第二十一章 相思帕

    桥文的动作很快，不久以后在纸上出现了一段弯曲的树枝，一串小巧的果子。
    桥文的绘画技艺极高，这些果子虽然没有涂上颜色，但是一个个活灵活现的，宛如有生命一般。
    楚韵儿之所以会跟着前来，是因为最近四夫人常常提起桥文，她一时感到好奇。见到桥文之后，看到他面貌清秀举止儒雅，对他也很有好感。
    她原本以为桥文是个商人，只不过善于经营而已。想不到桥文竟然还有这般的绘画技艺，她有些吃惊地望着桥文，觉得他身上有一种说不出的吸引力。
    四夫人也是名门闺秀，琴棋书画十分精通，她对此也暗暗佩服。
    桥文在那些水果的下方，写下了一首五言绝句：
    “红豆生南国，春来发几枝。劝君多采撷，此物最相思。”
    桥文每写一句，楚韵儿忍不住就跟着念一句，当整首诗写完之后，她忍不住连起来又吟诵了一遍。
    “呀！四娘，这首诗好美哦！”
    这首诗是王维青年时期所作爱情诗的代表。该诗由物感怀，借助红豆鲜艳色彩和有关的动人传说，以含蓄深沉而清新流畅的语言，传达浓烈的相思之情，十分感人。
    四夫人也忍不住吟诵了一遍，赞道：“桥郎君好诗才啊！不说别的，就凭这首诗就价值万金。”
    桥文接着就说了说了自己的主意。
    在长安的东面渭南和潼关，就是中国的刺绣之乡，桥文的意见是将丝绸切割成一尺二见方的手帕，在上面绣上这幅画和这首诗，桥文给其起名为相思帕。
    桥文说道：“红豆，生于南国，其果鲜红浑圆，外表晶莹剔透，因为常被南方人作为服饰装饰物。
    红豆与相思联系在一起，则是来源于一个凄美的爱情故事。传说，古代一位女子，因为丈夫战死边疆，思念亡夫太甚哭死在了树下，此后化为了红豆，在春天的时候生长发芽。
    从此以后，红豆被人们称为了相思子，也在文学中引用为相思之意。
    这样虽然还要增加一些刺绣的成本，可是却能卖出一个好价钱来。”
    四夫人见多识广，关于红豆的传说她也略有耳闻。
    她拍手叫好，说道：“好啊！桥郎君真是大才，这个主意很妙。相思帕，好雅致的名称，一定会受到那些少男少女们的喜爱的，这一方手帕恐怕就能卖出一贯钱了。”
    桥文笑着摇摇头。
    王德宝的有些不解地问道：“在下也认为能值一贯钱，最起码也能卖到八百文。”他支持四夫人的意见。
    桥文说道：“不行，这样会卖不出去的。”
    王德宝问道：“那卖多少？五百文吗？”
    桥文说道：“这里的丝绸有青色和粉色，青色的制成男子手帕，粉为女子制作。出售的时候要按照不同的价格，女子的手帕要五贯一方。”
    “什么？这么贵啊！”众人都有些吃惊。要知道，一匹绢的进价才不过6贯钱啊。
    桥文笑道：“男子的手帕要卖到十贯。”
    男子的手帕价格高，拿出去送人才有面子。
    王德宝听完直摇头，他说道：“这恐怕不行。”
    四夫人却眼前一亮，赞道：“好主意啊。”
    桥文赞道：“还是四夫人有品味。”
    看到王德宝还是一副蒙圈的样子，桥文笑道：“咱们的相思帕，卖的不是货物，而是情调，是一种高尚的情怀。价格越便宜，越没人要。因此，价格一定要定得很高，这才能凸显出相思帕的价值来。
    说个俗一点儿的话吧，一方很便宜的手帕，你好意思拿出来显摆，好意思去送给你心仪的女子吗？”
    四夫人点头说道：“桥郎君说的有道理啊。”
    王德宝激动起来了，他赶忙说道：“快算一下，一匹绢能切割出多少块手帕?”
    桥文张嘴就来，说道：“100块。”
    唐朝时期，一匹绢长13米，宽1.4米，一匹绢大约可以分为148块。除去边角，一匹绢就可以完整地切割出至少100块儿手帕来。
    王德宝激动地的说道：“这可太好了，咱们这批货至少也可以切割出上万块来，要发财了！”
    说完，他感到自己的话有些多了，急忙后退一步，小心的望着四夫人。其实他也是好意，谈论商业上的俗气的事情，还是他出头为好。
    看到四夫人没有责怪自己的意思，王德宝松了口气。
    桥文却说道：“不要这么多，只做出一千方手帕即可。”
    “为什么啊？”众人都有些不解。
    桥文说道：“物以稀为贵，数量太多了就不值钱了。”
    “唉，这样啊。”王德宝有些遗憾，他还是忍不住说道。
    桥文说道：“在出售手帕的时候，价格一定要拉开档次，前五百方就按照刚才所说的价格，后三百方价格要抬高五成，剩余的两百方还要分成几份，越往后的价格越高。这个就叫做限量版销售。”
    现代社会一个女士手包，动辄卖到数万、数十万元，那种所谓的私人订制，全球只有三个的手包，竟然可以卖到数百万元。
    卖的就是品牌，是荣耀。
    “这样啊，真是让人长见识了。”众人都感慨不已。
    这时，那个年长的伙计提出了一个疑问，他说道：“桥郎君，假如别人仿制怎么办？”
    “是啊，这还真是个严重的问题。人家买到了手帕之后，照着上面的图案仿制是很简单的事情啊。”王德宝担忧的说道。
    桥文笑道：“这个简单，在出售手帕的时候，不仅在上面盖上我的独特的图章，而且还会颁发一个证书，上面也也要加盖我的图章。在手帕的包装盒上，也要盖一个骑缝章，这样别人就难以仿制了。”
    那个年长的伙计有些不服气的说道：“在手帕上面盖图章，用水一洗不就褪色了吗？”
    桥文笑道：“相思帕是用来做纪念的，不会用脏，也就用不着水洗。”
    “是啊，这样美好的手帕，谁舍得用啊。”一个娇滴滴的声音说道。
    众人一看，不由得感到好笑——楚韵儿眼圈红红的，还沉浸在那凄美的爱情故事、和那首诗美好的意境当中呢。
    四夫人再次邀请桥文到自己府上做客。