Na0142 剥离报价【1/5求订阅】

    文嘉幽蓝仿古设计公司。
    俞幽蓝接听谢文嘉的来电，她先一步细声细气的询问，“嘉哥，情况怎么样了？”
    “情况不错！”谢文嘉压低声音回应，随后提高了音量，将他和顾楷文讨论的问题叙述了一遍，“对了，幽蓝，我把入门玄关的修改方案发到你邮箱了，你现在看一下。”
    俞幽蓝肯定的回应，“稍等一下，嘉哥，我先看玄关设计，然后再计算人力成本的上浮情况。”
    “嗯！”谢文嘉回应。
    俞幽蓝打开邮箱，将谢文嘉发送过来的入门玄关修改方案查看了一番，她快速回应道，“这一个修改方案，在成本方面基本没有影响。”
    “嗯！你快算算人力成本方面的变动，我这边顾老板等着要答案。”谢文嘉压抑着激动道，“如果没有问题，今天应该就可以签订合同！”
    俞幽蓝听着谢文嘉说的，她露出一抹浅浅的笑容，“那就太好了！”
    “对了，幽蓝，你算仔细一点，我们和顾老板要签订工期协议的，莫要搞错了！”谢文嘉嘱咐道。
    俞幽蓝肯定的回应，“放心，嘉哥，我会注意的。”
    大约三分钟之后，俞幽蓝才继续在通话中开口，“嘉哥，我们遇见麻烦了！”
    “什么情况？”谢文嘉的一颗心悬了起来。
    “按照顾老板的意思，如果把工期压缩到三十天之内，人力成本提升的幅度非常高。”俞幽蓝快速说道，“按照我们的原计划，人力成本资源大约只有四十万至六十万，但压缩工期之后，人力成本有可能上涨五倍以上。”
    谢文嘉还以为遇见了什么麻烦，原来只是人力成本大幅度提升！
    这一个问题，顾楷文不是说了不计成本吗？
    谢文嘉通过何金川了解过顾楷文的身家，他非常清楚顾楷文的现金储备充足，区区两三百万的开销，根本不是问题！
    “这是小麻烦！”谢文嘉回应道，“人力成本的问题，不是问题！幽蓝，还有其他问题吗？如果没有其他问题，我把报价转告给顾老板。”
    俞幽蓝连忙阻止道，“还有问题！嘉哥，我刚刚说的人力成本只是我们可以预见的人力成本。因为工期大幅度缩短，一旦发生了意外情况，人力成本又会疯狂提升。”
    “噢？”谢文嘉疑惑道，“比如说呢？”
    “比如说，一旦施工过程中发生了安全意外呢？另外，如果遇见了极端天气呢？”俞幽蓝随便列举了两个例子，让谢文嘉的一颗心又纠结了起来。
    “有没有办法解决？”谢文嘉询问，“人力成本的问题不是问题，如果投入更多的人力成本，有没有办法克服这些问题？”
    俞幽蓝干净利落的回应，“当然可以！不过，嘉哥，你钻了牛角尖。”
    “啊？”谢文嘉疑惑道，“什么意思？”
    俞幽蓝提醒道，“虽然顾老板表示人力成本可以忽略不计，我们在预算的时候也可以无限制的提高人力成本的价格。不过，嘉哥，如果我们真的报一个非常高的价格给顾老板，你觉得顾老板会有什么反应？”
    谢文嘉愣住了！
    经过俞幽蓝的提醒，谢文嘉明白了俞幽蓝的意思。
    顾楷文确实说过忽略人力成本的问题，但他真要是报一个超高天价给顾楷文，鬼知道顾楷文会不会认为他是在忽悠？
    “我们怎么办？”谢文嘉压低声音的询问。
    俞幽蓝思考了一下，才回应道，“我们降低报价！”
    “啊？”谢文嘉再次愣了。
    降低报价是什么玩意？
    明明顾楷文缩短了三分之二的工期时间，他们还降低报价？
    怕不是要被马老板笑死！
    亏本生意，不是这么做的！
    俞幽蓝详细的说明，“嘉哥，我们把报价拆分，我们只要设计费用，材料采购费用，施工监督与指导费用，将人力成本这一块费用单独提出来，我们不要这一块费用的预算和报价，让顾老板自己管理这一块费用，在人力成本方面，我们实报实销。”
    谢文嘉顿时明白了俞幽蓝的意思！
    若是按照九十天工期方案，他们预算的人力成本费用是四十至六十万，他们现在只要刨除这一笔费用报价，便可以将报价做低。
    虽然他们可能减少一部分收益，但好处非常明显，他们的报价更低了，又符合顾楷文的要求，还在人力成本方面实报实销。
    如果没有意外，这一个方案让他们获得订单的几率非常高！
    “哈哈，幽蓝，你太棒了！”谢文嘉压抑不住惊喜，也不管顾楷文会不会听见，他在通话中夸奖了起来。
    俞幽蓝娇哼一声，“嘉哥，你和顾老板继续谈判吧！一定要拿下这一笔业务呀！”
    谢文嘉郑重的回应，“我尽力！”
    小静斋。
    谢文嘉结束通话，顾楷文的目光也看了过来，他没有刻意偷听谢文嘉的电话，但谢文嘉刚刚的惊喜声，自然吸引了顾楷文的关注。
    “报价确定了吧？”顾楷文先一步询问。
    谢文嘉点头道，“嗯！顾先生，我们这边已经确定了报价，我们的报价是两百四十万夏国元。”
    “嗯？”顾楷文一脸疑惑，“两百四十万？我听错了，还是你说错了？”
    谢文嘉摆手道，“我没有说错，你也没有听错。顾先生，我解释一下情况。”谢文嘉快速说明着人力成本报价剥离的事情。
    顾楷文听完之后，似笑非笑的看着谢文嘉，他识破了俞幽蓝的小伎俩！
    “俞设计倒是聪明！”顾楷文夸奖道。
    谢文嘉露出一抹尴尬的神色，“咳咳，主要是工期太短了，无法预估的情况太多，我们真的很难精准的估算人力成本。”
    顾楷文也没有计较，对方是合理规避风险，如果他强行不答应，估计对方也不会接下业务。即便接下业务，那报价也肯定会很高。
    现在剥离了人力成本报价，反而是一种双赢的局面！
    “两百四十万就两百四十万吧！”顾楷文回应，“不过，超过工期一天，扣除十万的费用！”
    谢文嘉沉默了片刻，才点头道，“没问题！”
    “合作愉快！”顾楷文伸出右手。
    谢文嘉连忙伸出右手与顾楷文握在一起：“合作愉快！”