054 渣男说（上）

    （真的是干货，没必要跳过，双押。）
    上来就提及报酬，实属无奈之举。
    箭在弦上，不得不发。
    如果抢不到先机，就只有被动吃亏的份。
    李青双手肘在桌子上，手背交叠在一起，托着下巴：
    “什么想法，说说看。”
    陈世贤略微停顿，搬出想好的说辞：
    “无论是游戏还是产品，最终目的都是为了赚钱。”
    他瞥见对方没有附和，继续说道：
    “我有详尽的计划，能让梦欢西游这款游戏赚更多钱。因此额外提供两个方案，供李总参考。第一，是我跟公司签订对赌协议。在我的运营和策划下，只要限定时间内达到指定数额的营业额，就能得到更高的收益。如果没有达到，相关差价会由我一人承担。”
    这种方案，很好理解。
    陈世贤跟迅腾签协议，相当于立军令状。
    需要在一年或三年这种限定时间内，达到指定数额的盈利。
    如果完成，会得到更多的报酬。
    要是没有完成，需要他一个人来弥补损失。
    这种对赌协议，是期权的一种形式。
    通过相应条款，有效的保护投资方的利益。
    “第二种方案，是阶梯式分成。提供新游戏的酬劳，我可以不要。但是游戏公测后获得的利润，每月需要拿出固定百分比当作我的分成。如果营业额能达到绩效要求，不同阶段的比例，会呈阶梯式提升。具体数额，可以再慢慢协商。”
    这个方案，更好理解。
    陈世贤目光长远，不做一锤子买卖。
    梦欢西游这种经典回合制游戏，未来可以火上十多年。
    就算他每月只抽0.5%营业额的分成，加起来也比奖金高上数倍。
    陈世贤在这些方案里，特意耍了个小花招。
    两个方案达成的前提，都是他参与运营或策划。
    换句话说，不管选哪一个方案都能完成升职。
    以保证游戏盈利为赌注，突破常规，最大化自己的利益。
    听完叙述，李青没有着急发表言论。
    他饶有兴致地，打量着眼前的年轻人：
    “说实话，你的方案很诱人。差点就说服我了。但是……”
    李青话锋一转，扶了扶眼镜框，正色道：
    “没有实例支撑的计划，都是空谈。
    我很欣赏你的勇气，还有制作游戏的实力。
    可对于你运营的能力，深表怀疑。
    我这个人，不太喜欢投资刚毕业的大学生。
    因为他们大多没有经历过实践，都是天马行空的想象。
    一旦落到实处，很多问题就暴露了出来，总不能每次都让我收拾烂摊子吧？”
    对方的反驳，完全合情合理。
    历经过商业厮杀的成功人士，不会轻易相信口头支票。
    无论说得怎么天花乱坠，都不为所动。
    好在这一切，都在陈世贤的计算之中。
    他见招拆招，抛出崭新的观点：
    “其实大学里就有完善的实践，只是很多人没发现罢了。
    那些校园恋爱中常见的花心男，就是运营方面的专家。”
    “嗯？”
    李青闻言来了兴趣，稍微坐正等待着下文。
    02年的时候，《日在校园》这款冒险恋爱游戏尚未面世。
    渣男这种网络词语，还没有进入大众的视线范围。
    陈世贤用花心男替代了这个词，方便理解。
    他看向前方，语调不疾不徐：
    “大学里的花心男，具备顶尖运营的所有特质。
    为了女人，他们目的性明确。
    为了推倒，他们行动力高效。
    为了俘获芳心，擅长研究女性心理。
    脚踏几只船，道德感低下。
    事发后及时抽身，习惯从利益角度出发。
    在情场中打磨的花心男人，跟商场中历练的男人本质上是相似的。”
    这种新奇的观点，勾起了李青的好奇心。
    作为首席运营官，很清楚这个岗位需要什么特质。
    他的身体前倾，用肢体语言表达了想要聆听的想法。
    察觉到对方忽而停下来了，李青主动提醒道：
    “有点意思，说下去。”
    见鱼儿上钩，陈世贤咧嘴一笑：
    “花心男人在学校里泡妞，要么图性，要么图钱。
    运营一款指定产品，要么图钱，要么图名。
    两者在本质上，都是从消费者身上进行某种资源的掠夺。
    而后续一切运营策略和撩妹技巧，都是围绕着这项核心展开的。”
    李青认同的点点头，换了个更舒服的坐姿。
    看向陈世贤的目光，渐渐起了变化。
    这个年轻人的脑子里，有点东西。
    “顶尖运营确认了核心目的后，会在推广产品前做一份市场调研。
    这跟花心男人一样，在泡到妹子前要先去了解对方的喜好。
    女孩子喜欢温柔还是霸道的？喜欢什么款的？
    反感男生什么行为？什么特长能加分？
    一切调查研究的本质都围绕着女孩子，也就是消费者的需求来进行。
    华夏有个成语，叫作投其所好，出自庄子。
    意思是发觉别人的喜好，然后刻意迎合。
    这跟泡妹子和运营卖产品的路数，简直一模一样。
    只有让消费者开心了，才愿意花钱花时间，主动提供资源。
    要是连这点基础都做不到，别人凭什么喜欢你？凭什么买你的东西？
    泡妹子和卖产品，说到底就是了解消费者的需求，然后去尽力满足。
    许多男生不讨女孩子欢心的核心因素，就在这里。
    老觉得自己是世界中心，抱着原有的价值观不放。
    这就好比，是市场中那些坚持自我不懂变通的品牌。
    除非碰到对上眼的消费者，否则根本卖不出去。
    商品，是要盈利的。
    就算面对全市，乃至全国的消费者。
    基数太小，还是很难维系日常开支。
    而那些固守价值观的男生，日常的生活圈太小了。
    没有对上眼的消费者，又不懂得变通，单身是必然的事情。
    能依靠颜值财富等附加属性脱单的，毕竟是少数。”
    说到这里，陈世贤停下来歇口气。
    在讲述的时候，他时刻留意着李青的动作和面部表情。
    至今都没发觉到异样，说明成功率很高。
    再加把劲儿，说不定就稳了！
    ……
    ps：追读和活跃，对作者非常重要，直接决定本书能否晋级。
    各位读者老爷们，实在不知道吐槽什么，来签到呀~