第639章 《奋斗》的虚假宣传与奇葩定价（大

    9月3日，周六。
    腾达的新游戏《struggle》正式上线！
    魔都。
    刚刚处理完公司事务的何安回到家中，准备好好休息。
    上周五本来是要去京州继续给马总讲课的，但是何安自己的盟果游戏那边出了一些小问题，需要处理一下，直到昨天才忙完。
    所以，给马总讲课的事情，自然也就推迟到了下周五。
    虽说是突发事件导致，但何安觉得这个时间似乎也不错。
    因为今天，腾达的新游戏《struggle》发售了！
    对于这款游戏，何安可是充满了期待。
    毕竟裴总之前做过的几款单机游戏，都可以看成是国产单机游戏的标杆，尤其是在思想性和深度方面，都达到了极高的水平。
    而这次，何安也像其他所有的玩家一样，对这款名为《struggle》、多半是大型动作冒险题材的游戏，充满了期待。
    何安正好还在发愁，这最后一节课应该给马总讲什么。
    之前讲的那些内容，基本上都是何安这几十年游戏制作经验的高度概括和总结，干货满满。
    从一款游戏的立意，到制作，再到营销宣传，这其中的各个环节都已经讲过了。
    但也正是因为内容高度浓缩，都是干货，所以这最后一节课如果不掏出点更干的干货，就会觉得差了那么点意思。
    正好，腾达这边又给提供新的案例了！
    何安琢磨着，现在距离去给马总讲课还有一周时间，这一周时间应该足够把腾达的这款新游戏给打通了。
    说不定就能从这游戏中获得一些启发，或者激发自己尘封的一些记忆，然后再挤出来一点干货，作为教学内容呢？
    正好公司那边的事情处理完了，何安准备玩一玩游戏，放松放松。
    打开电脑，打开官方平台。
    果然，官方平台首页最醒目的推荐位置就是一个大型的宣传页，写着“腾达新游戏《struggle》发售！”
    只不过这个宣传页上只有这些美术字，没有宣传海报。
    这有点奇怪。
    因为一般的游戏宣传页都会有海报，把游戏里漂亮的场景、人物放上去，能够提高玩家的第一印象，吸引玩家进入。
    “裴总真是任性，不过毕竟是裴总。”
    何安不以为意，点了进去。
    如果是其他游戏制作人，这种约定俗成的宣传方案还是要遵守一下的，但是裴总就不需要了，反正就算只是在不起眼的页面上写个“腾达新游”四个小字，玩家们肯定也会疯狂地点进去看的。
    来到游戏的详情页，何安突然意识到有些不对。
    因为到了这个页面，有游戏文字介绍和图片了！
    游戏介绍：
    所谓的现实，就是无论如何奋斗，也难以摆脱宿命的轮回。
    下边还有很多游戏的宣传图，这些宣传图非常精美，美术风格也令人印象深刻，但唯一的问题在于……图上的场景和人物，似乎跟期待中的样子有天壤之别！
    现代的都市背景，很多外国人，穿的衣服也都是西装、t恤、卫衣等现实生活中随处可见的服饰。
    何安人有点懵。
    说好的大型动作冒险类游戏呢？
    确实，有一些动作冒险类游戏是现代题材，但那些往往发生在神秘的海岛、失落的遗迹中，场景也不可能是现代的都市背景啊！
    从宣传图的画面来看，怎么都跟动作冒险类游戏不搭边啊！
    更让人迷惑的是这个宣传语和游戏的中文名。
    “所谓的现实，就是无论如何奋斗，也难以摆脱宿命的轮回”？
    这句话未免也太丧了！
    是的，从某种意义上来说，这句话是对的，现实在很多时候是让人无奈的，不以人的意志为转移。
    但是，不代表应该宣扬这种宿命论的思想啊！
    人生确实很多时候会让人不如意，但我们还是要努力过好自己的一生，因为人生没有“放弃”或者“退出”的选项，奋斗不是为了过得比别人好，而是过得比过去的自己好。
    而且，《奋斗》这种中文名，跟原本《struggle》这个英文名一比，意思瞬间就不一样了！
    struggle这个单词有很多的意思，之前大家都觉得这是一款动作冒险类游戏，所以下意识地把struggle解读成了挣扎、搏斗之类的含义。
    但现在中文名是《奋斗》，相当于直接消解掉了之前玩家的所有想象，一锤定音，把游戏定成了现实主义题材！
    这一开场，还没进游戏呢，何安就被裴总这一套骚操作给打懵逼了。
    到这，聪明一点的玩家就已经意识到自己似乎是被宣传给骗了。
    “裴总做了个现实主义题材，然后怕大家不来玩，所以搞了个虚假宣传？”
    “不能够啊。”
    “这样是骗不来玩家的，对销量没有帮助反而会又反作用，只会打击自己的口碑，造成更大的损失啊。”
    何安感到费解。
    这时候，他突然意识到了什么，翻出了之前腾达在游戏宣传预热时的资料。
    看了看宣传资料，又看了看游戏介绍。
