第911章 利润惊人

    一直聊到深夜，李世民终于肯放过李牧，让他回房间睡觉了。
    但李牧即便是回了房间，这觉也睡不成，王普早已经等候多时了。李牧一点也不意外他会在这里，太原有的是煤炭，太原王氏是大唐矿业的大股东，蜂窝煤这种神物，他不可能放过的。
    李牧示意他坐下，王普赶忙给李牧倒茶，李牧抿了一口，笑问道：“怎么样，这煤藕还可以吧？”
    “简直太可以了！”王普竖起大拇指道：“这玩意儿连无烟煤都能盖过，跟木炭都差不多了。”
    “还是比不了好木炭的。”李牧笑道：“至少我就喜欢银丝炭的味道和声音。”
    “嗯，确实是有区别。但是百姓可用不起银丝炭，对百姓来说，还是煤藕更实用。”
    “哈哈那倒是。”李牧笑了笑，道：“别绕弯子了，什么意思，说吧。”
    王普咽了口吐沫，摩拳擦掌的问道：“侯爷，不知道这煤藕的专利，侯爷有没有打算转让或者租赁？”
    李牧一愣，有些意外地看向王普，他没想到王普竟然会从这个角度说话。
    专利么？
    李牧不答反问，道：“煤藕的制作过程十分简单，简单到根本没什么配方，看一眼就知道咋回事，大可以随便仿造，何必来问我？”
    王普诚恳道：“侯爷，明人面前不说假话，若不是侯爷您的发明，怕是也就这么办了。但既然是侯爷想出的办法，就算给太原王氏几个单子，也绝对不敢这样对待您。下官刚刚想到，您设置专利局，不就是为了解决类似纠纷么？不如就按照侯爷的规矩来，如此方可皆大欢喜。太原王氏十分乐意，把煤藕之利，分润给侯爷一半——”说着，他停顿了一下，改口道：“侯爷七成，太原王氏只要三成即可。”
    李牧笑了起来，拍了拍王普的肩膀，道：“总算是学的聪明了点儿，知道本侯的用意了。”王普松了口气，正要继续说，忽听李牧说道：“不过你把本侯看成唯利是图的小人，这又是为何呢？”
    王普赶紧道：“侯爷，小人安敢如此？只是，只是不知道如何表达——”
    “少一惊一乍的。”李牧摆了摆手，让差点跪下的王普起来，道：“你很有长进，能看得出煤藕的巨大市场。但有句话叫做，君子爱财取之有道，可取者取之，不可取者，送也不要。为了一些钱财，让自己陷入被动，是智者所为么？”
    王普脸色变了一下，他知道，自己的这点小心思，瞒不过李牧的眼睛。
    此时多余的解释，已经都成了狡辩。王普跪在地上，以头杵地，等候李牧的发落。
    “说了不必如此，你是为了你的家族谋求算计，合理。本侯若是没看出来，也是活该。看出来了，也没有怪你的道理。”李牧把王普扶起来，道：“煤藕的生意，你们太原王氏可做。但有两个条件，须得先答应我。”
    “侯爷请吩咐。”
    “本侯要求，这生意不能太原王氏一家来做，要做，就是大唐矿业。这也是为了你好，吃独食自古以来，可都没什么好下场。”
    “侯爷训诫的是。”王普想也没想就答应了，如今他也没有资格跟李牧讨价还价。虽说煤藕很容易仿造，但只要李牧活着一天，他说不行，谁也造不了。
    “另外一个要求就是，每年煤藕得利的一成，要捐给慈幼局。”
    王普有些意外，但也毫不犹疑地答应了，相比心中打算给李牧的价位，一成而已，这等于是没给一样。
    李牧见他识相，也很高兴，道：“那我就跟你说说，这煤藕是怎么赚钱的。”
    王普一听，差点没乐死。李牧手把手教做生意，这跟财神降临有什么分别？
    “你觉得，这一个煤藕准备卖多少钱合适？”
    王普想了想，道：“煤藕的实用性，类比太原煤，但比无烟煤更好，若是我来做这个生意，应该会照比定价。”
