138，无可替代的底气

    ……
    “一下子多了三家给钱？”
    “是的。”销售部总监点头。
    “这几家给了多少？”曾总问道。
    “和我们一样，”销售部总监哭笑不得：“也是10万。”
    “妈蛋！这群跟屁虫！”曾总也哭笑不得。
    “现在怎么办？”
    “再添5万看看……还是再添10万吧……反正我们不做跑的最慢的那只羊。”
    ————
    “第四种，也是最麻烦的一种：人家根本没把你放在眼里；或者是，人家嫌你没把他放在眼里。”
    ————
    又几百公里外，又某品牌厂商办公区。
    总经理办公室。
    总经理坐在客位，平时属于他的位置，此时正坐着一位头发已有些灰白的男子。
    总经理办公室的门关着，但窗帘并没有拉上，对面休息室，销售部的两位员工正在其中抽烟休憩。
    “老邹……最新情况，家海洋也给了，”坐在左边沙发上的男子放下弹出信息的手机，顺便弹下烟灰：“我们怎么这么坐得住？多少也意思意思吧？一点都不给，这叫什么事。”
    “嘿，”老邹不以为意：“家海洋当然得给……他家行业老大是自封来的，屁股后年万物生长，烽火布艺，悠久之家都跟得那么紧，敢不给吗？”
    “也没那么夸张，”坐在左侧的男子摇摇头：“家海洋的窗帘还是比较有实力的。”
    “那是你觉得，只可惜，”老邹翻个白眼，朝总经理办公室的方向努努嘴——更准确地说，朝总经理办公室里那张最大的椅子努努嘴：“袁董恐怕不那么觉得……家海洋是有实力，但是能和我们比吗？”
    “麻辣个蛋，”坐在左边的男子狠狠地吸口烟：“这老家伙平时不出现，到了关键时刻就来添乱。”
    “添乱？你太小看人家了，”老邹摇摇头：“小毛……你以为袁董是过来干嘛的？”
    “过来盯钱袋子的呗！”毛姓销售不满地说道：“本来老大们早就商量好了，齐总也点了头，睡大师那边的款子都走完流程了，就差转账的时候这老家伙跑过来……这也太抠了吧？120万能让我们一居尚品破产不成？”
    “120万……”老邹冷笑一下：“你以为老董会在乎这点？当年和fojo抢华南区市场的时候，光一个市，老袁就砸进去800多万……资金最紧张的时候，老袁连房子车子都抵了……那还是11年的事。”
    “咳……咳……”小毛被烟气呛到，连连咳嗽几声：“这……袁董还有过这种豪气？那为什么一下子这么抠了？”
    “那就说明应该不是抠。”
    “那是为什么？”小毛想不通：“那么多厂商都给了……咱们一居尚品家大业大，国内公认的毯业第一，至于省这么点钱吗？”
    “我看啊，”老邹深深地吸口烟：“问题恐怕就出在这个公认的毯业第一上面了。”
    “啊？”小毛扭过头，完全不理解其中的联系：“为什么？这有什么问题？”
    “小毛，你也在家居这行做了七八年了吧？”
    “是啊。”毛销售点点头。
    “行，那咱们聊聊业务，”老邹悠悠地吐出几个烟圈：“视频咱们都看了好几回了……我问你，‘睡大师’的实力如何？”
    “当然是牛逼掉渣了。”
    “具体呢？”
    “具体嘛……”小毛抓抓头发，一时也没法组织出精确的语言：“听起来有道理，看起来就舒服……最关键的是，我照着里面的大神评论，搞了个低配版，睡起来已经很给力了，‘睡大师’的原版，肯定更给力吧？”
    “为什么这么给力呢？”
    “这个，”小毛又抓抓头发，“理论扎实，细节到位……选什么东西，用什么规格，放什么位置，怎么进一步处理微调……都是让人睡起来最舒服的方式啊……按他老人家这种方式布置下来，感觉睡觉真变成了一门讲究的学问。”
    “既然是学问，”老邹又问道：“那肯定是环环相扣的，对吧？”
    “那当然。”小毛点点头。
    “你刚才还说了，你自己也搞了个低配版，”老邹继续问道：“那你用了什么牌子的毛毯？”
    “瞧您说的，”小毛打个哈哈，“我是一居尚品的老员工了，怎么会选其他牌子的毛毯，当然是支持自家产品啦。”
    “哦？你用的是我们自家的毛毯？”
    “嗯。”毛销售点点头。
    “哪一款？”
    “当然是睡大师介绍的那款。”毛销售肯定地回答。
    “呵呵。”老邹笑笑。
    “你不信？”小毛急了，从桌子上拿起手机：“我拍了照的……而且发票都还在咧。”
    “我信我信。”老邹摆摆手，示意小毛放下手机：“你为什么选我们自家的毯子？”
    “刚才我说了啊，”小毛回答：“我是一居尚品的老员工，当然要支持自家产品。”
    “哦？”老邹看着小毛，脸上的表情似笑非笑。
    “真的啊！”
    老邹依然似笑非笑。
    “……好吧，”几秒之后，小毛叹口气：“其实是因为毯子这一块……评论区那些大神也给不出什么好的建议……就算勉强有几个建议，下面也有人留言说实际效果不怎么样，或者是远差于我们的产品……我看我们的毯子也不算太贵，就……”
    “就找了彭总监，用4888的内部价买了一条？”
    “对啊……咦，你怎么知道？”小毛正好把烟举了起来，却忘记了塞进嘴里：“彭总还交代我千万别外传。”
    “因为，”老邹笑起来了：“我也买了一条。”
    “哈，”小毛也笑了起来：“你也搞了个房间啊？邹哥你收入这么高，肯定是原版吧？”
    “哪有那么多钱啊？”老邹叹口气：“我岁数比你大这么多，收入稍微高点，负担也重啊……和你一样，选了个低配版……4888的毯子，光看价值比，已经是里面最贵的东西了。”
    “我的也是。”小毛心有戚戚地附和：“没办法，谁让毯子咱家的毯子在市场上一枝独秀，实在找不到可以替代的低配版呢？”
    “对啊，”老邹点点头，又朝总经理办公室的方向努努嘴：“这就是老袁紧急叫停转账的底气了。”