第22章.不是冤家不聚头

    李濡从银行回到门店之后，方元一看见他就笑得合不拢嘴。
    只不过就是在群里吼了几声而已，就平白无故拿了3万多块钱，任谁都会高兴的。
    更何况方元还有房贷车贷和奶粉的压力，钱总是多多益善的。
    【方元声望值+2000，尊敬（9900/10000）】
    但李濡就没这么高兴了，他把自己关于泰嘉中心的顾虑对方元说了一遍。
    “你说得没错。”方元听完后点头：“泰嘉中心现在是我们赚钱的重要资源，想要能够稳定的有钱赚，还得想点办法才行。”
    但说归说，方元一时之间也想不出太好的办法，两个人一起从狂喜转为郁闷。
    毕竟捞一票虽然开心，但可持续发展才是硬道理嘛。
    最后两人决定，既然暂时想不出办法的话……那就先去大吃一顿开心一下吧！
    李濡以自己开了大单为理由，邀请了门店里除了1组之外的所有人，连租赁组的同事都没漏掉。
    当他在店里大声喊着今晚要请客的时候，还特意观察过冯丽苗的表情——面无表情，也看不出在想什么。
    那都不重要，只是最后统计人数的时候有点尴尬：总共16个人，他们自己组里满打满算只有5个人，倒是租赁租兵强马壮的，有11个……
    不过李濡并没有因此显得小气，反而当着众人的面，打电话在附近最高档的祥和饭店定了大包厢，并且定下了2000块一桌的标准，引起了一阵喝彩声！
    并不是他真的这么大方，这个主意其实是方元出的，就连吃饭的钱他也坚持要自己出。
    因为现在跟冯丽苗的竞争已近白热化了，什么手段都得用上。
    租赁租在门店里看似跟买卖组是八竿子打不着的关系，就连区域经理都不是同一个，但其实如果他们有心帮忙的话，也是有作用的。
    首先，租赁客户本身就是购房客户的最大孵化人群。
    这些大都是从外地来到杭城市发展的人，经过几年的奋斗和拼搏，有很多都会选择留在大城市，结婚生子，生根发芽。而这一切的前提，就是在这里拥有一套属于自己的房子。
    当他们萌生了买房的念头时，第一个想到的自然是曾经接触过的租赁经纪人了。
    虽然“杀熟”其实是各行各业都轻车熟路的事情，但中国人始终会习惯性的找熟人。
    在租赁经纪人得知客户要买房时，因为“租买分离”的经营模式，一般都会转给买卖经纪人。
    至于给谁不给谁的……全看心情。
    其次，租赁跟买卖有着截然不同的业务环境。
    他们所在的白马府小区，因为房龄较老，在买卖市场竞争力减弱，在租赁市场的竞争力却在日益加强。
    绝大多数的房源都是带装修的，而且周围交通便利，配套完善，离市中心虽然较远，价格却也相对便宜，正是租赁客户喜欢的类型。
    此外，租赁客户可不是一锤子买卖，往往每隔一两年就会因为各种理由需要搬家，所以他们跟租赁经纪人的接触更多，信任度更高。
    所以，谁获得了租赁租的友谊，也就获得了一个优质客户渠道——公司做过统计，租赁客户转购房客户的成交率，是所有客户当中最高的！
    有一桌2000块标准的大餐等着，而且李濡还说，吃完饭他还要请大家去ktv嗨一下，弄得大家都没什么心思继续工作，全在死等着下班了。
    租赁组经理胡一孝则是笑嘻嘻的到了冯丽苗面前，客气的说：“丽苗，今天我们两条组搞联谊，门店值班就……”
    “没事，我们组来盯着，你们玩得开心点。”冯丽苗露出笑容，爽快的答应下来。
    胡一孝想了想，还是补了一句：“只是吃顿饭。等到月底了我请客，你和我在联谊一次。”
    “我还稀罕你那点酒呀？”冯丽苗笑怼了一句，也明白胡一孝的意思，无非是要置身事外罢了。
    因为公司的总业绩，一向是买卖占大头，租赁占小头，所以“店经理”的职务极少会轮到租赁经理。
    现在方元组虽然有起色，但冯丽苗也还没有败下阵来，将来万一冯丽苗还是赢了，“店经理”要折腾门店里的其他人，虽然不痛不痒，却总是个不爽。
    所以还是两边都不得罪为好。
    等到了下班时间，方元和胡一孝领着一群人走了，留下了冯丽苗带着自己的人值班。
    然而没过一会冯丽苗的手机就响了。
    “今天约了邱主任吃饭，你陪我一起去吧。”
    冯丽苗一看见罗海发来的信息就皱眉，却无奈。
    上一次她可以拒绝罗海，但这一次罗海在会议上力挺了她。虽然目的没有达到，可罗海的面子却被李濡落得不轻，如果再不答应，就连罗海也得罪了。
    念及此，冯丽苗只能回复：“好的，在哪？”
    “祥和饭店666。”
