第95章 米国Q的刚需

    “也可以这样说，这是米国qq推广的第二波，第三波是一个游戏，这个游戏是委托一家网络公司正在开发中，这款游戏，怎么说呢，是具有魔力与毒性的网页游戏，这款游戏估计会在春节后在天仙qq上上线，也算是我们国内的天仙qq的第三波推广，也是反过来推广qq的。

    我们天仙qq，目前注册数超过1000万，这只能算是走了第一步，第二步则是注册数超过1个亿，这个目标，将靠我们的另一个游戏——棋牌小游戏里的全民斗地主大赛，及以后的几个游戏来完成，预计可能到2002年至2003年完成，其中就有刚才说的具有魔力与毒性的网页游戏。

    当然，这个具有魔力与毒性的网页游戏，拿到米国去还要进行本土化改造；第三步则是注册数超过3个亿，这个目标预计到2005年左右完成。

    “王一鸣问，“boss，若是由我去米国，我的第一波推广，在哪里比较好？

    ““第一波是功坚战。

    目标：硅谷、精英。

    啃下这块骨头，你就赢了。

    你赢了我会给你3个点的华夏之外的qq股权。

    ““谢谢boss，你的意思是先拿游戏积攒用户，然后再把用户迁徙到qq上？

    “王一鸣继续问。

    “是、也不是，海外市场比较复杂，我们的可操控幅度远低于国内，单纯用游戏养用户是远远不够的，我想的是，韬光养晦、暗渡陈仓，先瞄准海外市场的商务及精英人士，为他们开发出一些可以成为他们刚需的功能。

    所以，我刚才才跟你说硅谷和精英。

    我的设想是：先用校花评比大赛和游戏进行预热，真正把qq推出去，要先从商务人士以及中度、深度互联网用户入手，换句话说，我们要在我们的产品里，融合一些能够迎合这几个特殊群体用户刚需的功能，先把这部分用户啃下来，然后再结合我们的游戏以及其他生态产品，把浅度互联网用户也挖过来。”

    万国庆问，“那么我们就需要推出一些刚需功能才行，那需要准备那些刚需呢？”

    “第一个是群体音视频通话功能，不管是现在还是未来，商务人士以及程序员、工程师群体用户，对这个功能的需求一定会非常强烈。

    这个功能，师兄你那边应该基本上搞好了吧？”

    万国庆答，“是，这个功能已经完成了，你若下令，我们的qq马上就可以推出。

    我们的方法实际上就是建立在视频切割技术上的，可以在保证音视频通话质量不下降的情况下，带宽占用降低3—40％，同时稳定性也会在现有基础上得到大幅度提升，应对群体音视频沟通的问题不大，这套技术应该是同行业最好的解决方案了。”

    “好，第二个是文件传输功能，要求我们的文件传输要快速、稳定并且要支持断点续传。”

    “这个功能可以使用易网泡泡上的，他们有完整的一套程序。

    当然，我们可以再优化一下把性能提高一些。”

    “嗯，但是我想再加上一个，离线传输。”

    “离线传输？”

    “对，离线传输说白了也就是云服务，用户a想要传输文件给用户b，但是用户b并不在线，正常情况下怎么办？

    等用户b上线？

    或者用email的附件发送也是个办法，但操作起来相对麻烦，而我们的离线传输，就是让用户a可以在用户b不在线的情况下，先把文件传输到我们的服务器内，等用户b上线之后，即便用户a不在线，他也可以直接从我们的云端服务器下载该文件。”

    万国庆瞬间便明白过来，惊喜的说：“陈总，这个功能的实用性超强啊！”

    陈中天点点头，“实用性非常强，眼下尤其是对商务人士以及互联网从业人员、中度和深度用户有很大的实用性，将来随着互联网的不断普及，更多的浅度用户也会产生文件传输的需求，那个时候，这个功能也就能把他们也覆盖进来，我的目标是，最终能让这样的功能覆盖所有互联网用户，这也并不难实现，因为所有的互联网用户都会有文件传输的需求。”

    王一鸣道：“不过如果想解决这个问题，我们要投入的成本会非常高，首先就是信息处理的问题，服务器存储、带宽都需要很大的成本。”

    陈中天说：“是的，但是我们现在有钱了，可以再上一些服务器，米国qq启动资金我是打算投1000万米元的，所以，你得做好思想准备，我的想法是春节过后，你就要去米国了。

