第一百三十七章 跑的比人快就可以

    酒局散了之后，邹建国回到自家网吧，看着网吧里不算多的顾客，心里琢磨着怎么才能弄到劲舞团的网吧特权。
    他目前还搞不清楚这到底是个什么东西，跟网吧是怎么样的合作模式。
    毕竟现在全国只有溪城市有一个试点，其他城市想要合作没试点根本没法谈，所以劲舞团游戏里并没有任何申请网吧特权的入口。
    就目前来说，想要申请网吧特权只有两个渠道，一是直接找倾澄网吧去问，二是等着销售来上门谈业务。
    如果所有网吧老板都像邹建国这样明事理，其实根本用不到销售去推销，但大部分当老板的都喜欢守着自己的一亩三分地，谁赚钱都不容易，不会轻易对陌生事物进行投资。
    在网吧特权彻底打出名声之前，还是需要销售去努力的。
    …………
    喝完酒第二天晚上，等着苏澈放学了，邹建国专门往倾澄网吧走了一趟。
    以前他跟苏澈关系就还可以，没什么矛盾，后来联合三家网吧对抗苏澈的时候，说实话，也没跟苏澈起过任何冲突。
    生意场上的竞争都是正当的，苏澈当然不会放在心上。
    “邹叔，你要来怎么不跟我说一声。”看着邹建国进来，苏澈急忙客气的说道。
    邹建国有些不好意思，但他着急自家的生意，所以还是开门见山的问了一句：“那个苏澈啊，叔问你点事儿。这劲舞团的网吧特权是怎么弄的？你也别在意，我就是问问，如果是商业机密就不说。”
    “也没什么商业机密，况且劲舞团公司也在发展这条业务，就算你不来问，他们的销售也能找上门跟你谈合作的。”说完，苏澈指了指空着的网吧休闲区：“这么晚了，留下来吃点东西一块儿走啊？咱们网吧的麻辣拌还挺受欢迎的。”
    “你们这还买麻辣拌？”邹建国这才注意到吧台里面墙上有个窗口，窗口里面一看就是厨房。
    他不禁有些感慨，苏澈胆子还真大，敢在网吧里卖热食。不过仔细想想，这却是是一个很好的吸引顾客的手段。
    很多人都是到饭点回家吃饭，虽说大部分人吃完饭都会接着回来玩一会儿，但总有那么些人是一回到家就突然不想动了，然后就不来了。这种情况就会导致人均上机时常变短，也就减少了收入。
    但如果能在网吧里吃饭呢？那情况就不一样了。
    这个主意甚至把顾客回家吃饭的这点时间都节省了下来，全都转化成了网费，为网吧增添了收入。
    而且卖热食本身也能赚到钱。
    网吧是一个大环境，在这里上网的人会受到感染。一个人吃着香喷喷的热食，味道会散发出去。别的人闻到，就难免会想来一份…………
    这到处都是商机，也都是细节啊。
    不过这种营业模式他是学不来的，最根本的一个问题，就是资金不够，担不起风险。
    【叮咚，您有新的订单。】
    邹建国正思考着，突然听到网吧里的广播喇叭传出声音。
    他认真的往下听。
    【23号机顾客下单，火腿炒面一份，百事可乐一瓶。请工作人员尽快到顾客处收取费用，并为顾客备餐。】
    然后，他就看到原本坐在角落里玩电脑的一个男人，站起身来走到23号机，跟顾客收了钱，又把钱交给吧台，从后门出去拿了一瓶可乐回来，先交给了23号机顾客。
    直到这一刻，邹建国才无比震惊的发现，苏澈吧台后面居然没摆放任何饮料和零食！
    现在吧台后面只有一个彩灯牌，上面应该是准备写一些东西的，但应该是还没确定好，所以空空一片。
    邹建国问了一句：“你怎么不把饮料摆在吧台后面啊？顾客都看不到了。”
    苏澈指了指自家网吧的电脑，解释道：“电脑屏幕上有个购物选项，挺显眼的，不是瞎子都能看到。就算有瞎子，网管也会过去指引的。
    网吧里所有能出售的商品走在那里了，你也能听到，刚才有广播。网吧后面是超市，老板就是之前盛大附近的那个大家乐。”
    “你把这些都告诉我，就不怕我复制了。”邹建国惊讶的问道。
    苏澈笑着说：“这又不是机密，你来我这网吧上个网走一圈，就全都摸透了。况且我这模式又不是私服，说复制就复制，你得有胆子，还得有本钱。”
    “也对。”邹建国想通了，也跟着笑了起来，他问道：“那特权网吧的事儿？”
    “明天我介绍个销售给你，你跟他谈业务。”苏澈说道。
    “那行，我就不打扰你了，我先回去了。”邹建国说道。
