第五十二章 一场培训课

    “大盘指数刚创下历史新低，继续向下的风险释放殆尽，利空出尽，最近行情开始转好，这应该是一波牛角行情，大家注意一下，这是一条引导客户入市的利好消息。”
    “股市现在处于特殊时期，股改和汇改正在起步，大牛市要有大故事，这两个题材未来将支撑大牛市的行情，……。”
    “……”
    站在讲台上的王安平不断讲解介绍，内容有‘料’，仿佛就像一座灯塔，为迷航黑暗中的行船指引了前行的方向，台下员工们听得如痴如醉，他们就像一个个好学生，神情专注，时不时地动笔做记录，生怕错漏一丝内容。
    王安平停顿了一下，满意地看着台下，继续讲解道：“之前，我讲的是股市层面的环境，投资前景，……，接下来，我站在客户的角度为大家解析看待问题。”
    “‘平安咨询’做什么的？你们公司提供股票真有那么准确？既然‘平安咨询’这么厉害自己做就好了，干嘛还要找客户？代客户操作？万一你们把我的钱转走了怎么办？……，等诸多问题，是我们展开业务比较容易遇到的情况。”
    “首先，‘平安咨询’是一家正规公司，无论是五五分账的分润模式，还是固定盈利模式，我们与客户合作都会签订一份规范的契约，双方合作的关系受法律保护，其次，‘平安咨询’与中海证券达成合作协议，拥有专业的金融分析师，……，。”
    “‘平安咨询’只有为客户提供了盈利才能获得利润分配，最重要的一点，我们与其他同行公司不同，‘平安咨询’敢于承担风险，与客户一起承担损失，大家在引导客户的时候，可以着重介绍这一点，……。”
    “我们公司的远景，是以我们专业的目光，获得客户的支持，双方一起合作，在股票市场获得双赢。”
    “遇到个特别刁难，不讲理的客户，不要过多纠缠，市场这么大，很容易找到愿意与我们合作的客户，……。”
    “……”
    时间一点一滴地流逝，王安平站在演讲台上，滔滔不绝地讲述，指导员工们如何辨识客户，引导客户，介绍业务，如何与客户谈判，……，等等知识。
    员工们一个个睁大眼珠，笔下写地飞快。
    太精彩了！
    市场环境，公司优势，客户心理，……，每个地方的介绍都言之有物，好像都是经验之谈，
    按照王安平的这些指引，在难缠的客户，他们也有信心拿下。
    众人一脸崇拜地看着结束讲话的王安平，目光充满了崇拜和好奇。
    这次培训课程若换成一名三四十岁的精牌业务员，那还说的过去，但是，放到王安平身上，这么有含量的培训课程，跟他的年纪一挂钩起来，众人神情恍惚，充满了不解。
    ‘老板’真的只有十五岁，这些知识是打娘胎就开始学的吗？
    实在太妖孽了。
    “好了，今天的课程就到这里，你们还有什么问题吗？”王安平看着台下的众人，笑着宣布。
    台下，员工们彼此对视了一眼，小声地议论着，没人提问。
    “王总，我发现一个很严重的问题，不容忽视，贵公司有把握承担判断失误的风险吗？”这是一个清脆的女声突然从身后响起。
    闻言，众人纷纷转头，朝发声源看去，不知什么时候后门站着一名女士，赫然是中海证券的大客户经理张艺琴，
    张艺琴提问的问题，恰恰也是众学员关心的问题。
    众人齐齐看着王安平，目光充满了忧虑。
    ‘平安咨询’的投资方式太冒进了，与客户共同承担投资损失，固然能吸引到大批客户，但是，万一出现了投资失误，那结果绝对是灾难性的，公司有这个底子撑下去吗？
    小小的会议室，气氛犹如暴风雨来袭，乌云压顶，无比压抑。
    王安平展颜一笑，刹那间犹如一只巨手拨开了乌云，会议室变得‘阳光明媚’起来。
    “张小姐，你的问题非常好，我想在座的各位心中同样存在这个疑惑。”王安平环视了台下一眼，笑着说。
    众人齐齐点头，如果公司因为巨大的投资风险，无法承担损失的话，接下来，他们就要面临失业了，与他们切身利益息息相关的问题，他们怎么会不关心呢！
    王安平笑了笑，看着台下所有人，阐述道：“投资本来就存在风险，既想获得利益，又不想承担风险，天下哪有这么好的事？”
    停顿了一下，王安平饱含深意地看着张艺琴，继续讲解道：“风险的大小，取决于我们的投资操作，风险管控，眼下，变盘在即，整体市场正在转好，风险已经降到最小，……，其次，是客户量，当我们客户量积累到一定程度，可以通过分散投资，保守型投资，等多个渠道降低风险大爆发的几率；其次，是公司的成长速度，我从未将公司发展局限于某个城市，而是要利用先进的互联网络，放眼全国，……。”
    讲述了几项风险管理，发展规划后，王安平收回了目光，重新看着台下的员工们，语重心长地总结道：“股市就像波浪壮阔的‘大海’，有风暴，有海浪，会迷航；而‘平安咨询’就是一艘船，我是这艘船的‘船长’，你们是公司是‘船员’，你们既然选择登上这艘船，那就请相信你们的船长，相信我的掌舵能力，相信我的眼光，让我们同舟共济，一起在股海中乘风破浪，一起征服‘大海’，一起‘仰望星空’。”
    “啪啪啪……。”王安平话音一落，登时掌声如雷。
    “说的太好了！”
    站在后门口的张艺琴也忍不住拍手鼓掌起来。
    如果王安平用其他方式，描述‘平安咨询’厚实的‘底气’，她反而会看轻对方。
    股海沉浮，谁能保证自己一帆风顺。
    如果没有这样的认知，没有这样的魄力，又怎么成为一个合格的‘船长’。
    王安平年纪小小就有这样的见识，实在太了不起了。