453、试用品

    袁家姐妹坐得端庄，有她们做对比，有些小姑娘们看看自己的姐妹和小伙伴坐得七扭八歪，觉得十分辣眼睛。
    想着自己的坐姿肯定也这样辣眼睛，就学着袁家姐妹的模样坐了。渐渐的一个学着一个，都坐得端正了。
    坐了一会就觉出来辛苦了，不过看着人家袁家姐妹都没有改变坐姿，就咬牙坚持着。
    庄主家小姐们坐得好看，女孩子们的心里，好看就是号召力。
    同时心里更同情她们了。
    还是陶氏怕耽误袁明珠的正事，对她说：“你去忙你的去吧，这边不用你陪着。”
    老太太们马上说道：“二小姐忙去吧！别在这跟我们耽误了正事。”
    或是奉承陶氏：“您教导有方，二小姐小小年纪就如此能干，您真是好福气呀！”
    ……
    陶氏最喜欢人家夸她家曾孙女，满脸笑容。
    不过还记得做人得谦虚，“可别夸她了，平日里也顽皮得紧，不听话的时候也气人着呐。”
    袁明珠那边确实一堆事呢，非常时期，许多事务得安排好对策，起身告辞。
    看到妹妹要走，袁珍珠目露羡慕。
    袁明珠也没忘记姐姐，跟陶氏讨人：“曾祖母，让姐姐过去帮帮我吧！”
    陶氏看看大曾孙女也想去帮忙，应允了。
    袁明珠拉着姐姐的手一转身，就看到一群小灯泡一样的眼睛发着热烈的光一般看着她。
    袁明珠：……?(?'?'??)?
    她实在觉得没法顶着这么许多殷切祈盼的眼神走出去。
    正在这时，牵着姐姐的手动了动。
    许是对这些女孩儿的处境感同身受，袁珍珠晃了晃妹妹的手，大眼睛里带着愧疚的祈求。
    袁明珠：好吧，一只羊是放，一群羊也是放。
    冲着姐姐眨眨眼。
    靠到她耳边说：“作坊那边需要人手加工精品的包装盒，姐姐可以问问她们要不要做，有工钱。”
    他们的包装盒之前用量少，现在用量激增，李管事就找了牙行往外发包了一批代加工，也能供应上需求。
    五哥从学里回来还说了呢，他们学里都有人接了给最高端的香粉画封面图的活计。
    不过用谁都是用，如果这些女孩儿们能承担得了这些活计，交给她们去做也行。
    这样培养一批固定的人手承揽这份活对他们也有好处，能防止意外情况出现导致供应不及时。
    可谓互惠互利。
    袁珍珠在妹妹鼓励的眼神下站出去，问道：“作坊里现在有些活计，大家要不要做啊？要做的话可以跟我去试试。”
    小姑娘们觉得就算是干活也比拘在这里好，一个带头其他人纷纷响应，都愿意跟着袁家姐妹走。
    陶氏忙吩咐吴妈妈跟着去照应。
    吴妈妈是袁明珠前些日子看着还不错，提了上来考察了一阵，给曾祖母预备的人手。
    她和曾祖父以后会越来越忙，能陪在曾祖母身边的时间有限，得找个知进退懂分寸的人帮他们陪着照顾曾祖母。
    既然是给曾祖母准备的，哪里能自己再带去用？
    对陶氏说：“我这边有芸香和郑妈妈就够了，让吴妈妈留在您这边，有什么事您就吩咐她去做。”
    又对吴妈妈说：“帮着曾祖母招呼客人。”
    吴妈妈大概也猜到了二小姐把她提上来并不是要让她取代郑妈妈，而是想考察一下她的能力和人品，替陶氏选的人。
    她是年轻时候被爹娘卖于人家做妾，生了儿子以后被主家去母留子卖了，辗转几家以后落到袁家。
    她看着袁家虽是新发迹的农家，但做派都是世家的做派，后头才知道家里太爷就是世家子。
    世家的规矩，伺候了长辈的奴仆，即便老了也会有个好结果，她也乐意去伺候陶氏。
    吴妈妈躬身道：“奴婢晓得，二位小姐放心吧，奴婢会照顾好太奶奶的。”
