第090章 商之一途，何其艰难？

    仲夏时节，天气变得愈发酷热难当，李谦觉得冰块都不够用了。
    天气炎热，太阳毒辣，因此他最近更加懒得出门，索性躺在家里不再动弹，就连小祝的几次登门都吃了闭门羹
    不过今天登门的是杨清，李谦自然不会和钱过不去，所以也就放他进来了。
    香皂生意，早在几天前就正式开业了，不过李谦确实啥也没干，甚至是连开业当天都没到场，只安心做着自己的大股东兼甩手掌柜，就等着到时数钱了
    沈天佑这回没来，李谦还当他仍在禁足呢，随口一问之下，才得知压根儿就不是那么回事，只是单纯的不敢再来找自己了而已。
    “这却是为何？”看着一脸古怪之色的杨清，李谦疑惑道。
    “你想啊，他最近两次见你，回去都挨了家法，哪还敢来？”杨清说着飞快瞥了他一眼，感慨道：“要我说，你们这小两口也真够坑的，上回跑李家去告状的是你那未来夫人，端阳节后又换成了你”
    “呃”
    李谦愣了半晌，好容易才回忆起上一回的事情，如今想想才恍然，当时可不正是林秋芸落到了杨清俩人的后头么？严格来说，应该是她早就到了，却险些让沈天佑给撞上这样一来，倒也就能解释得通，子佩禀告自己有客登门时的奇怪言辞了。
    想到这里，李谦不由失笑不已，心说那林家闺女出身书香门第，看上去一本正经、文文静静的淑女范儿，不想竟也会有此刁蛮任性的一面，倒显得更为接地气了些。
    自打得知了她的真实身份后，李谦反倒是不那么心急了。
    这倒也没错，都已经是自己的未婚妻了，还急个屁啊虽说男人也要懂得和自家媳妇谈恋爱，但终归俩人这辈子是注定要捆绑到一块儿了，任何一方都难以再凭着各自的意愿去改变此事。
    李谦对此可是深有体会的，莫说是林秋芸，便是自己当初想要退婚，都遭到了老爹的强烈反对，可见古人的观念是何等的顽固不化当然，他也绝对相信，若是自己执意反对这门亲事，还是有很大的把握能成功的。毕竟自己和那些感情之事遇到困难后，就一心只想着与爱人私奔的年轻书生不同。
    至于林秋芸会选择退亲，在李谦看来，则只属于一种根本不可能会发生的假设情况。只不过，他没有再想着与对方见上一面，倒不是碍于所谓的“礼教大防”。
    事实上，早在上个月时，县衙的门子就曾告诉过李谦，他与钱典吏生冲突那日，曾有个作小厮打扮的丫鬟来过县衙找他李谦仔细一想，自己的“故人”可没几个，身边带着丫鬟的就更少了，而作小厮打扮这就显得有些欲盖弥彰了。
    试想，若是寻常的男子，即便是让丫鬟代他传话，也不至于如此啊，也惟有出行会带来诸多不便的大家闺秀，才会这么干
    而在这之后，李谦之所以没遣人上林家去回信，则主要是因为觉得被对方给骗了，太没面子，才故意装作不知道对方有来拜访过自己本来他当时就正忙着和钱典吏打架，过后不予回音倒也合乎常理，反正也算不得多大的事儿。
    然而他不知道的是，因为青楼调戏柳如烟一事，自己早就把醋坛子给打翻了
    告沈天佑的黑状，李谦也只是开了个不大不小的玩笑而已，无伤大雅，相信对方也不至于真就为此而生气，否则杨清此刻叙述的口吻就不会如此轻松了。
    闲谈几句，俩人便入了正题，看着李谦神秘地一笑。
    “大东家，猜猜咱们到目前为止，这短短的几日里，总共卖出了多少块香皂？”
    “咱们暂时也只开了一家门店，如果一天能卖四十块的话，我算算”李谦眉头轻蹙，微眯起了眼睛，掐着手指头算道：“今天是第六天，算上今天的话，应该有四六二百六嗯，现在已是午后，估摸着，怎么着也卖了有二百五十块吧？对吧，二百五？”
    “”
    杨清本来还想纠正他，并问问他的算术是谁教的，忽然又觉得这话有些不对琢磨了好半天才醒觉，敢情人这是在损自己呢，不由向他投去了一道幽怨的小眼神，没好气道：“你才二百五呢！”
    “那么，究竟卖了多少？”李谦转移话题道。
    “你再猜猜”一提起正事，杨清就满脸兴奋，浑然忘了方才的话题，又专心地向他卖起了关子。
    “二百五翻一番，俩二百五？”
    “对，就俩二百五，我和你！”杨清终于找到了反击的机会。
    “是你和沈天佑吧？”
