【1576】购买秤砣

    谭悦来了，本该轻松一点，善良的丁薇却害怕这小姑娘不适应京城的生活，所以每天还是住在家里下午要是没课，就借书回家陪着她。
    “姐，你们不用管我，我适应能力还挺强的，今天上午我忙完，还帮你誊抄了一篇手稿，一会儿你看看行不行，姐，你写的字可真漂亮，我都不好意思拿我写的给你看。”
    “练字也是需要长期练习的，你别着急，慢慢来，等我空了，就拿着你写的字给你指导下，只要改变了写字的习惯，很快就能有所改变，香香之前的字也是这样，现在已经好很多。”
    她的字是几世经验的累积，根本无人可比，就是如今的书法家，也不及她的三分之一，这是她当有的自信。
    丁薇让谭悦誊抄的是英语翻译稿，小说那边换别人誊抄，她不习惯，索性就没给她。
    即使是英语翻译稿，也需要反复的咀嚼和考究才能更加完美，所以她第一遍的时候需要在稿件上修修改改，改的差不多了才去誊抄，谭悦来了之后，怕她无聊，丁薇特意交给她的一份工作。
    从稿件上的字来看，她写的很认真，她虽然不是很满意成果，但也该给她一段时间的适应。
    毕竟谁都不可能成为自己，她又何必拿自己的要求去要求别人呢？
    以前的谭悦，想象不出来大学生和高中生之间的差别，她初中就上了一年，学英语仅限于二十六个英文字母的读法以及写法，连音标都没学的她，如今看丁薇直接拿着原文稿开始翻译的时候，她惊呆了。
    “薇薇姐，你也太厉害了吧，你明明是学医的，为什么外语还这么好？难怪丁香是英语课代表，她说英语比我们老师还好听，不仅标准，写出来的也好看，我们老师都比不上她的发音，可惜我们俩离得远，她能教我的机会有限。”
    “学习英语也是一个循循渐进的过程，语言的学习不仅需要环境，也需要耐心和恒心，你如果想学，我们从头开始，我以后每天给你布置点作业，咱们慢慢来，”
    谭悦不仅应下来了，还非常的渴望。
    丁薇知道谭悦小学基础打得牢，也仅限从丁香那里知道的信息，她就随便出了一张卷子，发现谭悦还真有学习的天赋，再说她的年龄也不算大，虽然耽误了几年，但只要她肯学，考上中专再轻松不过。
    有了这个想法，丁薇就打算不能白白让她在京城待这些年，正好她自己也有学习英语的欲.望，就真的付诸于行动，从二十六个英文字母开始教起来。
    前期的学习也不太需要她浪费多少的精力，每天一个小时的有效学习时间，后续完全靠她自己练习和朗读，丁薇除了学校的学习，额外还要写小说、翻译稿子，甚至因为英语好，还被老师叫过去做一些文案工作，总之她很忙，比秀敏忙太多太多。
    好在她有时候顾不上回家，秀敏回家会帮丁薇教谭悦，有了这两位大学生私教，谭悦的进步也是与日俱增。
    经过一个多星期的熟悉之后，谭悦已经能够大胆的将篮子摆在自家门口，叫卖鸡蛋了。
    但这点鸡蛋可能需要攒上几天，才能一毛五一个卖了。
    鸭蛋本身就只养了四只，繁的蛋都被丁薇腌成咸鸭蛋放起来，早上起来她们喝粥的时候切开一个吃，味道刚刚好，因为饲养鸭子需要水，后院虽然有一个水池子，但是还是太小了，而且养这个比养鸡还要脏，所以就没想过要增加鸭鸭的数量。
    于是他们趁着周末去农村买了四只母鹌鹑两只公鹌鹑，十只孵化成功的小母鸡，还有几十斤的粮食外皮，这些是饲养这些小家伙必不可少的养料，反正后罩房空余房间不少，养着看看。
    丁薇家冲刷鸡房鸭房下来的粪水自家肯定是用不完的，她就找了来拉茅粪的老乡，让他们一个星期过来拉一次粪水，人家不但答应了，还对丁薇表示了感谢。
