第195章 期望越大失望越大

    自己找的虐，笑着也要享受完。
    仇星星等人不死心的尝试了好几家，八个人每个人上都上去挨了一巴掌。
    被打蒙了之后，才算是有了些许的清醒。
    高牧站在9595号摊位旁笑着和邓姐聊天，邓姐眯着眼睛眯眯的看着“可爱”小男人们！
    在她眼里，这些家伙比高牧可爱多了，这才是这个年龄应该做和应该表现出来的状态。
    像高牧那样的有些脱离现实了，不像是晚辈，更如平辈一样，很不可爱。
    “你这帮同学还真的挺有意思的。”
    “有意思吗？”
    “有啊，比你有意思多了，我一会儿都不忍心涨他们的价了。多可爱的一帮小男人啊？”
    “不是吧，你把他么这样的称之为可爱？你这是去幼儿园的车吗?”
    “什么去幼儿园的车听不明白，也也许没有幼儿园小朋友那么可爱，但至少比你可爱吧。你也不瞧瞧你自己，除了一张年青的脸，全身上下哪里还有一点学生的样子，我家小漾都说了，你比她这个大学毕业的人还要更有社会味。”
    “社会味，好味道。”
    高牧啼笑皆非，这词语潮流的很啊！
    不过也没有完全说错，他骨子里本来就是社会人，有社会味还不是很正常的吗？
    “哈哈哈，你看，就你这说话的语气和风格，就不可爱了吧！不说了，我要开始谈大生意了哦 。”
    四处碰壁的仇星星等人，陆续往他们这边走来。
    原本，高牧说他不再继续做文具生意，以后不从她这里零散拿货的时候，邓姐是准备就此结束这样的操作模式，恢复成和其他摊位一样。
    只做成单，不理散单的。
    毕竟她之所以这么做，也是因为高牧帮了他一个大忙，拿下了一个大单子，现在清水濠的生意已经成交了两批，后续的还会继续。
    高牧要是结束，她这边肯定是要结束的。
    之所以还要和八大金刚继续做，是高牧劝说的结果。
    高牧告诉她：生意无大小，只要有钱赚，小生意可以赚大钱，大生意也可能不赚钱，现在的大生意也许以后会变成赔钱赚吆喝，现在的小生意也许会演变成大赚特赚的独门生意。
    总之一句话，不要放弃任何一个机会。
    邓姐也不傻，她从高牧的话里嗅到了不一样的味道，体会到了一些赚钱的新门路。
    散单在市场里几乎是没人做的，因为一百个散单赚的钱，也未必有一个大单赚的零头多。
    但就是因为没人做，没人注意，这才会有可能是一个独门生意，散单赚的钱是不多，但是换个角度看，散单的利润率其实要比成单高的多。
    量多，往往容易被压价，量少则可以把单价尽量的往上提。
    高牧说的分瓜理论，她深以为然。
    同样是一个西瓜，整个完好无损的卖出去可以卖十块钱，但要是把它切割成十块，卖一块五一块的话，整个瓜就可以卖到十五块。
    同样的成本，最多就是多切了几刀，利润就飙涨了百分之五十。
    问题还在于，卖瓜的赚的更多，买瓜的也觉得便宜，感觉少花了钱同样吃到了瓜。
    双赢，完美的双赢。
    于是，邓姐才同意高牧带八大金刚过来，商谈一下继续拿货的事情。
    当然了，以高牧的价格拿是不可能的，他的散单利润率还没有成单的高呢？
    属于奇葩协议之下的非正常生意，高牧在初期能快速的赚到几十万，除了他的校园销售网布局外，更有邓姐打大幅让利的功劳。
    “都过来吧，我给你们介绍一下，这位是邓姐。相信你们应该已经知道，这个市场里大家喜欢做的都是大单大生意，你们的小散单，是没人愿意搭理的。邓姐是我认识的老板里面最善良最愿意照顾年青人的老板，像你们这样的散单别人不接，她却愿意照顾你们而自愿忧烦。”
    高牧已经从话里，把自己从文具生意中摘除了。
    “你们好，我家小孩比你们小一些，我喜欢和年青人打交道，而且你们又是高牧的同学，我肯定是要照顾的嘛！”
    一唱一和，当然要把话说漂亮了。
    “谢谢你，我和高牧同班三年，关系一直很好。”
    谢斌清醒的比较彻底，所以很快就明白了应该如何说对自己有利的话。
    其实，鬼知道他和高牧是怎么个三年同班法，还关系一直很好，这种话说出来也不知道臊的慌。
    “邓姐好。”
    一听邓姐喜欢和年轻人打交道，仇星星赶紧收掉手中的折扇，努力的摆出稚嫩一些的脸庞,可惜半张脸的胡子实在是不给面子。
    “你好，你好！”
    在八个人里面，邓姐多仇星星印象最深，因为络腮胡的关系，它更像是其他人的大叔。
    “我们也是高牧的同学，虽然不是一个班的，但在一个学校的关系，也是好的不得了。高牧以前的那些文具，都是从我们手上卖出去的。你放心，高牧虽然退出这门生意了，但是我们还在，我们的进货量还会保持的。”