    “麻辣拌不吃了？”
    “不吃了。”
    说完，邹建国就转身离开了。
    走出网吧他才长叹一口气……自己怎么想的呢？居然还把倾澄网吧当对手了。
    四家网吧加起来也不够看啊。
    还是想想，怎么从另外三家网吧手里争取顾客吧。毕竟南溪区这么大，南溪高中学生那么多，苏澈一家肯定吃不完。
    …………
    第二天，苏澈联系了张宇，把邹建国情缘网吧要上网吧特权的事情说了。
    张宇当时就懵了。
    明明自己是销售，老板咋还帮忙拉客户了？
    这可不行。
    虽说是好事儿，但时间长了，老板会不会觉得自己没用把整个团队都取消了？
    很有可能！
    之后必须得加快进度，赶紧开单了。
    不过这一单他也不可能拒绝，毕竟是老板直接指派的工作，拒绝了不是更脑残？
    他想着，这刚好是个锻炼的机会。手底下那些员工，虽然培训的效果挺好，可一旦真枪实弹上战场，就又都怂了。
    现在有一个现成的买卖送上门，刚好也让他们体验一下开单是什么感觉。
    于是他开了个会，把事情说了一遍，然后点名道：“陈禹，这单给你了，你去跟老板谈，我陪着你一块去。”
    “啊？给我啊？”陈禹愣了。
    这可是白给钱的买卖，基本去了就有钱赚，别的同事会不会眼红？
    张宇看出了他的顾虑，也看出了别人的小心思，便说道：“以后每个人我都会带你们跑一趟，给你们一单的。想这次的机会可遇不可求，你们真正需要做的是能自己跑成单。如果你们自己单都不开，那我会毫不留情的把你们都刷掉。”
    “那我先谢谢领导，这次保证完成任务！”陈禹很配合的接话，驱散了略微有些尴尬的气氛。
    要说有人不服气，那是肯定的。这种人甚至还会背地里吐槽，骂人都有可能。
    但张宇说实话，他并不是很在意这些。
    这里是职场，不是学校。员工干活是有工资的，你不满意可以走人，没人拦着你。
    但你要留在这里接受这份工资，就要同样接受领导的任何安排。
    前提是规则之内的安排。
    同样的，跟学生的心态不同，这些员工在确定陈禹接了住领导指派的第一单后，大家明面上非但没有抱怨，反而还跟陈禹亲近了许多。
    因为这个家伙有很大概率会成为领导面前的红人，多结交一下总归是好的，最起码不会有麻烦。
    …………
    确定好了人选，做好了准备，又过了一天，张宇带着陈禹出现在了情缘网吧，跟老板邹建国谈了起来。
    陈禹这家伙领悟的倒是也挺快的，全程张宇一句话没说，都是陈禹在聊。
    先是聊一些没用的话题热场，然后了解网吧情况，最后才谈产品作用。
    因为老板是主动要求上特权的，所以陈禹跳过了一个比较重要的步骤——忽悠。
    比如在了解了网吧的情况之后，就要找出网吧生意未来将会面临的各种隐患，然后再引出自家产品，告诉老板解决隐患的方法就是购买自家产品。
    因为很多人做生意都很保守，如果只是锦上添花，大多数人是不会冒这个风险的。
    但如果说能够雪中送炭，解决生意上的危机或者困难，那大多数人还是会掏腰包的。
    由于没有了忽悠，陈禹的锻炼也就没能特别到位。但过程也还算可以，至少让他体验了一次谈客户的感觉，终归算是走出了销售生涯的第一步，成了第一单。
    回到公司以后，鉴于这是整个公司的第一单，张宇决定开个庆功会，给员工们打打气加加油，也顺便表扬一下陈禹。
    他不会因为这单是白给的，就否定陈禹的努力。相反，他还在酒桌上狠狠的把陈禹表扬了一番。
    毕竟销售嘛，技巧什么都是其次，那股劲儿才是最重要的。
    不然那群销售公司每天早晨开动员会洗脑是为什么？就是要打气，否则气泄光了，谁都干不动。
    …………
    当情缘老板已经跟劲舞团达成合作的时候，另外三家网吧的老板都还在为生意上的事情犯愁呢。
    他们到现在都还在思考对付苏澈的办法。
    其实他们都没想过，苏澈现在就好比一头狩猎中的熊，邹建国根本不用跑的比熊快，他只需要跑的比另外三个人快就可以了。
    网吧四兄弟变成了三兄弟。
    这三个可怜的家伙还不知道自己的生意即将面临第二次缩水呢。