    袁明珠对吴妈妈更满意了。
    吴妈妈这批奴仆，当初买的时候不是必须要买这么多人，只是她担心等妍玉春的品牌打响了再买人会混进来奸细，就多买了些。
    如今看来这一批人手的素质还真挺好。
    把佃农家的女孩儿带到作坊里，让人示范了一下包装盒的做法。
    高档品的包装盒是定制的锦盒，拿回来以后得绘制一张产品说明书。
    说明书也是印刷好的半成品，需要人手在上头给仕女图着色。
    这些都是袁季驹设计的，既精美制作起来也不难，一般人都能胜任。
    除此以外还有其它工种需要人手，但是现在这些人情况如何还没摸清楚，先捡着简单的活计做试试。
    袁明珠带着姐姐给其他人做示范，李管事匆匆进来。
    袁明珠把手里的毛笔放下，带着李管事到了单独辟出来的办公室。
    “二小姐，牙行那边回信了，说城东有一处适合的地方，就在离城不远的山脚下。”
    李管事顿了顿，接着说：“不过那处山上满是乱坟岗，每次大雨以后山上都会冲出来许多的……，许多的人骨头。”
    李管事虽然不是本地人，但是做事谨慎，而且他们也是牙行的老主顾了，牙行也不敢隐瞒实情。
    袁明珠沉吟一下，“备车，我们去实地看一下再做决定。”
    看着她们准备出门，袁珍珠走过来。
    “姐姐，我有事出去一趟，你带着她们先干活，宁可先慢一些也尽量不要出次品，每个人做了多少记好账，有不懂的问郑妈妈。”
    一边往外走一边问李管事：“给青衣姑娘做的试用品都开始做了没有？”
    “已经开始做了，正想问问您要不要雕花啊？”
    正品是有雕花的。
    袁明珠：“不用雕花，尽快做出来。”
    “不用雕花的话明天就能完成。”
    袁明珠点点头，由健仆芹娘扶着上了车。
    如今跟着她出门的除了芸香，还有这位叫芹娘的妇人，芹娘也是这次添的人手，粗手大脚的一个妇人，看背影比李管事还要健壮得多。
    马车一路往东，就看到遍野的荒草滩，荒草里偶尔能看到一小片一小片的窝棚。
    李管事介绍道：“这里地势低洼，每到雨季都会积水，不适合耕种。”
    不适合耕种就人烟稀少。
    时日久了就变成流民和城内活不下去的贫民聚居之地。
    这里的流民跟之前官府查处的流民还不同，他们有户籍，只是户籍不在本地，是从周边过来投亲或是来讨个活路的贫民。
    这里离城近又都是无主地，方便进城做工，就成了这些人居住的首选地。
    很快就到了跟牙子约好的地方，牙子指着不远处说：“就在那边。”
    袁明珠站在车上看得远，顺着他手指的方向看到一座矮山。
    山虽然不高，但是看着占地颇广。
    果然牙子接着道：“这里往东十几里，往南十几里都是山。”
    “其它的山还好，上头坟茔很少，就这一片山，之前一场大雨之后冲出来许多的……。”
    之前的主人嫌晦气，就不想要这处宅子了。
    袁明珠分析着，这里离着城门近，应该是发生了战争或是重大疫情之后从战场或者城里拉出来的尸体，就近被掩埋在了这里。
    到了宅子那，看到是一处占地颇大的石头院落，三进四合院带两个偏院的格局，不管是房屋还是院子，都是用石头砌成。
    不是毛石简单的堆砌，所有的石材都经过精细的雕琢，每一块石材上头的图案都一样。
    院落的门口还有一对石门墩。
    平心而论，不是宅子后头出现乱坟岗，这处宅子真心不错。
    宅子的主人在院子里侯着，看到他们到了把他们迎进了院子。
