第二十章 出师不利

    经过漫长的筹备期，一点视频终于上线了。
    受制于资金压力，虽然严小沁几经努力，却依然不尽如人意。
    在陈乔山看来，一点视频连半成品都算不上，他的标准肯定高了些，以目前的技术条件衡量，算是差强人意。
    原计划30号正式上线，测试版提前了两天，因为资金有限，推广方案一直没能落实，事情便拖了下来。
    对网站来说，没有流量入口，情况自然不会太好。
    晚上回到家，严小沁显得忧心忡忡。
    一点视频前后已经投入七十多万，想到今天的后台数据，以及如今互联网行业的平均获客成本，严小沁甚至已经萌生了放弃的想法，
    推广需要占用大量资金，两个月后还要购置服务器，带宽也要开始付费，到处都是窟窿，严小沁明白，就凭她手里那点剩余资金，实在是杯水车薪。
    陈乔山知道，创业不易，如果连这一关都熬不过去，严小沁也没必要再坚持。
    严小沁在为网站发愁，却见陈乔山连问都不问一句，还有闲工夫收拾厨房，她不禁很是气恼，“哎，你就不想知道网站今天的后台数据？”
    “有什么可问的，答案不都写你脸上。”虽然最近跟小五怄气，不过闹别扭不算什么，生活还得继续，陈乔山晚上亲自下厨，烧了道酱焖排骨，硬菜有了，还得荤素搭配，外带着还弄了两道爽口菜，三人吃正好，他还这会儿正忙着收拾残局。
    小五正跟他置气，摔盘子还不敢，不过洗碗是不可能洗碗的，严小沁又忙事业，陈乔山也便顺理成章地一肩挑。
    “有那么明显吗？”严小沁也知道自己情绪不对，不过她随即就反应过来，：“我都这样了，你就不安慰两句？”
    “安慰有用吗？要是说两句好话，一点视频就能火起来，陪你聊一宿都没问题。”
    “你这人忒没劲，不帮忙也就罢了，还在一旁说风凉话，没你这样的。”严小沁觉得自己大概率找错了倾诉对象。
    陈乔山把洗碗台擦干净，然后才放下抹布，又端了个切好的果盘过来，这才说道：“我还能怎么帮忙，你说要创业，我连磕巴都没打，立马投了两百万，男友做到我这份上，也是没谁了。”
    “我说的是钱的事吗？”严小沁对他的话嗤之以鼻。
    说到资金，陈乔山还真没亏待过她。
    他的第一桶金是用两人的新生奖学金凑起来的，先是在股市一番搏杀，后来又陆续投了青山论坛和康盛科技。
    严小沁都未曾参与过，两人虽是男女朋友，不过陈乔山并不未因此落下她那一份。
    严小沁毕竟年轻，她觉得两人既然走到了一起，就没必要分彼此，为此还曾抱怨过。
    陈乔山却仍是坚持，他还半开玩笑半认真地说过一回，要是哪天她觉得自己瞎眼找错了人，总不至于落得人财两空。
    虽是玩笑居多，不过严小沁倒是颇为感动，一个肯为她考虑的男人，即便有这样那样的缺点，却也肯定坏不到哪儿去。
    青山论坛卖掉之后，严小沁得了一大笔分红，除此之外，她手里还持有康盛科技的股权，虽说不多，不过以前一轮的融资估值计算，也不是小数目。
    严小沁之所以为资金发愁，不过是源于陈乔山的一句话，除了基本的启动资金，创业者最忌讳拿自有资金冒险，也正是基于这方面的考虑，她才会采取审慎的财务策略。
    严格来说，严小沁已经实现财务自由，不过看着陈乔山接连在资本场中转战腾挪，她心里也滋生了一些担忧。
    两个人在一起，并不等于她愿意依附于陈乔山，严小沁不是傻白甜，她也有自己的想法，本身就是新闻传播专业在读，仔细思量过后，她便萌生了创业的想法。
    “你可别倒打一耙啊，当初可是你说的，不准我干涉你创业的。”陈乔山可不会与她理论，跟身边的女人讲道理，大概率都是说不通的。
    严小沁一时语塞，在创业之前，两人约法三章，第一条就是做为投资人，陈乔山不得干涉她的决策权，这时候被拿住话柄，她颇有点作茧自缚的感觉。
    “行了，跟你开个玩笑，你还当真了。”陈乔山当然不会真的坐看一点视频陷入僵局。
    严小沁剜了他一眼，转而也觉得有些不好意思。
    大话是她当初撂下的，左右不过是好胜心作祟，如今面对这个局面，她无法可想，也只能希望陈乔山帮着出出主意。
    “说说吧，为什么宣传方案一直出不来？”知道严小沁脸皮薄，陈乔山就主动问了起来。
    “广告公司要价太高，找了几家代理商都没谈拢。”严小沁也颇为无奈，冷眼旁观陈乔山折腾，她也学到不少东西。
    自从chinaren之后，互联网行业已经开启了烧钱之旅，如今肯定达不到十年后动辄十亿起步的高度，但这年头一年烧完千万美金，也足称得上土豪行径。
    严小沁当然没有这个预算，她和陈乔山的意见一致，第一步只在燕京本地展开，不过本地的广告资源已经被互联网公司抬高了数倍，她掌握的那点资金，都买不到几个好点的户外广告位，至于主流的门户推广，更是不用指望。
    三大门户都有意做自有的视频网站，搜狐甚至已经开始上马了，这时候找门户谈推广，不仅要价高，更可能被拒之门外，而且门户资源竞争者众多，一点视频小门小户，也未必排得上号。
    康盛科技也有推广平台，严小沁如果愿意，价格方面肯定不是问题，不过她也有自己的骄傲。
    横竖都是陈乔山的产业，她不想占这个便宜，虽然有些瞎矫情，不过这也是她仅剩的一点坚持。
    严小沁如此选择，陈乔山也不好说什么。
    该烧的钱一分都少不了，一点视频如何能例外，以如今的获客成本，严小沁根本负担不起，坚持下去，她终究还是要屈从于现实。
    “咱们换个思路，我觉得当前的重点应该放在改善用户体验上，然后就是寻找盈利模式，融资看的不是眼前，只要你能拿出可行的方案，资金不是问题。”陈乔山知道，视频站还是新鲜事物，包括youtube在内，在没有清晰的运营模式之前，都很难受到风投的青睐，除非用户量巨大。
    “这能行吗？”严小沁有些怀疑，现在最大的问题是受制于资金压力，无法做有力度的推广，没推广就没用户，每用户就找不来资金，这差不多是个死循环。
    陈乔山略一沉吟，起身从书房拿过一份文件，递给严小沁道：“这是美国一家视频站的融资申请，你先看看。”
    严小沁最近手头的事太多，陈乔山便没跟他说过youtube的事情，这会儿把项目书交给她，作用不言而喻。
    至于vimeo，他压根没提，主要是因为后者不具有参考价值。
    作为一个专业的高清视频站，vimeo根本不打广告，仅有的几次宣传，也是做了一个反广告的广告，创意是有了，但这也限制了网站的发展，注定只能是小众站点，这显然不是一点视频的方向。