第二百八十二章 炒作

    陈乔山知道，在新世纪，好酒不怕巷子深的时代已经过去了，产品营销已经成了常态。
    discuz已经完成了全面的测试，产品没有问题，线在即，剩下的该陈乔山跑市场了。
    4月19号，星期一，关村北大街，蓝山咖啡。
    咖啡馆临街的一个角落，陈乔山和戴志康安静地坐着。两人不是来喝咖啡的，都没那个闲情逸致，今来是约了贾一楠帮忙。
    “大山，你出面行了，何必非要拉着我。”
    戴志康如今也看开了，他知道，自己不是搞市场的料，青山论坛从诞生之初是康盛的邻居。他原本看不眼，做论坛压根没有技术含量，如今的个人站，大部分都是论坛，有名气的那么几个，可事实却让他吃惊不，从一无所有，到如今近十五万注册会员，发生在最近这短短两个月里。
    戴志康还知道，陈乔山手里还拿着一塌糊涂的镜像站，如果两边一打通，青山论坛无疑会再一层。搞推广，陈乔山无疑是把好手。
    戴志康心里有了计较，陈乔山的眼光不用质疑，他这么看好discuz，想来局面也不会太差。
    陈乔山笑道：“你才是康盛的老板，咱们得好好包装一下，精神点，这回怎么也得把你塑造成大学生创业典型。”
    戴志康心下一惊，连忙问道：“什么创业典型？”
    “你和你媳妇不都没毕业吗，discuz即将占领全国市场，你想想，这还够不典型吗？”
    “饶了我吧，这段时间下来算是明白了，我只适合写代码，运营的事掺和不来。”戴志康语气平静地道。
    陈乔山摇了摇头，你才是真正的一代大牛，只不过不自知而已，discuz和wordpress并称为世界最伟大的两个开源模板，谁能想到，discuz的源代码竟然是戴志康仅凭一己之力写出来的。
    “戴哥，你要有信心，discuz绝对不缺市场。”
    戴志康笑道：“你放心，我看得开，真要失败了也没什么，大不了去给王哥打下手。”
    陈乔山无奈地摇了摇头，这倒真是看得开，不过想失败也不是那么容易的。
    “不好意思啊，有点事耽误了，等着急了吧？”
    贾一楠不知什么时候走到两人身边，打断了他们的对话。
    陈乔山连忙起身笑道：“不着急，我们也是刚来。”戴志康也点头打了个招呼，两人在陈乔山组织的饭局见过，倒是少了几许不自在。
    贾一楠也没客套，径直拉了把椅子坐下，“吧，今找我来干嘛？”
    陈乔山把咖啡单递了过去，“着什么急啊，你先看看，要点什么，今我请客。”
    “你等会。”贾一楠笑道：“一杯咖啡想打发我，先好啊，没这么容易的事。”
    “哪能呢。”陈乔山也笑了起来，两人怎么也算是朋友了，他也没藏着掖着，直接道：“戴哥是搞软件开发的，他的产品即将推向市场，discuz知道吧，我们想在搜狐做下推广。”
    贾一楠道：“我们是财经频道，跟软件也不搭界啊？”
    陈乔山也不意外，这年头卖软件的，基本都是走市场渠道，赔钱的多，挣钱的少，花钱做广告的确实少见。
    “怎么不搭界了。”陈乔山笑着解释道：“软件是不搭界，但是我们的推广有新闻点啊？”
    贾一楠来了兴趣，“，你又想出什么歪点子？”
    “什么歪点子，新闻爆点好吗？”陈乔山解释道：“discuz原本是收费软件，现在准备开源，最关键的，我们将对以前的付费用户全额退款。”
    贾一楠一愣，连忙追问道：“真退款？”
    陈乔山点点头。
    “这款软件多少钱一套？”
    陈乔山没吱声，看向戴志康。
    戴志康无奈，只得道：“不一定，看用户的需求，平均下来两三千一套。”
    贾一楠这回真的吓了一跳，一套正版的windowsxp还不到两千元，这discuz到底是什么鬼，能卖这么贵？
    “这个软件是做什么的？”
    戴志康扶了扶眼镜，一本正经地解释道：“discuz是基于php和mysql而开发的软件系统……”
    陈乔山连忙打断了他的解，别贾一楠了，他都开始晕了，“是一个系统工具，用户不需要会编程，能做论坛。”
    贾一楠有点茫然，她是财经编辑，对于络完全是一知半解，但是作为新闻人，起码的新闻敏感度她还是有的，“软件这么贵，有市场吗？”
    “怎么没市场，平均下来，一个月能卖出去三十套左右吧。”陈乔山起假话来是一点都不心虚，戴志康明显不适应，刚端起的咖啡杯不自觉地晃了晃。
    贾一楠是个人精，一眼看穿了两人的虚实，她不由笑道：“行了，你也别吹嘘了，吧，要我怎么做。”
    “两点。”陈乔山伸出两根手指头。
    “我也不瞒你，我很看好这款软件，这么吧，将来起码有70%以的论坛将会用我们discuz提供的模板。”
    “等会儿，你都开源了，还怎么挣钱？”贾一楠明显不好糊弄。
    陈乔山道：“这是第一点，互联“免费”的商业模式。”
    开源早已有之，可是“免费”的商业模式还没走进经济学界的视野，无疑是一个新观点，贾一楠来了兴趣，“仔细。”
    陈乔山拿出一份早准备好的稿子递了过去，“我都写出来了，有兴趣你可以看看。”
    贾一楠一把接了过去，她知道陈乔山的底细，自是不怀疑他马行空的观点，稿子到了手，她倒没急着去细看，反而问道：“还有一点是什么？”
    陈乔山指着戴志康道：“你别看戴哥人老实，却一点也不简单，大四没毕业敢带着女朋友到燕京创业，挣的钱敢全部退还给用户，怎么样，这算是有为青年吧？”
    戴志康被得心虚不已，面很是过不去，他今才算明白过来，为什么联想会在陈乔山手里吃那么大的亏，这张嘴，黑的也能给吹白了。
    贾一楠没吭声，她细细思索了一阵，才出言问道：“你们真准备退钱，不是糊弄我吧？”
    “哪能呢。”陈乔山保证道：“咱们是朋友，我给你交个实底，康盛前期赚了十多万，我们准备全额退款，肯定不会打折扣。”
    “真这么简单？”贾一楠狐疑道，她太了解陈乔山了，不管是屯河，还是青山络，没一次不折腾的。
    陈乔山讪笑道：“还不正准备吗，你们不是跟新浪财经有过节吗，咱么这次可以顺便炒作一下。”
    贾一楠和戴志康都是一惊，不约而同地盯着陈乔山。
    陈乔山也没藏私，把筹划细了一遍，这次也是拼了，在他的筹划下，事实反转、反转、再反转的新闻模式提前进入了互联媒体。
    陈乔山知道，discuz不缺市场，他这次的目的很简单，一定要迅速让其占领市场，百万级的市场占有率，亿级的受众规模，想想都觉得恐怖，在一个有用户有收益的年代，这无疑是一个巨大的风口。