴娜仿佛在擦肩的一瞬间发现了陆远的微异，下意识地停住了脚步，风情万种地瞟了陆远一眼，妩媚一笑。

    这一颦一笑，直接把陆远吓得赶紧撇过头去不敢再看她，心脏噗通噗通狂跳个不停，心里暗囧不已，靠了，这洋相出的！

    吴娜倒是没有在意陆远的异样，一阵香风而过，直接出了包厢的门。

    这时，包厢里头的金安民和洪刚也已经认识一番，洪刚冲陆远招招手让他过来，介绍道：“金总，这是我们科室新来的同事陆远，年轻人，大**，没见过什么大场面，今天带他过来跟金总学习学习的。”

    “金总你好，我是杭三棉厂的陆远，您叫我小陆就成，以后多跟金总您学习！”陆远此时没了刚才的窘态，大大方方地站起来，自我介绍了一番。

    “学习谈不上，不过入行比你们早几年罢了！”

    金安民冲陆远点点头，他一眼就看出来了，一脸稚嫩干净的陆远是个新人菜鸟，八成是洪刚这种老鸟带过来帮忙分担一下酒量的。他二十七八岁也是跟着他两个哥哥在外头应酬学做生意，一开始入行也被那些厂家灌得跟死狗似的，这种日子他经历过。