    冯丽苗一看，心中苦笑：“不是冤家不聚头！”
    她默默起身到卫生间对着镜子补了个妆，叮嘱了经纪人们一声之后来到马路边，罗海那辆骚气的红色宝马5系已经等着了。
    等她坐上副驾驶，罗海还认真看了她两眼，夸奖道：“你真是越来越好看了。”
    冯丽苗没有接茬，转移话题问道：“约邱主任吃饭是为了什么事？”
    两人口中的邱主任名叫邱向明，是杭城市xh区房管局的办公室主任。从级别上来说，在副省级的省会城市只能算芝麻小官。
    但却是中介公司的主管部门领导，不仅不能得罪，还必须搞好关系。
    “别提了，想起来就憋屈！”罗海恼道：“王总选定了金帝城的门店，租金都预付了，就等着交付后装修开业。”
    “结果金帝公司自己也开了一家房产中介公司，叫金帝房屋置换公司。他们要垄断金帝城的业务，不让其他公司插手。王总让我搞定这事。”
    “也真是见了鬼，金帝公司好好的开发公司，也做起中介生意了。”
    冯丽苗却应道：“全产业链布局是最近这两年各大公司都在做的事情，金帝是大公司，这样做很正常。金帝城上百万方的体量，能够垄断的话，一年少说也能赚上千万。连成本都可以忽略不计了。”
    罗海哼了一声：“我管他那么多！找邱主任告他们一个恶意竞争扰乱市场，非得让他们知道厉害。刚入行的菜鸟，也敢跟我们嘉业抢饭吃！”
    冯丽苗点点头，没再回应了。
    从客观来说，只要公平竞争，嘉业公司有这个底气蔑视杭城市的所有竞业公司，否则金帝置换也没必要玩垄断这一手。
    但她觉得罗海把事情想的太简单了些——金帝杭城公司，可是金帝集团旗下的企业。作为一家在整个长三角地区都知名的开发大佬，如果没有事先打通各个关节，又怎么会胡乱做事呢？
    只不过这些话她憋着没说。
    站在冯丽苗的角度上，虽然她利用了罗海来打压方元，却也没有就此依附罗海的打算。
    如果在这件事情上罗海踢到了铁板，甚至惹出什么事情来，说不定会让公司高层反感，也就能够老实一点了。
    如是想着，冯丽苗已经开始盘算起来自己应该怎么做了。
    几分钟之后，车子驶入了祥和饭店的停车场。冯丽苗远远看去，方元他们一群人已经上楼了。
    下车之后，两人就在大厅里等着邱向明，一直等了二十多分钟之后，这位芝麻小官才姗姗来迟。
    “邱主任好！”罗海立刻很狗腿的迎了上去，脸上堆满了笑容。
    怎料邱向明根本就不给他面子，倒是对着冯丽苗很是认真的看了几眼。
    罗海心中暗骂“老色批”，脸上表情不变：“邱主任，这位是我们公司的冯丽苗经理，是我的下属。”
    “邱主任你好~”冯丽苗落落大方的跟他握手：“早就听罗区说你和蔼可亲，一点架子都没有，今天总算有幸见到你了！”
    “好好好~”邱向明跟她握手，但是手中传来的些许触觉，却让他有些尴尬。
    冯丽苗这么一个成熟的水蜜桃，在他心中本是温润细柔的印象。但一握手才发现她的掌心粗糙，摩擦力恐怕是有点大呐……
    脑中的些许遐想立刻就烟消云散了。
    他不露声色的收回了手，反倒让罗海松了口气——他自己都还没牵过冯丽苗的手呢！
    “邱主任，你请！”他连忙引路，三人一同进了包间。
    罗海忙着招呼服务员上酒上菜，邱向明则对冯丽苗问道：“冯经理，听你的口音不像是本地人？”
    “我是赣省人，家是农村的。”
    “难怪了~”邱向明有些遗憾。
    罗海听得云里雾里，但冯丽苗自己心里却明白得很，也松了口气。
    都是预定好的，酒菜上的很快。一番推杯换盏后，罗海开始进入正题……
    ……
    ……
    “老方，真打算跟丽苗斗一斗了？”胡一孝喝得满面红光，揽着方元八卦起来。
    “不然还能怎么办？”方元瘪瘪嘴：“人家都打上门了，我难道不还手吗？”
    “老胡，你得给我个准话，这么多年交情了，你帮不帮我？”
    “我能帮得上你什么？”胡一孝连忙摆手：“租买分离呀！”
    方元认真道：“我可清楚的很，你上个月给她的两个客户都成交了，不厚道啊！想当初你刚入行的时候，还是我帮你签的第一单呢。”
    早些年的时候，公司还没有实行“租买分离”，一条组里既有租赁经纪人，也有买卖经纪人，当时两人就是一条组的。
    现在方元聊起这些，胡一孝也很是为难：“那是因为她把租赁的客户给我了，投桃报李嘛。哎~老方你可别让我为难了。”
    “好了好了~不说这个了~”方元有些郁闷，心道胡一孝还真是油盐不进。
    反观另一边的李濡，倒是跟那些租赁经纪人们打得火热……