    他们家养鸡房打扫勤快，不脏，几乎是没啥味道，声音是有，但是不大，所以并没有邻居投诉他们。
    倒是前院租房的人很诧异丁薇她们几个小姑娘还能喂鸡喂鸭喂鹌鹑，还捧场的买了几个，因为她们的鸡蛋大，比外面同样价格的实惠不少。
    每天不管谁去收鸡蛋，都会将小的拿下来留着自己吃，大的就卖了。
    鸡蛋表面有鸡屎，也不会用水冲洗，那样会破坏表面保护层，所以买到这种鸡蛋在这个年代属于再正常不过的现象。
    鸡蛋一个星期顶多卖二十来个，因为量不大，所以一两个人过来就能包圆儿。
    丁薇还教谭悦做了一些手工皂，这是用大量草木灰水，加油脂和香料制作成的，香料去化工商品店就能买的到，她们做的手工皂味道独特，价格比较亲民，虽然不是牌子货，但洗个手洗个脸还挺干净，关键价格也便宜，一毛钱就能买到一大块儿，够用一俩个月没问题。
    手工皂她们不是每天都做，而是需要积攒一个月的草木灰，为了弄到更多的草木灰，谭悦几乎每天都出去捡柴火，只要天不下雨不刮风，她都骑上三轮车到郊区捡柴火，捡回来的柴火既能做饭，还能积攒下来做手工皂。
    “既然你天天跑乡下，不如你收购点鸡蛋回来做成卤蛋，早上骑三轮车到人多的地方卖卤蛋得了，怎么样，敢不敢尝试？”
    卤蛋的方式有很多，有单纯的咸卤蛋，茶叶蛋，还有放在卤肉汤里卤出来的香卤蛋……
    “你先尝试最普通的咸卤蛋，只需要买够大料，放冰糖、调料和酱油在咸水里浸泡煮好敲碎的鸡蛋就行了，咱家有自行车，也有这种冬天生火用的小炉子，你骑车载着去人多的地方，试试看能不能卖得掉！”
    万事开口难：“第一声叫卖很难喊出口，但真要喊出来了，也就那回事，回头你就没有任何压力了。”
    谭悦是真的不敢，但看到丁薇鼓励的眼神，她又想尝试一下，于是当天晚上，她们就做了八个卤蛋。
    尝了丁薇做的卤蛋，谭悦真的觉得自己的味蕾被开发了一般。
    “好吃，真好吃，我从来不知道鸡蛋还能这么做？以前只有姥姥在的时候，我才能吃到煮鸡蛋，煎鸡蛋想都不敢想，荷包蛋倒是也吃过，我家炒鸡蛋只有在过年才能吃得到，还从来没尝试过这种吃法，薇姐，你好厉害，好像就没有你不会的。”
    “尝试需要一个过程，别着急，慢慢都能学得会，喏，这里有二十块钱，算是我给你的启动资金，你明天先去农村批发鸡蛋，咱们单卖一毛五一个，你一次要多点儿，看看能不能收到一毛三，一毛四，这个得靠你去搞价钱，多了多挣，少了少挣。”
    “鸡蛋的价格大家都知道，你最多卖五毛钱两个，只能往低了卖，不能高于这个价格，高了就没人要了。买完了鸡蛋，你就去买这几种大料，大料价格不便宜，盐和酱油倒是不贵，但是大料贵，这也是为什么一毛五进价，卖两毛有些顾不住本儿的原因，这还不算柴火、水、煤球等成本，对了，你还得买一个相对不错的锅才行，锅你不用管了，你就买大料和鸡蛋，既然要做了，我们就要做好吃，这样你才有的赚。”
    “成本都是我出的，你看能不能卖两毛五一个，如果卖不了，控制在八分的成本，那就每个给你提三分，我赚五分，如果能赚一毛，就给你五五分，前提是所有成本回本之后，你先别着急拒绝，听我说。”
    “你现在年纪还不算大，如果给你机会赚钱，你就能攒下上学的钱，日后是选择继续跟着我，还是回老家上学，都可以，我们都尊重你，但前提你得学会自立，我可以给你机会，具体做到哪一步，得看你自己。”
    一听还能继续上学，谭悦激动了，小眼神儿里闪耀着兴奋的光芒：“真，真的？”
    “对，我说的话，自然是算数的，现在是不是感觉一下来了动力？”