    仇星星知道自己的长相不占优，未必是邓姐喜欢的小鲜肉，所以特意强调了他们是一个团体。
    “没事，不管你们的进货量是多少，我这边都会提供。只要你们愿意在我这里走货就行 。”
    对仇星星，邓姐确实有更多的关注，怎么看读不像是高牧的同届同学。
    不在她这路走货，还能在谁那里走货，撞墙可不是白撞的。
    “邓姐是吧，能不能把你的出货价格给我们看看？”谢斌笑盈盈的问道。
    “可以啊！”邓姐从一旁拿起一张报价单递了过去：“这是现有的，有新产品我们可以临时报价。”
    这张报价单是她正常的对外报价，并不是高牧的特殊价格，事实上高牧的那个价格她也从来没有文字记录。
    “这么高？”
    谢斌和仇星星对视了一眼，满脸惊讶。
    只因为这上面的价格，和他们从高牧手里手的价格，基本上差不多，机会没有差距。
    他们一直都以为高牧是赚大钱的，给他们的出手价和进价之间会有无比巨大的差异。
    但这……
    “邓姐，你是不是拿错了，这价格怎么会这么高？”
    谢斌吧报价单对着
    “拿错了吗？”邓姐随意的瞄了一眼：“没有啊，就是这份报价单。我告诉你们这个价格是大批量订货的报价，不是给你们的散单报价。这都是看在高牧的份上，不然是不可能给你们这么优惠价格的。”
    高牧是高牧，高牧的同学是高牧的同学，不可能同样的待遇。
    何况，她早就知道高牧和他们的关系一般，什么最好的同学，什么最好的朋友，都是嘴上出气的话，没人会相信。
    “高牧，这个价格太高了吧，基本上没什么利润啊？”
    和邓姐不熟，硬说价格也尴尬，仇星星把注意力放到了高牧的身上。
    “我看看。”高牧拿过报价单，很认真很仔细的一个一个看着:“还好啊，和我之前拿货的价格差不多？为什么不满意？哦，你们不会以为我给你们的价格，是有很大利润空间的吧？嗨，真是想多了。我一直都有告诉你们，我赚的就是一个走量的钱，平摊到单价上，根本就没有几分钱。”
    按照这个上面的价格，肯定要比那些文具店的进货价便宜，毕竟这里面最起码少了一道中间商的加价。
    只是没有达到他们的心里预期，这个结果不是八大金刚想要的。
    这样的话，他们自己拿货，和从高牧手里拿货，基本上没有什么区别。
    期望越大，失望自然越大。
    突然之间，有种美梦气球破灭，轰然砸地的感觉。
    高牧一抄底价格拿货，那是他和邓姐之间的友情，是邓姐照顾他。
    他不可能把这份邓姐的爱直接转移到八大金刚的身上，就算是他硬转，邓姐也未必愿意。
    何况，以他和八大金刚的关系，没有加价依然给的是大批量类似的团购价，已经是很照顾他们了。
    “不是吧高牧，我们这大半年的跟着你，没有功劳也有苦劳吧。你别忘了，整个遂安县的校园销售网，都是我们铺设的。没有我们，你能赚那么多的钱，没有我们你们家能开的出来超市？”
    不管高牧到底赚了多少钱，不管万客隆到底是不是靠这些钱开起来的，先把功劳往自己身上贴再说。
    “你们的意思不外是觉得踢开了我，赚的和之前依然差不多，不甚满意呗。是吗？”
    高牧瞥了一眼仇星星和谢斌， 八大金刚也就这两个稍微能入他的眼。
    “明人不说暗话，高牧，我知道你高考的成绩不错，这次能上个好大学。我们不一样，高考对我们来说就是一个经过，大学我们八个人已经商量过了，不管家里怎么说，都不会花钱去读的。我们是真心想把这歌生意做好，做大。要是赚不到钱，那就没什么意义了不是！”
    仇星星打开收回去好久的折扇，纠结着眉心。
    “有事业心好啊，我喜欢有事业心的人。”高牧笑的噗出了声音：“只是你们这目光为啥一直盯着进货价，难道就不能换位思考一下出货价吗？”
    “什么意思？”
    谢斌上前一步，和仇星星站在一起。
    高牧咧嘴一笑，种种迹象表明八大金刚已经有内部争权的迹象了：“你们从我这里拿货，我是不是对终端销售的价格有规定的？”
    “是啊？这不是你定的吗？还要求必须统一，一律不准加价或降价，说是这样才能保证市场的稳定。”
    仇星星摇折扇的速度，肉眼可见的在加快。
    “对，是我定，但那是你们从我手里拿货，现在……”
    这智商，真怀疑离开了自己，他们会把这么一门成熟的生意做成什么样？
    统一拿货，统一市场价出售，也算是高牧为了控制八大金刚，进而控制整个校园销售网的一个小手段。
    他现在都已经撤出这么生意了，这些规矩自然不需要再保留了啊！