第10章.举一反三

    “妈，你这是干什么？”彭飞对于母亲的行为非常不解：“这不是你一直要求我做的事情吗？”
    “你还说！”赵福娟气恼的打了儿子一下，尴尬的看向雷恬恬：“恬恬，你别听他乱说，我……我……”
    她一下子也不知道该怎么解释了，反倒是雷恬恬展露微笑：“别担心，我能理解你的想法。作为母亲，毕竟彭飞才是你的亲生儿子，而我……就算嫁到你们家了，终究也只是个外人。”
    “恬恬，你可千万不要这么想。”赵福娟连忙摆手否认：“以前是我这个做长辈的狭隘了，一心只想着自己的儿子。我也不否认，只要儿子能过的好，我做什么都是愿意的。”
    “但是直到刚刚我才忽然想明白，如果我这个当妈的不能一视同仁的话，将来就算你们结婚了，恐怕也不会有好结果。”
    “归根结底，这个问题是出在我的身上呐。一直以来我都不同意彭飞和你交往，是我太主观了，我向你道歉！”
    听她这么一说，彭飞和雷恬恬都愣住了！
    不等雷恬恬说话，彭飞抢先开口：“妈……？你怎么突然变化这么大？”
    “哎，你们说的话，我都听见了。”赵福娟朝李濡示意。
    李濡笑道：“两位是这样的，其实刚才……”
    他说着，把口袋里的手机拿了出来，刘平也把自己的手机拿了出来。
    原来李濡对赵福娟说完那句话之后，就拨通了刘平的手机，接通后打开了公放，使得彭飞和雷恬恬的对话一字不漏，都被赵福娟听见了。
    两人这才明白过来，尤其是雷恬恬，更是一下子眼泪都出来了。因为赵福娟的态度转变，就说明了她对自己想法的理解和支持。
    对于五年都没有被正式承认的她来说，赵福娟的态度无比重要。
    赵福娟轻轻拉起她的手：“好孩子，不哭了。就这么定下来吧，买下这套房子，然后你们夫妻俩齐心协力，好好过日子！我们老了，不能再帮你们多少事情了，将来的路，要靠你们自己走了。”
    闻言，雷恬恬早已感动得不知道该说什么了，只能再一次搂住赵福娟，不停流泪。
    【任务完成！】
    【奖励：声望值10000，声望商城2级功能卡1张，声望刮刮乐抽奖次数10次】
    【雷恬恬声望值+10000，尊敬（7000/10000）】
    看见眼前闪过的系统信息，李濡差点激动得跳起来！这下可是大丰收了啊！
    见状，李濡连忙朝刘平示意，后者会意，适时将准备好的协议摆在他们面前：“阿姨，让他们俩在这份购房意向协议上签字吧，然后由我们去把订金转交给房东，这事情就算成了！”
    “对对对~”赵福娟回过神来：“先把正事办了。”
    接着在她的催促下，彭飞和雷恬恬一起在协议上签字画押，然后又在刘平随身带来的pos机上刷了10万块钱作为订金，约定了等他们领完结婚证之后，再一起去办后面的手续。
    最后两人一起送他们离开的时候，看着赵福娟挽着雷恬恬亲昵的模样，刘平忍不住对李濡问道：“小李，老太太为什么忽然就改变了态度，而且变化那么大？就靠那个电话应该没有这么大作用吧？”
    “谁知道呢？”李濡狡黠的一笑：“不过人心都是肉长的，可能是听见雷恬恬真情流露，她感同身受了吧。”
    刘平想了想，虽然没能想明白，不过也没深究，他朝李濡点点头：“无论如何，结果是好的就行了。而且，你也真是让师傅我刮目相看呐，能想到让老太太听他们对话的主意，也算是对签单技巧的举一反三了。”
    “嘿嘿~师傅你再夸我，我尾巴可就翘起来了~”李濡自谦了一句。
    “不，你确实做的很好。”刘平非常认真的说道。
    然而刘平并不知道，李濡其实还对他隐瞒了一部分事实。
    当雷恬恬的任务触发时，他发现仅仅才第一次见面，她的声望等级就是【友善】。
    根据李濡判断，这说明雷恬恬应该是个内心温柔善良的人，对任何人其实都抱着善意。
    于是他想到了之前的一个经历——几天前，冯丽苗组里的一个经纪人在门店里谈单，整整一个下午都没谈成。
    当谈判进入僵局的时候，冯丽苗把房东请出了小会议室，在接待区做思想工作，希望房东能够降一点价格促成成交。
