第 139章 千头万绪（七）

    ”那行，明天上午波特曼酒店，每家出一个人来、我们把具体框架确定一下，网吧联盟沪海总部设在哪里，谁出任沪海代理ceo，然后我会派来运营、财务、技术等中层干部开始实施。

    “”状元小哥，我叫蒋从军，我有朋友在金陵和杭州，你看我们在这两个城市，也打造一个，行不行？

    “”好啊，那你先联系你的朋友们，最好每个城市都召集十来个，然后我们五月中旬来实施。

    这个月不行了，我得去美国。

    得等我回来。

    “陈中天微笑着说。

    “状元小哥，我叫任红军，我爸是钢铁厂的副厂长，我受你们的那个征集建设b2b行业门户方案的启发，还想与朋友们建设一个钢铁b2b网站，你看可以吗？”

    “哦，钢铁网，可以，你去联系一下沪海大型钢铁厂的你那些小朋友们，然后筹集六七十万资金，我们用100万来打造这个网站，不足100万部分，我给你补上，这个钢铁网，就叫沪钢网吧。

    你再给我编一份网站建设策划书，我不需要你多么懂得互联网，主要是想看看你的发展思路。”

    “啊，状元小哥，你能随口说出钢铁网，就叫沪钢网。

    看来你是早有思考，我太佩服你了。

    不过，过两天，我希望能让我爸出面请你去吃个饭，你也知道这让每家出个十来万，有些令人不放心，我的说服力还不够强。”

    “行，我理解你，你想让我出面为你背书，我可以去赴宴，把你召集的小朋友们的家长都聚齐、一起去，但是这样一来，你筹集的资金不得超过七十万，否则我这边就占不了几个股份，那不是让我白干了。

    沪钢网就暂时挂在沪海这边的网吧联盟下吧。

    你这边沪钢网资金筹备好后，我会给你派来运营经理、推广经理，指导你这边如何运营操作，你放心了吧？”

    “明白，”任红军接着说道，“那就这样定了，我们一定好好招待你。”

    “重申一下，好好招待，不代表让我喝酒喝得一塌糊涂。

    而之所以让你多召集一些小朋友，目的是能从沪海各家钢铁厂，在第一时间拿到最新的钢铁方面的信息，这叫整合信息流，你懂吗？”

    “哈，  懂了，一定，一定。”

    ……当晚，陈中天直接就在波特曼酒店住下，有五星级酒店免费住，干嘛不住。

    次日，天仙（沪海）文化传媒公司这边，开始发邀请，大批量地传真、电子邮件发了出去。

    而在波特曼酒店里，十几位二代们则在听着陈中天讲解筹备it卖场和网吧的建设的注意事项。

    先讲如何选址、然后是如何运营。

    讲了一上午，讲得陈中天口干舌噪，一上午喝了好几瓶绿茶。

    然后，下午二代们就倾巢出动、去寻找建设it卖场、网吧合适的场地了。

    ……第三天的时候，没等任红军这边筹备齐建设钢铁网的资金，从燕京和淝水来的网吧联盟运营经理、网吧运营经理、it卖场运营经理、b2b网站运营经理、推广经理、财务总监，等七人就来到了沪海。

    看来，陈中天是真的想再搞一个钢铁类b2b网站的。

    因此，在晚上的时候，在任红军的爸爸、某钢铁厂的任副厂长殷勤地邀请之下，带着b2b网站运营经理、推广经理、财务女总监三人前来赴宴了。

    一番寒喧之后，陈中天就把自己的诚意充分展现了出来，“这位是我们负责沪海这片的财务总监，只等诸位议定各自认购股份资金之后，我这边不足100万余下部分就能到帐。

    实际上我们自己也有实力单独建立这么一个钢铁网，但是比较吃力、吃力在我们缺少行业内人士参与的情况下，不能保证第一手信息准时、准确地收集到手，所以，能有各位行业内人士的参与之下，就能顺利地拿到第一手信息。

    另外，各位认定的认购股份的资金，也不是需要一步到位，因为一开始不需要那么多钱，所以可以在下半年的时间里逐步到位。

    所以对于各位的资金压力不是很大。

    我们有现成的b2b网站的程序，只需要拿来针对我们钢铁行业某些特点，进行局部地修改，就可以拿来使用，甚至可以边使用边修改，不耽误我们总体建设，所以在程序部分的投入不大。