    如此反复看了三遍。
    何安茫然了。
    “裴总……没有虚假宣传，说的都是真话。”
    “这顶多算是故意误导。”
    “这是什么新的套路吗？”
    何安发现游戏资料上写的那些内容，确实跟游戏本身的内容完全匹配！
    大家之所以产生误解，主要是因为“全部动作采集”这一点。所有人都下意识地认为，既然都花大价钱上动作采集了，那肯定就是动作冒险类游戏啊！
    结果，竟然是现实题材。
    神经病啊！现实题材用什么动作采集，钱多了烧的？
    如果是别人，那何安肯定要气得破口大骂，觉得这是在虚假宣传。
    何安之前给马总讲课的时候就说过，游戏营销是游戏成功与否的重要一环，如果游戏的宣传方式与游戏的本身发生了错位，对单机游戏来说，那就是毁灭性的打击。
    结果呢？
    裴总这新游戏的宣传就错位了！而且错得相当离谱！
    何安很困惑，很迷茫。裴总犯了一个在他看来很低级的错误，但这反而让他觉得更加不可思议。
    裴总是什么人？
    营销鬼才啊！
    针对每一款游戏，都能找到最佳的宣传方式，最懂怎么在玩家中制造话题。
    嗯，这肯定也是一种特殊的营销模式！
    只不过具体为什么特殊，还得玩过游戏之后才能知道。
    何安准备购买游戏，又发现了第二个让人迷茫的地方。
    双主角模式，竟然是分开购买的？
    点击购买按钮之后，弹出来一个介绍页面，一边是富人版，一边是穷人版。
    富人版上面的原画，是一个西装革履的商业精英，正摇晃着红酒杯在摩天高楼顶层的落地窗边俯瞰整个城市，似乎有一种君临天下、一切尽在掌握的霸气。
    文字介绍：生于富豪之家，你的奋斗将会无比顺利，但命运之所以无常，就在于死亡面前、人人平等。如果你是富人，不建议购买，你会感觉索然无味。
    价格：19（原价29）
    穷人版上的原画，则是一个衣衫破旧的贫民，两手空空，在车辆川流不息的大街上仰望高耸入云的摩天楼宇，背影中透着一丝艳羡。
    文字介绍：生于贫民之家，你的奋斗将会充满了痛苦、挣扎和无可奈何，你坚信奋斗可以改变命运，但命运并不打算被你改变。不管你是穷人还是富人，都不建议购买，因为你只会收获一些无意义的负能量。
    价格：79（原价99）
    两边的购买按钮是分开的，显然是可以单独购买穷人版或者富人版，并且，没有“全部购买”的这种选项。
    何安不以为意，不就是多点一次鼠标么？
    先买了富人版，又去买穷人版。
    然而在点下穷人版的购买按钮时，页面上弹出一个提示框。
    “人生没有第二次机会，如果想体验两种人生，就无法享受折扣。全部购买的价格均为原价，总价为29+99=128，你确定吗？”
    何安仔细阅读了这一长串文字，嘴巴微张，脸上写满了震惊和问号。
    什么意思？
    搞事情？
    这个定价方式，真是让何安这种见多识广的老牌制作人，也都感到闻所未闻！
    其他的双主角模式，都是做到游戏里面，进游戏之后选择要扮演哪个。
    这边倒好，直接拆成两份来卖了！
    不仅如此，还分开定价，一边卖19一边卖79，价格差了整整四倍！
    但是，穷人版真的会有比富人版多四倍的游戏内容吗？显然不可能啊！
    最离谱的是，两个版本都买，就不能享受任何折扣，要花128，相比只需要20块就能买下的富人版，这价格翻了六倍！
    在何安看来，这个定价策略也是非常离谱的，19块钱显然是太便宜了，而128又偏贵，如果折中一下，一份卖98左右，岂不是正合适？
    现在的这种定价策略，这不是逼着玩家们只买富人版吗？
    而且，这介绍语也是够残忍的。
    富人这边，似乎在暗示一些不好的结局，而且不建议富人购买。
    穷人这边，直接就说了无法改变命运，也是一个不好的结局，而且还不建议穷人和富人购买？
    那不就是在说，所有人都别买吗？
    离谱！
    何安果断按下了付款。
    贵就贵，怎样？我是差这128块钱的人？
    我就原价卖，我乐意！
    我非得看看你在穷人版里面藏了什么好东西！
    何安猜测，既然是双主角、双版本，这两个版本之间肯定有一些联系。所不定某些彩蛋和隐藏结局，就是得两个版本一起买，才能触发呢？
    何安越想，越觉得这套路肯定像自己猜的一样。
    如果这两个版本真就没有任何联系，那就出大事了。
    因为看到一款游戏就无脑买的玩家并不占多数，大部分玩家还是会受到网络评价影响的。
    如果第一批玩家买了两个版本，却没有发现任何彩蛋或者隐藏结局，那肯定会破口大骂，后边的玩家就不会再干这种傻事的。