    李牧早就精算过，此时说起来，自然是心里有底：“一百斤上好太原煤，冬天的均价可以卖到一百七八十文……我们再便宜一些，就一百六十文一百斤吧。”
    “一百斤……”王普问道：“那是几个煤藕呢？”。
    “煤藕的重量可自定，我的建议是两斤半，太小了，不抗烧，太大了，搬运不方便。”
    “那就是四文钱一个煤藕！”王普的算学还是不错的，很快就给出了答案，但是这个答案，却不能让他满意，实在是太便宜了，几文钱一个玩意儿，如何入得了他的法眼？如何能够积累出庞大的财富？
    李牧看到王普的样子，就知道，他的算学还不到家，不会算这个账。
    “一个四文钱。”李牧拿来一张宣纸，王普赶忙磨墨，李牧在纸上写道：“一个煤藕两斤半，含煤粉两斤，黄土半斤……用最普通的煤就成。”
    “那一个煤藕的成本是……”李牧在旁边列出煤粉的成本等，王普在心里默默盘算一番，满脸震惊的看向李牧道：“超不过三文钱？！”
    “不错！”李牧点点头，张罗这买卖之前，他便做过严格的成本测算。
    在前期投入不计入的前提下，每个煤藕的成本，大体包括三部分，原料、人工和杂费。
    原料中，黄土、水不用花钱，河滩上取之不竭、用之不竭。消石灰、锯末都是极其廉价的东西，且用量极低，摊入每个煤藕时，甚至不到零点一文钱，几乎可以忽略不计。
    因此原料成本基本就是那两斤煤的两文钱，在太原这等煤矿产地，能低到两文以下！
    至于人工，李牧准备给墩煤藕的工人，每十个付一文钱。还有制煤粉、运输的工人也基本参照这个标准，因此每个煤藕合计人工费零点三文。
    最后一项杂费，包括管理销售人员的报酬、进城三十税一、工人的伙食、劳保费用这三大块，加起来虽然不少。但摊在每块煤藕里，零点七文绝对绰绰有余。
    所以正如王普估计的那样，每块煤藕的成本，最高不会超过三文钱。
    售价四文的情况下，每卖出一个煤藕就净赚一文，利润率高达三分之一！
    四文赚一文，看起来不多。就像四块赚一块，看起来也不多。但要是四万赚一万，四千万赚一千万呢？如此高额的利润，足以让人铤而走险！
    或许有人会觉得，说得好听，出货量如何保证？
    拜托，不要忘了这是煤。到了冬季，这是刚需品！走量，还需要担心么？
    这买卖就是铁饭碗，每年都能端的那种！
    ……
    王普的算学还是可以，他只是没往这方面想。李牧这么一点拨，他立刻就可以清晰的算出，这笔买卖的前景有多广阔……
    他心里暗暗盘算，长安城每天都要用两三百万斤煤。如今煤矿可是大唐矿业专营，本行业没有竞争对手，而所谓对手，不过是买柴禾的，木炭的，在煤炭的挤压下，他们的占比与日减少。如果改成廉价的蜂窝煤，一天卖个三四百万块应该不成问题。这样每天的纯利就是三四千贯。
    一个月下来，差不多十万贯啊！
    一个月十万，三个月下来就是三十万贯，这仅仅是长安一个城市。大唐多少城池？即便没有太原煤那样开采容易，但关键是，这煤藕的制作，不挑煤啊，是个矿就能挖！
    长安洛阳这样的大城池，一年赚个三十四万贯，小城池，几万贯不成问题吧？只要有人的地方，就能卖得出去。大唐疆域何其辽阔，这要是推广开来，得是多少钱？
    几十万、不，这不是几百万贯么！
    王普嘴巴张的老大，什么样的买卖能有这么赚？
    李牧看到他的表情，就知道他反应过来了，心里暗道，这还是本侯念着慈善之心，将成本提高了不少呢，不然还能赚得更多。