    主要的开支在两部分：一是人员上，主要需要七八个网站编辑，在初期负责信息录入，后期是当各钢铁厂从网站上得到交易、尝到甜头后，钢铁厂就会自己招聘网站编辑上传信息。

    这时候需要我们的全职编辑进行审核、指导，保证信息录入的全面、准确，另外，就是我们的这些编辑，此时也对钢铁行业有个清楚的认识了，那么他们也能写些行业文章了。

    二是推广宣传上。

    主要是在《钢铁》杂志上登载广告。

    估计一年费用也就十来万。

    为什么在《钢铁》杂志刊登广告呢？

    因为我们需要做到两个知道：一是让行业内人士知道，也就是供应方、各钢铁厂、采购方知道有这么一个网站。

    一是需要让行业相关人士知道，包括钢铁使用人士、例如钢梁设计师，知道有这么一个网站。

    按照我的经验估计，这一百万也有可能在没用完的时候，网站就有进帐了，当然，若是能够利用各位手里的特权，在网站上公开、少量地供应某些市场紧缺钢铁品种，则对网站的推广，效果更好，这样能引起采购方的重视。”

    “  钢铁厂，可以投资吗？”

    一位家长问。

    “可以，自然人与法人，我们都一视同仁。

    但是不可以占据较多股份。

    例如，最多占15％。

    也就是出资15万，我们希望能有较多的人参与，主要是为了方便多个供应商信息的整合。”

    “如果采购方付了钱，而供应商却没供货，怎么办？”

    另一位家长问。

    “哦，这涉及支付公司了，我们成立的有支付宝公司，就是为了保障支付的，一是保证能网上支付的顺畅；二是提供第三方支付担保，所谓第三方支付担保，是这样运作的：当采购方付款后，货款不是直接进供应商的帐户里而是进入了我们支付公司的帐户里，当采购方收到货、并且按下同意支付按钮后，才会将钱转入供应商帐户里。

    当出现纠纷时，支付公司还要负责判定责任，是退货、还是退款。

    这样可以保证采购方不会钱、货两失。

    “……在到达沪海第七天时，沪海这边it卖场、网吧旗舰店已经开始装修，百富榜也接近完成、宾馆、会务场地落实到位，基本就没有陈中天需要操心的事了。

    陈中天悄然飞往了美国旧金山。

    硅谷（silibsp; valley），位于美国加利福尼亚北部的大都会区旧金山湾区南面，是高科技事业云集的圣塔克拉拉谷（santa  bsp; valley）的别称。

    硅谷最早是研究和生产以硅为基础的半导体芯片的地方，因此得名。

    硅谷不是一个行政区划地名，在地图上一般不做标注。

    王一鸣开着才买的二手林肯来旧金山机场接上陈中天，”我们租住的办公室位于圣塔克拉拉县下属的圣何塞市。

    “王一鸣介绍着，”从帕罗奥多市到圣何塞市这段长约25英里的谷地的路灯灯厢广告，全被我买了三个月的。

    这一段是硅谷企业最多的地方。

    “”软文宣传情况怎么样？

    “”软文这一块不是很好，都是小豆腐块，不能连篇累牍，没法引起读者的持续关注。

    我在考虑是否给《硅谷》杂志掏笔钱给他们，50万美元一年期广告，并且给连载测试文章、再给你一个专访。

    我跟他们主编提了一下，但我还在考虑当中。

    “”不用再考虑，给，给他们这笔钱，资本社会就是这样，给钱就能得到更好的服务。

    我会在专访里提出一个新理论，一个能在美国互联网行业引发轰动、能把华尔街雷得面焦里嫩的新理论，能引起华尔街和美国互联网行业的关注，对于我们下一步的融资也大有好处。

    “”哦，一个新理论，什么新理论能说说吗？

    “”这个新理论叫web2.0，我把目前我们的互联网称作第一代，叫作web1.0，web1.0主要是网站自己提供内容，而web2.0则主要是客户提供内容。

    web2.0更注重用户的交互，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。

    这就是1.0与2.0之间的区别。

    “”卧槽，你这个新理论是指导世界互联网发展方向的呀。

    你是真牛！“”实际上，我们已经开始web2.0了，你知道乔青青负责的天仙小说网吧，小说网就是典型的web2.0，小说内容是由网络写手自己编写，但他们也是别人小说的阅读者。

    这就是web2.0的典型应用。

    “”是呀，你不说，我还没有向这方面考虑过呢。

    好，到办公室我就给那个朋友去电话。

    她叫蒋英英，我离开美国时，她才到《硅谷》杂志实习，如今转正成了正式编辑了。

    “