第1020章 期货市场的谋划（第三更求推荐票月

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    吉隆坡是马来西亚的首都，人口密集度高，是马来西亚语言和人口族群最为多元化的城市，也是全马来西亚人口和经济成长最快速的都会区。
    吉隆坡也是马来西亚华人的主要传统聚集地之一，以广府人、闽南人和客家人为主，华人占据全市的人口多数，全市华人数量超过一百五十万，占到了整个马来西亚华人总数的五分之二左右。
    因为祖籍问题，吉隆坡土生土长的华人普遍地使用粤语作为日常社交和工商语，而标准华语一般则作为和来自非粤语地区的华人的沟通媒介。
    吉隆坡与星城的距离也就三百一十多公里，十分地近，夏禹乘坐飞机，也就花了一个小时就抵达了吉隆坡。
    抵达时，才上午十一点十五分。
    因为夏禹之前已经命令在吉隆坡的公司员工向李家投过拜帖，也得到了肯定的回复。
    因此夏禹吃完午餐休息到了下午两点多，便乘车前往李家的庄园。
    李家的庄园并不在市区，而是在吉隆坡的南郊临近梳邦再也的一个巨型橡胶和油棕种植园中。
    李姓不仅在国内是一个大姓，在国外同样如此，实力强悍的李氏家族有不少，夏禹所拜访的这个李家，当代家主是李莱生，是东南亚大名鼎鼎的“橡胶大王”。
    李家的甲洞集团旗下一共拥有二十二万英亩的树胶、棕油及可可园。仅种植面积来说，甲洞集团所拥有的园丘仅次于英资森那美集团，在马来西亚排名第二。
    但就个人而言，李莱生排名第一！
    只不过李莱生并不是一开始就经营种植园，可以说是误打误撞，却撞出了一条金光大道。
    李莱生的父亲是马来西亚怡保著名矿业家李铭兴，早年，李铭兴从家乡渡海南下，到马来西亚挖锡矿，后举家迁往马来下雨怡保。因他是客家人，受到梅州平远籍马来西亚“锡矿大王”姚德胜赏识，获赠五英亩锡矿地且由他来经营，李铭兴由此起步。
    凭着客家人那种坚韧不拔、勇于创业的拼劲和闯劲，李铭兴获得了成功，成为怡保一带著名矿业家。
    而李铭兴育有十四个儿子、九个女儿，李莱生是李铭兴的第四个儿子。
    对于“矿二代”李莱生而言，本是打算继续壮大家族产业的。
    但是恰逢五十年代马来西亚独立，英国人纷纷出售所经营的橡胶园，当时主持李家家族事业的李莱生三哥李万生，也买下一块橡胶种植园，不过，他们家并非为了经营橡胶园，而是以为园丘底下有锡矿。
    只不过开采了几个月也没有采出锡矿，失望的李万生便将橡胶园交给了李莱生来管理，什么也不懂的李莱生凭借着聪明才智和勤奋好学，依靠着家族资金，不断从英国人手中收购种植园。
    比如他买下了格兰尼种植园的股权，控制巴都加湾种植园，提供股权交易，再控制了吉隆坡甲洞种植园。
    一步步走下来，李莱生成了东南亚远近闻名的“橡胶大王”，家族事业也挣脱了锡矿的桎梏，被他带到了另一个巅峰，他也从三哥李万生手中接过了李家家主之位。
    ……
    约莫两点五十二分，夏禹抵达了李家庄园，他受到了李家的隆重欢迎。
    李莱生带着长子李爱贤、次子李孝贤和三子李顺贤一同迎接夏禹的到来。
    “夏先生，您太客气了，还带了这么贵重的礼物过来。”
    让长子接过礼物后，李莱生和善地笑着与夏禹握手寒暄。
    “就是一点小心意，谈不上贵重。”
    “李先生，第一次上门，空手而来我也不好意思进门呐。”
    夏禹开着玩笑说道，不动声色间拉近双方之间的距离。
    李莱生朗声奉承道：“哈哈，夏先生真会开玩笑，您能够踏进我李家大门，就令我家蓬荜生辉，这就是最大的礼物了。”
    “快，别门口站着，屋里坐！”
    “请！”
    ……
    进屋之后，又是一阵客套，夏禹在客厅沙发上坐了下来，李莱生的三个儿子坐在侧面的沙发上陪同着，李莱生一一为夏禹介绍，然后老大李爱贤代表父亲给夏禹递茶。
    夏禹抿了口茶后，赞叹地说道：“李先生，我这来的路上，看到的是一望无尽的橡胶，委实壮观，我在香江可看不到如此壮观的景色。”
    “即使昨天在星城，虽然也看到了不少橡胶园，但是根本没办法跟您家这个比，听说这个种植园在贵家族还只能算中上？”
    李莱生谦虚地说道：“夏先生廖赞了，这个种植园可以算是我们家最大的一个了，夏先生一直在香江，香江经济发达，吉隆坡跟香江一比就如乡下比之城市，我们这没什么产业，也就只能搞搞橡胶和油棕种植了，夏先生您多看一段时间就会觉得腻了。”
    “对了，夏先生是刚从星城过来？我还以为您是直接从香江过来的。”
    本就是谈事前的闲聊，李莱生转移了话题，夏禹就顺着他的话头接了下去。
    他轻笑着说道：“主要是我在星城的公司有一些事情要我处理，然后顺便拜访了邱德拔老先生，谈了一些合作事宜。”
    李莱生心中一动，不动声色地说道：“夏先生跟邱德拔的合作谈的还顺利吗？我跟邱德拔是老朋友了，如果有用的上我的地方，我很荣幸从中牵线。”
    夏禹装作没听出来，轻松随意地笑道：“谢谢李先生了，邱老先生十分明事理，也很大方，我上门之后可是满载而归。”
