205 空杯

    03年的时候，还没有快捷支付这个概念。
    别说华夏了，放眼整个世界都没有。
    “陈桑，快捷支付，是什么？”
    孙正一对于陌生的东西，总是充满强烈的求知欲。
    陈世贤礼貌微笑，尽量把概念简单化：
    “便捷的互联网，注意成为未来的大势。快捷支付呢，就是顺应这种趋势的一种全新支付方式。现在网上购物非常麻烦，必须开通网银，必须用ie浏览器，操作步骤繁琐、支付成功率低等问题。加上市场混乱，客户信心得不到保障。如果有人能搞个交易中介平台，事情就迎刃而解了。”
    孙正一本来就是硬银银行的董事长，擅长金融领域。
    听对方这么说，感觉隐隐抓到苗头，虚心问道：
    “陈桑，请具体说明。”
    有道是隔行如隔山，陈世贤不懂得专业名词。
    在大佬面前，还是别打肿脸充胖子。
    “服务员，麻烦拿两个空杯，谢谢。”
    加上陈世贤自己的酒杯，面前一共三个杯子。
    他不可能拿孙正一的杯子做示范，那样太失礼了。
    生意场上，随时注意细节。
    陈世贤在酒桌上摆好两个空杯，比划道：
    “现在网上交易，是从银行扣款，再支付到购物网站。先不谈每个银行处理速度的快慢，放在购物网站的信息就得不到保障。顾客对网络没信心，自然不会在上面消费。现在有一个商机，就是当中介商平台。”
    他又摆了个酒杯，在两个空杯之间：
    “作为中介商，有银行的职能，但又不是银行。顾客可以把钱存到我们这里，也可以提取到任意银行。碰到网上交易，会由我们审核，稳定市场信心。”
    孙正一点点头，一针见血的指出问题所在：
    “陈桑，坏账呢？”
    如果中介成为银行和客户之间的桥梁，势必会面临这种情况。
    陈世贤思忖片刻，坦诚回答道：
    “我认为，坏账是没法避免的事情。想要彻底打开网络交易的市场，做大这块蛋糕。第一个吃螃蟹的人，必然会付出代价。我最近正在推动第二代身份证的落实，孙总如果有人脉，也可以多推波助澜。一旦第二代身份证在全国推广，就能以此为依托，构建网络征信。就跟银行放款一样，每位客户可以设置固定的额度。如果信誉良好，额度还能再长。只要生意做大，渗透到生活的方方面面。坏账控制在一定程度，都是能接受的。”
    陈世贤这次找孙正一，主要目的想靠他的人脉，加快第二代身份证的落实。
    次要目的，是想从他这里拉到投资。
    陈世贤方才说的，都是阿里妈妈未来十年后发展方向。
    他现在只有一家网络婚恋公司，还是股份制的。
    就算加上现在的迅腾总部，也吃不下快捷支付这块大蛋糕。
    陈世贤这样做，就是想投桃报李。
    用未来的先进理念，给孙正一指条明路。
    他旗下掌握阿里妈妈大量股份，正适合搭建这类平台。
    只有先想办法，让投资人找到商机赚到钱。
    作为回馈，陈世贤才能得到更多。
    不要去学那些创业党，老想着如何诓骗和忽悠。
    这些金牌投资人，不会甘当韭菜。
    智商税交多了，都会变精明的。
    孙正一开口说日语，跟翻译交流。
    陈世贤听不懂在说什么，礼貌保持微笑。
    女翻译时不时看向自己，偶尔笑笑，似乎在说好话。
    过了三四分钟，孙正一用蹩脚的中文做出回应：
    “陈桑，方案，不错，实施，困难。”
    “其实不难，作为快捷支付的先驱，您拥有非常大的优势。”
    “哦？”
    “孙总，听说您之前花费巨资投资杰克马，持有阿里妈妈的大量股票。你可以问问他们，有没有构建网购零售平台的想法？”
    陈世贤随时关注新闻，还有互联网上的新鲜事。
    03年初，桃饱网尚未问世。
    算算时间，应该差不多了。
    陈世贤依稀记得，当年桃饱网的知名度不高。
    各大购物网站百花齐放，轮番打折促销。
    在做大网购蛋糕的同时，也烧了不少钱。
    依靠国外资金活下来的桃饱网，成为了笑到最后的赢家。
    至于杰克马是怎么成功的，陈世贤并不关心。
    他最多根据对未来的记忆，把网购相关的步骤流程描述出来。
    提出先进的理念，供孙正一参考。
    至于怎么构建，怎么完成，就不是陈世贤的事儿了。
    他没准备，也没实力趟快捷支付这趟浑水。
    要趟，也该是迅腾趟。
    这种白嫖理念的方法，几乎没有什么难度。
    等于空口白牙，直接窃取了杰克马他们数十年优化出的成果。
    把未来网购的界面，流程，经验分享，提出完整的框架。
    相关内核，会有专业人士负责处理。
    孙正一持有阿里妈妈39.6%的股份，是名副其实的最大股东。
    虽然他直接不参与公司运作，对重大项目还是知情的。
    杰克马在董事会上说过，会在今年五月建立网购零售平台。
    名字都想好了，叫做桃饱网。
    这个项目跟陈世贤的提议，不谋而合。
    先发展网购零售平台，时刻为快捷支付做铺垫。
    等时机成熟，就能建立陈世贤所说的中间商平台。
    诚如之前所言，坏账是不可避免的。
    开拓的道路上，总免不了牺牲。
    只要有发展的愿景，就该坚持匠人精神，把一件事做到极致。
    孙正一点点头，端起酒杯一饮而尽，同时暗中打量陈世贤。
    长得一表人才，有能力，不卖弄。
    不像那些半瓶水的创业者，吹得天花乱坠。
    他用日语叫来女翻译，吩咐她去网上查找关于陈世贤的资料。
    后者领命，很快离开酒吧。
    “陈桑，继续喝，我请。”
    见孙总闭口不谈合作，陈世贤知趣地没有催促。
    他面露苦笑，倒满一杯。
    对于能不能成事，没有丝毫的底气。
    几杯酒下肚，气氛逐渐活络起来。
    女翻译回到酒吧，把查到的内容说给孙正一听。
    后者点点头，抛出橄榄枝：
    “陈桑，我，看好你。来我公司，工资双倍。”
    陈世贤闻言一怔，没想到对方开条件想挖角。
    这样的好事，让他感觉不真实。
    陈世贤又喝了一杯酒，总算平复躁动的心情。
    片刻，他看向孙正一，严肃的说道：
    “孙总，感谢您的赏识。但是，请恕我拒绝。”
    ……
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