第十二章 【 成功的奥秘】

    后续的这几天。
    所呈现的一幕却超乎了所有人的想象。
    从朋友圈里看到照片介绍过来的，从小红书里看到攻略过来打卡的，各种各样。
    猛然间这家店就爆火了。
    而且不是一般的火，而是真正意义上的火得需要排队。
    许多年轻人在小红书里看到了，亲自体验发现真的超级好喝，就自发安利周围的朋友。
    如此一传十，十传百。
    像是汹涌而来飓风，传遍了整片区域。
    而这家名为“真的很难喝”的奶茶店，一度成了众人调侃朋友的话题。
    网红奶茶店的打卡，显得特别有格调。
    特别是这样的一款一杯就要54元的奶茶，简直是朋友圈的装逼利器。
    一个帅哥笑眯眯地摆着一杯奶茶，然后开玩笑地口吻在朋友圈发了一句话！
    “唉，单身不是没有原因的！毕竟矮穷矬！”
    可实际上这样的自我调侃，反而会让人笑着竖起中指表示鄙视。
    因为大家都知道都知道，那杯奶茶可是54元一杯，而且听说超级好喝！
    而情侣基本上都买「大傻瓜」来相互赠送，导致这杯奶茶销量瞬间暴涨，平均十位客人，六位都是冲着「大傻瓜」过来的。
    而其他则是故意恶搞整蛊，什么「丑八怪」，什么「矮穷矬」也非常有意思。
    损友们之间相互赠送，以表感情。
    可以说这三款奶茶，不仅仅具备足够的噱头，延伸了许多玩法。
    最关键的是，确确实实好喝，让人觉得他确实有那么高的价值在里面。
    很多时候一款高端的轻奢产品，都可以从品牌溢价！
    正如大家去喝三四十块钱一杯的「小巴士」咖啡，就是因为感觉逼格高……
    仿佛带上一台电脑，带上一本书，往店里一坐，就瞬间成了商业精英人士，体验到了那种气氛和格调。
    如此。
    在小红书推广地第二天，当天就卖出了97杯！
    第三天卖出去148杯！
    第四天卖出了247杯！
    并且从第四天开始，就出现了排队等待等待的可怕一幕。
    毕竟店里头也就是只有两名店员，一旦高了晚上人气高峰期，做不来要排队等候纯粹正常。
    这个时候店里头没有椅子，就潜移默化地像是给客人指了一条路。
    那就是大家不能坐下来休息，你要么站在门口无无聊聊的等着，要么进去店里头转一圈，拍一个照！
    毫无疑问，大家自然默契选择第二种方式。
    进入这家带着恐怖气氛的店里，墙纸以及精致的挂饰，再加上气氛灯都给人全新的体验。
    拍照效果一流。
    如此这家店就被烙印上了各种标签。
    “轻奢！”
    “拍照打卡圣地！”
    “超级好喝，喝过再也喝不下其他的奶茶了！”
    “啊啊啊啊，为什么会那么好喝！”
    基本上从第六天起，临近傍晚时分这家店就开始排队等候了。
    火爆到了极点！
    以至于旁边「呃利头哔」的老板都看的目瞪口呆。
    徐福珍难以置信地站在外面，看着这些年轻的消费者，他开始观察和分析这家店火起来的原因。
    情侣过来只是买一杯奶茶，所以平摊下来费用并不高，这导致消费者接受能力高了。
    而且大家在排队的时候，也有说有笑，似乎很是期待。
    这就是网红新品口碑品牌带来的力量。
    徐福珍看着店里头那些年轻人开着玩笑，相互拍照发网上的时候，突然间浑身一震。
    他看出来了，他知道为什么这家店能够火了！
    内心顿时掀起惊涛骇浪！
    他忍不住自言自语道：“我的天！”
    “我起初以为这家店老板很傻，居然不在店里头放桌子椅子。”
    “其实这是故意的，因为放了桌椅就影响了客人走动，而且最多也就是容纳不到十个人。”
    “现在不一样了，变成了拍照景点，根本不需要坐的地方，站着聊天也很开心！”
    “因为小众特色和轻奢的定位，客人自发的拍照宣传，吸引更多人前来消费。”
    “越是奢侈的品牌，消费者的体验自我愉悦感就越高，也很乐意分享朋友圈！”
    实际上道理很简单，为什么那么多人在朋友圈发那些高端豪华的酒店？
    那么多高级好吃的美食？
    真的是住的舒服，真的是有多好吃？
    这就是轻奢所带来的愉悦，发出去自带逼格！
    包括奶茶行业也是如此！
    大家看的最多的都是「小巴士」咖啡馆的照片，以及「囍茶」的照片。
    但极少有人会买一杯几块钱的奶茶发朋友圈的，那显得自己档次太低了。
    而五十块多一杯的奢侈奶茶，完美地符合了消费者炫耀分享的心态，这一招简直绝妙了。
    反倒是如果刻意降价，降低到了二十块钱一杯，就没这样的效果。
    徐福珍很是肯定地判断，一旦降价绝对火不起来，因为二十块钱一杯的奶茶还不够逼格，不够噱头！
    此刻那个看似毫无道理的店铺名字，也变得别有深意起来。
    “真的很难喝！”
    那不就是老板自己在自嘲调侃自己的奶茶作品吗？
    这就是以身作则，给了消费者一个示范，怎么去理解这个品牌，怎么去消费这个品牌！
    里面的那三款茶饮的名字，其实就是用来调侃自己，调侃朋友的。
    徐福珍内心震惊之余，又是深感无力。
    眼光格局，思维方式太超前了。
    把消费者的那点小心思，抓得死死的，这是真正的有大智慧者！
    他脑海里情不自禁地回忆起来，当初那个年轻的老板当时在生意极差的时候，仍然能够风轻云淡地跟自己谈笑。
    而且还敢跟他打赌，还信誓旦旦地说绝对不会降价。
    现在想来那是真正有大格局，有眼光的人才能拥有的从容和自信啊！！！
    ……
    此刻。
    正在狭小的出租屋里，大橘猫懒洋洋地躺在床上。
    钱乐多整个人像是丢了魂那般，整个人呆呆坐在那一动不动。
    几天没有注意店里的情况，却发现出了大事情。
    他看着自己的创业资金数字疯狂地往上涨，就像是做梦一样，一直往上跳，一直增加。
    怎么会这样？
    假的吧？
    他马上着急地拿起手机，给李豆豆打了一个电话。
    “怎么回事？店里生意很好吗？”钱乐多瞪大眼睛地问道。
    李豆豆很是兴奋地回答：“对啊，都已经排队了，生意超好的你要不要过来看看！”
    “太厉害了！”
    她很是忙碌地笑道：“不说啦，好多人，我先工作了！”
    如此哔的一声挂点了电话。
    钱乐多嘴巴微微张开，开始怀疑人生了……