    另外，因为我们率先推出这个功能及解决方案，那么我们就可以给这个服务进行等级划分，如果是普通的qq用户，每人每天可离线发送的文件大小要被限定在一定的范围内，而且每人传输的文件在云端的存储时间也会被限定时效，超过时效就会被服务器自动删除。

    例如，普通用户可以得到的服务标准是：每人每天可离线发送10mb文件，同时服务器保留时间为24个小时；会员用户可以得到的服务标准是：每人每天可离线发送100mb文件，同时服务器保留时间为72小时；如果某些群体的用户感觉还不够用，那么可以单独购买离线文件的高级定制服务，额外支出10元每月，每天可离线发送500mb文件，服务器保留240小时……。”

    王一鸣点头，面露喜色的说：“我明白了陈总，这样一方面可以通过定时删除来控制服务器存储空间，另一方面也可以直接创造利润。”

    “没错。”

    陈中天说，“这个具体参数我们可以再定，不过这种功能对用户的吸引力是巨大的，而且对用户的粘度捆绑程度也是巨大的，最重要的是，文件传输、断点续传、离线传输，这几个新功能的开发是需要很长时间的，而且需要足够的技术积累，除此之外，强大的信息处理中心、存储以及带宽等硬件设施也需要时间去建设、调试，然后再进行软硬件的兼容测试，如果我们推出这项功能，其他人想赶超，那么他需要做的工作就太多了，我们可以保持很长时间的技术领先优势。

    这叫技术壁垒，或者是技术优势。”

    万国庆说：“陈总，这个功能和群音视频的解决方案，到时候都是要在一个版本里的qq里同步推出吗？”

    陈中天微微点头：“是的，这几个功能都是专为米国qq定制的，所以，肯定是一开始的1.0版本里就要有。

    当然国内的qq，也是要上的，只是分阶段上而已。

    除此之外我还有一个规划，这个规划和刚才说的数据传输有很大的技术互通性，叫云盘。”

    “云盘？”

    “没错，可以理解为云硬盘。”

    万国庆和王一鸣刚听陈中天讲完离线传输的云存储，所以再听到云硬盘这个概念之后，两人立马就明白了。

    陈中天说：“云盘功能也是一个垂直的私人数据云存储功能，眼下可能相当一部分用户暂时还没有这个需求，但这也是因为没人进行这方面产品开发，我的构思是，未来qq本身内嵌一个云盘功能，每一个用户都有一定空间的私人云盘，可以用来进行数据存储，用户可以在qq客户端上直接把自己的私人文件上传到自己的私人云盘里，无论他走到哪里，只要有电脑和互联网，就可以读取自己的私人文件。”

    说着，陈中天又补充道：“现在私人pc还没有真正普及，而且u盘的售价非常高，每mb存储空间的单价成本很高，入手门槛也很高，以至于大部分用户没有u盘这种移动存储设备，而我们如果使用海量数据中心级的大容量机械硬盘来解决云存储的问题，那么每mb存储空间的成本会降低百倍左右，这个功能如果推出，对我们针对的用户群体也有很大的实用性。”

    在场诸人不管听明白还是没听明白，对这个思路都是非常赞同。

    王一鸣说：“精英人群是具备头羊效应的群体，他们对周边人群的拉动效力也非常强，如果先把精英人群争取到手，普通用户转化起来应该也会便捷很多。”

    陈中天点头道，“这就是我给qq全球化做的第一阶段产品功能规划，选拔校花和游戏只是一块敲门砖，真正能抓住欧美用户的，是我们为精英阶层深度定制的几大便捷功能。

    先拿下精英人群，这就是我们的运营思路，很多产品一上来就瞄准所有用户，企图能够把所有用户一网打尽，这种心态和做法也并非有误，关键是不适用于华夏的互联网产品向海外突围，攻占海外市场更像是一场真实的侵略战争，在面对实力超群、防守森严的对手时，稳扎稳打、逐步推进是最保险的进攻方式。

    试想一下，在未来某一个版本的qq推出之后，很多公司再也不用花费大量资金添置专门的音视频会议硬件，只需要依靠qq群就可以直接完成音视频会议；单对单文件传输甚至是群文件传输也可以直接在qq内完成；同时还拥有个人云盘，很大程度上可以替代价格高昂的u盘。

    更何况这款产品本身还是一款非常好用的社交软件，一旦他们开始在qq上处理商务需求，就一定会把商务人脉迁徙到qq上，同时为了追求效率，他们会逐渐把所有的人脉都迁徙到qq上来，争取把生活和工作以及其他互联网需求都融入到qq中来提高效率。”