    “其实你猜得已经差不离了，适才我离开铺子时曾统计过，咱们总共卖出了五百八十二块香皂！相当于每一天，都差不多能卖出一百块！六天时间，足足六百块呀！”
    香皂的最初定价为二两，与当前市面上的胰子皂一个价格，不高也不低。
    这可真不是在胡乱定价。虽说江南当前的米价，平均每石在一两银子左右，可这年头，胰子皂的定位是达官贵族们的奢侈用品，还真不是能用米价来衡量的。
    一两银子一石米？
    不说别的，单是大户人家夏季里所用的冰块，两尺长宽一方的成本就是一两银子了，寻常人家他用得起么？
    而香皂定价二两银子，成本却并不算高，甚至还占不到价格的一成。也就是说，在这短短六天的时间里，李谦这位大股东已经进账五百多两了，这何止是用“暴利”二字就能形容的？
    当然，这只是先期打开市场的狂热阶段，这年头的有钱人同样也只占了少数。等到过了头一个月后，销量便会慢慢降下来了，一天能卖个二十来块，就算是生意不错了。
    可尽管如此，这赚钱的速度也也仍然是十分惊人的。
    试想，香皂由于要控制成本，乃至为往后的销量增加而考虑，本身做得就不大，小小那么一块顶多能用上三个月到半年时间，这得视使用者的使用频率以及是否单独个人使用一块来定。
    那么单是一个杭州府城，所辖的两县人口，就有十多二十万户瞒报的不算。
    这二十万户人家，只粗略地按照二八法则来划分的话，中等以上人家少说也有四万户！再给它减去一半，也还有两万户左右是用得起香皂的，至于所谓“萝卜青菜，各有所爱”的说法，起码在李谦这儿是行不通的。
    毕竟，香皂可是他的独门垄断生意，一番经营下来，名气大了以后，还是不愿意掏钱来买的人应该不多，至少这也算是一种有钱人之间的攀比。
    想想吧，平均每三个月便能卖出上万块香皂，这场景究竟有多吓人当然，李谦也知道这很难实现，不是卖不出去，而是生产力受到了限制。
    手工制作的东西，要想加快生产速度，除了增加人手以外别无他法。
    但为了保密性考虑，每一个生产制作的环节都不能大范围地透露出去，否则要不了几个月，这垄断生意就做不成了李谦从来就不敢小觑，华夏人与生俱来的“学习”能力！
    因此，想要通过这门营生赚三两年大钱的话，只能是对于制作方法以及配方的严格保密。
    配方当然是自己这位大股东所独有的，生产环节却要分开来进行，正是你耕田来我织布，我挑水来你浇园，分工合作。而且学习制作环节的工人还要经过精挑细选，用的必须都是老实可靠之人，不能轻易就让人给收买了去。
    总之，靠着这门生意致富已是必然之事了，至于后期扩大规模会遇到什么困难，目前还是很难确定的。
    不过李谦明白一个道理，阻人财路如同杀人父母，同行是冤家，是寇仇！有竞争关系的人，通常都会因为眼红而给你找找麻烦，这几乎是提前就能预料到的事情。
    念及于此，便随口问道：“对了，如今在府城卖胰子的总共有几家。”
    杨清想了想，说道：“这等生意，向来是被有权势之人占据着的，原先倒还有几家本地豪强在经营，不过自打城南赵家入了这一行后，便将他们统统给排挤掉了。之后他们若仍想在府城经营，就必须要向他们赵家的铺子进货，否则将被官府打上无良商品的印记而叫停，多次不听劝告者，甚至会查封你的铺子”
    李谦听得暗暗咂舌，心说这年头的官商勾结竟会如此猖獗？被垄断的商品一旦冒出竞争者，就能直接通过官府打成假冒伪劣产品？
    这赵家，可真够有份量的
    “那咱们开业后，赵家有何反应？”
    “开业后倒是没有”杨清摇摇头道：“倒是早先时，我疏通县衙那边的关系，却是受到了不少阻碍，就连沈家的名头都让我给搬出来了，也没起到多大的成效。否则也不会拖了这么长时间才开业了，直到前些日子”
    后面的话，他没有再说，李谦却是听明白了。
    应该是王知县雄起之后，掌管阖县诸多事务的户房易了主，才没人敢再卡着自己的香皂生意，反而大开绿灯。
    辅佐王知县夺权之事，李谦倒是没和他说过，但杨清是个聪明人，应该也从近来这诸多变化中看出了些端倪。总之他应该能看得出来，主要还是因为自己的原因，最后才得以顺利开业。
    看来在封建时代，没有点地位和人脉的话，想要做点小买卖都不大容易呀！