    李莱生笑着说道：“邱德拔确实很大气，你们事情谈成了就好，恭喜！”
    “谢谢！”
    夏禹笑着道谢。
    然后看着氛围差不多了，便主动进入正题。
    “李先生，我此次来，主要是有为了两件事，想要加深我们之间的合作。”
    “夏先生请讲！”
    李莱生说完，静静地看着夏禹。
    夏禹嘴含淡笑，轻声说道：“第一件事，是为后面的详细合作打个前战，跟您通通气，是关于橡胶和棕油的。”
    “不知道李先生知不知道，英国劳斯莱斯汽车集团，加拿大麦格纳国际公司都是贵家族的公司的客户？”
    李莱生眉头一抖，他当然知道这两家公司，都是甲洞集团的大客户，而且采购需求量也是增长最快的，劳斯莱斯汽车公司主要采购橡胶，而加拿大麦格纳国际公司是橡胶和棕油都会采购。
    这两家公司不是英国和加拿大的公司吗，夏禹怎么突然提这个，难道？
    心中冒出一个不可置信的想法后，李莱生惊讶地询问道：“夏先生，这两家公司都是您的公司？”
    夏禹风轻云淡地点头承认：“是我的公司。”
    李莱生深吸一口气，压住内心的震撼，摇头赞叹道：“没想到英国劳斯莱斯汽车集团真正的主人竟然是您，夏先生您这事业太大了，实乃我华人之楷模！”
    夏禹谦虚地笑了笑，然后说道：“李先生，除了这两家公司正在高速扩张外，我的其他公司，比如天工汽车集团已经在建设厂房，化工公司也已经立项，食品公司也正打算进军粮油市场。”
    “这些公司对于橡胶和棕油的需求量会越来越大，贵家族的甲洞集团所产的橡胶和棕油品质十分不错，在市场上也相当抢手，所以我得提前跟您通通气，到时候扩张起来我也更加放心。”
    李莱生知道夏禹这话是自谦又捧他，他毫不犹豫地说道：“夏先生尽管放心，只要您有需要，我这边的货绝对全力供应，不会让您多操半分心！”
    “那就谢谢李先生了！”
    “还是橡胶和棕油的事，在这方面我还有一些想法。”
    听到夏禹这么说，本就十分高兴的李莱生眼睛一亮，其中越发期待起来。
    “夏先生请讲！”
    夏禹淡笑着说道：“是这样的，李先生应该知道我在香江金融市场上有一定的影响力。”
    李莱生当即吹捧道：“夏先生这话太谦虚了，谁不知道您是香江的财神爷和股神，即使放在整个东南亚，这影响力您称第二没人敢称第一。”
    夏禹笑了笑，继续说道：“在银行业、保险业和证券业，我都有了一定的成绩，但是在期货这方面还差不少，而且说实话，不管是香江还是东南亚，期货市场发展地都很慢，而橡胶、棕油、棕榈都是大宗商品，如果能够有一个合理的期货价格作为指导，能够为交易提供一个很大的便利。”
    “我已经在筹谋涉足这些方面的期货交易，力求打造一个惠及种植园主和买主的平台，推动橡胶、棕油和棕榈等市场蓬勃发展。”
    “都说栽好梧桐树，引得凤凰来。”
    “想要打造这么一个有影响力平台，需要李先生您这位'橡胶大王'的支持，我希望到时候平台将要打造好时，您能够给予我支持！”
    李莱生拍掌叫好，回应道：“夏先生如此壮举，对于我们有巨大的帮助，我们早就希望能够有这么一个平台了，但是纵观东南亚，都没有一个正轨的橡胶和棕油的期货交易市场，香江经济繁荣，虽然有期货市场，但是也无橡胶和棕油期货，多是棉花、大豆和粮食之类的。”
    “现在夏先生能够打造这么一个平台，我绝对全力支持，只要您一句话，东南亚这边我认识的种植园主，我都会为您做说客，相信这种事情大家都会踊跃支持的！”
    李莱生对于期货也是有过了解的，清楚一个有大的影响力的橡胶期货、棕油期货和棕榈期货市场的作用。
    最基本的，便是提供套期保值功能，能够锁定利润，降低风险。
    甲洞集团完全可以利用期货市场套期保值业务，在市场价格有利的时候，在期货市场提前建立卖出仓位；待未来产品真正进入市场销售的时候，即使市场价格发生了不利于企业的下降态势。甲洞集团也可以通过期货仓位平仓盈余弥补现货销售价格下降的“损失”。
    打个比方说，甲洞集团作为一个销售商，下面肯定有一批经销商，正常年景的时候加入卖一吨橡胶一万块钱，明年年景不好，甲洞集团不卖到一万块钱就亏了，要是硬着头皮让分销商给卖一万块钱，经销商卖不动，甲洞集团亏损，经销商也跟着亏。
    如果有了套期保值，把市场价格锁定了。甲洞集团可以跟着市场价格大幅度降价，甚至降的更低，都不用担心亏损，销售商又不困难，他就活下来，经销商活下来不就是稳定客户了?同样的道理，采购环节的客户维护效果也一样
    然后又比如市场管理功能。
    市场管理也不光是价格管理，它能帮企业稳定市场，稳定客户渠道，甚至拓展市场。
    如果一个甲洞集团的橡胶能够成为期货交易所指定交易和交割品种，那么，这不仅可以为家栋集团提供稳定的销售渠道，还可以大大提升企业产品的市场品牌知名度。
    当然弊端也是有的，但是与好处相比，那些弊端可忽略不计！
    所以对于夏禹这位金融大亨愿意去做这件事，而且明眼人都能判断成功率很高，李莱生当然举双手表示支持。
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