44第一次推销

    进入公司，首先需要的是进行培训，产品知识、产品开发，还有到医院后应该和那些人接洽。

    张朋如饥似渴地吸收着新知识，这对于他来说是一个全新的开始，一个改变命运的机会。

    医疗销售，微不足道，却也是他可望不可及的。

    张朋留心了一下身边的同事，除了关系户以外，基本上都是大学毕业。

    按正规流程，他一个初中毕业生，肯定是进不来的，李琳愿意给这个机会，他就要抓住。

    金建公司规模并不大，二十多个员工，有十几个搞销售的，典型的家族企业，公司财务、人事，都是老板的亲戚。

    平时主要业务就是销售医疗器械，因为公司不大、人脉不广，只能吃一点别人家的残羹冷炙，年利润维持在百十万左右。

    百十万，虽然对于张朋来说，是个天文数字，但对于老板，是极不满意的。

    李琳有意改变现状，花费巨大代价，从全省医疗器械销售巨头华康公司挖来了一个业务经理，负责金建日常工作。

    新官上任三把火，方总刚到公司，就通过自己的私人关系，搞到了一款制氧机的代理权，准备大干一场。

    可以说，张朋来的既是时候，也不是时候，公司正是用人之际，招聘了很多没有底薪的销售员。

    然而，方总业绩压力大，把新人简单培养了两天，就推向了市场。

    当张朋被告知，可以去医院推销了，他是一脸懵逼，感觉太过儿戏。

    既没有老销售带带他，也没有人告诉他到医院跟谁接头。

    虽然是老板亲自招来的人，却没几个人会在意，公司里，老板的亲戚一大堆，张朋又算的了老几。

    没人是他爸，没人会对他负责到底。

    工作经验、工作能力，只能在日常推销中，慢慢学习积累。

    第一次跑业务，公司给他分配了一家小医院，平城市肛肠专科医院。

    张朋拿着提前配备好的各种资料，直奔永和路。

    肛肠专科医院院在平城的地位，惨不忍睹。也就肛肠专科强一点，其他的拿不出手。

    在永和路东段，一个破旧小楼，没有大医院的人山人海。

    稍微有点可怜。

    医院谁管事？自然是院长了。

    张朋自信满满地跑到行政楼，艹，怎么这么多院长办公室，究竟哪一个才是做主的？

    医院主页上的信息，少的可怜，而周边朋友更不用说了，和医院不牵扯。

    没办法，人生地不熟，连个打听的人都没有，只能随便敲一个进了。

    “干什么的”，一个五十多岁的带眼镜男子，在书桌后面抬头看了他一眼。

    “你好，我是金建公司的业务员小张，这是我的名片”，张朋掏出刚打印的劣质名片，放在对方的桌子上，

    “我们公司新代理了一款制氧机……”

    “去找设备科”，没等他说完，对方直接打断他。

    张朋一听，愣了一下，原来医院还有设备科管啊，只能尴尬地和对方告辞。

    打听到设备科所在，张朋正要进去，想了想，又下去买了包烟。

    “陈科长，您好”，

    张朋敲门进去，就看到一个四十多岁的中年男子在那坐着看报纸，猜测对方应该就是正主。

    “什么事”，陈科长看了他一眼。

    张朋说明了来意，并把产品资料递了过去。

    陈科长拿起来随意翻了几下。

    张朋看到对方桌子上连个烟灰缸都没有，应该是不抽烟，提前准备好的中华，也就拿不出来了。

    “你这个制氧机有相关证件吗？氧气这东西可是人命关天，马虎不得”，陈科长放下资料，问了一句。

    “有的，有的，没证件也不敢打扰你啊”，张朋笑了笑，把提前准备好医疗器械证递了过去。

    “这制造的氧气有鉴定吗”，陈科长扫了一眼，

    “因为国家还没有标准，我们制氧机浓度可以达到96%”，张朋想起经理的交代，

    这东西对他来说，也很陌生，摸不着头脑。

    制氧机顾名思义就是制造氧气，如果医院买这机器可以自己制造氧气的话，还要氧气厂干嘛？

    陈科长没有再追问，“好了，资料放我这吧，等有需要了，我再给你打电话。”

    张朋一听对方要逐客了，只能起身，

    “陈科长，再见，以后还要多多麻烦你了。”

    “麻烦到说不上，我就是在这个工作岗位上，就是接待你们这些推销员的”，陈科长撇了撇嘴。

    张朋的第一次推销无功而返。

    他感觉对方态度一般，想送点什么，恐怕也不会收，只能等下次了。

    回公司的路上，正好路过鑫龙投资担保公司，张朋在外面看了一眼，没发现许小曼，想了想，也就没进去。

    回到公司，正赶上吃午饭，张朋跟在一个圆脸的胖女孩后面，听她介绍规矩。

    因为公司人不多，彼此还沾亲带故的，午饭也是轮着做，想在这里吃饭的，就先报名，以后和人搭班做饭。

    偶尔吃一顿的，一次五块，二次六块……

    张朋不禁感慨，人民群众智慧高啊。

    中午是焖面，做饭的手艺还不错，基本上能赶上小餐馆的水平。

    “红姐，附近哪有房子住”，张朋坐在李红旁边，

    李红看了他一眼，“你要住吗？”

    张朋：“不住，中午休息一下。”

    李红：“那不用费钱，公司空地方多，你买个简易床就行。”

    张朋笑了笑：“人多不太习惯。”

    李红估计在想，人穷还矫情，“从河滨路往左拐，有很多民房，你可以问问，一二百就可以租一间。”

    张朋：“谢了红姐。”

    “张朋，上午有啥进展没”，方总正好走过来，随口问道，

    张朋把情况说了一遍。

    方总夸奖道：“干的不错，继续努力。”

    张朋趁机请教：“方总，我接下来该怎么做。”

    方总笑了下，“下一步应该打听下院长是谁，谁是主管院长，如果需要什么公关费用的，及时汇报给公司。”

    张朋：“好。”

    方总拍了拍他的肩膀：“要趁热打铁，不能松懈，好好干，这一单很有希望。”

    张朋表态让领导放心，对方满意地走开。

    张朋虽然觉得领导的表现略显浮夸，不过能记住每个新人的名字，已经很不错了。