    在心里反复推算几遍，确定自己没算错数，王普才苦笑着向李牧投去佩服的目光道：“小人居然还以为侯爷这回出错了，没想到原来我才是个棒槌！现在小人明白，侯爷为何说是为了太原王氏好了，这么大的生意，太原王氏一家确实吃不下，也不敢吃下！”
    “哈哈哈……”李牧放声大笑道：“你也很不错，能控制住自己的贪欲，这一点就比你大哥强得多！”
    李牧让王普附耳过来，道：“有钱大家赚，绝对是金玉良言，你把这句话记在心里，我现在就教你如何制造煤藕的细节。”
    “掺锯末的煤藕是用来引火的，这个不用生产太多，墩十个普通煤藕，墩一个引火煤就成。”
    王普点点头，就要记录下来，李牧拍了他一下，道：“这东西能写在纸上么？”他指了指自己的脑袋，低声道：“存在这里，最安全，这点东西都记不住，你以后还是别混了！”
    王普用力点头，表示自己可以记得住。
    “最关键的就是消石灰，只有掺上这玩意儿，煤藕品质才能好。它的比例是这样的——”
    “侯爷放心，小人死也不会泄露出去的！”王普不禁为李牧的信任感激涕零，马上想出了保密方案道：“小人建议异地取土，将黄土和消石灰拌好了再运进来。”
    “不错，你行家！”李牧赞许的点点头，道：“不过这样你觉得就能瞒得住了么？”
    “想瞒住，怕也不容易。”王普想了想，又苦着脸道：“一开始还好说，等买卖做大了，不知多少人开始琢磨咱们，早晚能参透这一节。”
    “那当然。”李牧点点头，却又出乎王普的意料道：“你也不用特意防范，让人知道了，仿造就仿造吧，无碍的。”
    “啊？”王普心里才刚踏实了多一会儿？就再度满是问号了。“侯爷这是何意？咱们一家赚钱才最舒坦吧？”
    王普的算学还是可以，他只是没往这方面想。李牧这么一点拨，他立刻就可以清晰的算出，这笔买卖的前景有多广阔……
    他心里暗暗盘算，长安城每天都要用两三百万斤煤。如今煤矿可是大唐矿业专营，本行业没有竞争对手，而所谓对手，不过是买柴禾的，木炭的，在煤炭的挤压下，他们的占比与日减少。如果改成廉价的蜂窝煤，一天卖个三四百万块应该不成问题。这样每天的纯利就是三四千贯。
    一个月下来，差不多十万贯啊！
    一个月十万，三个月下来就是三十万贯，这仅仅是长安一个城市。大唐多少城池？即便没有太原煤那样开采容易，但关键是，这煤藕的制作，不挑煤啊，是个矿就能挖！
    长安洛阳这样的大城池，一年赚个三十四万贯，小城池，几万贯不成问题吧？只要有人的地方，就能卖得出去。大唐疆域何其辽阔，这要是推广开来，得是多少钱？
    几十万、不，这不是几百万贯么！
    王普嘴巴张的老大，什么样的买卖能有这么赚？
    李牧看到他的表情，就知道他反应过来了，心里暗道，这还是本侯念着慈善之心，将成本提高了不少呢，不然还能赚得更多。
    在心里反复推算几遍，确定自己没算错数，王普才苦笑着向李牧投去佩服的目光道：“小人居然还以为侯爷这回出错了，没想到原来我才是个棒槌！现在小人明白，侯爷为何说是为了太原王氏好了，这么大的生意，太原王氏一家确实吃不下，也不敢吃下！”
    “哈哈哈……”李牧放声大笑道：“你也很不错，能控制住自己的贪欲，这一点就比你大哥强得多！”
    李牧让王普附耳过来，道：“有钱大家赚，绝对是金玉良言，你把这句话记在心里，我现在就教你如何制造煤藕的细节。”
    “掺锯末的煤藕是用来引火的，这个不用生产太多，墩十个普通煤藕，墩一个引火煤就成。”
    王普点点头，就要记录下来，李牧拍了他一下，道：“这东西能写在纸上么？”他指了指自己的脑袋，低声道：“