    “这处宅子历经几代人了，不是搬去了城里真舍不得卖。”
    屋主似乎觉得他们是外乡人，不知道根底，还想瞒着实情。
    袁明珠往屋子里头瞟了瞟，果然看到屋里都搬空了。
    他们可没有义务陪着屋主做戏，咳了一时提醒李管事拆穿屋主的话。
    李管事接到命令开口道：“我们是各屋先看看宅子的情况呢？还是先去后头看看山上的情况？我们去年就听说了这里下大雨那些天山上冲下来不少东西。”
    牙子擦擦额头的汗，问屋主：“您看呢？”
    屋主木着一张棺材板一样的脸，“随便你们，你们想先看什么就看什么。”
    牙子：“那就先看院子里吧！”
    领着众人挨个院子和屋子看过去。
    各院之间以回廊相连，院子里也都铺着石板，只两个偏院里留着两个小花园。
    进了屋里才更显这屋子的气派，就见一间间屋子里的梁柱还都是新漆，承尘似乎也才新换了不久。
    地面上一水的水磨青石，光可鉴人。
    搬空了的缘故，雪白的墙壁映衬得屋子雪洞一般。
    这么好的宅子，也难怪屋主想瞒着缺点。
    袁明珠也不得不承认，单就这宅子本身而言，真挑不出毛病来。
    看完宅子，谁也不能昧着良心挑刺，只能示意牙子带领他们去后头看看。
    袁明珠站在宅子的后头，目测了一下这里离上头乱坟岗的距离，住在这里可能感觉有些膈应，但是他们并不是用于居住。
    不过挑剔的才是买家，想拿到一个相对来说更便宜的价格，就得挑刺。
    袁明珠没有说话，只是在胳膊上搓了搓。
    其他人看着就是感觉这孩子被这地方给吓着了，吓出了一胳膊的鸡皮疙瘩。
    李管事适时的站出来，“芹娘，把二小姐带回车上去。”
    牙子也附和：“这里山风有些凉，去车里等着也好。”
    生怕这桩交易被袁明珠给搅和黄了。
    屋主的脸色更差了。
    芹娘和芸香护着袁明珠回车上。
    转身的一瞬，袁明珠给李管事使了个眼色，示意他压价，如果价格合适可以拿下来。
    李管事耷拉了一下眼皮，示意他知道了。
    待袁明珠一离开，李管事马上开口道：“宅子本身真没得说。”
    牙子：“可不是嘛！”
    李管事摇头惋惜道：“可惜了。”
    可惜了怎么就选了这个个糟心的地方建了这么好的一处宅子。
    这宅子又不是其它东西，嫌放这儿不好挪了换个地方就成了，这玩意建好了就不好挪动。
    “今日我家东家有要事没来，派我先来看看，我回去得把情况跟东家禀报，买宅子不是买其它东西，这风水尤其重要，
    估计东家还会找了风水术士前来查看，到时候还请您配合一下，还有这价钱，能不能先给我透个实底，最低多少您愿意出手，我回去也好跟东家有个交代。”
    没说一句宅子不好的话，可字字句句都在告诉对方宅子毛病太大，价格高了东家肯定不会愿意买。
    房主说了个价格。
    李管事咂咂嘴，摇摇头表示不满意。
    这个价格打我这里就不行，到了我家主人跟前肯定更加不行。
    房主跟牙子到了一片嘀嘀咕咕说了一会话，回来把价格又放低了一些。
    李管事：“这个价格宅子要是放在别处我肯定就不讲价了，宅子放在这儿，实在不值这么多。”
    对牙子和房主说：“那今天就这样吧！回去我把情况跟东家说说，看东家怎么说，不过我觉得这个价格应该不成。”
    房主：“还请李管事帮忙美言几句。”
    想通过贿赂李管事达成交易。
    李管事未置可否。
    他刚刚在袁家的脂粉作坊立住脚，肯定不敢自掘坟墓。
    这也是袁明珠放心离开交给他做主的原因。