    何安觉得裴总肯定不会犯这种低级错误，所以更加坚定了两份一起买肯定有隐藏结局的猜测。
    到目前为止，还没进入游戏，何安就意识到自己之前讲的四个理论，已经被推翻了两个。
    针对游戏内容选择适当的营销方式？没有。
    选择市场占有率高的游戏类型？没有。
    如果是别的游戏制作人，何安甚至不用进游戏，就能断言这游戏要完蛋了，因为起跑都已经跑偏了，怎么可能抵达终点？
    但如果是裴总，那何安觉得还是得玩完了游戏之后才能下结论。
    也许，裴总就是能推翻所有的传统理论，给自己一个超乎想象的惊喜呢？
    何安首先进入富人版。
    ……
    短暂的黑屏之后，一个男声用英文，淡淡地讲述着。
    这似乎算不上旁白，而更像是这个男人在自言自语。
    “我的父亲，喜欢从遥远的东方文化中寻找智慧。”
    “在我懂事后不久，他就反复教导我，来自于遥远东方的两句话：穷**计、富长良心。以及，仓廪实而知礼节、衣食足而知荣辱。”
    “父亲说，在原本的语言中，这两句话很工整、很简练，很富有哲理。”
    “但翻译过来的英文，却完全感受不到。”
    “他告诉我，这个社会处处都是丛林法则，我们是高高在上的人，但也正因如此，有无数的人在盯着我们，想要看我们摔下去，死无葬身之地。”
    “我的父亲说，不要相信那些穷人，永远不要。”
    “似乎在我父亲眼中，我们，和那些底层的穷人，已经变成了两个物种。”
    “我不认同这样的观点。”
    “当然，我也不会和我的父亲去争论，因为我知道，我差点就因为一个疯子，没能来到这个世界上，而是和我的母亲从摩天大楼的天台上坠落。”
    “父亲说，那就是穷人。”
    “但我坚持认为，那只是一个疯子。”
    黑屏和字幕过后，出现了游戏画面。
    和常规3a大作一样的过肩视角，能够看出来这似乎是一个穿着制服的西方警员，并且职级不低。
    他现在所在的地方是在一个商场的内部，只是空荡荡的，似乎所有人都已经被疏散。
    远处有几个警员在焦急地向他招手。
    墙上出现几行字作为指引：“作为人质专家，与劫持人质的罪犯进行‘谈判’。”
    何安压根没有看到任何罪犯，他转动了一下视角，似乎只能去这些警员所在的那个打开的窗口。
    警员们焦急地招手催促。
    于是，何安操控着这个警官走了过去。
    这几个警员开始手脚麻利地帮警官绑好安全绳，为他换上吸附式攀爬手套和攀爬靴，然后让开了窗口位置。
    “那个孕妇很危险，劫持者情绪激动，我们的狙击手一旦射击，劫持者有可能和孕妇一起摔下来。亨利警长，拜托了！”
    何安控制着亨利从窗口爬出，用吸附式攀爬手套和攀爬靴，沿着大楼的玻璃幕墙一路向上。
    而在他往上不断攀爬的过程中，每隔一段距离，玻璃幕墙上都会出现新的任务指示。
    “人质专家抵达现场。”
    “人质专家准备好了。”
    “人质专家准备开始‘谈判’。”
    而越往上爬，越能听清楚从头顶传来的喊话声。
    “别过来，否则我会跳下去！”
    “救命，救命……”
    “请不要紧张，我们是来谈判的，我们可以答应你的条件……”
    罪犯疯狂的吼声，人质带着哭腔的哀求，还有警方用扩音器安抚罪犯的话语，全都混在一起，让人感到莫名焦躁。
    而在“人质专家准备开始‘谈判’”的提示出现后不久，亨利也到达了最顶层，悄无声息地来到了罪犯下方。
    只见罪犯手里拿着一把长长的餐刀，架在一名孕妇的脖子上，就站在大楼的边缘。
    罪犯似乎已经意识到了有狙击手，但他右手持刀，左手死死地勒住孕妇的脖子，只要中枪就会从楼顶摔下去。
    亨利悄无声息地来到罪犯正下方，把右手的攀爬手套留在幕墙上，然后掏出枪，对准了罪犯的后脑勺。
    “砰！”
    一声枪响，罪犯的头爆开血花，在人质的尖叫声中，两个人摇摇欲坠！
    “人质专家‘谈判’结束。”
    亨利伸出粗壮的右手，稳稳地托住了孕妇，而那个罪犯的尸体，则是向着大楼下方坠落。
    在坠落的瞬间，亨利看到了他的脸。
    临死前的绝望、惊恐、疯狂还残留在他的脸上，很多种情绪混杂起来，让他面目狰狞。
    就像电影的慢镜头一般停顿了一下之后，镜头跟着这具尸体不断地坠落、坠落、坠落……
    最终在落地前的瞬间，一切戛然而止，屏幕再度变黑。
    “我的母亲受到惊吓，于是，我提前两周来到了这个世界。”
    “有些朋友说，我含着金汤匙出生。”
    “也有些朋友说，我出生在了他们的终点。”
    “对于这一点，我从不否认。因为对于像我们这样的人来说，不管是苦难还是奋斗，都不能成为和别人的谈资。”
    “很少有人，会认可出生在终点线上的奋斗。”