第29章 我再斟酌下

    “喂，是付总么，我是吉大轮胎的胡孟德！”
    “哦，原来是胡总嗦，囊个嘛，我给合同提的建议，你那边想通了嗦？”
    想通了，想通了！
    听到对方得意的语气，胡孟德狞笑着，心想你个狗东西，别怪老子给你挖坑，谁叫你个狗日的做了初一？而且得罪了老子也就罢了，还得罪了刘昂刘总，合该你个狗东西倒霉！
    他在心里畅快地想道，嘴上却低声下气，
    “那个付总啊，真的，我给的都是最低价了，再低就真的是亏本买卖了，您吃肉，也得给兄弟留口汤喝不是？”
    付元庆心里呵呵一笑，亏本？
    他给的单价虽然比市场价低了不少，但绝对不可能亏本，关键是他的订单量大啊，虽然他在其他厂家那里也绝对拿不到这样的价格，做生意讨价还价不是理所当然的吗？
    再说了，江州市做轮胎的又不只你一家，大不了就不跟你合作就成，最多多付一点儿运费，还是能拿到原来的价！
    心里不屑一顾，嘴上也强势：“那就没办法了……人家牛犇轮胎那边，就是我给的这个价格嘛。也就咱们是老朋友了，合作了这么多年，不然的话，我早就把订单给牛犇轮胎那边啰！”
    电话的那边，胡孟德的声音明显消失了一阵，看来是在纠结当中。
    良久，付元庆这才听到话筒里传来一阵咬牙切齿的心痛：“付总，做生意的真不是你这种做法！唉，算了算了，大不了我一分不赚，就当是员工的开工钱！咱们什么时候签约？”
    付元庆嘴角微微上翘：“当然是越快越好喽，你再让员工把合同拿过来，我立马就签。”
    “那好，一言为定！”胡孟德那边，仿佛下了很大的决心一般，“那个，付总，其实我这里还有另外一种签法，不知道您那边，感不感兴趣？”
    付元庆愣了愣：“哦？你说来听听。”
    胡孟德露出了一个老狐狸一般的微笑：“是这样的，如果您那边一次性从我这里订购35万条轮胎的话，我这边，还能按照现在的价格打个九折。”
    “九折？”付元庆下意识一愣。
    轮胎的生产成本他大概也能估算，就按照他现在准备的一年7万条轮胎的需求，报价是80元一条来计算，而吉大轮胎那边，大概能有5~10元的利润，如果真按照72元每条来算的话，那么就真的是成本价了，这还不算随着时间的推移，原料成本和人工成本逐年上涨，那就更没有利润可言。
    胡孟德那家伙的葫芦里，到底卖得什么药？
    付元庆有些摸不着头脑。
    他从来不相信天上掉馅饼的好事，不过如果真的白纸黑字儿的话，他还是敢挑战一下。
    35万条轮胎，差不过也就日新5年的消耗量，虽然5年的时间把他捆绑在吉大轮胎厂上有一定的风险，但每条便宜了8元，总价就是280万！
    280万啊，差不多顶他半年的纯收入了，再加上平时吉大轮胎厂那边的供应也从来没有出现过问题，有这样的好事，为何不尝试一下呢？
    “胡总，你确定真的是九折？”付元庆怀疑道。
    “当然！”胡孟德露出了开心的笑容，他知道，鱼儿开始咬钩了。
    35万条胎，正好把厂子里剩下的库存全部清空了，剩下的20多万条，等到新轮胎卖疯了，想必这家伙也不会再要下去。
    呵呵。
    “我也是没有办法啊，这些年制造也本来就不好做，你们电瓶车行当也不知道还能做几年，政策一到说不定明年就做不下去了呢？到时候殃及到我们轮胎厂，我这也是未雨绸缪啊……给您这边的报价虽然不赚钱，但有订单厂子还能挣扎着勉强活下去，而要是没有了订单，就真的只能等死了。”
    付元庆理解性地点了点头。
    这些年c国制造业的困境所有人都是有目共睹的，然而对于电瓶车行业，他却有着不一样的看法。
    c国什么都不多，但穷人多。
    虽然上面在逐渐收紧电动车行业的标准，逼着人去买汽车，但没钱就是没钱，上有政策下有对策，电瓶车依然是大多数底层民众的刚需！
    只要是刚需，消费就不会疲软！
    再加上江州本来就对禁摩限电的政策不感冒，说不定其他地方电瓶车厂都开不下去了，对于江州本地的电瓶车企业来说，还是一件好事呢，平白无故少了许多竞争对手！
    付元庆相信，未来的电瓶车行业绝对不会死，尤其是江州，还会更加红火也说不定，这从日新电动车今年提前了半年完成的销量当中就能看得出来。
    “35万条胎，这可是咱们日新电动车差不多5年的消耗了，胡总，这里面的风险有点大啊！”付元庆犹疑道。
    然而，胡孟德的嘴角却挂起了胜利的笑容。
    以他对这家伙多次接触下来的了解来看，这厮多半已经动心；而他现在只需要彻底打消这家伙的犹疑，坑就彻底埋了下来！
    “您放心，35万条胎，我这边可以分4年供货，每年差不多9万条，只比你们现在多了2万条的标准；2万条，想必付总消耗起来，应该没有多少困难吧？”
    “咱们签约虽然签的是4年，但依然可以按照之前的标准，每年结一次账，不过预付的定金，还是得按照35万条的标准来，当然，可以由原来的30%下降到10%！”
    “付总，机会难得啊，兄弟几乎都是以亏本价给你了，甚至连通货膨胀的因素都没有考虑在内，您这边付出的，不过是10%的定金而已，加起来也就比之前多了84万的预付款。84万，相比于您的家业来说，毛毛雨都算不上！”
    “而且，咱们可以规定违约金，如果咱们双方有哪一方违约的话，不管是从哪一年开始违的约，依然要按照35万条轮胎的总价格作为赔偿，全额的话就是2520万！写入合同！”
    一听签订这么高的违约金，付元庆最后一点犹疑也被打消。
    他这人虽然喜欢变卦，但真要是下定了决心的东西，并且白纸黑字儿签了合同的话，他比谁都讲究契约精神，这从他开厂20多年，还从来没有一次违约经历当中就能看得出来。
    和他做生意，只要签下了合同，对方只管一万个放心！
    “那好，你那边把两份合同都拟出来，我再斟酌一下。”