    牙子没有跟李管事一起离开，李管事走到马车停放的地方，回头看到牙子还在跟屋主说着什么。
    应该是在劝说屋主再把价格降一些。
    袁明珠看到李管事过来，也未追问结果，只吩咐车夫：“回去吧！”
    她就只是跟来看看这处适合不适合做作坊，谈价格的事还是让曾祖父做主好了。
    之所以要再买一处作坊，是出于保密的考虑，随着扩大经营，以后还会增加新品，除了这处，她还准备再增加几处。
    每一处都只加工其中一个环节，加工好了运到另一处开始下一个工序。
    这样一操作，让想偷秘方的人无异于痴人说梦。
    李管事跟袁弘德一个红脸一个白脸，到底一一个低于市场价很多的价格拿下了城东的宅子。
    那处宅子经过简单休整就可以使用。
    几十口大缸很快运送过去，香粉的初加工环节就基本被移到了那一处，马蹄巷这边只留了很小一部分的生产力。
    剩下的也只是普通香粉的初加工。
    这期间，妍玉春的新品皂角皂的试用品都加工完成。
    这是一种单纯的古法皂角皂，而不是来自现代高大上的化工皂。
    就是把收购来的皂角撵成粉末，加入香料和一些从面粉里提取的粘合剂，做成块状。
    皂角皂只是袁明珠抛进市面上的一个试探。
    她想看看多久市面上会出现模仿？
    山寨品的模仿程度能做到什么程度？
    同时也验证一下作坊这边是不是被对方渗透了？若是渗透了被渗透到了什么程度？
    还有一个更主要的原因，产品的需要升级换代，但是即使升级换代，也有人出于各种各样的原因选择使用老产品。
    不要想当然的认为顾客都会选择看似更高端的新品，或许人家就念旧呢！
    其实上面这些全都是借口，真正的原因袁明珠只能暗戳戳的偷偷意淫一下，不能说不可说。
    不停升级换代，让对方始终处于一种刚模仿出一个四不像的东西出来，对手又出新品了的绝望中。
    追了半天毛都没摸到，就闻了一股臭屁。
    想想都让人毛孔通泰。
    袁明珠拿着刚刚拿到的试用品，装进一个个纸袋中。
    纸袋上头写上各家有名号姑娘的名讳，拿火漆封口。
    派了郑妈妈亲自送去，弄得很是隆重。
    袁明珠拿着戚青衣的那份交到郑妈妈手里，郑重的交代她：“这一份是天香园戚青衣姑娘的，妈妈一定要亲手交到她手里。”
    郑妈妈拿着纸袋，“是，一定亲自交到青衣姑娘手里。”
    戚青衣姑娘三日之前送了一封信来索要皂角皂试用，二小姐看了信之后把信烧了。
    那时候她就有些疑惑，现在东西拿在她手里，她基本知道事情还有内情。
    问：“二小姐有没有什么要奴婢转达的话？”
    “没有，东西到了她就知道了。”
    “是。”
    郑妈妈去挨家送去，照着由近及远的顺序送达，并没有给处在中段位置的天香园特别待遇。
    送到春红院的时候，一身红衣，像一团火一样的乔茵茵拿着她的那一袋赠品问郑妈妈：“是只给我送了还是所有人都有？”
    郑妈妈心里汗了一下，施了一礼回道：“哪能人人都有？人人都有我们东家也供应不起啊！只各个园子里有名号的姑娘才有。”
    乔茵茵嘟嘟嘴，也不知是对别人也有不满还是对郑妈妈说的供应不起不相信。
    把自己的那包当众撕开口，放到鼻端闻了闻，让她的丫鬟给收起来。
    看看郑妈妈篮子里剩下的那些，拎过去拿手拨了拨，把写着戚青衣名字的纸袋抽了出来。
    郑妈妈有些心焦，又不敢表现出异样，只能陪笑道：“给各位姑娘送的都一样，我们少东家可不会厚此薄彼。”