    “姐，不管再难，我都要试试，不就是厚脸皮吗，如果厚脸皮可以当饭吃，那我一定要尝试好不好吃！”
    谭悦有了动力，就开始计划自己第二天需要买的东西了，拿到丁薇钱的时候，还给了她一个笔记本。
    “喏，就用这个塑胶皮的笔记本记账吧，每天花多少，收多少，结余多少，一目了然，这就是所谓的进销存账目，会不会？来，我教教你怎么做这本账。”
    丁薇手把手的教谭悦，谭悦学的认真，时不时的问几个明天还价时候会面对的话，丁薇不仅教她怎么跟人谈判，还教她如何将她们发展成长期饲养户。
    “现在农村都让养鸡了，基本上单卖能卖一毛四到一毛五一个，如果鸡蛋小了，能卖到一毛三，这个你买回来也可以分分类，大的就贵点儿，小的就便宜点儿，或者你干脆就买小的，或者直接买大的，价格是你定，”
    “有的不按个，按斤称卖，一斤价格在一块二左右，因为一斤鸡蛋有七八个鸡蛋，算下来价格差不太多，你会看称不？”
    谭悦猛点头，“会的会的，我妗子就在菜站工作，我偶尔过去还帮过忙，会看称，”
    “咱们自己也要买杆秤，有些不算本分的人，还会在称上面做手脚，在他们称的时候，你记得看看他们的称盘底下有没有吸铁石，只要大差不差，就无所谓，但如果真有跟你斤斤计较的人，你合作一次就不要再合作了，这种人很容易给自己惹上麻烦。”
    谭悦若有所思的听着，丁薇就将哪些人难缠，哪些人好说话给她做了个具体分析。
    “锅和称我去买，其他的你自己尝试着买，我就不去给你添麻烦了，不要怕上当，买一次回来，品质好，价格公道，我们就常去，反之，就换地方换人，毕竟卖这些东西的，不止一家。”
    如今这个年代，各种营生还都掌握在国家的手里，大部分的人还都本本分分的工作，品质也都对的起他们开的价格，随着改革开放的春风吹起来，很多心眼坏的人，就开始做蛀虫了，偷奸耍滑，以次充好，古往今来这样的人还少？
    要不说无奸不商，要不古代商还不如农民和工人？这都是有原因的。
    不仅谭悦在认真听，连秀敏也听的频频点头，等谭悦去做饭，她忍不住叹息一声。
    “为什么人和人之间的差距这么大，咱俩一般大，我却觉得我这些年白活了，别说看人不行，就是你说的这些大道理小智慧，我也不懂，有时候很难去碰到那根弦，压根儿就不会往那方面想，我觉得你真的长了七巧玲珑心，太完美了，根本就找不出你的缺点来。”
    丁薇可听不得这样的夸奖：“你这么夸我，是因为你自己没涉及到这方面，谭悦其实之前帮我妈卖过一段时间的凉皮，多少懂一些，但时间长了，又换到大城市，她心里打怵也实属正常，你看外面摆摊的逐渐多了起来，我觉得咱可以让她尝试下，万一这是条生意之道呢？”
    今年先小打小闹，明年她就让她拉上车去卖小食品，钱自然是越赚越多，生意也是越做越大。
    人想要实现自我突破，就得迈出自己不敢迈的第一步，只有觉得第一步踩稳当了，才敢继续往下去翻腾，做生意其实和开车一样，胆大心细有主意，不能随波逐流，也不能耳根子软。
    丁薇暂时不想跟她们说太多大道理，唯有摆摊成功，她们才能体会的到万事开头的难究竟有多难。
    当天下午放学，丁薇就去五金商店买了一口厚实的铁锅，外加锅盖，这一个下来就花了八块钱。
    又买了两杆秤，就日常称个鸡蛋，卖个菜的那种普通秤杆，买了一个十斤的，一个三十斤的，十斤的长头称是包铜的，有红绳和秤砣，这个要两块钱一个，三十斤的需要三块钱，一共花了五块钱。
    三样加在一起，就是十三块钱。