第015章 跟银行打交道的姿势

    听到这问题，刘嫮更是一脸惊诧：“哇你别问得这么夸张好不好，孩子上学了？我都还单身呢！你孩子上学了吗？”
    林承宇并不尴尬，反而笑着：“我也没啊，记得咱们这一批的女生好像都挺早的，所以才这么问你呢。”
    刘嫮眉头可爱的弯了弯，适应了跟他对话的节奏：“哦……我没有那么急，跟我同一届的大学同学都还单着呢，你要不要认识？”
    林承宇半边身倚着前台，笑着：“好啊！差不多要有你这样又高又看好的标准哦，我眼光还是比较高的。”
    给这一句夸，刘嫮掩嘴笑不停，正想着多聊几句，但眼角余光发现了行长秘书来了，便正了身姿，保持了职业专业态度。
    林承宇目光也看到了男秘书的出现，对方热情问候：“林先生！欢迎您莅临我行，马行长已经为您泡茶准备了！”
    “好。”林承宇点点头，又看向刘嫮，“我先去跟你们行长谈点事情，待会咱们再聊。”
    “悉心为您服务！”刘嫮现在很正经的。
    林承宇笑笑，跟着秘书去了贵宾室。
    秘书多留意了一下细节，再把客户带去见行长。
    马耀华笑容灿烂的坐在沙发上，见他来了就起身欢迎着请坐下，又寒暄了一阵生活之类的题外话。
    林承宇喝了一口茶后，谈了正题：“我来这的目的主要是有考虑在你们这申请公司基本户，但是对于一些政策和待遇问题，我想详细了解了解。”
    “您有任何疑问的，尽管说出来，我为您解答疑惑！”
    马耀华话语中满怀重视。
    因为亲眼目睹过林承宇眼睛不眨的批发豪车，还入手就是上亿的豪宅，在银行的能查到的资金信息里，他是大型跨国集团的股东。
    这些身份加起来，银行真的很难抵挡诱惑！
    因为一个土豪客户的业务来往，对于银行来说，可能是n多中小型企业，n多个人客户能够贡献的总和！
    林承宇看着对方的表现，证明自己造势不错，便打开了话匣子：“最近手头事有点资金，加上背后也有人支持，就想搞点创业项目，弄了家公司，专门从事汽车的销售贸易，在投资方面呢，我计划的资金规模是三五个亿，上不封顶的……”
    要是换别的人来跟马耀华张口三五个亿，他肯定不信！但是林承宇来说，他却是信了七八成！
    这要是上亿起步的生意，对于银行绝对是拉拢到了一个大客户，心中的期待感也立马就被勾起了！
    这年头光信或者一些地方性银行，大客户对他们可遇不可求！但总行分行又有大把任务，完成了跻身高位，完不成？本事再高也得盘着！
    所以马耀华相当认真的倾听，林承宇也免不了添油加醋，什么几个亿练练手啊，失败了也不打紧，上头关系给我报销，再来几次也无妨。
    马耀华听着逼王一样的话，心里头很羡慕这帮有钱人，同样是创业，有钱二代的容错率太高了！他们可以失败十次，十几次，只要有一次成功，就起飞了。
    但是普通人失败一次，那就身负巨债，无法翻身了。
    而对银行来说，这种钱随便来嚯嚯的客户，是完美的理想型。
    林承宇见吹得差不多了，回归重点：“只是这个月我的消费支出有点太高，我想在短期业务上，你们能给我更高的授信。”
    马耀华立即说：“我们会尽量为您争取，譬如承兑汇票原则上敞口是一半，视情况特殊与否，也是可以例外的。”
    虽然话没有太详细，但只要客户还得起，零担保开汇票的情况都有……这块灰色地带，太守规矩了，等于失去客户。
    林承宇听到这保证就舒服了，然后再说：“我知道你们银行有风险控制的要求，咱们严格说也是初次合作，换位思考我也能理解你们的顾虑，所以合作可以拿房子、其他固定资产来抵押。”
    马耀华对这句话更是倍感安心！
    他就怕客户的要求太刁钻，太难已实现，比如说无抵押就要求授信上亿，难做啊！但是这一句简直是瞌睡送来的枕头！
    马耀华自然会更卖力表现：“您放心，我们也会给您最大的抵押率，保证我们双方在合作中，全程愉快，互惠互利！”
    林承宇微笑着端起茶杯，品了口。
    边点头边听，也似乎是在作权衡考虑。
    他这套放饵钓鱼的招数古往今来就有，但今天乃至未来，都会有人前赴后继跳进来——就是因为人心的贪婪。
    关键他不是在骗人，他也真的是有这实力。
    在马耀华眼里，怦然心动那哪还能错过，赶紧拿出更多诚意，
    “只要您选择我们行，我讲安排专门的客户经理跟您全程对接，包括上门服务。支行解决不了的问题，我在分行也有关系，都会尽量为您争取优待！”
    巴拉巴拉说了一堆，林承宇内心权衡，当然是满意了。
    这原来就是有钱的快乐！
    自己还没拿出点实质性的东西呢，银行就这么殷勤了！
    要是换个普通小企业来，估计这会儿是银行先考验你的规模和实力了！
    这世界永远就是这么嫌贫爱富……不过他喜欢！
    因为上天眷顾他，优势都在自己身上了。
    听到最后，林承宇在马耀华的期待中，点了下高贵的下巴：“马行长这些条件还是相对不错的，那就等我工商那边的执照下来后，来你们这开户。”
    笑容在马耀华的脸上绽放，拉到了一个大客户，舒服了，赶紧伸手相握：“万分欢迎您！祝我们合作愉快！”
    林承宇也微笑着：“合作愉快！等我那边弄好了，就再约行长。另外有空也吃个饭！”
    “当然当然，先生可以随时找我。”
    跟对方客套一阵后，林承宇拿到预期的满意告退。
    马行长也亲自送他出来，林承宇目光扫了一下银行大堂，此时刘嫮正在为一位女士引导业务，完了后她目光也看过来。
    马耀华注意力都在这边，这眼神他就意识到了：“您跟我们大堂经理是？”
    林承宇笑着：“老同学了，刚才还跟她聊了会呢，不占用你们工作时间吧？”
    “哪里会占用了！哈哈！那看来咱们这次还是非常的有缘分的啊！小刘过来一下，来送送林先生！”
    “好的行长！”
    刘嫮快步走着过来，笑容盛开的继续：“林先生您好！”
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