    事后，李濡还特意请教过刘平这种技巧。刘平告诉过他，在日常生活当中，有很多话是当面没办法直说的，更何况是初次见面就要讨论房子价格的房东和客户呢？
    所以有时候，让双方暂时分开，单独沟通，是非常实用的办法。冯丽苗利用的就是这一点，半真半假的透露着客户的信息，将原本强势的客户营造成弱势的假象，才让房东心软，降价成交。
    基于这个经历，李濡才会让刘平配合他，等他把赵福娟请到阳台之后，寻找机会接通电话。
    毕竟父母和子女之间就算再亲密，也是有代沟的。只有让他们分开，彭飞和雷恬恬之间才能说真心话。
    这么一来，温柔善良的雷恬恬就有机会流露真情，只要被赵福娟听到，问题自然迎刃而解。
    所以刘平才夸奖李濡是“举一反三”，“活学活用”。
    只不过当中还有一个变数——李濡担心雷恬恬会因为愤慨而抱怨，所以还进行了一层保障——他对赵福娟使用了【感同身受卡】！
    这是之前完成赵福娟任务之后，系统奖励3张功能卡当中的一张，属于【声望商城】里的1级卡片，功能是【在10分钟内，让使用者对他人感同身受。可以对自己或他人使用。】
    卡片使用之后，无论雷恬恬说的是好话还是坏话，赵福娟都能够对雷恬恬“感同身受”，所以她可以完全理解雷恬恬的想法，这样一来，才能保证这一单的顺利成交。
    不仅如此，通过使用这张卡片，李濡还确定了两件事情。
    第一，这是李濡除了【谢天谢地卡】之外，第一次使用【声望商城】里的卡片，功能着实强大，未来将会成为自己最强大的手段。
    第二，系统对声望值的判断异常精准，无论是赵福娟的【尊敬】还是雷恬恬的【友善】，都可以帮李濡准确判断别人的心态，从而方便他跟别人的交流沟通，对人际关系处理有异乎寻常的好处。
    李濡相信，只要好好的善用系统，自己一定能够越走越稳，越走越高！
    就在他心中感慨万分的时候，刘平又开口了：“小李，没想到你第一次签单，就收到了全佣啊！整整10万块呢！多亏了刚才老太太光顾着感慨了，根本没顾上这些。”
    “10万！”李濡顿时一阵激动。按照公司的提成比例，10万块业绩可以拿到25%的提成，也就是25000块。
    这25000块钱，就是他继续在杭城市立足的资本和希望，叫他怎么能不激动呢？
    “都是师傅你教的好，而且今天也多亏了你帮忙，我才能顺利成交的！”李濡没有膨胀，依旧谦虚的应着。
    【刘平声望值+1000，尊敬（1400/10000）】
    “过分谦虚，可就是装大尾巴狼了。”刘平玩笑了一句，随后却微微蹙眉，似乎有什么心事。
    李濡敏锐的注意到了他的脸色！
    李濡很清楚，自己开单是好事，但是对方元来说，可就未必了。
    虽然暂时做了一些业绩，但刘平说不定会觉得自己已经能够帮得上方元，让方元不至于无人可用，反而坚定了他要换组的想法？
    鉴于此，李濡想了想开口问道：“师傅，这样我们组的业绩就追上1组了吧？”
    “还差一点，不过也差不多了。”刘平的口气果然有些凝重：“但是就整个季度来说，还差的远呐~”
    李濡点点头，跟着他并肩朝着门店走去，各有心思。
    与此同时，方元也已经回到了门店，喊了一圈都没能找到李濡和刘平。
    冯丽苗见状，对方元道：“你组里的两个人好像是去签单了呢。”
    “签单去了？”
    “对。”冯丽苗的笑容很是玩味：“好像就是上午那个老太太。”
    看着她的笑容，方元有些不太好的预感，立刻就摸出手机打给了李濡。
    “经理，我们回来了。”李濡拿着还在响的手机进门，把协议往桌上一拍：“你看，我终于签单了！全佣，10万块呢！”
    李濡是故意大声说话的，果不其然，立刻就引来的所有人的关注。
    毕竟现在的客户都精明得很，中介费再怎么样都是需要打个折的，全佣可不多见。而且大家都知道，10万块业绩能提成25000，算是大赚了一笔！
    不少人开始朝李濡身边聚了过去，有的是恭喜李濡签下了第一单，有些则是询问单子的具体情况。
    唯有方元，冯丽苗的笑容让他难以安心，拉着李濡和刘平就进了小会议室询问起来。
    等他们把过程都说了一遍，方元不但不开心，表情还更加凝重了……